心の窓
2021年03月12日
2021年03月08日
「スベらない商談力」（かんき出版）紀伊国屋書店梅田本店の週間社会ランキング第４位です。
「スベらない商談力」（かんき出版）紀伊国屋書店梅田本店の週間社会ランキング第４位です。
紀伊国屋書店梅田本店では「スベらない商談力」を年間継続してディスプレイしてもらってます。
本書は営業パーソン対象に得意先との信頼関係構築の実践ポイントと効果的な商談話法を紹介したもので信頼構築の度合いを「心の窓」という表現でわかりやすく説明しています。
紀伊国屋書店梅田本店のディスプレイ
第４位のランキング
営業研修のテキスト書籍としても継続活用されており、コロナ禍の中、「スベらない商談力」オンライン研修も多くの得意先からオファーをいただいています。
営業力強化研修のご相談もお気軽に連絡願います。
紀伊国屋書店梅田本店では「スベらない商談力」を年間継続してディスプレイしてもらってます。
本書は営業パーソン対象に得意先との信頼関係構築の実践ポイントと効果的な商談話法を紹介したもので信頼構築の度合いを「心の窓」という表現でわかりやすく説明しています。
紀伊国屋書店梅田本店のディスプレイ
第４位のランキング
営業研修のテキスト書籍としても継続活用されており、コロナ禍の中、「スベらない商談力」オンライン研修も多くの得意先からオファーをいただいています。
営業力強化研修のご相談もお気軽に連絡願います。
2021年01月29日
2020年11月07日
オンライン「スベらない商談力」研修の動画撮影のリハーサルを行いました。
オンライン「スベらない商談力」研修の動画撮影のリハーサルを行いました。
撮影専門の個室に入り、１人でカメラに向かって動画撮影をやります。
ＴＶのアナウンサーになった気分ですが、カメラの向こうには参加者の皆さんがいることを想像しながら撮影することになります。
ストーリーマップを資料共有しながら、信頼関係構築のポイントを紹介します。
動画研修のメリットは一度に多くの参加者に見てもらえることです。北海道から九州までの多くの受講者が各自都合の良い時間に視聴できることもメリットになります。
また研修会場まで足を運ばないことで、移動時間、交通費の削減というメリットもあります。
今までは当たり前のように会場に集合していた研修も、コロナ禍からオンライン研修でやろうという方針に企業も変わってきています。
今回のクライアントの要望は、動画とワークショップの組み合わせ研修です。動画視聴を２回受講者に見てもらい、３回目で小森の集合研修をします。３回連続研修ではじめて２回は動画視聴、最後の３回目が集合研修でワークショップ、ロールプレイを中心になるというイメージです。
オンラインでも準備次第で集合研修と変わらない効果を出すことは可能です。
これからはオンライン研修の時代になると思います。
撮影専門の個室に入り、１人でカメラに向かって動画撮影をやります。
ＴＶのアナウンサーになった気分ですが、カメラの向こうには参加者の皆さんがいることを想像しながら撮影することになります。
ストーリーマップを資料共有しながら、信頼関係構築のポイントを紹介します。
動画研修のメリットは一度に多くの参加者に見てもらえることです。北海道から九州までの多くの受講者が各自都合の良い時間に視聴できることもメリットになります。
また研修会場まで足を運ばないことで、移動時間、交通費の削減というメリットもあります。
今までは当たり前のように会場に集合していた研修も、コロナ禍からオンライン研修でやろうという方針に企業も変わってきています。
今回のクライアントの要望は、動画とワークショップの組み合わせ研修です。動画視聴を２回受講者に見てもらい、３回目で小森の集合研修をします。３回連続研修ではじめて２回は動画視聴、最後の３回目が集合研修でワークショップ、ロールプレイを中心になるというイメージです。
オンラインでも準備次第で集合研修と変わらない効果を出すことは可能です。
これからはオンライン研修の時代になると思います。
2020年09月28日
2020年06月23日
ラポールとは、相手によい印象を持ってもらい親近感を持ってもらうことですが、ポイントは相手との共通点を見つけることです。
営業の皆さんへ
研修でよくこの質問をいただきます。「信頼構築ができていない得意先とどう接したらよいのですか？」
「スベらない商談力」１１２ページ〜１１５ページに「ラポールの構築」があります。
ラポールとは、相手によい印象を持ってもらい親近感を持ってもらうことですが、ポイントは相手との共通点を見つけることです。
共通の趣味、生まれ故郷、友人、学生時代のクラブ活動、好きなスポーツ、映画、何でもいいです。
共通点が見つかればその話題で盛り上がります。また声のトーン（声の大きさ、声のスピード）、身振り手振りのジェスチャーを相手に合わせることも効果があります。
人は自分と似ている人に親近感を持ちます。前任者が訪問せず、印象が良くない時はチャンスです。何故ならこれ以上悪くならないわけですから。これからは信頼関係がアップするだけです。前任者は別にして、「私はしっかりと訪問します。訪問できないときも電話、ＦＡＸ，メール、ＺＯＯＭ等で企画の案内をしっかりとします」と言って有言実行すればいいのです。
はじめはコンタクト回数（訪問回数）を多めにして、得意先の心の窓を開くことは効果があると思います。またこれからはオンライン時代になります。時間をかけて訪問するだけではなく、電話、メール、ライン、ＺＯＯＭ等のツールも有効活用したほうがお互い効率がよいと思います。
研修でよくこの質問をいただきます。「信頼構築ができていない得意先とどう接したらよいのですか？」
「スベらない商談力」１１２ページ〜１１５ページに「
共通の趣味、生まれ故郷、友人、
人は自分と似ている人に親近感を持ちます。
はじめはコンタクト回数（
相性の合わない担当者こそ、営業力アップのチャンスです。
「相性の合わない顧客だ」と思うのではなく「この顧客は宝物だ。大切な人だ」と思ってください。営業が顧客を大切に思わないと相手は心の窓を開いてくれません。スベらない商談力の書籍のスキルを実行すれば、印象のよくない得意先の心の窓を開くことが出来ます。
営業はゲームだと思って楽しんでください。
「
得意先への挨拶とクイックレスポンスは得意先とのコミュニケーションに重要なポイントです。
日々、得意先と商談されている営業の皆さんへ
得意先への挨拶とクイックレスポンスは得意先とのコミュニケーションに重要なポイントです。
得意先への挨拶とクイックレスポンスは得意先とのコミュニケーシ
信頼関係は�＼議樟深造並崚戞↓∩蠎蠅力辰鯤垢�、��コンタクト回数、�ち蠎蠅鯤�物と思う、の行動で良好になっていきます。書籍｢スベらない商談力｣の47ページのチェックリストに5段階評価をしてみてください。この点数がオール4、オール5になったら相手の心の窓は開いてくると思います。
得意先のキーマンを将来の宝物(大切な人)と思うことが重要です。苦手な人を宝物と思うコツは、自分で自分のことを宝物と思うことです。今日からそう思って自信を持って営業活動してください。
また、信頼関係はお互いが協力して大きな仕事をやり遂げたときに芽生えるものです。
過去やったことのない大きな売上目標の企画立案をして、このキーマンと一緒に取り組むことができればよいでしょう。目標達成のために共通の目標をもち、協同しないといけない状況にするとコミュニケーションも深まると思います。
商談で駆け引きをするのではなく共同目標に協力して取り組むのです。これができれば関係構築は違ったものになると思います。
今日から実践してください。
商談で駆け引きをするのではなく共同目標に協力して取り組むのです。これができれば関係構築は違ったものになると思います。
今日から実践してください。
2020年04月04日
私は「スベらない商談力」営業研修をメインに研修講師をして１２年になりますが書籍「スベらない商談力」（かんき出版）を研修のテキスト書籍として活用しています。
営業リーダーの皆さんへ
私は「スベらない商談力」営業研修をメインに研修講師をして１２年になりますが書籍「スベらない商談力」（かんき出版）を研修のテキスト書籍として活用しています。
本書は営業で最も重要な得意先との信頼構築の手法、相手の心の窓を開く６つの話法、効果的クロージングの話法を紹介した実践営業の教科書です。信頼関係構築の度合いを「心の窓」という表現でわかりやすく解説しています。営業には手法があります。多くの営業は先輩のやり方をまねて我流で商談しています。それでは効果があがらないことも多いと思います。部下を持つ営業マネージャー、若い営業に読んでいただき本書のスキルを実践いただければ営業成績はアップします。
得意先のみならず社内の先輩後輩のコミュニケーション、プライベートな家族のコミュニケーションまで実践できる内容です。
書籍「スベらない商談力」（かんき出版）２００９年に発売した書籍ですが紀伊国屋書店梅田本店、文教堂書店浜松町本店で年間継続で平積みしています。
多くの営業に読んでもらえると幸いです。
講演紹介のシステムブレーン（小森康充のページ：動画あり）
https://www.sbrain.co.jp/keyperson/K-7565.htm
私は「スベらない商談力」営業研修をメインに研修講師をして１２年になりますが書籍「スベらない商談力」（かんき出版）を研修のテキスト書籍として活用しています。
本書は営業で最も重要な得意先との信頼構築の手法、相手の心の窓を開く６つの話法、効果的クロージングの話法を紹介した実践営業の教科書です。信頼関係構築の度合いを「心の窓」という表現でわかりやすく解説しています。営業には手法があります。多くの営業は先輩のやり方をまねて我流で商談しています。それでは効果があがらないことも多いと思います。部下を持つ営業マネージャー、若い営業に読んでいただき本書のスキルを実践いただければ営業成績はアップします。
得意先のみならず社内の先輩後輩のコミュニケーション、プライベートな家族のコミュニケーションまで実践できる内容です。
書籍「スベらない商談力」（かんき出版）２００９年に発売した書籍ですが紀伊国屋書店梅田本店、文教堂書店浜松町本店で年間継続で平積みしています。
多くの営業に読んでもらえると幸いです。
講演紹介のシステムブレーン（小森康充のページ：動画あり）
https://www.sbrain.co.jp/keyperson/K-7565.htm
2019年11月11日
「スベらない商談力」（かんき出版）先週のブックファースト新宿店の週間ビジネスランキング第３位です。
「スベらない商談力」（かんき出版）先週のブックファースト新宿店の週間ビジネスランキング第３位です。営業研修のバイブルとして継続して活用いただき感謝です。
本書は２００９年発売より１０年に なりますが現在１０刷で多くの営業に読んでもらっています。
ブックファースト新宿店のディスプレイ写真です。
本書は信頼関係構築のポイントを「心の窓を開く」というキーワードでわかりやすく説明しています。
実践的で得意先はもちろん家族、社内の会話でも実践できる内容です。
どうぞ一度書籍をご覧ください。
「スベらない商談力」研修の紹介
https://kanki-pub.co.jp/edu/training/?p=164
本書は２００９年発売より１０年に なりますが現在１０刷で多くの営業に読んでもらっています。
ブックファースト新宿店のディスプレイ写真です。
本書は信頼関係構築のポイントを「心の窓を開く」というキーワードでわかりやすく説明しています。
実践的で得意先はもちろん家族、社内の会話でも実践できる内容です。
どうぞ一度書籍をご覧ください。
「スベらない商談力」研修の紹介
https://kanki-pub.co.jp/edu/training/?p=164
2019年07月02日
「スベらない商談力」（かんき出版）文教堂書店浜松町本店の週間ビジネス書ランキング第４位です。 （６月２３日〜２９日）
「スベらない商談力」（かんき出版）文教堂書店浜松町本店の週間ビジネス書ランキング第４位です。
（６月２３日〜２９日）
信頼関係構築のポイントは相手の心の窓を開くことにあり、多くのビジネスリーダーに読んでいただけると幸いです。
同書店では年間を通じて小森コーナーがあり４冊の書籍「トップセールスの段取り仕事術」（PHPビジネス新書）、「仕事ができる人はなぜ決断力があるのか」（生産性出版）、「スベらない商談力」（かんき出版）、「リーダー３年目からの教科書」（かんき出版）を継続ディスプレイしてもらっています。
「スベらない商談力」は営業研修のテキスト書籍として多くの企業に採用いただいてます。本書を実践することで多くの営業がトップセールスを達成することを願っています。
スベらない商談力研修
https://kanki-pub.co.jp/edu/training/?p=164
文教堂書店浜松町本店の週間ビジネス書籍ランキング
http://www.bunkyodo.co.jp/store/hamamatsucho_w.html#05
（６月２３日〜２９日）
信頼関係構築のポイントは相手の心の窓を開くことにあり、多くのビジネスリーダーに読んでいただけると幸いです。
同書店では年間を通じて小森コーナーがあり４冊の書籍「トップセールスの段取り仕事術」（PHPビジネス新書）、「仕事ができる人はなぜ決断力があるのか」（生産性出版）、「スベらない商談力」（かんき出版）、「リーダー３年目からの教科書」（かんき出版）を継続ディスプレイしてもらっています。
「スベらない商談力」は営業研修のテキスト書籍として多くの企業に採用いただいてます。本書を実践することで多くの営業がトップセールスを達成することを願っています。
スベらない商談力研修
https://kanki-pub.co.jp/edu/training/?p=164
文教堂書店浜松町本店の週間ビジネス書籍ランキング
http://www.bunkyodo.co.jp/store/hamamatsucho_w.html#05
2019年06月25日
『部下の心の窓を開くリーダーシップ』オープン研修を開催します。(大阪中小企業投資育成株式会社主催)
『部下の心の窓を開くリーダーシップ』オープン研修を開催します。(大阪中小企業投資育成株式会社主催)
今回は、「サーバントリーダー」のスキルを身に付ける実践的手法を中心に、投資育成ビジネススクール「チームを動かすための管理職塾」の７年間のベスト事例の多くを紹介し、結果につながる管理職の行動変革のキーワードをご提示します。
日程 8月20日(火)13:30~16:30 大阪開催
『部下の心の窓を開くリーダーシップ』オープン研修
心の窓を開かせない限り、部下の心に響くリーダーシップは発揮できません。
今回は、「サーバントリーダー」のスキルを身に付ける実践的手法を中心に、投資育成ビジネススクール「チームを動かすための管理職塾」の７年間のベスト事例の多くを紹介し、結果につながる管理職の行動変革のキーワードをご提示します。
多くのビジネスリーダーのご参加を期待しています。
『部下の心の窓を開くリーダーシップ』オープン研修
2019年04月12日
「スベらない商談力」（かんき出版）重版がかかりました。継続して企業の営業研修テキスト書籍として活用いただいていることに感謝です。
グッドニュースです。「スベらない商談力」（かんき出版）重版がかかりました。
１０刷、２７５００部です。継続して企業の営業研修テキスト書籍として活用いただいていることに感謝です。
今後も継続して「スベらない商談力」研修を多くの営業に伝道していきたいと思います。
「信頼関係構築は相手の心の窓を開くことにあり。そしてその開かれた心の窓の状態をできるだけ長く維持すること」
研修はストーリーマップ（漫画）を使い参加型で楽しく実施します。
お気軽にお問合せください。
「スベらない商談力」研修
https://kanki-pub.co.jp/edu/training/?p=164
１０刷、２７５００部です。継続して企業の営業研修テキスト書籍として活用いただいていることに感謝です。
今後も継続して「スベらない商談力」研修を多くの営業に伝道していきたいと思います。
「信頼関係構築は相手の心の窓を開くことにあり。そしてその開かれた心の窓の状態をできるだけ長く維持すること」
研修はストーリーマップ（漫画）を使い参加型で楽しく実施します。
お気軽にお問合せください。
「スベらない商談力」研修
https://kanki-pub.co.jp/edu/training/?p=164
2019年04月09日
2019年03月26日
書籍「スベらない商談力」紀伊国屋書店梅田本店週間単行本ランキング第８位です。小森コーナーで継続ディスプレイしてもらってます。
書籍「スベらない商談力」紀伊国屋書店梅田本店週間単行本ランキング第８位です。小森コーナーで継続ディスプレイしてもらってます。
紀伊国屋書店梅田本店 週間単行本ランキングをご覧ください。
期間：３月１８日〜３月２４日
https://www.kinokuniya.co.jp/c/store/Umeda-Main-Store/
紀伊国屋書店梅田本店では年間常設の小森コーナーを作ってもらっています。
小森の講演動画を流してもらっているコーナーディスプレイです。
信頼関係構築のポイントは「相手の心の窓を開くことにあり」
「スベらない商談力」多くの営業に読んでもらえると幸いです。
紀伊国屋書店梅田本店 週間単行本ランキングをご覧ください。
期間：３月１８日〜３月２４日
https://www.kinokuniya.co.jp/c/store/Umeda-Main-Store/
紀伊国屋書店梅田本店では年間常設の小森コーナーを作ってもらっています。
小森の講演動画を流してもらっているコーナーディスプレイです。
信頼関係構築のポイントは「相手の心の窓を開くことにあり」
「スベらない商談力」多くの営業に読んでもらえると幸いです。
2018年10月15日
売上を最大化する最強の営業手法とは。一般参加可能な営業研修を東京で開催します。参加者募集中です。（SMBCコンサルティング東京主催）
営業リーダーの皆さんへ
売上を最大化する最強の営業手法とは。
一般参加可能な営業研修を紹介します。SMBCコンサルティング東京主催です。
１） スベらない段取りの技術
売上を最大化する最強の営業手法とは。
一般参加可能な営業研修を紹介します。SMBCコンサルティング東京主催です。
１） スベらない段取りの技術
１１月２日（金）１０時〜１３時（午前）
http://u0u0.net/MzsG
書籍「トップセールスの段取り仕事術」（PHPビジネス新書）の内容で営業の売上を最大化する目標設定の段取り、目標以上の成果を上げる方法、新規開拓成功のポイント等について紹介します。
書籍「トップセールスの段取り仕事術」（PHPビジネス新書）の内容で営業の売上を最大化する目標設定の段取り、目標以上の成果を上げる方法、新規開拓成功のポイント等について紹介します。
２）スベらない商談の技術（午後）
１１月２日１４時〜１７時
http://u0u0.net/Mzsu
書籍「スベらない商談力」（かんき出版）の内容で顧客と信頼関係を構築し、契約率を最大化する話法について紹介します。コミュニケーションのポイントは相手の「心の窓」を開くことにあり。
研修は講義に加えロールプレイ、ワークショップを多く取り入れ参加型で実践的に行います。
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書籍「スベらない商談力」（かんき出版）の内容で顧客と信頼関係を構築し、契約率を最大化する話法について紹介します。コミュニケーションのポイントは相手の「心の窓」を開くことにあり。
研修は講義に加えロールプレイ、ワークショップを多く取り入れ参加型で実践的に行います。
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３）営業の基本 顧客と信頼関係を構築する手法
１１月７日１０時〜１７時（１日）
http://u0u0.net/MyQl
本研修は１日研修でテキストに書籍「スベらない商談力」（かんき出版）を使います。
ストーリーマップという研修内容を１枚の漫画で表した画期的研修手法です。
記憶効果、復習効果にすぐれ、楽しく学べます。ストーリーマップは似顔絵白黒部門世界チャンピオンの村岡ケンイチさんに描いてもらいました。
売上を最大化するには手法があります。それを学んで効果的に営業活動したほうが成果が上がります。
初めての方もお気軽にご参加ください。
本研修は１日研修でテキストに書籍「スベらない商談力」（かんき出版）を使います。
ストーリーマップという研修内容を１枚の漫画で表した画期的研修手法です。
記憶効果、復習効果にすぐれ、楽しく学べます。ストーリーマップは似顔絵白黒部門世界チャンピオンの村岡ケンイチさんに描いてもらいました。
売上を最大化するには手法があります。それを学んで効果的に営業活動したほうが成果が上がります。
初めての方もお気軽にご参加ください。
2018年08月16日
「スベらない商談力」営業研修の紹介〜得意先との信頼関係構築のために〜
「スベらない商談力」営業研修の紹介
〜信頼関係構築のために〜
私のメイン研修の内容を紹介したい。
下記の漫画は私の研修ツールとして似顔絵白黒部門世界チャンピオンの村岡ケンイチさんに作成いただいたものである。
ストーリーマップとは、研修全の体像を１枚の面白い漫画で表したもので、学んだ内容の記憶効果、復習効果に優れ、楽しく学べるという利点がある。
「スベらない商談力」（信頼関係構築）研修（ストーリーマップ）
ストーリーマップ全体像を説明すると、中央上部の山の絵は「人は好きなもの、欲しいもの、必要なものを買う」という購買の大原則を表している。
それを３つの手のひらが支えている。これが信頼関係構築の３つのポイント�＼議樟深造並崚戞↓▲灰鵐織�ト回数（接触回数を多く持つこと）、�Ａ蠎蠅鯤�物と思うである。
その周りを陸上トラックのような道が丸く囲んでいる。左の青いトラックが相手の話を聞く、心の窓を開く６つの話法、右の赤いトラックが相手を説得する６つの話法である。左の青いトラックに６つのシャッターのような絵があるが、これが心の窓である。
会話の初めの１のフラッグでは相手が警戒心を持ち心の窓が閉じている、それが相手の話をしっかりと聞くことで徐々に心の窓が開いてきて６のフラッグで全開に開いている。
コミュニケーションとは相手の心の窓を開くことである。心の窓が開いた後で赤いトラックで自分のアイデアを相手に伝え説得する。コミュニケーションとは相手の話を聞くことから始まる。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
以下に信頼関係のワークショップを紹介するので、特定の相手をイメージして５段階自己評価をしてほしい。
信頼関係の構築の４つのポイント（ワークショップ）
特定の人物を思い描き、自己評価をしてください。
（１：全くできてない、２：少しできてない、３：平均、４：ある程度できている、５：よくできている）
正直、誠実な態度で接する （１， ２， ３， ４， ５）
（挨拶、時間を守る。約束を守る。良識ある行動。感謝の気持ち、公平性）
相手の話をよく聞く （１， ２， ３， ４， ５）
（自分の意見を言う前に相手を理解する。相手の話を先に聞く。話を遮らない）
コンタクト回数を多く持つ （１， ２， ３， ４， ５）
（挨拶をしっかりする。会話の回数を多く持つ。メールよりも会う、電話を使う）
相手を宝物と思う （１， ２， ３， ４， ５）
（相手を尊重する。将来すばらしいパートナーになれると信じる。自分を信じる）
平均点 （１， ２， ３， ４， ５）
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
「スベらない商談力」研修 かんき出版教育事業部
https://kanki-pub.co.jp/edu/training/?p=164
2018年06月08日
「スベらない商談力」研修の紹介動画をアップしました。トップ営業を達成できる商談力とは。
「スベらない商談力」研修の紹介動画をアップしました。
トップ営業を達成するには効果的な商談スキルがあります。どうぞご覧ください。
「スベらない商談力」研修の紹介（かんき出版教育事業部）
https://kanki-pub.co.jp/edu/training/?p=164
本研修は効果的な営業手法を体系的にまとめたもので、お客様との信頼関係の度合いを「心の窓」というわかりやすいコンセプトで紹介するものです。
また研修は面白い漫画（ストーリーマップといいます）を使い楽しく学んでいただきます。
ストーリーマップは記憶効果、復習効果に優れ研修で学んだスキルを商談の実践に落とし込むのにたいへん有効な手法です。
またテキスト書籍には「スベらない商談力」（かんき出版）を使います。
御社の営業組織力強化に貢献できる日を楽しみにしています。
「スベらない商談力」研修の紹介（かんき出版教育事業部）
https://kanki-pub.co.jp/edu/training/?p=164
トップ営業を達成するには効果的な商談スキルがあります。どうぞご覧ください。
「スベらない商談力」研修の紹介（かんき出版教育事業部）
https://kanki-pub.co.jp/edu/training/?p=164
本研修は効果的な営業手法を体系的にまとめたもので、お客様との信頼関係の度合いを「心の窓」というわかりやすいコンセプトで紹介するものです。
また研修は面白い漫画（ストーリーマップといいます）を使い楽しく学んでいただきます。
ストーリーマップは記憶効果、復習効果に優れ研修で学んだスキルを商談の実践に落とし込むのにたいへん有効な手法です。
またテキスト書籍には「スベらない商談力」（かんき出版）を使います。
御社の営業組織力強化に貢献できる日を楽しみにしています。
「スベらない商談力」研修の紹介（かんき出版教育事業部）
https://kanki-pub.co.jp/edu/training/?p=164
2018年05月24日
一般参加可能な営業研修をダブルヘッダーで開催します。参加者募集中です。（SMBCコンサルティング東京主催）
一般参加可能な営業研修をダブルヘッダーで開催します。参加者募集中です。
（SMBCコンサルティング東京主催）
営業の皆さんへ
営業には手法があります。多くの営業は我流でやっていますが、基本の知識とスキルを学んでそれを身に付け、その上で営業活動したほうが効果的に業績がアップします。
本研修では、午前中に「スベらない段取りの技術」として営業の目標設定の重要性、目標以上の成果をあげる方法、営業でアピールするポイント、他を紹介します。
「スベらない段取りの技術」
（SMBCコンサルティング東京主催）
営業の皆さんへ
営業には手法があります。多くの営業は我流でやっていますが、基本の知識とスキルを学んでそれを身に付け、その上で営業活動したほうが効果的に業績がアップします。
本研修では、午前中に「スベらない段取りの技術」として営業の目標設定の重要性、目標以上の成果をあげる方法、営業でアピールするポイント、他を紹介します。
「スベらない段取りの技術」
６月４日（火）１０時〜１３時
https://goo.gl/ZpQm8x
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午後に「スベらない商談の技術」として得意先と信頼関係を構築し、相手の心の窓を開く６つの話法、契約率を高めるクロージングの話法を紹介します。
「スベらない商談の技術」
「スベらない商談の技術」
６月４日（火）１４時から１７時
研修はスキルを面白い１枚の漫画であらわした「ストーリーマップ」という手法を使います。
記憶効果、復習効果に優れ楽しく学べるという利点があります。
講義に加えロールプレイ、ワークショップを多く取り入れた参加型、実践的に行います。
初めての方もお気軽に参加ください。以下に研修内容の書籍を紹介します。
記憶効果、復習効果に優れ楽しく学べるという利点があります。
講義に加えロールプレイ、ワークショップを多く取り入れた参加型、実践的に行います。
初めての方もお気軽に参加ください。以下に研修内容の書籍を紹介します。
2018年04月06日
営業力強化研修の紹介~売上を最大化する営業スキルとは~「営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方」
営業力強化研修の紹介
~売上を最大化する営業スキルとは~
「営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方」
(SMBC コンサルティング東京主催)
５月１０日（木）１０時〜１７時
売上を最大化するには得意先との信頼関係が最も重要です。では初対面の得意先と効率的に信頼関係を構築するにはどうすればよいのでしょう。
本研修では信頼関係構築を『心の窓を開く』というわかりやすい説明で講義とロールプレイで信頼関係構築のスキルを習得できます。
またストーリーマップという面白い漫画を使って楽しく学んでもらいます。
この『スベらない商談力』ストーリーマップは似顔絵白黒部門世界チャンピオンのケンイチさんに画いてもらいました。記憶効果、復習効果に優れた画期的な研修手法です。
どうぞ一般参加可能な研修ですのでお気軽にお申し込みください。
「営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方」
(SMBC コンサルティング東京主催)
５月１０日（木）１０時〜１７時
2018年02月10日
紀伊國屋書店広島店で『スベらない商談力』『仕事ができる人はなぜ決断力があるのか』2冊同時ランクインです。
おはようございます。
紀伊國屋書店広島店での先週のビジネス書籍ランキングで『スベらない商談力』(かんき出版)が第4位、『仕事ができる人はなぜ決断力があるのか』(生産性出版)が第5位で2冊同時ランクインです。
『スベらない商談力』は信頼関係構築の重要性を『心の窓を開く』というキーワードでわかりやすく説明したもので、具体的実践話法を多く紹介しています。
『仕事ができる人はなぜ決断力があるのか』は、『決断力はトレーニングできるプロセスである』ことをわかりやすく体系化したもので、具体的8つの原則にまとめています。
多くのビジネスリーダーに読んでもらえると幸いです。
では、今日も1日、明るく、楽しく、元気よく、いきましょう。
