営業研修
2022年04月23日
テーマ：「コロナ禍に負けない真の営業とは」 〜オンライン スベらない商談力〜
コロナ禍に負けない強い営業をそだてたい。複数の経営者からそのような相談をいただいてます。
「コロナだから売上が上がらない」これは言い訳です。
本当の売上の上がらない理由は営業が得意先と信頼構築ができてないことです。
では得意先と信頼関係を構築するにはどうすればよいのでしょう？
下記の研修企画とWEBをご覧ください。
小森康充のページ（システムブレーン）
https://www.sbrain.co.jp/keyperson/K-7565.htm
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テーマ：「コロナ禍に負けない真の営業とは」
〜オンライン スベらない商談力〜
目的：コロナ禍の中、売上を２倍にするマインドセットと商談力を習得する
日程 ：
対象 ： 営業、営業管理職 約６０名
形態 ： オンライン（Zoom）
時間 ： １２０分
講師 ：小森康充（小森コンサルティングオフィス 代表）
内容 ： お客様と信頼関係を構築し売上を最大化する商談力を習得する
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購買の大原則、�⊃�頼関係構築の３つのポイント、
��お客様の心の窓を開く６つの話法、
�ね�点と特徴の違い、�ジ�果的クロージング
オンラインＺＯＯＭを活用した商談手法を習得する
�μ槁言瀋蠅慮饗А峩饌�達一」、�Д�ンラインで効果的な声の出し方、
�┌擅錬錬諭づ渡叩▲瓠璽襪了箸な�け、��オンラインＺＯＯＭの３つのメリット
��オンライン商談で売上を２倍にする行動予定
ポイント： １）ストーリーマップという研修内容を１枚の面白い漫画で表したものを使います。
記憶効果にすぐれ楽しく学べる利点があります。
２）講義は理論と講師の営業経験を紹介した実践的、結果に結び付くものにします。
３）テキスト書籍「スベらない商談力」（かんき出版）を予習、復習で学んでいただくことを
おすすめします。
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2021年07月30日
【主催者×講師インタビュー】 金鳥様×小森康充氏 小森康充氏の5年間にも及んだ営業研修で得たものとは？ 前編 〜どこにも負けない金鳥のブランディングの秘密〜
【主催者×講師インタビュー】 金鳥様×小森康充氏
小森康充氏の5年間にも及んだ営業研修で得たものとは？ 前編
〜どこにも負けない金鳥のブランディングの秘密〜
小森のクライアントである蚊取り線香で有名なKINCHOさんのインタビューが実現しました。全編は「KINCHOのブランディングの秘密」がテーマです。
「金鳥の夏、日本の夏」でお馴染みの殺虫剤メーカー「金鳥（大日本除虫菊株式会社）」。
蚊取り線香を発明し、インパクトのあるCMでブランディングも成功。
2013年からは、「スベらない商談力」メソッドで数々の企業に旋風を起こした小森康充さんの営業研修を導入することになりました。
その導入の背景、そして導入したことにより、どんな変化があったのか、当時研修担当をしていた金鳥の八橋さんと同社宣伝部の笹岡さん、講師の小森さんにお聞きしました。
老舗企業が抱える問題、そして問題解決のヒントがつまったロングインタビューを2回に分けてお送りします。
前編では、金鳥ブランドに込められた創業者の想い、そしてブランディング成功の秘訣をお伝えします。
前編「KINCHOのブランディングの秘密」
2021年04月22日
Good News「スベらない商談力」（かんき出版）重版がかかりました。１１刷りです。
Good News ！ 「スベらない商談力」（かんき出版）重版がかかりました。１１刷りです。
２００９年の発売以来、「スベらない商談力」営業研修テキスト書籍として活用いただいています。
紀伊国屋書店梅田本店では「営業トレーナー 小森康充コーナー」で書籍を年間継続ディスプレイしてもらっています。
また昨年よりオンライン研修が増えましたが「ストーリーマップ」という研修スキルを１枚の面白い漫画で表したものを使います。これは似顔絵白黒部門世界チャンピオンのケンイチさん作で、このストーリーマップは記憶効果、復習効果にすぐれた画期的な研修手法です。
小森の営業研修は書籍「スベらない商談力」と「ストーリーマップ」を使いながら楽しく学んでもらいます。
多くの営業が「スベらない商談力」を読んでトップセールスを達成することを期待します。
２００９年の発売以来、「スベらない商談力」営業研修テキスト書籍として活用いただいています。
紀伊国屋書店梅田本店では「営業トレーナー 小森康充コーナー」で書籍を年間継続ディスプレイしてもらっています。
また昨年よりオンライン研修が増えましたが「ストーリーマップ」という研修スキルを１枚の面白い漫画で表したものを使います。これは似顔絵白黒部門世界チャンピオンのケンイチさん作で、このストーリーマップは記憶効果、復習効果にすぐれた画期的な研修手法です。
小森の営業研修は書籍「スベらない商談力」と「ストーリーマップ」を使いながら楽しく学んでもらいます。
多くの営業が「スベらない商談力」を読んでトップセールスを達成することを期待します。
2020年11月30日
コロナ禍はチャンス！売上を２倍にする３ポイント 〜オンライン「スベらない商談力」〜
コロナ禍はチャンス！売上を２倍にする３ポイント
〜オンライン「スベらない商談力」〜
〜オンライン「スベらない商談力」〜
コロナ禍の中、得意先とアポイントが取れず商談ができないで困っているという声をよく聞く。
今までの訪問ができなくなっている。ではこれからの営業はどうやって得意先と商談すればよいのであろうか？
イシュー（問題点）は何か？
「コロナ禍だから得意先が会ってくれない、契約がとれない」という営業が多いがこのポイント「イシュー」は何だろう？イシューとは問題解決の最も重要なポイントである。
コロナ禍は世界レベルの状況なのでイシューにはならない。この状況で営業がアポイントを取れない、売上があがらない本質的な３つのイシュー（問題点）を紹介しよう。
１） 営業の信頼関係構築力がない
営業で最も重要なことは得意先との信頼関係構築である。そして相手の潜在的なニーズを聞き出し、利点に合致した企画提案をすることで商談締結の確率はアップする。添付ストーリーマップを使った「スベらない商談力」研修を紹介しよう。ストーリーマップとは研修のポイントを面白い１枚の漫画で表したもので楽しく学べ、記憶効果、復習効果にすぐれた画期的研修手法である。「スベらない商談力」研修は信頼関係構築のポイントから得意先の心の窓を開く実践商談スキルを紹介している。
営業が効果的に得意先と信頼関係構築ができれば訪問でなくとも電話、メール、オンラインZOOMで商談して契約がとれるはずである。要はコロナが問題ではなく営業が得意先と信頼関係構築ができていないことが問題なのである。
「スベらない商談力」研修のストーリーマップ
書籍「スベらない商談力」（かんき出版）参照
２） オンラインZOOMを営業が使いこなせていない
ZOOM、電話、メール、訪問商談のポイントを整理しよう。得意先を説得するには�ヾ覯茲陵�点を理論、数字で説明し、�⇔匹ぐ�象を持ってもらう必要がある。そして��質問にタイムリーに返答すること。すなわち時を共有している、�ぞ譴魘ν�しているのは訪問商談だけである、�Ρ超箸砲�かるコストは最小限にできたほうがよい。訪問は移動時間、交通費、待ち時間等のコストがかかるが、ZOOM、電話、メールはコスト効率がよい。
まとめるとオンラインZOOM商談は場を共有していないだけでPC上に企画書も出せるし、営業の顔も声もアピールできることでは訪問と変わらないのである。
ZOOM、電話、メールをフル活用することで従来の訪問と同等以上の効率的な営業活動が可能である。またZOOMは商談の移動時間、交通費がかからないため大きなコスト削減になり商談回数（コンタクト回数）を大きく増やすメリットがある。
３）営業のタイムマネジメントができてない
通常の営業の１日（８時間労働）のタイムマネジメントはどうなっているだろうか？
得意先商談（２時間）、移動時間（２時間）、社内ミーティング（２時間）、内勤デスクワーク（２時間）、合計８時間というのが１つのモデルである。この場合、最も重要な得意先との商談に２時間しかかけていない。これでは売上拡大ができなくて当然である。
そしてコロナ禍でこの２時間の商談さえできなくなった。
では売上を２倍にする営業の時間管理を考えてみよう。オンラインZOOM、電話、メールを使って４時間を得意先商談にあてる。そして２時間を商談スキル等のトレーニングに。社内会議、事務処理、資料作成は最小限の２時間にするとどうだろう。
ZOOMをフル活用することで得意先との商談回数が飛躍的にアップできトレーニングで商談成功率をアップする。
すなわち商談回数が２倍になり商談契約率が１．５倍になれば売上は３倍になるロジックである。
まとめるとコロナ禍の中、売上を２倍にする営業のポイントは１）信頼関係構築力２）オンラインZOOMの商談実施、３）商談とトレーニングにフォーカスした時間管理である。
「コロナ禍はチャンス」この３ポイントを実施することで営業売上は飛躍的にアップする。
自信を持ってチャレンジしてほしい。
2020年09月28日
2020年06月29日
「スベらない商談力」（かんき出版）紀伊国屋書店梅田本店 週間ビジネス書籍ランキング第３位です。（６月２２日〜２８日）
「スベらない商談力」（かんき出版）紀伊国屋書店梅田本店 週間ビジネス書籍ランキング第３位です。（６月２２日〜２８日）
継続して「営業トレーナー小森康充コーナー」でも４冊の書籍を年間継続ディスプレイしています。
営業研修のテキスト書籍として継続して活用いただいています。
営業で最も重要なことは得意先との信頼関係です。そしてコロナ禍でも売上目標を達成できる強い営業になることが重要です。このポイントを４冊の書籍にエッセンスを紹介しました。
どうぞ小森書籍４冊をご覧ください。
紀伊国屋書店梅田本店、週間単行本ランキングは第８位です。（６月２２日〜２８日）
継続して「営業トレーナー小森康充コーナー」でも４冊の書籍を年間継続ディスプレイしています。
営業研修のテキスト書籍として継続して活用いただいています。
営業で最も重要なことは得意先との信頼関係です。そしてコロナ禍でも売上目標を達成できる強い営業になることが重要です。このポイントを４冊の書籍にエッセンスを紹介しました。
どうぞ小森書籍４冊をご覧ください。
紀伊国屋書店梅田本店、週間単行本ランキングは第８位です。（６月２２日〜２８日）
2020年04月04日
私は「スベらない商談力」営業研修をメインに研修講師をして１２年になりますが書籍「スベらない商談力」（かんき出版）を研修のテキスト書籍として活用しています。
営業リーダーの皆さんへ
私は「スベらない商談力」営業研修をメインに研修講師をして１２年になりますが書籍「スベらない商談力」（かんき出版）を研修のテキスト書籍として活用しています。
本書は営業で最も重要な得意先との信頼構築の手法、相手の心の窓を開く６つの話法、効果的クロージングの話法を紹介した実践営業の教科書です。信頼関係構築の度合いを「心の窓」という表現でわかりやすく解説しています。営業には手法があります。多くの営業は先輩のやり方をまねて我流で商談しています。それでは効果があがらないことも多いと思います。部下を持つ営業マネージャー、若い営業に読んでいただき本書のスキルを実践いただければ営業成績はアップします。
得意先のみならず社内の先輩後輩のコミュニケーション、プライベートな家族のコミュニケーションまで実践できる内容です。
書籍「スベらない商談力」（かんき出版）２００９年に発売した書籍ですが紀伊国屋書店梅田本店、文教堂書店浜松町本店で年間継続で平積みしています。
多くの営業に読んでもらえると幸いです。
講演紹介のシステムブレーン（小森康充のページ：動画あり）
https://www.sbrain.co.jp/keyperson/K-7565.htm
私は「スベらない商談力」営業研修をメインに研修講師をして１２年になりますが書籍「スベらない商談力」（かんき出版）を研修のテキスト書籍として活用しています。
本書は営業で最も重要な得意先との信頼構築の手法、相手の心の窓を開く６つの話法、効果的クロージングの話法を紹介した実践営業の教科書です。信頼関係構築の度合いを「心の窓」という表現でわかりやすく解説しています。営業には手法があります。多くの営業は先輩のやり方をまねて我流で商談しています。それでは効果があがらないことも多いと思います。部下を持つ営業マネージャー、若い営業に読んでいただき本書のスキルを実践いただければ営業成績はアップします。
得意先のみならず社内の先輩後輩のコミュニケーション、プライベートな家族のコミュニケーションまで実践できる内容です。
書籍「スベらない商談力」（かんき出版）２００９年に発売した書籍ですが紀伊国屋書店梅田本店、文教堂書店浜松町本店で年間継続で平積みしています。
多くの営業に読んでもらえると幸いです。
講演紹介のシステムブレーン（小森康充のページ：動画あり）
https://www.sbrain.co.jp/keyperson/K-7565.htm
2019年12月10日
一般参加可能な営業研修をダブルヘッダーで開催します。講義に加えワークショップを多く取り入れた参加型研修です。どうぞご参加ください。１月１４日開催
一般参加可能な営業研修をダブルヘッダーで開催します。講義に加えワークショップを多く取り入れた参加型研修です。どうぞご参加ください。（１月１４日開催：SMBCコンサルティング東京主催）
「スベらない段取りの技術」
２０２０年１月１４日１０時〜１３時
https://www.smbc-consulting.co.jp/smbcc/seminar/teigaku/details/BusinessAndFlatRateSeminar/2020/01/20192754-01.html?
「スベらない商談の技術」
２０２０年１月１４日１４時〜１７時
https://www.smbc-consulting.co.jp/smbcc/seminar/teigaku/details/BusinessAndFlatRateSeminar/2020/01/20192755-01.html?
「スベらない段取りの技術」研修は目標設定の方法、アピールする３つのポイント（商品、会社、営業）、目標以上に成果を上げる方法。優先順位の設定方法、相手を動かす３つのポイント等を紹介します。
「スベらない商談の技術」は購買の大原則、得意先との信頼関係構築の手法、相手の心の窓を開く６つの話法、を紹介します。
初めての方もお気軽に参加ください。
「スベらない段取りの技術」
２０２０年１月１４日１０時〜１３時
https://www.smbc-consulting.co.jp/smbcc/seminar/teigaku/details/BusinessAndFlatRateSeminar/2020/01/20192754-01.html?
「スベらない商談の技術」
２０２０年１月１４日１４時〜１７時
https://www.smbc-consulting.co.jp/smbcc/seminar/teigaku/details/BusinessAndFlatRateSeminar/2020/01/20192755-01.html?
「スベらない段取りの技術」研修は目標設定の方法、アピールする３つのポイント（商品、会社、営業）、目標以上に成果を上げる方法。優先順位の設定方法、相手を動かす３つのポイント等を紹介します。
「スベらない商談の技術」は購買の大原則、得意先との信頼関係構築の手法、相手の心の窓を開く６つの話法、を紹介します。
初めての方もお気軽に参加ください。
2019年11月21日
一般参加可能な営業研修を紹介します。「スベらない段取りの技術」「スベらない商談の技術」営業研修をダブルヘッダーで実施します。（ＳＭＢＣコンサルティング東京主催）
一般参加可能な営業研修を紹介します。「スベらない段取りの技術」「スベらない商談の技術」営業研修をダブルヘッダーで実施します。（ＳＭＢＣコンサルティング東京主催）
営業には手法があります。その基礎を学んで営業活動をやったほうが効果的に売上達成できます。
午前の研修は「トップセールスの段取り仕事術」（ＰＨＰビジネス新書）の内容で目標設定の原則からアピールする３つのポイント、訪問計画の段取り、タイムマネジメント等を紹介します。
「スベらない段取りの技術」
午後の研修は「スベらない商談力」（かんき出版）の内容で得意先の心の窓を開く信頼関係構築の手法、相手の心の窓を開く６つの話法を紹介します。
営業には手法があります。その基礎を学んで営業活動をやったほうが効果的に売上達成できます。
午前の研修は「トップセールスの段取り仕事術」（ＰＨＰビジネス新書）の内容で目標設定の原則からアピールする３つのポイント、訪問計画の段取り、タイムマネジメント等を紹介します。
「スベらない段取りの技術」
２０２０年１月１４日午前
午後の研修は「スベらない商談力」（かんき出版）の内容で得意先の心の窓を開く信頼関係構築の手法、相手の心の窓を開く６つの話法を紹介します。
「スベらない商談の技術」
２０２０年１月１４日午後
https://www.smbc-consulting.co.jp/smbcc/seminar/teigaku/details/BusinessAndFlatRateSeminar/2020/01/20192755-01.html?
講義に加えロールプレイ、発表を多く取り入れた参加型研修で楽しくやります。
研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。
講義に加えロールプレイ、発表を多く取り入れた参加型研修で楽しくやります。
研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。
2019年10月30日
オープン参加可能な営業研修のご紹介です。信頼関係構築のポイントが重要です。
11月度オープン参加可能な営業研修(小森康充)のご紹介です。(東京 SMBC コンサルティング主催)
｢営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方｣
11月7日(1日)
https://www.smbc-consulting.co.jp/smbcc/seminar/business/details/BusinessAndFlatRateSeminar/2019/11/20190775-02.html ?
｢スベらない段取りの技術｣
11月15日午前
https://www.smbc-consulting.
｢スベらない段取りの技術｣
11月15日午前
｢スベらない商談の技術｣
11月15日午後
研修は講義に加えワークショップ、ロールプレイを多く取り入れた参加型で楽しく実施します。
多くの営業の参加を期待します。
本日はありがとうございます。
2019年07月14日
『トップセールスの段取り仕事術』営業研修を損保ジャパン日本興亜の営業対象に開催しました。
『トップセールスの段取り仕事術』営業研修を損保ジャパン日本興亜の営業対象に開催しました。
内容は
�〔槁言瀋蠅慮饗А惷饌�達一』
�¬槁鍵幣紊棒�果を上げる方法
�１超箸�アピールする3つのポイント
�じ�果的訪問計画の立て方
�テ整媽菴仔�
�Ε織ぅ爛泪優献瓮鵐�
講義に加えワークショップ、発表を多く取り入れ参加型研修で実施しました。
参加者の発表コメントには講師小森の営業経験からのアドバイスを個々にしました。
参加者の積極的な受講態度のお陰で効果的な研修にできたことに感謝です。
テキスト書籍には｢トップセールスの段取り仕事術｣(PHP ビジネス新書)を配布。研修と書籍で学んだスキルを実践してもらいます。
今後も｢スベらない商談力｣研修と合わせて｢トップセールスの段取り仕事術｣研修も広めていきたいと思います。
損保ジャパン日本興亜のCM サイト
2019年07月02日
「スベらない商談力」（かんき出版）文教堂書店浜松町本店の週間ビジネス書ランキング第４位です。 （６月２３日〜２９日）
「スベらない商談力」（かんき出版）文教堂書店浜松町本店の週間ビジネス書ランキング第４位です。
（６月２３日〜２９日）
信頼関係構築のポイントは相手の心の窓を開くことにあり、多くのビジネスリーダーに読んでいただけると幸いです。
同書店では年間を通じて小森コーナーがあり４冊の書籍「トップセールスの段取り仕事術」（PHPビジネス新書）、「仕事ができる人はなぜ決断力があるのか」（生産性出版）、「スベらない商談力」（かんき出版）、「リーダー３年目からの教科書」（かんき出版）を継続ディスプレイしてもらっています。
「スベらない商談力」は営業研修のテキスト書籍として多くの企業に採用いただいてます。本書を実践することで多くの営業がトップセールスを達成することを願っています。
スベらない商談力研修
https://kanki-pub.co.jp/edu/training/?p=164
文教堂書店浜松町本店の週間ビジネス書籍ランキング
http://www.bunkyodo.co.jp/store/hamamatsucho_w.html#05
（６月２３日〜２９日）
信頼関係構築のポイントは相手の心の窓を開くことにあり、多くのビジネスリーダーに読んでいただけると幸いです。
同書店では年間を通じて小森コーナーがあり４冊の書籍「トップセールスの段取り仕事術」（PHPビジネス新書）、「仕事ができる人はなぜ決断力があるのか」（生産性出版）、「スベらない商談力」（かんき出版）、「リーダー３年目からの教科書」（かんき出版）を継続ディスプレイしてもらっています。
「スベらない商談力」は営業研修のテキスト書籍として多くの企業に採用いただいてます。本書を実践することで多くの営業がトップセールスを達成することを願っています。
スベらない商談力研修
https://kanki-pub.co.jp/edu/training/?p=164
文教堂書店浜松町本店の週間ビジネス書籍ランキング
http://www.bunkyodo.co.jp/store/hamamatsucho_w.html#05
2019年05月09日
「スベらない商談力」「トップセールスの段取り仕事術」営業研修をダブルヘッダーで開催します。一般参加ＯＫです。（ＳＭＢＣコンサルティング東京主催）
「スベらない商談力」「トップセールスの段取り仕事術」営業研修をダブルヘッダーで開催します。
一般参加ＯＫです。（ＳＭＢＣコンサルティング東京主催）
スベらない段取りの技術
５月２３日１０時〜１３時（午前）
スベらない商談の技術
５月２３日１４時〜１７時（午後）
営業には手法があります。得意先との信頼関係構築力、目標設定力、得意先のニーズを聞くヒアリング力等、多くの営業は我流でやっています。その基本をしっかりと学び実践したほうが効果的に目標達成できます。午前、午後で申し込みできますが両方の受講をお薦めします。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
スベらない段取りの技術（午前）のスケジュール
１．商談のカギは目標設定
１）目標とは
２）目標達成の原則は「具測達一」
３）目標達成のための心がまえ
２．アピールするポイントを押さえる
１）商品――愛情を伝える
２）会社――誇りを持つ
３）営業――自己アピールをする
（ワークショップ）現状の振り返りと次のステップ
３．業績を飛躍的に向上させる商談の事前準備 ３つのツール
１）得意先情報シート 更新しないと意味がない
２）関心度チェック お客様は何に関心があるか
３）プランスリップ 取引状況を数字で把握する
４．イエスと言ってもらえる状況を作り出す準備
１）議論の余地のない「事実」を用意する
２）説得力のあるデータを作り出す
◎訪問回数を増やすこと
◎得意先の規模が平均以上であること
◎担当者、その上司とコミュニケーションがとれること
３）誰が決定権を持っているか
５．優先順位を決めるための法則
１）売上増加が期待できるのはどこか
◎増加見込売上
◎成功可能性
◎期待値
◎タイミング
◎コスト
◎一貫性
２）行動計画表を作る
６．訪問時間を最大化する８つのポイント
◎毎日の「することリスト」を作成する
◎やるべきことの優先順位をつける
◎重要なことからやり始める
◎大きな仕事は分解して一つひとつ処理する 他
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
スベらない商談の技術（午後）のスケジュール
はじめに．営業とは、お客様の閉ざされた４つの心の扉を開くこと
１）お客様があなたに会わない、あなたの話を聞かない、決断しないのは？
２）営業とはお客様の心の扉を一つ一つ開くこと
３）買ってくれないお客様は将来の宝物
１．第一の扉 信頼関係で開く
１）お客様は、「心の扉」をかたく閉ざしている
２）簡単だけれど継続が難しい「心の扉を開く」基本
◎うそを言わない
◎できない約束はしない
◎公平に接する
◎感謝の気持ちを忘れない
３）アイサツと丁寧な言葉遣いが第一の扉を開く
２．第二の扉 継続訪問でお客様とコミュニケーションを増やす
１）「しつこい」と言われずにコンタクト回数を増やすには
２）お客様の話を真剣にしっかりと聞く
３．第三の扉 お客様の心を全開にし、ニーズを教えて頂く
１）ＷＨＹを効果的に使い、掘り下げる
２）お客様のニーズと自社の商品を結びつける
４．第四の扉 お客様のメリットを描きあげ、決断して頂く
５．ロールプレイング
午前、午後とも研修は講義に加えロールプレイを多く取り入れ参加型で実践的、楽しく実施します。
初めての方もお気軽に参加ください。
スベらない段取りの技術
５月２３日１０時〜１３時（午前）
スベらない商談の技術
５月２３日１４時〜１７時（午後）
一般参加ＯＫです。（ＳＭＢＣコンサルティング東京主催）
スベらない段取りの技術
５月２３日１０時〜１３時（午前）
スベらない商談の技術
５月２３日１４時〜１７時（午後）
営業には手法があります。得意先との信頼関係構築力、目標設定力、得意先のニーズを聞くヒアリング力等、多くの営業は我流でやっています。その基本をしっかりと学び実践したほうが効果的に目標達成できます。午前、午後で申し込みできますが両方の受講をお薦めします。
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スベらない段取りの技術（午前）のスケジュール
１．商談のカギは目標設定
１）目標とは
２）目標達成の原則は「具測達一」
３）目標達成のための心がまえ
２．アピールするポイントを押さえる
１）商品――愛情を伝える
２）会社――誇りを持つ
３）営業――自己アピールをする
（ワークショップ）現状の振り返りと次のステップ
３．業績を飛躍的に向上させる商談の事前準備 ３つのツール
１）得意先情報シート 更新しないと意味がない
２）関心度チェック お客様は何に関心があるか
３）プランスリップ 取引状況を数字で把握する
４．イエスと言ってもらえる状況を作り出す準備
１）議論の余地のない「事実」を用意する
２）説得力のあるデータを作り出す
◎訪問回数を増やすこと
◎得意先の規模が平均以上であること
◎担当者、その上司とコミュニケーションがとれること
３）誰が決定権を持っているか
５．優先順位を決めるための法則
１）売上増加が期待できるのはどこか
◎増加見込売上
◎成功可能性
◎期待値
◎タイミング
◎コスト
◎一貫性
２）行動計画表を作る
６．訪問時間を最大化する８つのポイント
◎毎日の「することリスト」を作成する
◎やるべきことの優先順位をつける
◎重要なことからやり始める
◎大きな仕事は分解して一つひとつ処理する 他
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スベらない商談の技術（午後）のスケジュール
はじめに．営業とは、お客様の閉ざされた４つの心の扉を開くこと
１）お客様があなたに会わない、あなたの話を聞かない、決断しないのは？
２）営業とはお客様の心の扉を一つ一つ開くこと
３）買ってくれないお客様は将来の宝物
１．第一の扉 信頼関係で開く
１）お客様は、「心の扉」をかたく閉ざしている
２）簡単だけれど継続が難しい「心の扉を開く」基本
◎うそを言わない
◎できない約束はしない
◎公平に接する
◎感謝の気持ちを忘れない
３）アイサツと丁寧な言葉遣いが第一の扉を開く
２．第二の扉 継続訪問でお客様とコミュニケーションを増やす
１）「しつこい」と言われずにコンタクト回数を増やすには
２）お客様の話を真剣にしっかりと聞く
３．第三の扉 お客様の心を全開にし、ニーズを教えて頂く
１）ＷＨＹを効果的に使い、掘り下げる
２）お客様のニーズと自社の商品を結びつける
４．第四の扉 お客様のメリットを描きあげ、決断して頂く
５．ロールプレイング
午前、午後とも研修は講義に加えロールプレイを多く取り入れ参加型で実践的、楽しく実施します。
初めての方もお気軽に参加ください。
スベらない段取りの技術
５月２３日１０時〜１３時（午前）
スベらない商談の技術
５月２３日１４時〜１７時（午後）
2019年01月15日
営業には手法があり、その原理原則を学んで営業活動をしたほうが売上達成率がアップします。一般参加可能な営業研修を提案します。（SMBCコンサルティング東京主催）
営業には手法があり、その原理原則を学んで営業活動をしたほうが売上達成率がアップします。
一般参加可能な営業研修を提案します。（SMBCコンサルティング東京主催）
「スベらない段取りの技術」研修
１月２８日１０時〜１３時（午前）
http://ur0.biz/PiRu
「スベらない商談の技術」研修
１月２８日１４時〜１７時（午後）
http://ur0.biz/PiRP
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「スベらない段取りの技術」研修（午前）は、営業の目標設定の原則「具測達一」、営業成績をアップさせるポイント、効果的な訪問計画（優先順位の設定方法）、新規開拓成功のポイント等を紹介します。
書籍「トップセールスの段取り仕事術」（PHPビジネス新書）の内容です。
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「スベらない商談の技術」（午後）は、得意先との信頼関係構築の手法、得意先のニーズ、本音を聞き出す「相手の心の窓を開く６つの話法」を講義と実践ロールプレイで紹介します。
営業のみならず、社内、家族のコミュニケーションに実践できる話法、スキルです。
内容は書籍「スベらない商談力」（かんき出版）のポイントです。
「スベらない商談力」のストーリーマップ
研修終了後に即実践できる結果に結び付くスキルです。
研修は楽しく実施しますのでお気軽にご参加ください。
「スベらない段取りの技術」研修
１月２８日１０時〜１３時（午前）
http://ur0.biz/PiRu
「スベらない商談の技術」研修
１月２８日１４時〜１７時（午後）
http://ur0.biz/PiRP
一般参加可能な営業研修を提案します。（SMBCコンサルティング東京主催）
「スベらない段取りの技術」研修
１月２８日１０時〜１３時（午前）
http://ur0.biz/PiRu
「スベらない商談の技術」研修
１月２８日１４時〜１７時（午後）
http://ur0.biz/PiRP
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「スベらない段取りの技術」研修（午前）は、営業の目標設定の原則「具測達一」、営業成績をアップさせるポイント、効果的な訪問計画（優先順位の設定方法）、新規開拓成功のポイント等を紹介します。
書籍「トップセールスの段取り仕事術」（PHPビジネス新書）の内容です。
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「スベらない商談の技術」（午後）は、得意先との信頼関係構築の手法、得意先のニーズ、本音を聞き出す「相手の心の窓を開く６つの話法」を講義と実践ロールプレイで紹介します。
営業のみならず、社内、家族のコミュニケーションに実践できる話法、スキルです。
内容は書籍「スベらない商談力」（かんき出版）のポイントです。
「スベらない商談力」のストーリーマップ
研修終了後に即実践できる結果に結び付くスキルです。
研修は楽しく実施しますのでお気軽にご参加ください。
「スベらない段取りの技術」研修
１月２８日１０時〜１３時（午前）
http://ur0.biz/PiRu
「スベらない商談の技術」研修
１月２８日１４時〜１７時（午後）
http://ur0.biz/PiRP
2018年10月17日
「営業組織力強化の５つのポイント」講演会を１０月１１日紀伊国屋書店梅田本店主催で開催しました。１００名満席で盛況に終了しました。
10月11日紀伊国屋書店梅田本店にて講演会を実施しました。
テーマは「営業組織力強化の５つのポイント」
紀伊国屋書店梅田本店の百々次長の司会で始まりました。
参加者は大阪を中心とする関西エリアの企業の社長、取締役、営業部長を中心にビジネスリーダーが多数参加いただき、定員１００名満席となりました。小森の講演会に加えプロの俳優と小森の寸劇、最後に名刺交換会、サイン会を開催し盛況に終了することができました。
講演は小森の３０年間の外資系企業と独立しコンサルで学んだ営業組織力強化のポイントを紹介しました。
実践営業の５つのポイントは
１）Think Big!（大きく考えろ！）
売上目標を立てるとき昨年より５％アップを考えるのではなく「売上を２倍、３倍にするにはどうすればよいか？」「今まで誰もやったことのない大成功するにはどうすればよいか」を考えること。
２）Result Oriented!（結果にフォーカス）
売上達成という結果の数字を決意することが大事である。自分は何にフォーカスしているか自問自答すること。
３）Objective Mind(目的思考）
ビジネスで最も重要なことは目的思考。何をするにも「目的は何か？」これを自問自答すること。
４）Make an Issue(問題点を見つける）
売上達成のための１番のポイントは何か？プロジェクト成功のプライオリティは何か？
何故目標が達成できないか？そのポイントは？という核心のことをIssue(イシュー）という。このイシューを見つけることが重要である。
５）Self Confidence(自己重要感）
「自分はトップ営業だ！」「自分はできる」「今月の売上は達成する」と信じること。
自分を信頼し、自分の心の声に耳を傾けることが大事。
そしてストーリーマップを使ってサーバントリーダーシップ、部下育成OJT、マネジメントの５ステップ、信頼関係のポイントという小森のメイン研修スキルを紹介しました。
その後の寸劇は声優の壌晴彦さん（友情出演）が研修担当課長役、小森が営業役で「スベらない商談力」書籍を１００冊売り込むロールプレイを見てもらいました。これはニューロリーダーシップのポイントを取り入れた営業手法で右脳左脳のセリフを交互に入れたほうが契約率がアップすることを紹介したものです。
また女優の相澤まどかさんと小森のロールプレイは相手の心の窓を開く６つの話法の商談事例、夫婦の会話の良い例、悪い例（家族の会話はやさしい相槌で聞いてあげること）を寸劇で紹介しました。
本講演で紹介した営業組織力強化スキルを実践し、多くの企業が売上目標を達成されることを願っています。
最後には声優の壌晴彦さんの素晴らしい声（ToToのTVCM）を聴いてもらいました。
今後、壌さんはビジネスリーダー対象に説得力のある魅力的な声の出し方、発声法の研修もしてもらえるとのことです。
紀伊国屋書店梅田本店 講演会
https://www.kinokuniya.co.jp/c/store/Umeda-Main-Store/20180911100000.html
劇団「座」代表 壌晴彦さん
https://za01.com/daihyo.html
女優 相澤まどかさん
https://za01.com/aizawa.html
テーマは「営業組織力強化の５つのポイント」
紀伊国屋書店梅田本店の百々次長の司会で始まりました。
参加者は大阪を中心とする関西エリアの企業の社長、取締役、営業部長を中心にビジネスリーダーが多数参加いただき、定員１００名満席となりました。小森の講演会に加えプロの俳優と小森の寸劇、最後に名刺交換会、サイン会を開催し盛況に終了することができました。
講演は小森の３０年間の外資系企業と独立しコンサルで学んだ営業組織力強化のポイントを紹介しました。
実践営業の５つのポイントは
１）Think Big!（大きく考えろ！）
売上目標を立てるとき昨年より５％アップを考えるのではなく「売上を２倍、３倍にするにはどうすればよいか？」「今まで誰もやったことのない大成功するにはどうすればよいか」を考えること。
２）Result Oriented!（結果にフォーカス）
売上達成という結果の数字を決意することが大事である。自分は何にフォーカスしているか自問自答すること。
３）Objective Mind(目的思考）
ビジネスで最も重要なことは目的思考。何をするにも「目的は何か？」これを自問自答すること。
４）Make an Issue(問題点を見つける）
売上達成のための１番のポイントは何か？プロジェクト成功のプライオリティは何か？
何故目標が達成できないか？そのポイントは？という核心のことをIssue(イシュー）という。このイシューを見つけることが重要である。
５）Self Confidence(自己重要感）
「自分はトップ営業だ！」「自分はできる」「今月の売上は達成する」と信じること。
自分を信頼し、自分の心の声に耳を傾けることが大事。
そしてストーリーマップを使ってサーバントリーダーシップ、部下育成OJT、マネジメントの５ステップ、信頼関係のポイントという小森のメイン研修スキルを紹介しました。
その後の寸劇は声優の壌晴彦さん（友情出演）が研修担当課長役、小森が営業役で「スベらない商談力」書籍を１００冊売り込むロールプレイを見てもらいました。これはニューロリーダーシップのポイントを取り入れた営業手法で右脳左脳のセリフを交互に入れたほうが契約率がアップすることを紹介したものです。
また女優の相澤まどかさんと小森のロールプレイは相手の心の窓を開く６つの話法の商談事例、夫婦の会話の良い例、悪い例（家族の会話はやさしい相槌で聞いてあげること）を寸劇で紹介しました。
本講演で紹介した営業組織力強化スキルを実践し、多くの企業が売上目標を達成されることを願っています。
最後には声優の壌晴彦さんの素晴らしい声（ToToのTVCM）を聴いてもらいました。
今後、壌さんはビジネスリーダー対象に説得力のある魅力的な声の出し方、発声法の研修もしてもらえるとのことです。
紀伊国屋書店梅田本店 講演会
https://www.kinokuniya.co.jp/c/store/Umeda-Main-Store/20180911100000.html
劇団「座」代表 壌晴彦さん
https://za01.com/daihyo.html
女優 相澤まどかさん
https://za01.com/aizawa.html
2018年10月15日
売上を最大化する最強の営業手法とは。一般参加可能な営業研修を東京で開催します。参加者募集中です。（SMBCコンサルティング東京主催）
営業リーダーの皆さんへ
売上を最大化する最強の営業手法とは。
一般参加可能な営業研修を紹介します。SMBCコンサルティング東京主催です。
１） スベらない段取りの技術
売上を最大化する最強の営業手法とは。
一般参加可能な営業研修を紹介します。SMBCコンサルティング東京主催です。
１） スベらない段取りの技術
１１月２日（金）１０時〜１３時（午前）
http://u0u0.net/MzsG
書籍「トップセールスの段取り仕事術」（PHPビジネス新書）の内容で営業の売上を最大化する目標設定の段取り、目標以上の成果を上げる方法、新規開拓成功のポイント等について紹介します。
書籍「トップセールスの段取り仕事術」（PHPビジネス新書）の内容で営業の売上を最大化する目標設定の段取り、目標以上の成果を上げる方法、新規開拓成功のポイント等について紹介します。
２）スベらない商談の技術（午後）
１１月２日１４時〜１７時
http://u0u0.net/Mzsu
書籍「スベらない商談力」（かんき出版）の内容で顧客と信頼関係を構築し、契約率を最大化する話法について紹介します。コミュニケーションのポイントは相手の「心の窓」を開くことにあり。
研修は講義に加えロールプレイ、ワークショップを多く取り入れ参加型で実践的に行います。
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書籍「スベらない商談力」（かんき出版）の内容で顧客と信頼関係を構築し、契約率を最大化する話法について紹介します。コミュニケーションのポイントは相手の「心の窓」を開くことにあり。
研修は講義に加えロールプレイ、ワークショップを多く取り入れ参加型で実践的に行います。
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３）営業の基本 顧客と信頼関係を構築する手法
１１月７日１０時〜１７時（１日）
http://u0u0.net/MyQl
本研修は１日研修でテキストに書籍「スベらない商談力」（かんき出版）を使います。
ストーリーマップという研修内容を１枚の漫画で表した画期的研修手法です。
記憶効果、復習効果にすぐれ、楽しく学べます。ストーリーマップは似顔絵白黒部門世界チャンピオンの村岡ケンイチさんに描いてもらいました。
売上を最大化するには手法があります。それを学んで効果的に営業活動したほうが成果が上がります。
初めての方もお気軽にご参加ください。
本研修は１日研修でテキストに書籍「スベらない商談力」（かんき出版）を使います。
ストーリーマップという研修内容を１枚の漫画で表した画期的研修手法です。
記憶効果、復習効果にすぐれ、楽しく学べます。ストーリーマップは似顔絵白黒部門世界チャンピオンの村岡ケンイチさんに描いてもらいました。
売上を最大化するには手法があります。それを学んで効果的に営業活動したほうが成果が上がります。
初めての方もお気軽にご参加ください。
2018年09月04日
営業リーダーの皆さんへ、一般参加可能な営業研修を紹介します。(SMBC コンサルティング東京主催)
営業リーダーの皆さんへ
一般参加可能な営業研修を紹介します。(SMBC コンサルティング東京主催)
9月18日(火)10時〜13時
『スベらない段取りの技術』
9月18日(火)14時〜17時
『スベらない商談の技術』満席です。
11月7日(水)10時〜17時
『営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方』
内容は『スベらない段取りの技術』が書籍『トップセールスの段取り仕事術』(PHP ビジネス新書)の内容です。
『営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方』が書籍『スベらない商談力』(かんき出版)の内容となります。
研修は参加型で実践的、楽しく実施します。
はじめての方もお気軽にご参加ください。
当日研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。
2018年08月04日
オープン参加可能な営業研修を紹介します。年間を通してSMBC コンサルティング主催で研修を実施しています。
営業リーダーの皆さんへ
オープン参加可能な営業研修を紹介します。
年間を通してSMBC コンサルティング主催で研修を実施しています。会場は日本橋(東京)です。
参加人数40名くらいで各社から１名〜４名参加のイメージです。6名島形式でワークショップを多く取り入れ参加型で行います。
下記１）９月１８日と ２）１１月２日が「トップセールスの段取り仕事術」（新書）の内容が午前中３時間、「スベらない商談力」の内容が午後３時間のダブルヘッダーで行います。片方だけの受講もＯＫです。
午後の｢スベらない商談の技術｣は上記研修内容を面白い漫画であらわしたストーリーマップを使います。
３）１１月７日は「スベらない商談力」の内容を１０時〜１７時まで１日かけて行います。
１）９月１８日（午前３時間、午後３時間のダブルヘッダーです。両方の申し込みをお薦めします。）
「スベらない段取りの技術」１０時〜１３時
（トップセールスの段取り仕事術の内容です。）
「スベらない商談の技術」１４時〜１７時
（スベらない商談力の内容です）
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２）１１月２日（午前３時間、午後３時間のダブルヘッダーです。 両方の申し込みをお薦めします。 ）
「スベらない段取りの技術」１０時〜１３時
（トップセールスの段取り仕事術の内容です。）
「スベらない商談の技術」１４時〜１７時
（スベらない商談力の内容です）
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３）１１月７日
「営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方」１０時〜１７時
（スベらない商談力の内容の１日研修です）
多くの営業の参加を期待しています。では、当日は研修会場でお会いしましょう。
2018年07月26日
紀伊國屋書店梅田本店の小森コーナーに4冊の書籍を継続ディスプレイしています。
紀伊國屋書店梅田本店の小森コーナーに4冊の書籍を継続ディスプレイしています。
ビジネス書籍営業棚の左コーナースペースですが、ボード、DVD 付きで小森の研修の声が常時流れてます。
通常のビジネス書籍は2週間〜1月平積みになり売れなければ直ぐに平積みがなくなります。
それが年間常設ディスプレイしてもらっているのはありがたいです。
企業研修テキスト書籍としても多くの企業が継続して活用いただいてます。
書籍は
� 悒好戮蕕覆ぞγ摸蓮�(かんき出版)
�◆悒蝓璽澄�3年目からの教科書』(かんき出版)、
��『トップセールスの段取り仕事術』(PHP ビジネス新書)、
�ぁ愡纏�のできる人はなぜ決断力があるのか』(生産性出版）
また10月11日(木)18時〜紀伊國屋書店梅田本店主催で講演会を予定してます。
詳細は9月に連絡しますので楽しみにしてください。
ご都合があえば、紀伊國屋書店梅田本店の小森コーナーに、どうぞお立ち寄りください。
紀伊國屋書店梅田本店
2018年06月06日
研修講師小森康充の一般参加可能な営業研修、リーダーシップ研修の紹介です。（SMBCコンサルティング東京主催）
ビジネスリーダーの皆さんへ
研修講師小森康充の一般参加可能な営業研修、リーダーシップ研修を紹介します。
SMBCコンサルティング東京主催です。
営業には手法があります。リーダーシップスキルもトレーニングで学ぶことができます。
多くのビジネスリーダーは我流でしていると思います。一般参加可能な営業研修、リーダーシップ研修でスキルを学び、それを実践するほうが効率的にビジネス目標達成の成果が得られると思います。
以下ご覧の上、初めての方も遠慮なく参加ください。
「管理職リーダーシップ入門」
研修講師小森康充の一般参加可能な営業研修、リーダーシップ研修を紹介します。
SMBCコンサルティング東京主催です。
営業には手法があります。リーダーシップスキルもトレーニングで学ぶことができます。
多くのビジネスリーダーは我流でしていると思います。一般参加可能な営業研修、リーダーシップ研修でスキルを学び、それを実践するほうが効率的にビジネス目標達成の成果が得られると思います。
以下ご覧の上、初めての方も遠慮なく参加ください。
「管理職リーダーシップ入門」
（SMBCコンサルティング東京主催）
７月１９日１０時〜１３時
「OJT（職場の部下指導）トレーニング」
（SMBCコンサルティング東京主催）
７月１９日１４時〜１７時
「チームが成果を出し目標達成する５ステップ」
（SMBCコンサルティング東京主催）
８月２８日１０時〜１３時
「OJT（職場の部下指導）トレーニング」
（SMBCコンサルティング東京主催）
８月２８日１４時〜１７時
「スベらない段取りの技術」
（SMBCコンサルティング東京主催）
９月１８日１０時〜１３時
「スベらない商談の技術」
（SMBCコンサルティング東京主催）
９月１８日１４時〜１７時
ストーリーマップ（添付）は記憶効果、復習効果に優れ楽しく興味を持って学ぶことができます。
多くのビジネスリーダーの研修参加を期待しています。
多くのビジネスリーダーの研修参加を期待しています。
