営業研修
2017年05月24日
一般参加可能な営業研修をダブルヘッダーで実施します。参加者募集中です。（６月２日：ＳＭＢＣコンサルティング東京）
一般参加可能な営業研修をダブルヘッダーで実施します。参加者募集中です。
（６月２日：ＳＭＢＣコンサルティング東京）
「スベらない段取りの技術」
６月２日午前（SMBCコンサルティング東京）
https://goo.gl/Ow09hD
「スベらない商談の技術」
６月２日午後（SMBCコンサルティング東京）
https://goo.gl/dP9rmL
営業には手法があります。多くの営業は我流で商談を実施しているのではないでしょうか？
本研修の午前「スベらない段取りの技術」では営業の目標設定の重要性、目標以上の成果を達成する手法、営業が得意先にアピールする３つのポイント（企画、会社、営業）、効果的訪問計画、人を動かす３つのポイント、タイムマネジメント等の内容を紹介します。
午後の「スベらない商談の技術」では得意先の心の窓を開き信頼関係を構築する手法、相手の話を聞く６つの話法を紹介します。
研修は講義に加えロールプレイ、ワークショップを多く取り入れた参加型で実践的、楽しく実施します。
初めての方もどうぞお気軽にご参加ください。
「スベらない段取りの技術」
６月２日午前（SMBCコンサルティング東京）
https://goo.gl/Ow09hD
「スベらない商談の技術」
６月２日午後（SMBCコンサルティング東京）
https://goo.gl/dP9rmL
当日研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。
（６月２日：ＳＭＢＣコンサルティング東京）
「スベらない段取りの技術」
６月２日午前（SMBCコンサルティング東京）
https://goo.gl/Ow09hD
「スベらない商談の技術」
６月２日午後（SMBCコンサルティング東京）
https://goo.gl/dP9rmL
営業には手法があります。多くの営業は我流で商談を実施しているのではないでしょうか？
本研修の午前「スベらない段取りの技術」では営業の目標設定の重要性、目標以上の成果を達成する手法、営業が得意先にアピールする３つのポイント（企画、会社、営業）、効果的訪問計画、人を動かす３つのポイント、タイムマネジメント等の内容を紹介します。
午後の「スベらない商談の技術」では得意先の心の窓を開き信頼関係を構築する手法、相手の話を聞く６つの話法を紹介します。
研修は講義に加えロールプレイ、ワークショップを多く取り入れた参加型で実践的、楽しく実施します。
初めての方もどうぞお気軽にご参加ください。
「スベらない段取りの技術」
６月２日午前（SMBCコンサルティング東京）
https://goo.gl/Ow09hD
「スベらない商談の技術」
６月２日午後（SMBCコンサルティング東京）
https://goo.gl/dP9rmL
当日研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。
2017年04月26日
「営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方」 のオープン研修をＳＭＢＣコンサルティング東京主催で開催しました。
売上を最大化する「最強の営業手法」とは？
「営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方」
〜論理的・実践的で今日から使える成功のテクニック〜
のオープン研修をＳＭＢＣコンサルティング東京主催で開催しました。
書籍「スベらない商談力」（かんき出版）をテキストに、顧客と信頼関係を構築する手法を理論と実践ロールプレイで習得いただきました。
ストーリーマップ（研修内容を１枚の面白い漫画であらわした手法）を使い、楽しく記憶効果にすぐれた研修手法で実施しました。
参加者の皆さんの積極的な受講態度のお蔭で質問も多く出て効果的な研修であったと判断します。
今回参加いただいた営業の皆さんがトップセールスを達成されることを期待しています。
次回の５月、６月のＳＭＢＣコンサルティング東京の研修日程は、以下となります。
「管理職 リーダーシップ入門」
５月１１日午前（SMBCコンサルティング東京）
https://goo.gl/oRF7Y2
「管理職 決断力のマネジメント」
５月１１日午後（SMBCコンサルティング東京）
https://goo.gl/lOe6Xd
「スベらない段取りの技術」
５月２２日午前（SMBCコンサルティング東京）
https://goo.gl/EWLLTy
「スベらない商談の技術」
５月２２日午後（SMBCコンサルティング東京）
https://goo.gl/dP9rmL
「スベらない段取りの技術」
６月２日午前（SMBCコンサルティング東京）
https://goo.gl/Ow09hD
「スベらない商談の技術」
６月２日午後（SMBCコンサルティング東京）
https://goo.gl/dP9rmL
では当日研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。
「営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方」
〜論理的・実践的で今日から使える成功のテクニック〜
のオープン研修をＳＭＢＣコンサルティング東京主催で開催しました。
書籍「スベらない商談力」（かんき出版）をテキストに、顧客と信頼関係を構築する手法を理論と実践ロールプレイで習得いただきました。
ストーリーマップ（研修内容を１枚の面白い漫画であらわした手法）を使い、楽しく記憶効果にすぐれた研修手法で実施しました。
参加者の皆さんの積極的な受講態度のお蔭で質問も多く出て効果的な研修であったと判断します。
今回参加いただいた営業の皆さんがトップセールスを達成されることを期待しています。
次回の５月、６月のＳＭＢＣコンサルティング東京の研修日程は、以下となります。
「管理職 リーダーシップ入門」
５月１１日午前（SMBCコンサルティング東京）
https://goo.gl/oRF7Y2
「管理職 決断力のマネジメント」
５月１１日午後（SMBCコンサルティング東京）
https://goo.gl/lOe6Xd
「スベらない段取りの技術」
５月２２日午前（SMBCコンサルティング東京）
https://goo.gl/EWLLTy
「スベらない商談の技術」
５月２２日午後（SMBCコンサルティング東京）
https://goo.gl/dP9rmL
「スベらない段取りの技術」
６月２日午前（SMBCコンサルティング東京）
https://goo.gl/Ow09hD
「スベらない商談の技術」
６月２日午後（SMBCコンサルティング東京）
https://goo.gl/dP9rmL
では当日研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。
2017年04月24日
「営業力強化セミナー、スベらない商談力」を開催！参加者募集中（堺商工会議所主催）
「営業力強化セミナー、スベらない商談力」を開催！参加者募集中（堺商工会議所主催）
https://drive.google.com/file/d/0B3pBWAAh-JQhN0ZKWHZVemROdzVIN2RoM05XZl83QWxaeUhZ/view
営業成績の向上には、コミュニケーションスキルが鍵となります。
「コミュニケーション」でとても重要なのが、相手の「心の窓」を開けること。
その原理を理解し、実践すれば人間関係・ 営業成績は格段に向上します。
このセミナーでは、コミュニケーション力を高め、顧客・相手が満足する商談・会話の進め方を習得し、どのような顧客・ 相手に対しても好感をもたれる対応力を身につけます。ぜひ、ご参加ください。
また、「ものづくりマッチング商談会in堺」（下記参照）での出展企業へのアプローチ対策としても、役立つ内容となっています。
【開催日時】平成２９年５月１７日（水）14：00〜16：０0
【開催場所】堺商工会議所 本所３階中会議室
【受講料】2,160円（当所会員）／3,240円（一般）
※テキストとして｢スベらない商談力(かんき出版)｣を進呈。
【定員】30名
【対象】大阪府内の中小企業の経営者、営業責任者等
【講師】小森コンサルティングオフィス 代表 小森 康充氏
【申込方法】下記のいずれかの方法でお申し込みください。
�＿宍�申込書に記入してＦＡＸ 072-258-5580で申込み
�▲瓠璽襯侫�ーム から申込み
⇒ http://www.sakaicci.or.jp/entry15.html
【振 込 先】 紀陽銀行堺支店(普)176240
三菱東京UFJ銀行堺支店(普)0071217
堺商工会議所 専務理事 野口 徹
【お問合先】堺商工会議所 中小企業振興部 地域振興課
TEL 072-258-5581 FAX 072-258-5580
☆☆☆ プログラム ☆☆☆
■購買の大原則とは？
■顧客と信頼関係を構築する３つのスキルとは？
■顧客の心の窓を開く６つの話法 他
■質疑応答
ストーリーマップという研修内容を面白い漫画で表したものを使い楽しく学んでもらいます。
当日研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。
「営業力強化セミナー、スベらない商談力」を開催！参加者募集中（堺商工会議所主催）
https://drive.google.com/file/d/0B3pBWAAh-JQhN0ZKWHZVemROdzVIN2RoM05XZl83QWxaeUhZ/view
https://drive.google.com/file/d/0B3pBWAAh-JQhN0ZKWHZVemROdzVIN2RoM05XZl83QWxaeUhZ/view
営業成績の向上には、コミュニケーションスキルが鍵となります。
「コミュニケーション」でとても重要なのが、相手の「心の窓」を開けること。
その原理を理解し、実践すれば人間関係・ 営業成績は格段に向上します。
このセミナーでは、コミュニケーション力を高め、顧客・相手が満足する商談・会話の進め方を習得し、どのような顧客・ 相手に対しても好感をもたれる対応力を身につけます。ぜひ、ご参加ください。
また、「ものづくりマッチング商談会in堺」（下記参照）での出展企業へのアプローチ対策としても、役立つ内容となっています。
【開催日時】平成２９年５月１７日（水）14：00〜16：０0
【開催場所】堺商工会議所 本所３階中会議室
【受講料】2,160円（当所会員）／3,240円（一般）
※テキストとして｢スベらない商談力(かんき出版)｣を進呈。
【定員】30名
【対象】大阪府内の中小企業の経営者、営業責任者等
【講師】小森コンサルティングオフィス 代表 小森 康充氏
【申込方法】下記のいずれかの方法でお申し込みください。
�＿宍�申込書に記入してＦＡＸ 072-258-5580で申込み
�▲瓠璽襯侫�ーム から申込み
⇒ http://www.sakaicci.or.jp/entry15.html
【振 込 先】 紀陽銀行堺支店(普)176240
三菱東京UFJ銀行堺支店(普)0071217
堺商工会議所 専務理事 野口 徹
【お問合先】堺商工会議所 中小企業振興部 地域振興課
TEL 072-258-5581 FAX 072-258-5580
☆☆☆ プログラム ☆☆☆
■購買の大原則とは？
■顧客と信頼関係を構築する３つのスキルとは？
■顧客の心の窓を開く６つの話法 他
■質疑応答
ストーリーマップという研修内容を面白い漫画で表したものを使い楽しく学んでもらいます。
当日研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。
「営業力強化セミナー、スベらない商談力」を開催！参加者募集中（堺商工会議所主催）
https://drive.google.com/file/d/0B3pBWAAh-JQhN0ZKWHZVemROdzVIN2RoM05XZl83QWxaeUhZ/view
2017年04月20日
「営業研修はアクションラーニングで定着化する」人材育成は繰り返しが重要です
「営業研修はアクションラーニングで定着化する」
人材育成は繰り返しが重要です。
「ＯＪＴ部下育成研修」でいつも紹介しますが、
トレーニングの３ステップは、�｜亮陰��▲好�ル→��習慣化（ハビット）、です。
つまりトレーニングとは、仕事上の�｜亮韻魍个─△修譴鮖箸い海覆擦覘▲好�ルを身に着け、
毎日、すべての仕事でスキルが使いこなせる��習慣化までいくことが重要です。
営業研修も１回で終わってしまうのではなく、２回目、３回目のフォロー研修をすることで学んだ知識を覚え、
研修のスキルを実践で使った成功例のベストプラクティスをで発表し、それを習慣化するまでトレーニングを継続することが重要です。
２回目以降のフォロー研修では、１）初回研修の復習、２）実践例発表（ベストプラクティス）、３）上級スキルの紹介、の３ポイントを実施します。
３回目以降も同様です。営業研修はできれば１年を通じたプログラムにすることが理想ですが、最低３回連続研修をオススメしています。
３回やるとほとんどの参加者が知識を覚え、実践スキルをベストプラクティス発表で理解し、自らスキルを実践できるところまでいきます。
つまり研修の成果が実際の成功例として見える化できるのです。
実践営業研修のアクションラーニングに興味のある方は以下のＨＰをご覧願います。
「営業研修はアクションラーニングで定着化する」システムブレーンＨＰより
https://www.sbrain.co.jp/cc/corporation/cor-support/cor-support-planning/6687
人材育成は繰り返しが重要です。
「ＯＪＴ部下育成研修」でいつも紹介しますが、
トレーニングの３ステップは、�｜亮陰��▲好�ル→��習慣化（ハビット）、です。
つまりトレーニングとは、仕事上の�｜亮韻魍个─△修譴鮖箸い海覆擦覘▲好�ルを身に着け、
毎日、すべての仕事でスキルが使いこなせる��習慣化までいくことが重要です。
営業研修も１回で終わってしまうのではなく、２回目、３回目のフォロー研修をすることで学んだ知識を覚え、
研修のスキルを実践で使った成功例のベストプラクティスをで発表し、それを習慣化するまでトレーニングを継続することが重要です。
２回目以降のフォロー研修では、１）初回研修の復習、２）実践例発表（ベストプラクティス）、３）上級スキルの紹介、の３ポイントを実施します。
３回目以降も同様です。営業研修はできれば１年を通じたプログラムにすることが理想ですが、最低３回連続研修をオススメしています。
３回やるとほとんどの参加者が知識を覚え、実践スキルをベストプラクティス発表で理解し、自らスキルを実践できるところまでいきます。
つまり研修の成果が実際の成功例として見える化できるのです。
実践営業研修のアクションラーニングに興味のある方は以下のＨＰをご覧願います。
「営業研修はアクションラーニングで定着化する」システムブレーンＨＰより
https://www.sbrain.co.jp/cc/corporation/cor-support/cor-support-planning/6687
2017年04月03日
「スベらない商談力」（かんき出版）先週の文教堂書店浜松町本店の週間ビジネス書籍ランキング第６位です。
「スベらない商談力」（かんき出版）先週の文教堂書店浜松町本店の週間ビジネス書籍ランキング第６位です。
企業の営業研修のテキスト書籍として活用いただいていることに感謝です。
文教堂書店浜松町本店週間ビジネス書籍ランキング
２０１７年３月２６日〜４月１日
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-04.htm
文教堂書店浜松町本店では、「スベらない商談力」に加え、「リーダー３年目からの教科書」「トップセールスの段取り仕事術」も合わせ３冊同時ディスプレイしてもらっています。
営業の基本は得意先との信頼関係にあります。本書では信頼関係構築のポイントを「相手の心の窓を開く」というキーワードでわかりやすく説明しています。
「スベらない商談力」営業研修ではストーリーマップという研修内容を面白い１枚の漫画であらわした手法を用いて実施しています。
ストーリーマップは、楽しく学べ記憶効果にも優れた画期的研修手法です。
今後も多くの営業に読んでいただけることを期待しています。
企業の営業研修のテキスト書籍として活用いただいていることに感謝です。
文教堂書店浜松町本店週間ビジネス書籍ランキング
２０１７年３月２６日〜４月１日
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-04.htm
文教堂書店浜松町本店では、「スベらない商談力」に加え、「リーダー３年目からの教科書」「トップセールスの段取り仕事術」も合わせ３冊同時ディスプレイしてもらっています。
営業の基本は得意先との信頼関係にあります。本書では信頼関係構築のポイントを「相手の心の窓を開く」というキーワードでわかりやすく説明しています。
「スベらない商談力」営業研修ではストーリーマップという研修内容を面白い１枚の漫画であらわした手法を用いて実施しています。
ストーリーマップは、楽しく学べ記憶効果にも優れた画期的研修手法です。
今後も多くの営業に読んでいただけることを期待しています。
2017年03月27日
「営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方」研修を開催！（参加者募集中：SMBCコンサルティング東京主催）
一般参加可能な営業研修を東京で開催します。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
売上を最大化する「最強の営業手法」とは？
「営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方」研修を開催！（参加者募集中）
〜論理的・実践的で今日から使える成功のテクニック〜
詳細、申し込みページ（SMBCコンサルティング東京主催）
https://goo.gl/F6FwRw
研修日時：2017年04月25日（火） 10:00〜 17:00
概要＊近年のお客様は、法人・個人を問わず製品知識や購買経験が豊富で、常に多忙を極めています。このため、自分の役に立ちそうもない営業担当者と会うことはありません。
これからの営業活動は、お客様の意思決定のプロセスをしっかり理解し、論理と心に訴える商談を展開していかないと成果は得られません。
本セミナーでは、お客様の購買決定のメカニズムを心の扉で表現し、各段階にあった適切な商談の進め方を学んで頂きます。
新任〜中堅の営業担当の方の積極的なご参加をお待ちしております。
※配布書籍：『スベらない商談力』（かんき出版）
研修のメリット
◎顧客と信頼関係を築くための、営業の心構えと商談の進め方が理解できる
◎顧客の本当のニーズ・ウォンツを引き出すコミュニケーションスキルが身につく
◎クロージングに強くなり成約率がアップする
プログラム
１．はじめに
１）商談は、お客様の心の窓を開くことから始まる
２）心の窓が閉じているときに商品をアピールしても、商談はスベるだけ
３）お客様と信頼関係を深め、心の窓を全開にする
２．購買の大原則
１）お客様は、なぜその商品を買うのか？
２）お客様は営業が売りたいモノを買うのではない
３．お客様と信頼関係を築くには
１）正直で誠実な態度で接する
●あいさつをしっかりする
●約束を守る
●公平に接する
●感謝の気持ちを持つ
２）お客様の話をしっかり聴く
●お客様より自分の方が話していないか？
●人は、自分の話をよく聴いてくれた人に心の窓を開く
●心の窓が大きく開いているときこそ、商品を売り込む絶好のタイミング！
３）コンタクト回数の法則
●会う回数をとにかく増やす
●会話の回数を増やし、心の窓を少しずつ開いていく
４）買ってくれないお客様は将来の宝物
●今、買ってくれないお客様は、将来のお客様候補
●お客様を宝物と思えれば、将来の結果は見事に違ってくる
４．お客様の“本音”を引き出す ６つのテクニック
１）「この商品売ってよ」とお客様に言わせる 〜「リスニング」のテクニック〜
２）話をどんどん引き出す 〜「誘導」のテクニック〜
３）目は口ほどにモノを言う 〜「アイコンタクト」のテクニック〜
４）沈黙は金 〜「ポーズ（沈黙）」のテクニック〜
５）相手の話をもっと深める 〜「ミラー」のテクニック〜
６）他にないですか？ 〜「話題変換」のテクニック〜
５．お客様の“買った！”を引き出す ５つのステップ
１）お客様のニーズ（条件）を確認する
２）アイデアを提案する
３）アイデアを具体的に説明する
４）利点を強調する
５）お客様の同意を得る
６．お客様の“イエス”を引き出す クロージングの決めゼリフ
１）ストレートに注文を聞く
２）二者択一してもらう
３）相手に答えてもらう
４）次の行動を述べる
５）沈黙する
７．おわりに
できる営業は、目標も高く、成功を信じる力も高い
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
研修はロールプレイを多く取り入れ参加型、実践的に行います。
初めての方もお気軽に参加ください。
「営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方」研修を開催！（参加者募集中）
〜論理的・実践的で今日から使える成功のテクニック〜
詳細、申し込みページ（SMBCコンサルティング東京主催）
https://goo.gl/F6FwRw
当日会場でお会いできるのを楽しみにしています。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
売上を最大化する「最強の営業手法」とは？
「営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方」研修を開催！（参加者募集中）
〜論理的・実践的で今日から使える成功のテクニック〜
詳細、申し込みページ（SMBCコンサルティング東京主催）
https://goo.gl/F6FwRw
研修日時：2017年04月25日（火） 10:00〜 17:00
概要＊近年のお客様は、法人・個人を問わず製品知識や購買経験が豊富で、常に多忙を極めています。このため、自分の役に立ちそうもない営業担当者と会うことはありません。
これからの営業活動は、お客様の意思決定のプロセスをしっかり理解し、論理と心に訴える商談を展開していかないと成果は得られません。
本セミナーでは、お客様の購買決定のメカニズムを心の扉で表現し、各段階にあった適切な商談の進め方を学んで頂きます。
新任〜中堅の営業担当の方の積極的なご参加をお待ちしております。
※配布書籍：『スベらない商談力』（かんき出版）
研修のメリット
◎顧客と信頼関係を築くための、営業の心構えと商談の進め方が理解できる
◎顧客の本当のニーズ・ウォンツを引き出すコミュニケーションスキルが身につく
◎クロージングに強くなり成約率がアップする
プログラム
１．はじめに
１）商談は、お客様の心の窓を開くことから始まる
２）心の窓が閉じているときに商品をアピールしても、商談はスベるだけ
３）お客様と信頼関係を深め、心の窓を全開にする
２．購買の大原則
１）お客様は、なぜその商品を買うのか？
２）お客様は営業が売りたいモノを買うのではない
３．お客様と信頼関係を築くには
１）正直で誠実な態度で接する
●あいさつをしっかりする
●約束を守る
●公平に接する
●感謝の気持ちを持つ
２）お客様の話をしっかり聴く
●お客様より自分の方が話していないか？
●人は、自分の話をよく聴いてくれた人に心の窓を開く
●心の窓が大きく開いているときこそ、商品を売り込む絶好のタイミング！
３）コンタクト回数の法則
●会う回数をとにかく増やす
●会話の回数を増やし、心の窓を少しずつ開いていく
４）買ってくれないお客様は将来の宝物
●今、買ってくれないお客様は、将来のお客様候補
●お客様を宝物と思えれば、将来の結果は見事に違ってくる
４．お客様の“本音”を引き出す ６つのテクニック
１）「この商品売ってよ」とお客様に言わせる 〜「リスニング」のテクニック〜
２）話をどんどん引き出す 〜「誘導」のテクニック〜
３）目は口ほどにモノを言う 〜「アイコンタクト」のテクニック〜
４）沈黙は金 〜「ポーズ（沈黙）」のテクニック〜
５）相手の話をもっと深める 〜「ミラー」のテクニック〜
６）他にないですか？ 〜「話題変換」のテクニック〜
５．お客様の“買った！”を引き出す ５つのステップ
１）お客様のニーズ（条件）を確認する
２）アイデアを提案する
３）アイデアを具体的に説明する
４）利点を強調する
５）お客様の同意を得る
６．お客様の“イエス”を引き出す クロージングの決めゼリフ
１）ストレートに注文を聞く
２）二者択一してもらう
３）相手に答えてもらう
４）次の行動を述べる
５）沈黙する
７．おわりに
できる営業は、目標も高く、成功を信じる力も高い
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
研修はロールプレイを多く取り入れ参加型、実践的に行います。
初めての方もお気軽に参加ください。
「営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方」研修を開催！（参加者募集中）
〜論理的・実践的で今日から使える成功のテクニック〜
詳細、申し込みページ（SMBCコンサルティング東京主催）
https://goo.gl/F6FwRw
当日会場でお会いできるのを楽しみにしています。
2017年02月14日
「営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方」一般参加可能な営業研修を開催します。（SMBCコンサルティング東京）
「営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方」一般参加可能な営業研修を開催します。
（SMBCコンサルティング東京主催）
４月２５日 １日研修（１０時〜１７時）
https://goo.gl/BqPe5i
営業で最も重要なことは顧客との信頼関係です。
本研修では効果的に信頼関係を構築する手法をストーリーマップを使って紹介します。
ストーリーマップとは研修内容を１枚の面白い漫画で表したもので記憶効果に優れ楽しく学べます。
またテキスト書籍には「スベらない商談力」（かんき出版）を使います。（当日配布予定）
研修は講義に加えロールプレイ、発表を多く取り入れ実践的に楽しく実施します。
初めての方もお気軽にご参加ください。
「営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方」
４月２５日 １日研修（１０時〜１７時）
https://goo.gl/BqPe5i
当日研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。
（SMBCコンサルティング東京主催）
４月２５日 １日研修（１０時〜１７時）
https://goo.gl/BqPe5i
営業で最も重要なことは顧客との信頼関係です。
本研修では効果的に信頼関係を構築する手法をストーリーマップを使って紹介します。
ストーリーマップとは研修内容を１枚の面白い漫画で表したもので記憶効果に優れ楽しく学べます。
またテキスト書籍には「スベらない商談力」（かんき出版）を使います。（当日配布予定）
研修は講義に加えロールプレイ、発表を多く取り入れ実践的に楽しく実施します。
初めての方もお気軽にご参加ください。
「営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方」
４月２５日 １日研修（１０時〜１７時）
https://goo.gl/BqPe5i
当日研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。
2016年12月06日
一般参加可能な営業研修を２０１７年１月２６日に実施します。営業職の方はどうぞご参加ください。（SMBCコンサルティング東京主催）
一般参加可能な営業研修を２０１７年１月２６日に実施します。営業職の方はどうぞご参加ください。
（SMBCコンサルティング東京主催）
「スベらない段取りの技術」 ２０１７年１月２６日１０時〜１３時
https://goo.gl/yMWAbi
「スベらない商談の技術」 １月２６日１４時〜１７時
https://goo.gl/z78XJj
研修は講義に加えてロールプレイ、ワークショップを多く取り入れ実践的かつ参加型で実施します。
内容は書籍「トップセールスの段取り仕事術」、「スベらない商談力」の内容です。
営業には手法があります。多くの営業は我流で営業活動をしています。
そのスキルを学んで実践いただいたほうが売上達成の可能性が高くなります。
研修は楽しく実施しますので、初めての方もお気軽にご参加ください。
「スベらない段取りの技術」 ２０１７年１月２６日１０時〜１３時
https://goo.gl/yMWAbi
「スベらない商談の技術」 １月２６日１４時〜１７時
https://goo.gl/z78XJj
当日会場でお会い出来るのを楽しみにしています。
（SMBCコンサルティング東京主催）
「スベらない段取りの技術」 ２０１７年１月２６日１０時〜１３時
https://goo.gl/yMWAbi
「スベらない商談の技術」 １月２６日１４時〜１７時
https://goo.gl/z78XJj
研修は講義に加えてロールプレイ、ワークショップを多く取り入れ実践的かつ参加型で実施します。
内容は書籍「トップセールスの段取り仕事術」、「スベらない商談力」の内容です。
営業には手法があります。多くの営業は我流で営業活動をしています。
そのスキルを学んで実践いただいたほうが売上達成の可能性が高くなります。
研修は楽しく実施しますので、初めての方もお気軽にご参加ください。
「スベらない段取りの技術」 ２０１７年１月２６日１０時〜１３時
https://goo.gl/yMWAbi
「スベらない商談の技術」 １月２６日１４時〜１７時
https://goo.gl/z78XJj
当日会場でお会い出来るのを楽しみにしています。
2016年10月14日
一般参加可能な営業研修をダブルヘッダーで実施します。参加者募集中です。（SMBCコンサルティング東京主催）
一般参加可能な営業研修をダブルヘッダーで実施します。参加者募集中です。
（SMBCコンサルティング東京主催）
「スベらない段取りの技術」
１１月２日１０時〜１３時
https://goo.gl/arASRe
「スベらない商談の技術」
１１月２日１４時〜１７時
https://goo.gl/HF8j8E
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
「スベらない段取りの技術」研修
スケジュール
１．商談のカギは目標設定
１）目標とは
２）目標達成の原則は「具測達一」
３）目標達成のための心がまえ
２．アピールするポイントを押さえる
１）商品――愛情を伝える
２）会社――誇りを持つ
３）営業――自己アピールをする
（ワークショップ）現状の振り返りと次のステップ
３．業績を飛躍的に向上させる商談の事前準備 ３つのツール
１）得意先情報シート 更新しないと意味がない
２）関心度チェック お客様は何に関心があるか
３）プランスリップ 取引状況を数字で把握する
４．イエスと言ってもらえる状況を作り出す準備
１）議論の余地のない「事実」を用意する
２）説得力のあるデータを作り出す
◎訪問回数を増やすこと
◎得意先の規模が平均以上であること
◎担当者、その上司とコミュニケーションがとれること
３）誰が決定権を持っているか
５．優先順位を決めるための法則
１）売上増加が期待できるのはどこか
◎増加見込売上
◎成功可能性
◎期待値
◎タイミング
◎コスト
◎一貫性
２）行動計画表を作る
６．訪問時間を最大化する８つのポイント
◎毎日の「することリスト」を作成する
◎やるべきことの優先順位をつける
◎重要なことからやり始める
◎大きな仕事は分解して一つひとつ処理する 他
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
「スベらない商談の技術」研修
スケジュール
はじめに．営業とは、お客様の閉ざされた４つの心の扉を開くこと
１）お客様があなたに会わない、あなたの話を聞かない、決断しないのは？
２）営業とはお客様の心の扉を一つ一つ開くこと
３）買ってくれないお客様は将来の宝物
１．第一の扉 信頼関係で開く
１）お客様は、「心の扉」をかたく閉ざしている
２）簡単だけれど継続が難しい「心の扉を開く」基本
◎うそを言わない
◎できない約束はしない
◎公平に接する
◎感謝の気持ちを忘れない
３）アイサツと丁寧な言葉つかいが第一の扉を開く
２．第二の扉 継続訪問でお客様とコミュニケーションを増やす
１）「しつこい」と言われずにコンタクト回数を増やすには
２）お客様の話を真剣にしっかりと聞く
３．第三の扉 お客様の心を全開にし、ニーズを教えて頂く
１）ＷＨＹを効果的に使い、掘り下げる
２）お客様のニーズと自社の商品を結びつける
４．第四の扉 お客様のメリットを描きあげ、決断して頂く
５．ロールプレイング
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
「スベらない段取りの技術」
１１月２日１０時〜１３時
https://goo.gl/arASRe
「スベらない商談の技術」
１１月２日１４時〜１７時
https://goo.gl/HF8j8E
では当日会場でお会いできるのを楽しみにしています。
（SMBCコンサルティング東京主催）
「スベらない段取りの技術」
１１月２日１０時〜１３時
https://goo.gl/arASRe
「スベらない商談の技術」
１１月２日１４時〜１７時
https://goo.gl/HF8j8E
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
「スベらない段取りの技術」研修
スケジュール
１．商談のカギは目標設定
１）目標とは
２）目標達成の原則は「具測達一」
３）目標達成のための心がまえ
２．アピールするポイントを押さえる
１）商品――愛情を伝える
２）会社――誇りを持つ
３）営業――自己アピールをする
（ワークショップ）現状の振り返りと次のステップ
３．業績を飛躍的に向上させる商談の事前準備 ３つのツール
１）得意先情報シート 更新しないと意味がない
２）関心度チェック お客様は何に関心があるか
３）プランスリップ 取引状況を数字で把握する
４．イエスと言ってもらえる状況を作り出す準備
１）議論の余地のない「事実」を用意する
２）説得力のあるデータを作り出す
◎訪問回数を増やすこと
◎得意先の規模が平均以上であること
◎担当者、その上司とコミュニケーションがとれること
３）誰が決定権を持っているか
５．優先順位を決めるための法則
１）売上増加が期待できるのはどこか
◎増加見込売上
◎成功可能性
◎期待値
◎タイミング
◎コスト
◎一貫性
２）行動計画表を作る
６．訪問時間を最大化する８つのポイント
◎毎日の「することリスト」を作成する
◎やるべきことの優先順位をつける
◎重要なことからやり始める
◎大きな仕事は分解して一つひとつ処理する 他
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
「スベらない商談の技術」研修
スケジュール
はじめに．営業とは、お客様の閉ざされた４つの心の扉を開くこと
１）お客様があなたに会わない、あなたの話を聞かない、決断しないのは？
２）営業とはお客様の心の扉を一つ一つ開くこと
３）買ってくれないお客様は将来の宝物
１．第一の扉 信頼関係で開く
１）お客様は、「心の扉」をかたく閉ざしている
２）簡単だけれど継続が難しい「心の扉を開く」基本
◎うそを言わない
◎できない約束はしない
◎公平に接する
◎感謝の気持ちを忘れない
３）アイサツと丁寧な言葉つかいが第一の扉を開く
２．第二の扉 継続訪問でお客様とコミュニケーションを増やす
１）「しつこい」と言われずにコンタクト回数を増やすには
２）お客様の話を真剣にしっかりと聞く
３．第三の扉 お客様の心を全開にし、ニーズを教えて頂く
１）ＷＨＹを効果的に使い、掘り下げる
２）お客様のニーズと自社の商品を結びつける
４．第四の扉 お客様のメリットを描きあげ、決断して頂く
５．ロールプレイング
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
「スベらない段取りの技術」
１１月２日１０時〜１３時
https://goo.gl/arASRe
「スベらない商談の技術」
１１月２日１４時〜１７時
https://goo.gl/HF8j8E
では当日会場でお会いできるのを楽しみにしています。
2016年10月10日
「トップセールスの段取り仕事術」（PHPビジネス新書）先週の文教堂書店浜松町本店の週間ビジネス書籍ランキング第７位です。
「トップセールスの段取り仕事術」（PHPビジネス新書）先週の文教堂書店浜松町本店の週間ビジネス書籍ランキング第７位です。
文教堂書店浜松町本店 週間ビジネス書籍ランキング（１０月２日〜７日）
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-04.htm
年間を通して継続ディスプレイいただいていることと企業の営業研修のテキスト書籍として活用いただいていることがポイントだと思います。
トップセールスを達成するには事前の準備、段取りが重要です。
いきあたりばったりでは、売上目標は達成できません。ではどのような段取りが必要なのでしょう？
本書では、目標設定の「具測達一の原則」、目標以上の成果を達成するポイント、訪問計画の段取り、効果的なタイムマネジメント、長期的な売上目標を達成する段取り等を紹介しています。
今後も多くの若き営業に継続して読んでいただければ幸いです。
文教堂書店浜松町本店 週間ビジネス書籍ランキング（１０月２日〜７日）
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-04.htm
年間を通して継続ディスプレイいただいていることと企業の営業研修のテキスト書籍として活用いただいていることがポイントだと思います。
トップセールスを達成するには事前の準備、段取りが重要です。
いきあたりばったりでは、売上目標は達成できません。ではどのような段取りが必要なのでしょう？
本書では、目標設定の「具測達一の原則」、目標以上の成果を達成するポイント、訪問計画の段取り、効果的なタイムマネジメント、長期的な売上目標を達成する段取り等を紹介しています。
今後も多くの若き営業に継続して読んでいただければ幸いです。
2016年09月30日
売上を最大化する「最強の営業手法」とは？ 一般参加可能な営業研修を東京で開催します。（SMBCコンサルティング東京主催）
売上を最大化する「最強の営業手法」とは？
「営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方 」
〜論理的・実践的で今日から使える成功のテクニック〜
一般参加可能な営業研修を東京で開催します。（SMBCコンサルティング東京主催）
１０月１４日（金）１０時〜１７時
https://goo.gl/nkc7vj
近年のお客様は、法人・個人を問わず製品知識や購買経験が豊富で、常に多忙を極めています。
このため、自分の役に立ちそうもない営業担当者と会うことはありません。
これからの営業活動は、お客様の意思決定のプロセスをしっかり理解し、論理と心に訴える商談を展開していかないと成果は得られません。
本セミナーでは、お客様の購買決定のメカニズムを心の扉で表現し、各段階にあった適切な商談の進め方を学んで頂きます。
新任〜中堅の営業担当の方の積極的なご参加をお待ちしております。
スケジュール
１．はじめに
（１）商談は、お客様の心の窓を開くことから始まる
（２）心の窓が閉じているときに商品をアピールしても、商談はスベるだけ
（３）お客様と信頼関係を深め、心の窓を全開にする
２．購買の大原則
（１）お客様は、なぜその商品を買うのか？
（２）お客様は営業が売りたいモノを買うのではない
３．お客様と信頼関係を築くには
（１）正直で誠実な態度で接する
・あいさつをしっかりする
・約束を守る
・公平に接する
・感謝の気持ちを持つ
（２）お客様の話をしっかり聴く
・お客様より自分の方が話していないか？
・人は、自分の話をよく聴いてくれた人に心の窓を開く
・心の窓が大きく開いているときこそ、商品を売り込む絶好のタイミング！
（３）コンタクト回数の法則
・会う回数をとにかく増やす
・会話の回数を増やし、心の窓を少しずつ開いていく
（４）買ってくれないお客様は将来の宝物
・今、買ってくれないお客様は、将来のお客様候補
・お客様を宝物と思えれば、将来の結果は見事に違ってくる
４．お客様の“本音”を引き出す ６つのテクニック
（１）「この商品売ってよ」とお客様に言わせる
〜「リスニング」のテクニック〜
（２）話をどんどん引き出す
〜「誘導」のテクニック〜
（３）目は口ほどにモノを言う
〜「アイコンタクト」のテクニック〜
（４）沈黙は金
〜「ポーズ（沈黙）」のテクニック〜
（５）相手の話をもっと深める
〜「ミラー」のテクニック〜
（６）他にないですか？
〜「話題変換」のテクニック〜
５．お客様の“買った！”を引き出す ５つのステップ
（１）お客様のニーズ（条件）を確認する
（２）アイデアを提案する
（３）アイデアを具体的に説明する
（４）利点を強調する
（５）お客様の同意を得る
６．お客様の“イエス”を引き出す クロージングの決めゼリフ
（１）ストレートに注文を聞く
（２）二者択一してもらう
（３）相手に答えてもらう
（４）次の行動を述べる
（５）沈黙する
７．おわりに
できる営業は、目標も高く、成功を信じる力も高い
テキスト書籍には「スベらない商談力」（かんき出版）を使用します。当日配布予定です。
「営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方 」
〜論理的・実践的で今日から使える成功のテクニック〜
https://goo.gl/nkc7vj
当日研修会場でお会いできることを楽しみにしています。
「営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方 」
〜論理的・実践的で今日から使える成功のテクニック〜
一般参加可能な営業研修を東京で開催します。（SMBCコンサルティング東京主催）
１０月１４日（金）１０時〜１７時
https://goo.gl/nkc7vj
近年のお客様は、法人・個人を問わず製品知識や購買経験が豊富で、常に多忙を極めています。
このため、自分の役に立ちそうもない営業担当者と会うことはありません。
これからの営業活動は、お客様の意思決定のプロセスをしっかり理解し、論理と心に訴える商談を展開していかないと成果は得られません。
本セミナーでは、お客様の購買決定のメカニズムを心の扉で表現し、各段階にあった適切な商談の進め方を学んで頂きます。
新任〜中堅の営業担当の方の積極的なご参加をお待ちしております。
スケジュール
１．はじめに
（１）商談は、お客様の心の窓を開くことから始まる
（２）心の窓が閉じているときに商品をアピールしても、商談はスベるだけ
（３）お客様と信頼関係を深め、心の窓を全開にする
２．購買の大原則
（１）お客様は、なぜその商品を買うのか？
（２）お客様は営業が売りたいモノを買うのではない
３．お客様と信頼関係を築くには
（１）正直で誠実な態度で接する
・あいさつをしっかりする
・約束を守る
・公平に接する
・感謝の気持ちを持つ
（２）お客様の話をしっかり聴く
・お客様より自分の方が話していないか？
・人は、自分の話をよく聴いてくれた人に心の窓を開く
・心の窓が大きく開いているときこそ、商品を売り込む絶好のタイミング！
（３）コンタクト回数の法則
・会う回数をとにかく増やす
・会話の回数を増やし、心の窓を少しずつ開いていく
（４）買ってくれないお客様は将来の宝物
・今、買ってくれないお客様は、将来のお客様候補
・お客様を宝物と思えれば、将来の結果は見事に違ってくる
４．お客様の“本音”を引き出す ６つのテクニック
（１）「この商品売ってよ」とお客様に言わせる
〜「リスニング」のテクニック〜
（２）話をどんどん引き出す
〜「誘導」のテクニック〜
（３）目は口ほどにモノを言う
〜「アイコンタクト」のテクニック〜
（４）沈黙は金
〜「ポーズ（沈黙）」のテクニック〜
（５）相手の話をもっと深める
〜「ミラー」のテクニック〜
（６）他にないですか？
〜「話題変換」のテクニック〜
５．お客様の“買った！”を引き出す ５つのステップ
（１）お客様のニーズ（条件）を確認する
（２）アイデアを提案する
（３）アイデアを具体的に説明する
（４）利点を強調する
（５）お客様の同意を得る
６．お客様の“イエス”を引き出す クロージングの決めゼリフ
（１）ストレートに注文を聞く
（２）二者択一してもらう
（３）相手に答えてもらう
（４）次の行動を述べる
（５）沈黙する
７．おわりに
できる営業は、目標も高く、成功を信じる力も高い
テキスト書籍には「スベらない商談力」（かんき出版）を使用します。当日配布予定です。
「営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方 」
〜論理的・実践的で今日から使える成功のテクニック〜
https://goo.gl/nkc7vj
当日研修会場でお会いできることを楽しみにしています。
2016年09月17日
９月１４日一般参加可能な営業研修をダブルヘッダーで実施しました。（SMBCコンサルティング東京主催）
９月１４日一般参加可能な営業研修をダブルヘッダーで開催しました。（SMBCコンサルティング東京主催）
「スベらない段取りの技術」「スベらない商談の技術」で若手営業職対象で実施しました。
営業には手法があります。多くの営業は我流で営業活動されているのではないでしょうか？
目標設定の仕方、訪問計画の立て方、高い営業目標の達成の仕方、得意先と信頼関係を構築する手法、これらの基本的スキルを学び、それを実践していくことが目標達成率をアップする効果的手法であると思います。
研修は講義に加えワークショップを多く取り入れた参加型で実践的に楽しくやります。
初めての方もお気軽にご参加ください。
以下SMBCコンサルティング東京主催の年内のオープン研修です。
� 岷超箸隆靄棔仝楜劼反�頼関係を構築する手法」
１０月１４日１０時〜１７時
http://goo.gl/s3ukJc
�◆屮繊璽爐�成果を出し目標達成する５つのステップ」
１０月２１日１０時〜１３時
http://goo.gl/9nSjdg
��「職場の部下育成OJT研修」
１０月２１日１４時〜１７時
http://goo.gl/MLVrtl
�ぁ屮好戮蕕覆っ兵茲蠅竜蚕僉�
１１月２日１０時〜１３時
http://goo.gl/aGpTKw
�ァ屮好戮蕕覆ぞγ未竜蚕僉�
１１月２日１４時〜１７時
http://goo.gl/Q7mJJw
「スベらない段取りの技術」「スベらない商談の技術」で若手営業職対象で実施しました。
営業には手法があります。多くの営業は我流で営業活動されているのではないでしょうか？
目標設定の仕方、訪問計画の立て方、高い営業目標の達成の仕方、得意先と信頼関係を構築する手法、これらの基本的スキルを学び、それを実践していくことが目標達成率をアップする効果的手法であると思います。
研修は講義に加えワークショップを多く取り入れた参加型で実践的に楽しくやります。
初めての方もお気軽にご参加ください。
以下SMBCコンサルティング東京主催の年内のオープン研修です。
� 岷超箸隆靄棔仝楜劼反�頼関係を構築する手法」
１０月１４日１０時〜１７時
http://goo.gl/s3ukJc
�◆屮繊璽爐�成果を出し目標達成する５つのステップ」
１０月２１日１０時〜１３時
http://goo.gl/9nSjdg
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１０月２１日１４時〜１７時
http://goo.gl/MLVrtl
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１１月２日１０時〜１３時
http://goo.gl/aGpTKw
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１１月２日１４時〜１７時
http://goo.gl/Q7mJJw
2016年08月31日
SMBCコンサルティング東京主催のオープン研修を紹介します。一般参加可能です。
SMBCコンサルティング東京主催のオープン研修を紹介します。一般参加可能です。
営業には手法があります。その手法を学んで営業をするほうが売上達成率はアップします。
以下の研修では書籍「スベらない商談力」、「トップセールスの段取り仕事術」、「リーダー３年目からの教科書」の内容をわかりやすく実践事例を交えて紹介します。
研修は参加型で実践的、楽しく実施しますので初めての方もお気軽に参加ください。
研修のテーマ、スケジュールの紹介
� 屮好戮蕕覆っ兵茲蠅竜蚕僉�
９月１４日１０時〜１３時
http://goo.gl/Aj58p2
�◆屮好戮蕕覆ぞγ未竜蚕僉�
９月１４日１４時〜１７時
http://goo.gl/OkzGgA
��「営業の基本 顧客と信頼関係を構築する手法」
１０月１４日１０時〜１７時
http://goo.gl/s3ukJc
�ぁ屮繊璽爐�成果を出し目標達成する５つのステップ」
１０月２１日１０時〜１３時
http://goo.gl/9nSjdg
�ァ嵜�場の部下育成OJT研修」
１０月２１日１４時〜１７時
http://goo.gl/MLVrtl
研修はストーリーマップという面白い漫画を使います。楽しく学んで記憶効果にも優れた研修手法です。
では当日研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。
営業には手法があります。その手法を学んで営業をするほうが売上達成率はアップします。
以下の研修では書籍「スベらない商談力」、「トップセールスの段取り仕事術」、「リーダー３年目からの教科書」の内容をわかりやすく実践事例を交えて紹介します。
研修は参加型で実践的、楽しく実施しますので初めての方もお気軽に参加ください。
研修のテーマ、スケジュールの紹介
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９月１４日１０時〜１３時
http://goo.gl/Aj58p2
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９月１４日１４時〜１７時
http://goo.gl/OkzGgA
��「営業の基本 顧客と信頼関係を構築する手法」
１０月１４日１０時〜１７時
http://goo.gl/s3ukJc
�ぁ屮繊璽爐�成果を出し目標達成する５つのステップ」
１０月２１日１０時〜１３時
http://goo.gl/9nSjdg
�ァ嵜�場の部下育成OJT研修」
１０月２１日１４時〜１７時
http://goo.gl/MLVrtl
研修はストーリーマップという面白い漫画を使います。楽しく学んで記憶効果にも優れた研修手法です。
では当日研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。
2016年08月02日
書籍「スベらない商談力」（かんき出版）が先週の文教堂書店浜松町本店の週間ビジネス書ランキングで第５位にランクインしました。
書籍「スベらない商談力」（かんき出版）が先週の文教堂書店浜松町本店の週間ビジネス書ランキングで第５位にランクインしました。
信頼関係構築のポイントは、相手の心の窓を開くことにあり、そしてその開かれた窓の状態をできるだけ長期間維持すること。
では相手の心の窓を開くにはどうすればよいのでしょう？
�＼議樟深造並崚戮覗蠎蠅棒椶掘↓∩蠎蠅力辰鯲匹�聞き、�２駭辰硫鷽瑤鯀�やし、�ち蠎蠅鯤�物と思うこと。
信頼関係とは相手に接するあなたの態度が重要です。
家族、会社、得意先、すべての人間関係は、信頼関係構築ができるかどうかで大きく影響されます。
「スベらない商談力」、営業研修のテキスト書籍としても多くの企業に活用いただいてます。
今後も多くの営業職の方に読んでいただければ幸いです。
文教堂書店浜松町本店 週間ビジネス書ランキング（７月２５日〜７月３１日）
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-04.htm
信頼関係構築のポイントは、相手の心の窓を開くことにあり、そしてその開かれた窓の状態をできるだけ長期間維持すること。
では相手の心の窓を開くにはどうすればよいのでしょう？
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信頼関係とは相手に接するあなたの態度が重要です。
家族、会社、得意先、すべての人間関係は、信頼関係構築ができるかどうかで大きく影響されます。
「スベらない商談力」、営業研修のテキスト書籍としても多くの企業に活用いただいてます。
今後も多くの営業職の方に読んでいただければ幸いです。
文教堂書店浜松町本店 週間ビジネス書ランキング（７月２５日〜７月３１日）
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-04.htm
2016年06月27日
目標達成の秘訣は、事前の段取りにあった。「トップセールスの段取り仕事術」研修のご紹介
目標達成の秘訣は、事前の段取りにあった。
〜「トップセールスの段取り仕事術」研修のご紹介〜
営業の目標達成は、事前の段取りが重要です。
目標設定の「具測達一の原則」とは？
「具体的」−目標は具体的でなければならない
「測定可能」−目標は測定可能でなければならない
「達成可能」−目標は達成可能でなければならない
「一貫性」−目標は一貫性がなければならない
以上の頭文字をとって「具測達一の原則」といいます。
ビジネスで最も重要なことは「目的思考」です。
何をするにしても「目的は何か？」この質問に明確に答えられなければよりよい結果にはつながりません。
何故具体的（数字、期限、固有名詞の入った）な目標設定が重要か？
ビジネス結果は具体的に出るからです。
「トップセールスの段取り仕事術」研修では、目標設定の重要性から商談の段取り、訪問計画の段取り、タイムマネジメントまで営業で必要な事前準備と商談後のフォローアップまでを紹介します。
研修は講義に加えワークショップを多く取り入れた参加型で実施します。
「トップセールスの段取り仕事術」研修のご紹介ページ
http://www.sbrain.co.jp/theme/U-875.htm
興味のある研修担当の方はお気軽にお問合せください。
〜「トップセールスの段取り仕事術」研修のご紹介〜
営業の目標達成は、事前の段取りが重要です。
目標設定の「具測達一の原則」とは？
「具体的」−目標は具体的でなければならない
「測定可能」−目標は測定可能でなければならない
「達成可能」−目標は達成可能でなければならない
「一貫性」−目標は一貫性がなければならない
以上の頭文字をとって「具測達一の原則」といいます。
ビジネスで最も重要なことは「目的思考」です。
何をするにしても「目的は何か？」この質問に明確に答えられなければよりよい結果にはつながりません。
何故具体的（数字、期限、固有名詞の入った）な目標設定が重要か？
ビジネス結果は具体的に出るからです。
「トップセールスの段取り仕事術」研修では、目標設定の重要性から商談の段取り、訪問計画の段取り、タイムマネジメントまで営業で必要な事前準備と商談後のフォローアップまでを紹介します。
研修は講義に加えワークショップを多く取り入れた参加型で実施します。
「トップセールスの段取り仕事術」研修のご紹介ページ
http://www.sbrain.co.jp/theme/U-875.htm
興味のある研修担当の方はお気軽にお問合せください。
2016年06月04日
「スベらない段取りの技術」「スベらない商談の技術」一般参加可能な営業研修をダブルヘッダーで実施しました。（ＳＭＢＣコンサルティング東京主催）
昨日「スベらない段取りの技術」「スベらない商談の技術」一般参加可能な営業研修をダブルヘッダーで実施しました。（ＳＭＢＣコンサルティング東京主催）
３６名の参加者の皆さんが熱心に受講いただきました。
２人ペアーのワークショップ、ロールプレイを多く取り入れ、笑いも生まれ、楽しく実践的に信頼関係構築のスキルを学んでもらいました。
この研修は年間を通じて実施してますが、「スベらない段取りの技術」（午前中）は、営業として必要な目標設定の重要性、効果的訪問計画、目標以上の成果を上げるポイント等の準備、段取りのスキルを紹介します。
「スベらない商談の技術」（午後）は、購買の原則、信頼関係構築の３つのポイント、商談の話法までを紹介します。
午前、午後のダブルヘッダーで営業の基本から実践スキルを習得いただけます。
午前中「トップセールスの段取り仕事術」（ＰＨＰビジネス新書）、午後が「スベらない商談力」（かんき出版）の内容になります。
次回のＳＭＢＣコンサルティング東京の営業研修開催は、９月１４日となります。
また次回のＳＭＢＣコンサルティング東京のオープン研修は以下です。
「管理職リーダーシップ入門」 ７月２１日 １０時〜１３時
https://goo.gl/sxDvm9
「ＯＪＴ（職場の部下指導）トレーニング」 ７月２１日 １４時〜１７時
https://goo.gl/Rcugjx
多くの若きビジネスリーダーのご参加をお待ちしています。
３６名の参加者の皆さんが熱心に受講いただきました。
２人ペアーのワークショップ、ロールプレイを多く取り入れ、笑いも生まれ、楽しく実践的に信頼関係構築のスキルを学んでもらいました。
この研修は年間を通じて実施してますが、「スベらない段取りの技術」（午前中）は、営業として必要な目標設定の重要性、効果的訪問計画、目標以上の成果を上げるポイント等の準備、段取りのスキルを紹介します。
「スベらない商談の技術」（午後）は、購買の原則、信頼関係構築の３つのポイント、商談の話法までを紹介します。
午前、午後のダブルヘッダーで営業の基本から実践スキルを習得いただけます。
午前中「トップセールスの段取り仕事術」（ＰＨＰビジネス新書）、午後が「スベらない商談力」（かんき出版）の内容になります。
次回のＳＭＢＣコンサルティング東京の営業研修開催は、９月１４日となります。
また次回のＳＭＢＣコンサルティング東京のオープン研修は以下です。
「管理職リーダーシップ入門」 ７月２１日 １０時〜１３時
https://goo.gl/sxDvm9
「ＯＪＴ（職場の部下指導）トレーニング」 ７月２１日 １４時〜１７時
https://goo.gl/Rcugjx
多くの若きビジネスリーダーのご参加をお待ちしています。
2016年05月29日
ストーリーマップを使った「スベらない商談力」営業研修の紹介（Ｙｏｕｔｕｂｅ）、効果的な研修のために
研修講師として独立して早いもので８年になります。
年間１５０回〜２００回の研修を毎年実施してますが、最も多いのは「スベらない商談力」営業研修です。
書籍「スベらない商談力」（かんき出版）をテキスト書籍として事前に一読して興味を持って研修に参加してもらいます。
効果的な研修は予習と復習が重要です。
研修終了後もテキスト書籍「スベらない商談力」を何度も読み返し、日々行動変革の実践をすることが重要です。
もうひとつの特徴は「ストーリーマップ」という面白い漫画です。
ストーリーマップとは研修内容を１枚の面白い漫画で表したものでストーリーになってますので記憶効果に優れ楽しく学んでもらえます。
Ａ４カラーサイズのストーリーマップも配布しますので、このマップを毎日見て研修で学んだスキルの実践に役立ててもらいます。
以下ストーリーマップを使った「スベらない商談力」研修の紹介動画ですのでどうぞご覧ください。
ストーリーマップを使った「スベらない商談力」営業研修の紹介（Ｙｏｕｔｕｂｅ）
https://www.youtube.com/watch?v=HciZbvbF26k
年間１５０回〜２００回の研修を毎年実施してますが、最も多いのは「スベらない商談力」営業研修です。
書籍「スベらない商談力」（かんき出版）をテキスト書籍として事前に一読して興味を持って研修に参加してもらいます。
効果的な研修は予習と復習が重要です。
研修終了後もテキスト書籍「スベらない商談力」を何度も読み返し、日々行動変革の実践をすることが重要です。
もうひとつの特徴は「ストーリーマップ」という面白い漫画です。
ストーリーマップとは研修内容を１枚の面白い漫画で表したものでストーリーになってますので記憶効果に優れ楽しく学んでもらえます。
Ａ４カラーサイズのストーリーマップも配布しますので、このマップを毎日見て研修で学んだスキルの実践に役立ててもらいます。
以下ストーリーマップを使った「スベらない商談力」研修の紹介動画ですのでどうぞご覧ください。
ストーリーマップを使った「スベらない商談力」営業研修の紹介（Ｙｏｕｔｕｂｅ）
https://www.youtube.com/watch?v=HciZbvbF26k
2016年05月24日
大阪で一般参加可能な営業研修、営業管理職研修を実施します。参加者募集中です。（大阪府工業協会主催）
大阪で一般参加可能な営業研修、営業管理職研修を実施します。参加者募集中です。（大阪府工業協会主催）
� 屮肇奪弃超肇泪鵑涼兵茲蟷纏�術研修」
６月２３日、７月２８日の２日間インタバル研修
対象：営業、営業管理職
目的：営業に必要な目的思考、目標達成の段取りの重要性を習得します
テキスト書籍は「トップセールスの段取り仕事術」（ＰＨＰビジネス新書）を使います。
�◆峪伝箸澆派�下を動かす営業部隊の管理研修」
８月２５日、９月２１日の２日間インタバル研修
対象：営業管理職
営業部隊のマネジメント、部下育成の重要性を習得します。
テキスト書籍は「リーダー３年目からの教科書」（かんき出版）を使います。
営業研修 開催概要（大阪府工業協会主催）
http://www.giantkevin.com/img/eigyokomori.pdf
お申込みページ（ＦＡＸ）
http://www.giantkevin.com/img/eigyokomori2.pdf
研修は講義に加え、ロールプレイ、ワークショップ、Ｑ＆Ａを多く取り入れた参加型で実践的に行います。
日頃のビジネス上のお悩みにお答えします。お気軽にお申込みください。
大阪府工業協会
http://www.opmia.or.jp/
� 屮肇奪弃超肇泪鵑涼兵茲蟷纏�術研修」
６月２３日、７月２８日の２日間インタバル研修
対象：営業、営業管理職
目的：営業に必要な目的思考、目標達成の段取りの重要性を習得します
テキスト書籍は「トップセールスの段取り仕事術」（ＰＨＰビジネス新書）を使います。
�◆峪伝箸澆派�下を動かす営業部隊の管理研修」
８月２５日、９月２１日の２日間インタバル研修
対象：営業管理職
営業部隊のマネジメント、部下育成の重要性を習得します。
テキスト書籍は「リーダー３年目からの教科書」（かんき出版）を使います。
営業研修 開催概要（大阪府工業協会主催）
http://www.giantkevin.com/img/eigyokomori.pdf
お申込みページ（ＦＡＸ）
http://www.giantkevin.com/img/eigyokomori2.pdf
研修は講義に加え、ロールプレイ、ワークショップ、Ｑ＆Ａを多く取り入れた参加型で実践的に行います。
日頃のビジネス上のお悩みにお答えします。お気軽にお申込みください。
大阪府工業協会
http://www.opmia.or.jp/
2016年05月10日
「トップセールスの段取り仕事術」（ＰＨＰビジネス新書）先週の文教堂書店 浜松町本店の週間教養新書ランキングで第３位にランクインしました。
「トップセールスの段取り仕事術」（ＰＨＰビジネス新書）先週の文教堂書店 浜松町本店の週間教養新書ランキングで第３位にランクインしました。
〜トップセールス達成の秘訣は事前の段取りにあり〜、継続して多くの若き営業に読んでいただければ幸いです。
また企業の営業研修のテキスト書籍にも採用いただいていることに感謝です。
文教堂書店 浜松町本店 教養新書 週間ランキング
2016年5月1日（日）〜 5月7日（土）
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-05.htm
本書は目標設定の原則から営業の３つのアピールするポイント、効果的訪問計画の立て方、営業のタイムマネジメントから目標以上の成果を上げるポイント等を紹介しています。
読者の皆さんが、本書の内容を実践されることにより、トップセールスを達成されることを期待しています。
大阪で一般参加可能な営業研修を実施しています。
６月、７月のＢコース研修が「トップセールスの段取り仕事術」の内容になります。
Ｂコースのみの受講も可能です。（大阪府工業協会主催）
http://www.giantkevin.com/img/eigyokomori2.pdf
〜トップセールス達成の秘訣は事前の段取りにあり〜、継続して多くの若き営業に読んでいただければ幸いです。
また企業の営業研修のテキスト書籍にも採用いただいていることに感謝です。
文教堂書店 浜松町本店 教養新書 週間ランキング
2016年5月1日（日）〜 5月7日（土）
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-05.htm
本書は目標設定の原則から営業の３つのアピールするポイント、効果的訪問計画の立て方、営業のタイムマネジメントから目標以上の成果を上げるポイント等を紹介しています。
読者の皆さんが、本書の内容を実践されることにより、トップセールスを達成されることを期待しています。
大阪で一般参加可能な営業研修を実施しています。
６月、７月のＢコース研修が「トップセールスの段取り仕事術」の内容になります。
Ｂコースのみの受講も可能です。（大阪府工業協会主催）
http://www.giantkevin.com/img/eigyokomori2.pdf
2016年04月24日
効果的な営業研修の３つのポイントとは？ストーリーマップの紹介
営業管理職、営業企画部長の皆さんへ
今日は営業組織力強化のための「スベらない商談力」営業研修のご案内です。
以下のＹｏｕＴｕｂｅにてストーリーマップを使った実践営業研修「スベらない商談力」を紹介していますので、よければご覧願います。
効果的な営業研修のポイントは３つあります。
�〇臆歎燭亮汰�営業研修であること
講師の講義に加えロールプレイ、ワークショップを多く取り入れ参加型で実践的に実施することです。
��研修の目的を事前に参加者に伝え営業の責任者がオープニングでスピーチすること。
研修は講師に丸投げではいけません。研修の責任者は営業の責任者であり、参加者の上長です。
研修の目的は何かを参加者に事前に伝え期待感を持って参加いただくことが重要です。また研修のオープニング、クロージングのスピーチは営業の責任者、上長がするのが効果的です。
��フォローアップ研修を実施すること
研修は１回で終わってしまっては効果はありません。研修を受けたオナジメンバーで２月後に２回目のフォローアップ研修を実施しましょう。目的は３つあります。�”�習、�⊆汰�例発表、��上級スキルの習得です。
以上３つのポイントを実施すれば、研修で学んだスキルをビジネスで実践でき、売上もアップし効果的な研修にできるでしょう。
「ストーリーマップ スベらない商談力研修」��
ストーリーマップとは？購買の大原則、信頼関係構築の手法
https://www.youtube.com/watch?v=HciZbvbF26k
「ストーリーマップ スベらない商談力研修」��
利点と特徴、説得的販売の手法
https://www.youtube.com/watch?v=gXqzWWmS1u0
今日から実践してください。
今日は営業組織力強化のための「スベらない商談力」営業研修のご案内です。
以下のＹｏｕＴｕｂｅにてストーリーマップを使った実践営業研修「スベらない商談力」を紹介していますので、よければご覧願います。
効果的な営業研修のポイントは３つあります。
�〇臆歎燭亮汰�営業研修であること
講師の講義に加えロールプレイ、ワークショップを多く取り入れ参加型で実践的に実施することです。
��研修の目的を事前に参加者に伝え営業の責任者がオープニングでスピーチすること。
研修は講師に丸投げではいけません。研修の責任者は営業の責任者であり、参加者の上長です。
研修の目的は何かを参加者に事前に伝え期待感を持って参加いただくことが重要です。また研修のオープニング、クロージングのスピーチは営業の責任者、上長がするのが効果的です。
��フォローアップ研修を実施すること
研修は１回で終わってしまっては効果はありません。研修を受けたオナジメンバーで２月後に２回目のフォローアップ研修を実施しましょう。目的は３つあります。�”�習、�⊆汰�例発表、��上級スキルの習得です。
以上３つのポイントを実施すれば、研修で学んだスキルをビジネスで実践でき、売上もアップし効果的な研修にできるでしょう。
「ストーリーマップ スベらない商談力研修」��
ストーリーマップとは？購買の大原則、信頼関係構築の手法
https://www.youtube.com/watch?v=HciZbvbF26k
「ストーリーマップ スベらない商談力研修」��
利点と特徴、説得的販売の手法
https://www.youtube.com/watch?v=gXqzWWmS1u0
今日から実践してください。
