成長

2022年02月17日

6つのヒューマンニーズとは?人は何を求めて行動するのか?

6つのヒューマンニーズとは?人は何を求めて行動するのか?

^堕蟯 ⇔ 不安定感(スリル)
重要感 ⇔ ぐΔ箸弔覆り
ダ長 ⇔ 貢献

人は上記6つのヒューマンニーズのどれかを満たそうと行動する。
ある夫婦の例。ボーナスの100万円を妻は銀行の定期預金にしようと言った。
一方で夫はビット コインに投資したいと言って、言い合いになった。
これは安定感をもとめる妻のニーズ(100万 円を減らしたくない)と不安定感(リスク:100万円を200万円に増やしてやろう)を求める夫の ニーズの争いである。

また、^堕蟯兇鉢不安定感は一方が満たされると片方が欲しくなる。
例えば、家族旅行で毎年北海道に行き、同じ旅館、同じ観光地を回る場合、昨年同様のルート で安心感はある。これが^堕蟯兇離法璽此

しかし、さすがの安定感も3年連続で同じ旅館に泊まると飽きてくる。すると、新しいところに行く ワクワク感を求め、今年は沖縄旅行に行こうとなる。これが不安定感のニーズ。

同様に重要感(私は優秀なトップ営業だ)のニーズとぐΔ箸弔覆り(友達が欲しい、恋人が 欲しい、何かのチームに所属したい)のニーズも関係がある。

ダ長(何かを学びたい)と貢献(社会貢献したい)のニーズは、レベルの高いニーズであり、  銑い満たされてから出てくるニーズである。 安定感がない人(お金がなく、今晩寝る家がない、今晩の夕食が食べられない、生きるのに精 一杯の人)は、ダ長、貢献のニーズは出てこない。

自分が6つのニーズのどれを求めているのか?
家族、配偶者、顧客がどのニーズを求めている のか?を把握し、相手のニーズを満たしてあげる。

すると、相手から感謝され、人間関係がス ムーズにいく。お互いが相手のニーズを無視して、自分のニーズだけを満たそうとするとケンカ がおこる。

今日から実践してほしい。




小森コンサルティングオフィス at 23:35コメント(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2016年03月25日

「自分を成長させる極意」ピーター・ドラッガー、クレイトン・M・クリステンセン著(ダイヤモンド社)オススメ書籍の紹介



「自分を成長させる極意」ピーター・ドラッガー、クレイトン・M・クリステンセン著(ダイヤモンド社)を読んでいる。
たいへん面白いオススメの書籍である。

本書は、世界中のプロフェッショナルに愛読されている「ハーバード・ビジネス・レビュー」誌が厳選した、自分を最も成長させられる方法を紹介したものであり、10名のビジネスリーダーが登場する。

私がチェックしたポイントは

/誉犬廼い動機づけとなるのはお金ではなく、学習し、責任の中で成長し、他者に貢献し、成果を認められる機会だ

⇔氷イ淵繊璽爛灰潺絅縫院璽轡腑鵑離櫂ぅ鵐箸蓮◆屬△蠅とう」「お願いします」の言葉を口にすること。
相手の名前、誕生日を覚えること。家族のことを聞くこと。

世の中には読んで理解する「読み手」、聞いて理解する「聞き手」の両タイプがある。

ぅ繊璽爐離灰潺絅縫院璽轡腑鵑鯀乏欧垢觴腓淵櫂ぅ鵐箸蓮∩蠎蠅了纏、仕事の仕方、重視していること、目指していることを知らないことに起因する。

ツ彊賣の人生を送るための自問自答
1)自分の強みは何か?
2)自分の仕事のスタイルはどういうものか?
3)自分にとって価値あることは何か?
4)自分がいるべき場所はどこか?
5)自分にできる貢献は何か?

人生の勝利は「仕事」「家庭」「地域社会」「自分自身」の4領域すべてにおいて、優れた成果を出すことである。

Э燭僕能なマネジャーは、個々の課題や仕事ではなく、組織や自分のキャリアといった、より広い文脈に従って行動する

┸佑隆待のために働いてはいけない

自分の課題をみずから管理し、自分には選択の自由があることに気づくことができれば、自分の仕事が楽しめるようになる。

チームのパフォーマンスを向上させる4つのポイントは、
1)成果主義を志向する、2)自分の内なる声に従う、3)利他的になる、4)外向的になる


「自分を成長させる極意」ピーター・ドラッガー、クレイトン・M・クリステンセン著(ダイヤモンド社)多くのビジネスリーダーに読んでいただきたいオススメの書籍である。






小森コンサルティングオフィス at 13:25コメント(0)トラックバック(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック
小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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