意思決定の6つのパターン

2015年05月29日

「意思決定の6つのパターンとは?」得意先を説得するには、自分と相手の意思決定のパターンを確認しましょう。

「意思決定の6つのパターンとは?」

営業マネジャーの皆さんへ

皆さんは日ごろビジネス上の意思決定をどのようなパターンでされていますか?

また得意先、上司、部下を説得する際、相手がどのような意思決定をするタイプかを見極めることは重要ですよね。

今日は「意思決定の6つのパターン」を紹介します。

マネジャーが行う意志決定の6つのパターン

々舁的意思決定 (分析、理論、プロセス)

直感的意思決定 (直感、本能、ひらめき)

4蕎霤意思決定 (ストレス、焦り)

て帆賄意思決定 (新しい解決方法、右脳)

ゴ盈重意思決定 (上司の命令、法律)

政治的意思決定 (昇進、支持、影響力)

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
150115_小森康充氏_148


詳しく説明します。

々舁的意思決定 (分析、理論、プロセス)

これはデータ分析、FACT(事実)、理論等をもとに意思決定することです。
医者、弁護士、学者、研究者がイメージとしてわかりやすいと思います。
このタイプの得意先には、データ、FACTをもとに説得するとよいでしょう。

直感的意思決定 (直感、本能、ひらめき)

人間も動物の一種です。動物には誰にも教えられてなくても行動する本能というものがあります。
過去のデータはないけど、なんとなくこれがいい、という直感。
不思議とこれが当たることが少なくありません。部下の直感的アイデアを尊重するのも重要です。

4蕎霤意思決定 (ストレス、焦り)

人は感情の怒り、焦り、プレッシャーで判断、発言してしまうことがあります。
心の窓が閉じて怒り心頭に達すると、冷静な時は言わない極端な発言をしてしまい、後で後悔することになります。夫婦喧嘩、親子喧嘩の会話はこの感情的なものの例と言えるでしょう。

て帆賄意思決定 (新しい解決方法、右脳)

今までにない新しいアイデアを出せる発明家のイメージです。
アップルのスティーブジョブズは、アイフォンという指で画面を動かす画期的な携帯電話を世に出しました。
今までにないものを作るんだ。という発想は、他者のコピー商品を出すことと180度対極にあるものです。

ゴ盈重意思決定 (上司の命令、法律)

軍隊、体育会系クラブ活動のイメージです。正しいかどうかよりも上司の命令は絶対だ。
法律が最優先だ。という考え方です。ルールに従うことが最優先される意思決定方法です。
スピーディに組織の統制がとれるというメリットと厳しいイメージのデメリットの両方があります。

政治的意思決定 (昇進、支持、影響力)

どのような発言、行動をすることが自分の得になるか?自分の出世につながるか?を考えて意思決定することです。政治家、会社内の派閥等がイメージしやすいでしょう。また良い意味では、大きなトラブルを上司に出て行ってもらい取引先の上司との商談で解決してもらうパターンは、この意思決定になるでしょう。

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
以上意思決定の6つのパターンを理解いただきました。

2つの質問があります。

,△覆燭呂匹離織ぅ廚任垢?

△△覆燭瞭整媽茵⊂綮福部下、ご家族はどのタイプでしょう?

この2つの質問を常にしていただき、日ごろの商談に活用いただければ説得率がアップすると思います。

今日から実践してください。

小森コンサルティングオフィス at 11:37コメント(0)トラックバック(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック
小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

月別アーカイブ
Feed
RSS
QRコード
QRコード
  • ライブドアブログ