日経新聞

2018年12月01日

日経新聞朝刊に日本ボート協会理事の原大(はら・たかし:双日副会長)さんの早稲田ボート部時代の投稿記事がありました。

おはようございます。

11月29日の日経新聞朝刊に日本ボート協会理事の原大(はら・たかし:双日副会長)さんの早稲田ボート部時代の投稿記事がありました。

学生スポーツの不祥事を指摘されてますがその通りだと思います。

KIMG2647

原さんとは2019年のボート世界ジュニア選手権サポートの件で打ち合わせ、ビールもご一緒させてもらってます。

微力ながら私も原さんのご指導のもと日本ボート界の発展に貢献したいと思います。




小森コンサルティングオフィス at 09:25コメント(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2018年09月15日

書籍「トップセールスの段取り仕事術」(PHP 研究所)本日の日経新聞27面新書ランキング第2位です。

書籍「トップセールスの段取り仕事術」(PHP 研究所)本日の日経新聞 新書ランキング第2位です。
KIMG2172

トップセールスのポイントは事前の段取りにあり。ビジネスで最も重用なのは目的思考です。

明確な目的があるから戦略、段取りも明確になるのです。では、明確な目標はどのように立案すればよいのでしょう。

本書では目標設定の原則を『具体的、測定可能、達成可能、一貫性のある目標を設定せよ』で具測達一の目標設定を紹介しています。

1511770521384

本書は「トップセールスの段取り仕事術」営業研修テキスト書籍としても活用されてます。

御社での営業研修も実施しますのでご相談ください。





小森コンサルティングオフィス at 11:19コメント(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2017年01月29日

本日の日経新聞ビジネスベストセラーに「リーダー3年目からの教科書」(かんき出版)がランキング第5位で掲載されました。

本日の日経新聞ビジネスベストセラーに「リーダー3年目からの教科書」(かんき出版)がランキング第5位で掲載されました。

KIMG1382


出版は3年前ですが継続して企業のマネジメント研修のテキスト書籍として活用いただいています。

image


本書の内容は組織を活性化するリーダーに重要な3つのポイント

 嵒下の心に火をつけるリーダーシップスキル」

◆嵒下のやる気を引き出しスキルを伝承する部下育成OJTスキル」

「組織の売上を最大化するマネジメントスキル」

この3つをわかりやすく実践的な手法で紹介しています。

またリーダーが自分の現在のスキル状況をチェックできるチェックシートも巻末につけています。

多くのビジネスリーダーに読んでいただければ幸いです。

かんき出版の社員研修
https://kanki-pub.co.jp/edu/training/?p=166








小森コンサルティングオフィス at 16:10コメント(0)トラックバック(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2016年06月04日

「P&Gにとってのダイバーシティ&インクルージョン」臼田美樹氏(P&G ヒューマンリソーシズ アソシエイトディレクター)の講演

「P&Gにとってのダイバーシティ&インクルージョン」臼田美樹氏(P&G ヒューマンリソーシズ アソシエイトディレクター)の講演

前々回のブログに継続して「多様な社員がもたらすイノベーション」(日経新聞主催)講演会のポイントを紹介する。

P&G社長スタニスラブ・ベセラ氏の講演後、臼田美樹氏(ヒューマンリソーシズ アソシエイトディレクター)のプレゼンテーションがあった。

彼女のP&Gダイバーシティ推進ポイントは、

「ダイバーシティ&インクルージョン」の意味は「受容と活用」。違う個性が活用し合うことでイノベーションを生み出す。1+1=2 ではなく、3にも4にもなる。また女性同士も男性同士も違う個性がある。年齢、国籍、宗教、価値観の違いを受け入れることが重要である。

P&Gでは女性管理職比率(課長以上)は32%。また日本人は世界のP&G事業所18カ国で働いている。

企業でダイバーシティ&インクルージョンを実現するポイントは3つ

/値目標、▲肇譟璽縫鵐阿叛度、4覿肇ルチャー

この3つが同時になされなければならない。

/値目標

取締役の女性比率、課長以上の女性比率を何年後に達成するかの具体的目標を設定する

▲肇譟璽縫鵐阿魯瀬ぅ弌璽轡謄トレーニングの実施

「ダイバーシティは経営戦略である」と社長、取締役自らが取り組むこと。また社員1人1人が自己実現のポイントとして自分のものとしてダイバーシティに取り組まねばならない。

P&Gはダイバーシティ研修手法を公開されるそうなので興味のある会社はP&Gヒューマンリソーシズに問い合わせてみてはいかがであろう。

P&Gの3つのフレキシブルな勤務制度

1)フレックスアワー(フレキシブルは勤務時間)

通常は1日8時間勤務で朝9時〜夕方17時。
フレックスアワーとは、平均して8時間勤務になればよい。
例)月曜4時間、火曜10時間、水曜11時間、木曜4時間、金曜11時間等(平均8時間)

2)ロケーションフリーデー(自宅勤務OK)

オフィスに出社しなくても自宅、実家、図書館等での勤務をOKとする

3)コンパクトワーク

勤務時間の途中に保育園に迎えに行く等OK、その後自宅勤務をする

例)9時〜15時 オフィス勤務、15時〜18時 保育園にお迎え、18時〜20時 自宅で仕事(合計8時間勤務)

ちなみに営業は30年前から直行直帰であった。私は新人で和歌山県を担当したが、和歌山の自宅マンションがオフィス、自宅から得意先を回り、夜自宅に帰る。大阪の会社に出社するのは月1回の月末会議だけであった。

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

P&Gは30年前からダイバーシティのカルチャーはあったと思う。

また臼井氏のプレゼンからダイバーシティ推進には上記3つのポイントの実践が重要性であることがよく理解できる。

企業のダイバーシティ推進について改めてたいへん勉強になった。

今回講演を主催いただいた日本経済新聞 クロスメディア営業局、協賛のP&Gジャパンに感謝したい。

日本経済新聞 クロスメディア営業局(日経アドネット)
http://adnet.nikkei.co.jp/

P&Gジャパン
http://jp.pg.com/
 

小森コンサルティングオフィス at 10:19コメント(0)トラックバック(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2016年06月02日

「ダイバーシティの経済効果〜通説を覆す」というテーマでキャッシー・松井氏(ゴールドマン・サックス証券株式会社 副会長)の基調講演

「ダイバーシティの経済効果〜通説を覆す」というテーマでキャッシー・松井氏(ゴールドマン・サックス証券株式会社 副会長)の基調講演を聞かせてもらった。

ダイバーシティを考える上でたいへん参考になったのでポイントを紹介したい。

この講演は「多様な社員がもたらすイノベーション」(5月30日、日経新聞主催)の冒頭の基調講演である。

私がメモしたポイントは、

キャッシー・松井氏曰く、「日本をダイバーシティの国にする」必要がある。

少子高齢化の日本で人口が減る中、国の成長率を上げる3つのポイントは/雄燹↓∋駛棔↓生産性、この3つに取り組まないと国の成長率は下がることになる。

少子化対策は、―仞故┐離▲奪廖↓外国人の受け入れ、O働力の受け入れ、この3つしかない。

ダイバーシティの女性活用はになる。

1)女性が働けない第1原因は保育所の問題ではない。

会社がダイバーシティの女性活躍を推進する気がないことが原因である。

会社の「無意識バイアス」で「女性は出世できず、出産したら会社を辞めるもの」というものがある。

アンケート結果で女性が仕事を続けられない理由の順位は

_饉劼悗良塰、

∋纏の行き詰まり、

2雜遏

ぐ藥の順である。

保育所の問題は4番目の優先順位の議論であって、ここが解決しても女性活躍の効果は限られている。

第1,2番の優先順位は、会社の男性管理職がダイバーシティの考え方を持っていないことにある。

2)女性の管理職を増やすことが企業の発展につながる

調査の数字から女性の役員が3人以上いる会社は、そうでない会社と比較して
ROE(株主資本利益率)が1.5倍である。

その理由として松井氏は「決定プロセスが男性と女性では違うから」すなわち女性が会社の重要な決定事項にかかわることで、決定プロセスに今までと違う仮定が含まれるようになる。それがイノベーションにつながるのである。

3)日本がダイバーシティを推進すると女性の労働力は700万人増える。

これはGDPを12.5%押し上げる可能性がある。

またデータ上、出生率と女性就業率が正の相関関係のあることが意外であった。

女性の就業率が増えると出生率は減るのではと私は思っていたが、そうでないという世界の国のデータで出ている。

以上 ダイバーシティの女性活躍のポイントでたいへん勉強になる講演会であった。

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
「多様な社員がもたらすイノベーション」
〜ダイバーシティ&インクルージョン 多様性の受容と活用〜
主催:日本経済新聞社 協賛:P&Gジャパン
http://adnet.nikkei.co.jp/e/event.asp?e=02152

小森コンサルティングオフィス at 18:56コメント(0)トラックバック(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2015年04月21日

トップ営業マンになるには日経新聞が欠かせません。得意先のキーマンとのラポールが商談のポイントです。

日経名古屋アップデートセミナー(インタビュー記事より)

トップ営業マンになるには日経新聞が欠かせません。

得意先のキーマンとのラポールが商談のポイントです。

150115_小森康充氏_239


お客様の心の窓を開くためには、共通の話題を持つことがとても重要です。

決裁権を持つ管理職の多くは、日経を読んでいます。商談に行けば、日経のトップ記事や国内外の経済状況、業界のトレンドなどから会話が始まることも多いでしょう。

ターゲットとする方がどんな情報を求めているかを聞きだし、自分も日経を読み準備をしておけば話も弾みます。

いい換えれば、日経を読むことが、トップ営業マンになるために必須だと思います。

では、どのように読むべきか。まずは紙の新聞を広げ、俯瞰して読んでください。そうすると、自分には直接関係のない話題も目に飛び込んできます。見出しやリード文だけでもおぼろげに覚えていれば、お客さまからの不意お質問にも対応できることが増えていくはずです。

もちろん電子版にも、速報性や検索のしやすさなどのメリットがあります。私はビジネスバッグに必ず当日の日経を入れていますが、商談の直前にはスマートフォンで電子版を見て、業界の話題をさかのぼって探したり、最新のニュースをチェックしたりします。

情報を俯瞰して捉えられる紙の新聞と、速報と検索に強い電子版の両方を組み合わせて活用しています。





小森コンサルティングオフィス at 21:09コメント(0)トラックバック(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2013年11月24日

新刊書籍「リーダー3年目からの教科書」本日の日経新聞23面ビジネス書ランキング第3位です!

108d4d17.jpg
おはようございます。

本日の日経23面ビジネス書ランキングで新刊書籍「リーダー3年目からの教科書」が第3位にランクインしました。

これも応援いただける読者諸氏、リーダー研修を採用いただいているクライアントの皆様のお陰です。

感謝申し上げます。

リーダーシップとは、メンバーとの信頼関係がもっとも重要です。

そしてそのチームのリレーションシップが、お客様との信頼関係の向上に繋がるのです。

お客様との信頼関係構築のポイントは、

1:お客様の声をしっかりと聞くこと

2:透明性をもって誠実に対応すること

3:営業マン自身がお客様を宝物と思って信頼すること

そしてそれを実行するためには、リーダーである自分自身が自分を信頼しなければいけません。

自分は優秀なビジネスマンであり、リーダーです。

将来必ず自分は成功する。お客様にも、会社にも、社会にも貢献できるのです。

自信をもって行動、チャレンジしてください。

感謝!




小森コンサルティングオフィス at 10:38コメント(0)トラックバック(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2012年06月20日

書籍「スベらない商談力」が6月10日の日経新聞のビジネス書ランキングで第2位で紹介!

スベらない商談力
スベらない商談力
クチコミを見る


書籍「スベらない商談力」が6月10日の日経新聞のビジネス書ランキングで第2位で紹介されていた。

IMG-20120619-00122


多くの営業マンに読んでいただければと願っているものであるが、新聞にて紹介いただき感謝したい。

日々クライアント企業の営業研修のテキストとして「スベらない商談力」(かんき出版)と「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)を使って研修をさせていただいている。

コミュニケーションの原則は「相手の心の窓を開く」ことにあり。そして「開かれた心の窓の状態を、できるだけ長時間維持すること」 この理論を愚直に日々伝道しています。

多くのビジネスマンの皆さんがこの理論を実践いただき、営業成績をアップいただけることを期待しています。



小森コンサルティングオフィス at 23:36コメント(0)トラックバック(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック
小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

月別アーカイブ
「Amazonライブリンク」は提供を終了しました。
Feed
RSS
QRコード
QRコード
  • ライブドアブログ