日経BP

2012年06月01日

「スティーブ・ジョブズ 驚異のプレゼン―人々を惹きつける18の法則」 カーマインガロ著(日経BP)おすすめ書籍の紹介

スティーブ・ジョブズ 驚異のプレゼン―人々を惹きつける18の法則
スティーブ・ジョブズ 驚異のプレゼン―人々を惹きつける18の法則
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スティーブ・ジョブズ 驚異のプレゼン―人々を惹きつける18の法則 カーマインガロ著(日経BP)を読んでいる。

405ページで盛りだくさんであるが、たいへん面白く勉強になる。

何故スティーブジョブズのプレゼンは、魅力的なのか? そのポイントが具体的に書かれていてわかりやすい。

第一章 ストーリーを作る
第二章 体験を提供する
第三章 仕上げと練習を行う

私がチェックしたポイントは、

効果的プレゼンの5ポイント (11ページ)

1)メッセージを構築する、 2)アイデアを提示する、 3)製品や未来への期待感を高める、 4)記憶に残る体験を提供する、 5)顧客を伝道者に変える

アリストテレスの人を説得する方法(41ページ)

1)聞き手の注意を引くストーリーやメッセージを提出する
2)解決あるいは回答が必要な問題あるいは疑問を提出する
3)提出した問題に対する解答を提供する
4)提出した解答で得られるメリットを、具体的に記述する
5)行動を呼びかける。ジョブズの場合は、「今すぐここを出て買ってくれ」といったところだろう。

「大好きなことを見つけてほしい。仕事というのは人生のかなりの部分を占めるわけだけど、本当に満足するには、すごい仕事だと信じることをするしかない。まだ見つからないなら、探し続けてほしい。あきらめちゃいけない。」(65ページ)

自分がなりたいリーダーと同じように行動する(306ページ)

スティーブジョブズ、マイケルジョーダン、ウインストンチャーチルの共通点(316ページ)

その他 プレゼンの3点ルール、エレベータートーク、等 ビジネスプレゼンでもたいへん有効な手法が詳細に紹介されている。

すべてのビジネスマンに読んでいただきたいお奨めの1冊である。


小森コンサルティングオフィス at 18:11コメント(0)トラックバック(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック
小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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