売上アップ

2016年07月03日

5つの得意先情報を押さえよう。BtoBの営業の皆さんへ、「トップセールスの段取り仕事術」より

「5つの得意先情報を押さえよう」〜BtoBの営業の皆さんへ

得意先と良好な関係を築くためには、得意先について深く知ることが必要です。

商談においては、その得意先に関してどれほど多くの情報を持っているかが、成功率を左右します。

もちろん、何でも知っていればいいというものではなく、ここを押さえておけば商談が非常に有利に進むという情報をつかむことが大切です。

そうした商談に役立つ情報をつかむことを「得意先浸透」といいます。

得意先浸透によって会社対会社の信頼関係が構築され、営業としての売上目標の達成率もアップすることでしょう。

個々の営業にとっての目指すべきポイントは次のような状況です。

‘整媽茲離法璽困鯡棲里僕解している。

得意先から、取扱い商品に関する知識において専門家だと思われている。

自分と得意先との間でウインウイン(両者の得)の関係が構築されている。

じ澆い某頼、理解、協力、尊敬し合って、強力なビジネス関係が構築できている。

つまり得意先と信頼を深めて、ビジネスパートナーと呼べるような関係を築くことです。

そのために必要となるのは、次の5つの得意先情報です。

‘整媽茲量槁犬叛鑪

得意先の組織

F整媽茲離咼献優江況

て整媽茲里發里慮方、考え方

ゼ社商品の得意先の貢献度

以上の5つの得意先情報を多く収集できていれば、商談では誰にどのようなアプローチをすればビジネスが拡大するかが見えてきます。

優秀な営業は得意先の上記5つの情報を多く収集できているものです。

今日から実践してみてください。




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2015年07月21日

「トップセールスの商談の進め方」オープン研修を大阪で開催します。9月9日参加者募集中!(大阪府工業協会主催)

「トップセールスの商談の進め方」オープン研修を大阪で開催します。

9月9日開催で参加者募集中です。!

詳細、申し込み書ダウンロード
http://xfs.jp/YNGTAX

顧客との信頼関係を構築する「最強の商談術」 トップ営業マンを目指す人の今から使えるテクニックを紹介します。

「売上アップに直結する営業力強化研修」

対象:経営者、営業管理職、営業、販売職の方

日時:平成27年9月9日(水)10時〜17時

内容
 峭愬磴梁膰饗А廚砲弔い

◆峺楜劼箸凌頼関係を構築する」

「顧客の心の窓を開く6つの話法」

ぁ崘磴い燭ぁ廚噺世辰討い燭世5つのステップ

イ泙箸瓠決意表明

著書「スベらない商談力」(かんき出版)を参加者全員に進呈します。当日の研修テキストにします。

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会場:大阪府工業協会 研修室
大阪市中央区本町4−2−5 本町セントラルビル6F
TEL:06−6251−1138    FAX:06−6245−9926

研修はストーリーマップという面白い漫画を使いながら、実践的、参加型でワークショップを取り入れながら、楽しく実施します。

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一般参加可能ですので、お気軽にお申込みください。

受講費:会員:24840円、 非会員:30240円

主催:公益社団法人 大阪府工業協会
http://www.opmia.or.jp/biz/

当日会場でお会いできるのを楽しみにしています。

小森コンサルティングオフィス at 10:56コメント(0)トラックバック(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック
小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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