段取り

2019年05月09日

「スベらない商談力」「トップセールスの段取り仕事術」営業研修をダブルヘッダーで開催します。一般参加OKです。(SMBCコンサルティング東京主催)

「スベらない商談力」「トップセールスの段取り仕事術」営業研修をダブルヘッダーで開催します。
一般参加OKです。(SMBCコンサルティング東京主催)

スベらない段取りの技術 
5月23日10時〜13時(午前)

スベらない商談の技術
5月23日14時〜17時(午後)

営業には手法があります。得意先との信頼関係構築力、目標設定力、得意先のニーズを聞くヒアリング力等、多くの営業は我流でやっています。その基本をしっかりと学び実践したほうが効果的に目標達成できます。午前、午後で申し込みできますが両方の受講をお薦めします。

image


〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
スベらない段取りの技術(午前)のスケジュール

1.商談のカギは目標設定
 1)目標とは
 2)目標達成の原則は「具測達一」
 3)目標達成のための心がまえ

2.アピールするポイントを押さえる
 1)商品――愛情を伝える
 2)会社――誇りを持つ
 3)営業――自己アピールをする
 (ワークショップ)現状の振り返りと次のステップ

3.業績を飛躍的に向上させる商談の事前準備 3つのツール
 1)得意先情報シート 更新しないと意味がない
 2)関心度チェック お客様は何に関心があるか
 3)プランスリップ 取引状況を数字で把握する

4.イエスと言ってもらえる状況を作り出す準備
 1)議論の余地のない「事実」を用意する
 2)説得力のあるデータを作り出す
   ◎訪問回数を増やすこと
   ◎得意先の規模が平均以上であること
   ◎担当者、その上司とコミュニケーションがとれること
 3)誰が決定権を持っているか

5.優先順位を決めるための法則
 1)売上増加が期待できるのはどこか
   ◎増加見込売上
   ◎成功可能性
   ◎期待値
   ◎タイミング
   ◎コスト
   ◎一貫性
 2)行動計画表を作る

6.訪問時間を最大化する8つのポイント
 ◎毎日の「することリスト」を作成する
 ◎やるべきことの優先順位をつける
 ◎重要なことからやり始める
 ◎大きな仕事は分解して一つひとつ処理する  他

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
スベらない商談の技術(午後)のスケジュール

はじめに.営業とは、お客様の閉ざされた4つの心の扉を開くこと
 1)お客様があなたに会わない、あなたの話を聞かない、決断しないのは?
 2)営業とはお客様の心の扉を一つ一つ開くこと
 3)買ってくれないお客様は将来の宝物

1.第一の扉 信頼関係で開く
 1)お客様は、「心の扉」をかたく閉ざしている
 2)簡単だけれど継続が難しい「心の扉を開く」基本
   ◎うそを言わない
   ◎できない約束はしない
   ◎公平に接する
   ◎感謝の気持ちを忘れない
 3)アイサツと丁寧な言葉遣いが第一の扉を開く

2.第二の扉 継続訪問でお客様とコミュニケーションを増やす
 1)「しつこい」と言われずにコンタクト回数を増やすには
 2)お客様の話を真剣にしっかりと聞く

3.第三の扉 お客様の心を全開にし、ニーズを教えて頂く
 1)WHYを効果的に使い、掘り下げる
 2)お客様のニーズと自社の商品を結びつける

4.第四の扉 お客様のメリットを描きあげ、決断して頂く

5.ロールプレイング

午前、午後とも研修は講義に加えロールプレイを多く取り入れ参加型で実践的、楽しく実施します。

初めての方もお気軽に参加ください。

スベらない段取りの技術 
5月23日10時〜13時(午前)

スベらない商談の技術
5月23日14時〜17時(午後)








小森コンサルティングオフィス at 09:59コメント(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2016年05月24日

SMBCコンサルティング東京主催のオープンセミナーを紹介します。6月〜8月開催。参加者募集中です。

SMBCコンサルティング東京主催のオープンセミナーを紹介します。

6月~8月の開催です。午前、午後3時間のダブルヘッダーですが、どちらか1つの参加も可能です。

講義に加えワークショップを多く取り入れた参加型研修で楽しく学んでもらいます。

初めての方もお気軽にお申込みください。

「スベらない段取りの技術」
6月3日午前
https://goo.gl/kMEvVq

「スベらない商談の技術」
6月3日午後
https://goo.gl/aWGNsJ

「管理職リーダーシップ」
7月21日午前
https://goo.gl/crLuI2

image


「OJT(職場の部下指導)トレーニング」
7月21日午後
https://goo.gl/IZUuz7

KIMG1341


ストーリーマップという面白い漫画を見ながら学んでもらいます。ストーリーマップとは研修内容を1枚の面白い漫画で表した手法でストーリーで学べ、記憶効果に優れた画期的な研修手法です。

「チームが成果を出し目標達成する5つのステップ」
8月23日午前
https://goo.gl/8ZNMX7

「OJT(職場の部下指導)トレーニング」
8月23日午後
https://goo.gl/CzM56I

すべてSMBCコンサルティング東京主催です。

当日会場でお会いできるのを楽しみにしています。


小森コンサルティングオフィス at 16:49コメント(0)トラックバック(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2015年09月15日

書籍「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)文教堂書店浜松町本店のビジネス書ランキング第4位です。

書籍「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)、
先週の文教堂書店浜松町本店の週間ランキングで第4位です。

2015年9月6日(日)〜 9月12日(土)

KIMG0200


クライアント企業の営業研修のテキスト書籍としてご購入いただいていることがポイントであると思います。

http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-04.htm

売上目標達成の秘訣は、事前の段取りにあり。

「具測達一」の目標設定を実行し、目的、戦略思考(OGSM)を持って商談することが重要です。

営業活動で大きな売上を達成するには手法があります。

この書籍「トップセールスの段取り仕事術」のスキルを実行することで、トップセールスを目指してください。










小森コンサルティングオフィス at 20:17コメント(0)トラックバック(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2014年12月21日

「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)丸善日本橋店にて平積みしていただいてます。営業職の皆さんへ

「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)丸善日本橋店にて平積みしていただいてます。

FullSizeRender


売上目標の達成は事前の段取りにあり。準備、フォローアップ、振り返りが売上目標の達成にいかに重要かをこの書籍で再認識いただければ幸いです。

ポイントは

 ̄超箸悩任盻斗廚覆海箸蓮¬榲志向である
「具測達一の目標設定」
目標は、具体的、測定可能、達成可能、一貫性を持って立てること。

営業でアピールする3つのポイント

「商品、会社、営業」
得意先にアピールするのは、自社商品(企画)の説明、会社のアピール、自己紹介の3つ

L槁鍵幣紊寮果を上げるポイント

自分より大きな目標を達成した人に教えてもらう
誰に教えてもらうかがポイント

ぅ織ぅ爛泪優献瓮鵐箸離櫂ぅ鵐

1枚の紙は一度しか手に取らない

ジ果的訪問計画の立て方

増加見込み売上を最優先で訪問計画を立てること、仲の良い得意先に行くのではない

以上、新規営業、ルート営業、営業企画の本社スタッフ、営業管理職の皆さんに参考になる内容です。

書店でご覧いただければ幸いです。







小森コンサルティングオフィス at 11:01コメント(0)トラックバック(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2012年12月23日

紀伊國屋書店梅田本店での新書ランキングにて「トップセールスの段取り仕事術」が第3位にランクインしました。(12月10日〜16日)

トップセールスの段取り仕事術 (PHPビジネス新書)
トップセールスの段取り仕事術 (PHPビジネス新書)


12月10日〜12月16日紀伊國屋書店梅田本店での新書ランキングにて「トップセールスの段取り仕事術」が第3位にランクインしました。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

新書ランキング

1)聞く力 [文藝春秋]

2)知の逆転 [NHK出版]

3)トップセ−ルスの段取り仕事術 [PHP研究所]

4)日本の選択 [角川書店]

5)税務署員だけのヒミツの節税術 [中央公論新社]

6)ブラック企業 [文藝春秋]

7)選ぶ力 [文藝春秋]

8)阪神タイガ−ス暗黒時代再び [宝島社]

9)思い通りに人をあやつる101の心理テクニック [フォレスト出版]

10)「やりたい仕事」病 [日本経済新聞出版社]

紀伊國屋書店梅田本店のHP
http://www.kinokuniya.co.jp/store/Umeda-Main-Store/
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

企業の営業研修のテキストとして継続してご購入いただいていることに感謝です。

営業の仕事は、明確な売上目標、得意先浸透目標を持ち、そのための段取り、準備をしっかりとすることが重要です。

その効果的な手法をこの書籍で、わかりやすく紹介させていただきました。

多くの営業マンに読んでいただけえば幸いです。



小森コンサルティングオフィス at 16:59コメント(0)トラックバック(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2012年10月14日

「スベらない商談力」、「トップセールスの段取り仕事術」の2冊が文教堂書店 浜松町店、週間ビジネス書ランキングで2冊同時ランクイン!

「スベらない商談力」、「トップセールスの段取り仕事術」の2冊が文教堂書店 浜松町店の週間ビジネス書ランキングで2冊同時ランクインしました。営業研修のテキストとして多くの企業さんで使っていただいていることに感謝です!この調子でロングセラーを目指したいと思います。

文教堂書店 浜松町店のビジネス書ランキング(9月30日〜10月6日)

「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書) 第2位!

「スベらない商談力」(かんき出版) 第5位!

文教堂

文教堂書店のディスプレイ

文教堂書店 浜松町店のビジネス書週間売れ行きランキング
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-04.htm

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

No.        書誌名                     著者名           出版社名
1 違法ダウンロードで逮捕されないための改正 鳥飼総合法律事務所     朝日新聞出版 →
2 トップセールスの段取り仕事術          小森康充              PHP研究所 →
3 物流がわかる                     角井亮一              日本経済新聞出 →
4 アジア進出ハンドブック               三菱東京UFJ銀行国      東洋経済新報社 →
5 スベらない商談力                   小森 康充             かんき出版 →
6 ’13 決算書はここだけ読もう          矢島 雅己             弘文堂 →
7 現実を視よ                      柳井 正               PHP研究所 →
8 生き方                         稲盛和夫              サンマーク出版 →
9 外資系金融の終わり−年収5000万円トレ  藤沢 数希            ダイヤモンド社 →
10 強い会社をつくる会計の教科書        安本 隆晴             ダイヤモンド社

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
この調子で多くの営業マンの皆さんに読んでいただければ幸いです。顧客との信頼関係構築、営業成績をアップさせる段取り、トップ営業マンになるには、すべて手法があります。その手法を紹介させていただいてます。




小森コンサルティングオフィス at 13:42コメント(0)トラックバック(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2012年09月18日

「スベらない商談の技術」オープンセミナーの紹介(SMBCコンサルティング主催)

トップセールスの段取り仕事術 (PHPビジネス新書)
トップセールスの段取り仕事術 (PHPビジネス新書)
クチコミを見る


11月14日 「スベらない商談力」「トップセールスの段取り仕事術」の書籍を用いてオープンセミナーを実施する。

10時〜13時 「スベらない段取りの技術」

14時〜17時 「スベらない商談の技術」

主催SMBCコンサルティング東京 で 研修は理論と実践ロールプレイ、ワークショップを多く取り入れ実践的に楽しく実施します。多くの営業マンの方に受講いただければ幸いです。

セミナー案内、申し込みフォーム
http://www.smbc-consulting.co.jp/company/seminar/tokyo/month/201211/seminar_20121176-01.html

小森コンサルティングオフィス at 22:57コメント(0)トラックバック(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2012年06月23日

OGSMモデルの目標設定の重要性。売上目標達成のために。

トップセールスの段取り仕事術 (PHPビジネス新書)
トップセールスの段取り仕事術 (PHPビジネス新書)
クチコミを見る


ビジネスで効果的に売上目標を達成する目標設定の方法の1つが、OGSMモデルの目標設定です。

これはP&G時代に学んだ目標設定の方法ですが、たいへん実践的かつ効果的な手法です。

ビジネス目標達成のためには、社内、得意先との信頼関係を構築し、お互いのビジネス目標達成のために協力体制を構築しなければいけません。

その商談を効果的にするための1つの手法がOGSMモデルの目標設定です。

OGSMとは、Objective(目標)、Goal(ゴール)、Strategy(戦略)、Measurement(測定方法)ということです。

Objective(目標)、
これは会社として何を達成するのかという目標のことです。ビジネスというのは、何をするにしても目標を明確にする必要があります。常にビジネスマンは、目標達成するために仕事を進めているのです。

そして目標が決まるのは以下のポイントがあります。
1)自然に決まる場合
2)会社方針として決まる場合
3)ヴィジョン、ミッションによって決まる場合
4)マネージャー(上司)の方針として決まる場合

Goal(ゴール)、
これはObjective(目標)を数字で表したものです。目標は具体的でなければいけません。
数値で表すメリットは、進行状況を把握できることです。このゴールは、「具体的、測定可能、達成可能、一貫性」のあるものでないといけません。これを頭文字をとって「具測達一」の目標設定といいます。

具体的:ゴールは、具体的な数値で期限のあるもので設定する

測定可能:ゴールは測定可能で途中経過をレビューしないといけない

達成可能:ゴールは、達成可能でかつチャレンジングな目標でなくてはいけない

一貫性:ゴールは、会社目標と一貫性がなくてはいけない

この「具測達一の目標設定」については、上記書籍「トップセールスの段取り仕事術」PHPビジネス新書、に紹介しましたので、よければご覧ください。

Strategy(戦略)、
Objective(目標)とGoal(ゴール)が、何を達成するか、ということであるのに対して Strategy(戦略)とMeasurement(測定方法)は、「どのように達成するのか」というHowの部分を意味します。一般的に目標を達成する戦略(ストラテジー)は、2つか3つの戦略があるものです。戦略の実行は、目標達成のためにあることを明確にしなければいけません。

戦略とは、ゴールを達成するために持てるリソースをどのように活用していくか?を具体的に、明確に決定したものです。
また戦略として何を実行すべきかのポイントは、消費者ニーズ、得意先ニーズを考慮に入れることが重要なポイントです。

Measurement(測定方法)
測定方法は、効果的な戦略の進歩状況を数値で表したものです。つまりどのように成功のポイントを定義するかにかかわってきます。得意先ニーズを聞き出せたらOGSMのMesureにあてはめてみることです。

何故ビジネスの目標達成においてMeasure(測定)が重要なのでしょう。それは、途中経過で測定されたものが、行動を起こして達成されたものであるからです。それを分析することで、ゴールの達成のために、これからどのように活動するのかが明確になってきます。
例えば顧客満足度を重要なMeasure(測定)にしている企業も多くあります。

以上がOGSMモデルの目標設定です。参考にしていただければと思います。


小森コンサルティングオフィス at 06:45コメント(0)トラックバック(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2012年06月20日

書籍「スベらない商談力」が6月10日の日経新聞のビジネス書ランキングで第2位で紹介!

スベらない商談力
スベらない商談力
クチコミを見る


書籍「スベらない商談力」が6月10日の日経新聞のビジネス書ランキングで第2位で紹介されていた。

IMG-20120619-00122


多くの営業マンに読んでいただければと願っているものであるが、新聞にて紹介いただき感謝したい。

日々クライアント企業の営業研修のテキストとして「スベらない商談力」(かんき出版)と「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)を使って研修をさせていただいている。

コミュニケーションの原則は「相手の心の窓を開く」ことにあり。そして「開かれた心の窓の状態を、できるだけ長時間維持すること」 この理論を愚直に日々伝道しています。

多くのビジネスマンの皆さんがこの理論を実践いただき、営業成績をアップいただけることを期待しています。



小森コンサルティングオフィス at 23:36コメント(0)トラックバック(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2012年06月16日

「トップセールスの段取り仕事術」の電子書籍が発売中!

トップセールスの段取り仕事術 (PHPビジネス新書)
トップセールスの段取り仕事術 (PHPビジネス新書)
クチコミを見る


「トップセールスの段取り仕事術」の電子書籍が発売になっています。

梅田店「トップセールスの仕事術」新刊話題書コーナー

写真は、紀伊國屋書店 梅田本店の発売当初のディスプレイです。

「スベらない商談力」と合わせて、営業マンのバイブルにしていただければと思い、営業研修のテキストにも使用させていただいています。

電子書籍でも多くの営業マンに読んでいただければ幸いです。

下記、主なサイトのURLと、『トップセールスの段取り仕事術』への直接リンクURLです。

【紀伊國屋BookWeb】
http://bookweb.kinokuniya.co.jp/
http://bookweb.kinokuniya.co.jp/guest/cgi-bin/wshosea.cgi?W-NIPS=9987670806&TYPE=EBOOK

【honto】(丸善グループ、DNP系の電子書籍ストアです)
http://honto.jp/ebook.html
http://honto.jp/ebook/pd_25199892.html

【SONY ReaderStore】
http://ebookstore.sony.jp/
http://ebookstore.sony.jp/item/BT000017570600100101/

紀伊國屋/honto=PC、iOS、Android
SONY ReaderStore=SONY Tablet、SONY reader
で、それぞれお読みいただけます。
これ以外にも販売ストアは順次増えていきます。

よろしく お願いします。

小森コンサルティングオフィス at 19:02コメント(0)トラックバック(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2012年04月04日

「トップセールスの段取り仕事術」読売新聞で紹介!

トップセールスの段取り仕事術 (PHPビジネス新書)
トップセールスの段取り仕事術 (PHPビジネス新書)
クチコミを見る


読売新聞


新刊書「トップセールスの段取り仕事術」PHPビジネス新書 が3月23日の読売新聞夕刊に紹介されました。

商談の基本は「段取り」すなわち準備にあり。いきあたりばったりの商談では成果はでません。

顧客毎の話の段取りを整え準備、資料、を整理することが重要です。

何故なら顧客毎に「利点」が違うからです。研修でいつも言いますが、営業マンがよく勘違いすることは、「商談とは背商品の説明をすることだ。」ということです。

購買の原則からいいますと「人は、自分自身が好きなもの、欲しいもの、必要なものしか買いません。」

営業マンの紹介する商品には興味がないのです。であれば、顧客の「好きなもの、欲しいもの、必要なもの」を聞き出して、それに対して自社商品がいかに合致するかを説明すること。ここがポイントになります。

ほとんどの営業マンは、商談において「話す気満々」でいかれます。ところが相手の心の窓を開き、信頼関係を構築するには、話す前に「相手の話を聞く」ことが重要になります。

これが顧客と信頼関係を構築するポイントになります。

信頼関係を構築して、相手の心の窓を開くには、相手の話を聞くことです。

「営業マンの仕事は、顧客の話を聞くことだ。」 実践してみてください。感謝!



小森コンサルティングオフィス at 08:20コメント(0)トラックバック(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2012年03月25日

「トップセールスの段取り仕事術」紀伊國屋書店梅田本店、新書ランキング第3位!

新刊書「トップセールスの段取り仕事術」が紀伊國屋書店梅田本店の週間新書ランキングで第3位にランクインしました。

この調子でロングセラーとして多くのビジネスマンに読んでいただければ幸いです。

商談は、「事前の段取り」で決まります。

明確な目標設定、得意先浸透、フォローアップ、継続したシートの記入によるレビューが重要です。

営業マンの実践で活用できるシートも多く紹介しています。

cf6bdd2e.jpg


〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

紀伊國屋書店 梅田本店 新書ランキング (3月12日〜18日)

1)大往生したけりゃ医療とかかわるな [幻冬舎]

2)浄土真宗はなぜ日本でいちばん多いのか [幻冬舎]

3)トップセ−ルスの段取り仕事術 [PHP研究所]

4)いま親が死んでも困らない相続の話 [ソフトバンククリエイティブ]

5)2022−これから10年、活躍できる人の条件 [PHP研究所]

6)50歳を超えても30代に見える生き方 [講談社]

7)聞く力 [文藝春秋]

8)人間の基本 [新潮社]

9)「反原発」の不都合な真実 [新潮社]

10)3・11複合被災 [岩波書店]

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

「トップセールスの段取り仕事術」
http://bookweb.kinokuniya.co.jp/htm/4569802389.html

紀伊國屋書店 梅田本店
http://www.kinokuniya.co.jp/store/Umeda-Main-Store/

小森コンサルティングオフィス at 17:35コメント(0)トラックバック(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2012年02月29日

「トップセールスの段取り仕事術」紀伊國屋書店梅田本店でランキング第3位!

トップセールスの段取り仕事術 (PHPビジネス新書)
トップセールスの段取り仕事術 (PHPビジネス新書)
クチコミを見る


梅田店新書ベスト2月20日から2月26日


「トップセールスの段取り仕事術」PHPビジネス新書 が、紀伊國屋書店 梅田本店の週間ランキングで新書部門で第3位にランクインしました。

期間は2月20日〜26日です。

紀伊國屋書店 梅田本店のHP (右下のランキングの新書をクリックください)
http://www.kinokuniya.co.jp/store/Umeda-Main-Store/

どんな商談もうまくいく、とっておきのテクニック

1)取引状況を把握する「プランスリップ」

2)優先順位を決める7「ビジネスチャンス分析シート」

3)仕事を分解して処理する「スイスチーズアプローチ」

営業の商談手法の準備「段取り」をキーポイントに、トップ営業を目指していただくポイントをわかりやすく書いています。

この本を多くの営業マンに読んでいただき、おおきな売上アップを実現いただくことを期待しています。

梅田店「トップセールスの仕事術」新刊話題書コーナー




小森コンサルティングオフィス at 14:40コメント(0)トラックバック(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2012年02月13日

「トップセールスの段取り仕事術」丸善丸の内本店で新書ランキング第2位!

今月の新刊書「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)が、今週の丸善丸の内本店の週間売れ行きランキングの新書部門で第4位にランクインしました。

多くのトップセールスを目指す営業マンの皆さんにお読みいただけると嬉しいです。

丸善丸の内2012−2


丸善丸の内本店 新書ランキング
http://www.junkudo.co.jp/view.jsp?VIEW=display&ARGS=6S

営業で売上目標を効果的に達成するには、手法があります。

この本は、明確な目標設定の重要性、大きな目標を達成する手法、営業でアピールする3つのポイント、訪問計画の優先順位の設定方法、心の窓を開くコミュニケーションスキル、信頼関係構築の手法、得意先の情報を収集する重要性、長期的な売上を達成するポイントとは、

以上がポイントとなります。

効果的に得意先と営業マンが信頼関係を構築し、売上を最大限にアップさせるには?

その手法をわかりやすく本にまとめました。感謝!



小森コンサルティングオフィス at 23:24コメント(0)トラックバック(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2012年01月12日

「トップセールスの段取り仕事術」PHPビジネス新書のポイント!

トップセールスの段取り仕事術 (PHPビジネス新書)
トップセールスの段取り仕事術 (PHPビジネス新書)
クチコミを見る


商談力伝道師の小森康充です。

いよいよ1月19日から順次全国の書店に新刊書「トップセールスの段取り仕事術」PHPビジネス新書 が並びます。添付amazonでは予約が始まってます。

この本は、トップセールスになる重要なポイントを紹介しています。章立てを紹介しますと

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

第1章 商談成功のカギは「事前の目標設定」にある

「具測達一」が基本 目標設定を明確にすることで売上はアップします。特に目標は、具体的、測定可能、達成可能、一貫性をもって立案します。

目標以上の成果をあげる5つのポイント

ー分より大きな目標を達成した人に教えてもらう
▲淵鵐弌治韻砲覆襪發里鬚發
自分が目標達成しているイメージをもつ
ぞ綮覆篌囲から援助を得やすくしておく
ゾ紊凌佑領場になって考える

第2章 説得力を高める「段取り」

営業マンがアピールするのは、「商品」「会社」「自分自身」

商談に必要な3つのツール

イエスと言ってもらう状況を作り出す

第3章 顧客訪問の「段取り」

訪問前の段取りを立てる

訪問の優先順位の設定方法

得意先訪問を増やすタイムマネージメントのポイント

営業の3つの仕事

第4章 相手の「心の窓」を開く「段取り」

コミュニケーションは、相手の心の窓を開くこと

第5章 得意先と信頼関係を構築する「段取り」

得意先浸透で成功率を高める

長期的な商談戦略をたてる

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
以上 私自身が20年間の外資系営業人生で習得して実践したものばかりです。

その日から実践できる内容になっていますので、楽しみにしてください。

またこの本には、いくつかのチェックシートを紹介しています。

シートとは、学んだスキルと仕事の行動の橋渡し(ブリッジ)になるものです。

本で読んだことを実践しないと意味がありません。

このシートを記入、実践していただくことであなたの営業成績は、必ずアップしてくることでしょう。

感謝!



小森コンサルティングオフィス at 11:01コメント(0)トラックバック(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック
小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

月別アーカイブ
「Amazonライブリンク」は提供を終了しました。
Feed
RSS
QRコード
QRコード
  • ライブドアブログ