段取り仕事術

2017年05月24日

一般参加可能な営業研修をダブルヘッダーで実施します。参加者募集中です。(6月2日:SMBCコンサルティング東京)

一般参加可能な営業研修をダブルヘッダーで実施します。参加者募集中です。
(6月2日:SMBCコンサルティング東京)

「スベらない段取りの技術」
6月2日午前(SMBCコンサルティング東京)
https://goo.gl/Ow09hD

「スベらない商談の技術」
6月2日午後(SMBCコンサルティング東京)
https://goo.gl/dP9rmL

営業には手法があります。多くの営業は我流で商談を実施しているのではないでしょうか?

本研修の午前「スベらない段取りの技術」では営業の目標設定の重要性、目標以上の成果を達成する手法、営業が得意先にアピールする3つのポイント(企画、会社、営業)、効果的訪問計画、人を動かす3つのポイント、タイムマネジメント等の内容を紹介します。

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午後の「スベらない商談の技術」では得意先の心の窓を開き信頼関係を構築する手法、相手の話を聞く6つの話法を紹介します。

研修は講義に加えロールプレイ、ワークショップを多く取り入れた参加型で実践的、楽しく実施します。

初めての方もどうぞお気軽にご参加ください。

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「スベらない段取りの技術」
6月2日午前(SMBCコンサルティング東京)
https://goo.gl/Ow09hD

「スベらない商談の技術」
6月2日午後(SMBCコンサルティング東京)
https://goo.gl/dP9rmL

当日研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。


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2017年05月08日

5月22日オープン参加可能な営業研修をダブルヘッダーで実施します。参加者募集中です。(SMBCコンサルティング東京主催)

営業管理職、営業の皆さんへ

5月22日オープン参加可能な営業研修をダブルヘッダーで実施します。参加者募集中です。
(SMBCコンサルティング東京主催)

「スベらない段取りの技術」
5月22日10時〜13時
https://goo.gl/9lr922

「スベらない商談の技術」
5月22日14時〜17時
https://goo.gl/fKw5oD

営業には手法があります。多くの営業は商談の手法、目標設定の手法を我流しているのではないでしょうか?

特に若い営業ほど、基本の手法を学んだ後営業活動をしたほうが効果的と思います。

本研修は、午前の「スベらない段取りの技術」で営業の目標設定から目標以上の成果を上げる手法、効果的訪問計画、タイムマネジメント等を紹介します。

午後の「スベらない商談の技術」で購買の大原則、得意先との信頼関係構築の手法、得意先の心の窓を開く話法、を紹介します。

研修は講義に加えワークショップ、ロールプレイを多く取り入れた参加型で実践的に行います。

特に午後の「スベらない商談の技術」ではストーリーマップという漫画を使い楽しく学んでもらいます。

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初めての方もお気軽にご参加ください。

当日研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。



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2017年02月02日

「トップセールス達成の3ステップとは?」営業の皆さんへ〜トップセールスの段取り仕事術より〜

「トップセールス達成の3ステップとは?」〜トップセールスの段取り仕事術より〜

営業の皆さんへ

今日はトップセールスを達成の3ステップについて紹介します。

1)Think Big !

大きな目標を立てること。

これは元P&G社長のダーク・ヤーガー氏から教わったものです。

彼は「110%アップのような小さな目標は立てるな!得意先の売上を2倍、3倍にするような大きな目標を持ちそれを企画しろ!大きなビジネスアップの企画を提案してこそ、得意先に一目置かれるのだ!」と言いました。

売上目標は大きく立てるのです。

前年110%のような目標ではなく、「売上を2倍、3倍にするには、どうすればよいのか?」

この質問を自問自答しましょう。

大きなビジネスアップを常に考えることです。

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2)大きな目標を達成するための商談力の知識、スキルを徹底的に身に付けること。

とはいえ皆さんは「売上2倍なんて無理ですよ」と思われるでしょう。それは「今の皆さんのスキルと経験では無理だと思う」ということです。

つまり売上2倍を企画提案して達成できる営業に変身すればよいのです。

まず初めに、皆さんの業界知識、商品知識、得意先の情報、商談のスキル、信頼関係のスキルを勉強し、身に着けることです。

そのためには、ビジネス書を読み、研修に参加し、上司からも教えてもらうことが重要です。

特にビジネス書は、何度も読み返し、メモし、ボロボロになるまで使ってください。

綺麗な書籍は使ってない証拠です。

3)何がなんでも達成するというコミットメント(決意)を持つこと。

物事は 「できるかな?(コミットメント3)」 ではできません。

「何がなんでもやってみせる(コミットメント5)」というコミットメントで行動してください。

決意すれば道は開けます。

今まで達成したことのない目標にチャレンジするのです。

以上が「トップセールス達成の3ステップ」です。

今日から実践してください。









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2016年12月09日

めざせトップセールス【第2弾】!!トップセールスの段取り仕事術セミナーのアンケート結果(鳥取市雇用促進協議会主催)

平成28年11月25日(金)に「めざせトップセールス!トップセールスの段取り仕事術」研修を鳥取市とりぎん文化会館で開催しました。

以下にアンケート結果を紹介します。結果は83%の参加者は「たいへん参考になった」と答え、「参考になった」の17%の方と合わせると100%の参加者が満足いただいたことになります。

セミナー参加者:17事業所の23人

鳥取市の事業所で、主に営業・販売・購買などに携わる若手・中堅社員を対象
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テキストとして「トップセールスの段取り仕事術(PHPビジネス新書)」を使用)

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参加型研修でワークショップ、ロールプレイを多く取り入れたことが満足度向上に結びついたと思います。

また参加者同士の名刺交換も多くしていただき、地域の人脈拡大、交流の場としても活用いただけたと思います。
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セミナーの良かった点として以下のアンケートの声がありました。

*具体的戦略の説明・事例があって良かった。(60代以上男性)
*人は物をもらったら態度が変わる(が大変参考になった)。(60代以上男性)
*「心の窓」(が大変参考になった)。(30代男性)
*グループワークを通して他職種の方の意見を多く聞くことができ、とても参考になった。(30代男性)

*いつも自社の都合や利益ばかりを考えて行動をしているところがありましたが、段階を踏んでお客
様の「心の窓」を開いていくというステップに感銘を受けました。すぐに明日からの営業活動に活かし
ていきたいと思います。(40代男性)

*「心の窓」や「ギブ&テイク」など、初めて聞く言葉もあり、とても勉強になりました。受講者の方の生
の声がたくさん聞けたこともとても刺激になったと思います。(30代男性)
*営業として自分が壁に当ったこともあり、セミナーで解消できる部分が多々あった。(40代男性)
*全て良かったです。参加されている方々に合うセミナー内容だったと思います。(40代女性)

*相手の「心の窓」を開く段取り(が大変参考になった)。(30代男性)
*日ごろ自分ができていること、できていないことの再確認ができました。我流にならないようにと思い
ました。(30代男性)

*仕事だけではなくプライベートから使える手法が多かった。無意識にやっていたこともあったが、今
日学んだことを日常から意識的に実践していきたい。(30代男性)
*「具測達一」の原則、コンタクト回数の重要性(が参考になった)。(40代男性)
*ロールプレイング形式で分かりやすかった点。(20代女性)

*大変お世話になりました。また機会があれば参加したいと思います。(20代男性)
*1回目の訪問で本題に入ってしまわないようにするということを心掛けていきたいと思いました。次に
つながるようなきっかけを残してコンタクト回数を増やしたいと思います。(20代女性)

*「心の窓」。ふだん他人の「心の窓」の開き具合を意識することはなかったです。意識することで対
人関係をより良いものにし、人との会話を楽しみたいと思いました。(20代女性)
*営業という職について。「心の窓」・・・(が大変参考になった)。(20代男性)

*忘れかけていたものを再度気づかせていただきました。(40代男性)
*「心の窓」を開くということ、本音を聞き出す8つのステップ、具測達一(が大変参考になった)。
(30代男性)
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*対人関係の「心の窓」の開き方、実践顧客管理方法、新規開拓など、具体的に学ぶことができた。
(30代男性)
*日々の業務に追われてしまう状況なので、このような時間をもらえたことがありがたかったです。「心
の窓」を開くこと、目標は具体的にということが印象に残っています。明日からの業務に活かしていき
たいと思います。(20代女性)
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*「心の窓」の開け方(が大変参考になった)。(30代男性)
*日々やっていることと同じこともありましたが、初めて知ったこともあったので、明日から使わせてい
ただきます。(30代男性)
*お客様との関係の築き方について、大変参考になった。また、ふだん関わりのない業種の方と意見
交換ができて、いろいろ学びがあった点(が大変参考になった)。(20代男性)
*「具測達一」、Next actionへのつなぎ方(が大変参考になりました)。(10代女性)

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以上 鳥取市雇用促進協議会での研修は4年連続開催で2009年、2010年の研修も入れると6回の開催実績になります。

来年も継続開催いただく予定です。鳥取近郊の事業所の方はどうぞご参加願います。






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2016年11月19日

営業でアピールする3つのポイントは「商品」「会社」「営業」である。「トップセールスの段取り仕事術」より

営業でアピールする3つのポイントは「商品」「会社」「営業」である。「トップセールスの段取り仕事術」より

営業の皆さんへ

皆さんは日々得意先と商談していますね。さて得意先との商談内容はどのようなものでしょう?

軽い雑談の後に商品の説明に多くの時間をかけているのではないでしょうか?

もちろん商品説明は大事です。しかしそれに偏り過ぎてはいけないのです。

商談のポイントは3つです。「商品」「会社」「営業」です。このバランスが大事なのです。

会社の紹介。営業は自分自身の自己紹介、自己アピールをしっかりとしましょう。

「トップセールス」は商品の紹介をしたことがない。という人がいますが、それは個人の信頼関係が強いからです。
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得意先が担当営業個人にほれ込み、「あなたの紹介する商品なら買いましょう」と言ってくれるのです。

しかし通常は商品説明をしないわけにはいきません。

「商品」「会社」「営業」この3つのバランスが大事なのです。

そしてこの3つの説明に説得力を持たせることが大事ですが、そのポイントは「営業自身がこの3つについて深く知る」ことです。

あなたは自社商品について深い知識を持っていますか?

あなたは自分の会社に着いて詳細を知っていますか?

あなたは自分自身の自己紹介をしっかりとできますか?

この3つを深く知ることが重要です。

営業でアピールするのは「商品」「会社」「営業」の3つである。

今日から実践してください。





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2016年10月17日

「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書) 先週の文教堂書店浜松町本店の週間教養新書ランキングで第1位にランクインしました。

「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書) 先週の文教堂書店浜松町本店の週間教養新書ランキングで第1位にランクインしました。

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「トップセールス達成の秘訣は事前の段取りにあり」

書籍の内容は、

目標設定の「具測達一の原則」とは?

目標以上の成果を上げるポイントとは?

効果的訪問計画の段取りとは?

効果的タイムマネジメントの8つのポイントとは?

新規開拓のポイントとは?

営業に必要な事前の段取りと商談後のフォローシート等の管理シートも紹介しています。

企業の営業研修のテキスト書籍にも活用いただいてます。

営業で最も重要なことは、目的思考です。目的は何か?この質問を常に自問自答することが重要です。

今後も継続して多くの若き営業に読んでいただければ幸いです。

文教堂書店浜松町本店の週間教養新書ランキング
2016年10月9日(日)〜10月15日(土)
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-05.htm

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2016年10月14日

一般参加可能な営業研修をダブルヘッダーで実施します。参加者募集中です。(SMBCコンサルティング東京主催)

一般参加可能な営業研修をダブルヘッダーで実施します。参加者募集中です。
(SMBCコンサルティング東京主催)

「スベらない段取りの技術」
11月2日10時〜13時
https://goo.gl/arASRe

「スベらない商談の技術」
11月2日14時〜17時
https://goo.gl/HF8j8E

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「スベらない段取りの技術」研修
スケジュール

1.商談のカギは目標設定
 1)目標とは
 2)目標達成の原則は「具測達一」
 3)目標達成のための心がまえ

2.アピールするポイントを押さえる
 1)商品――愛情を伝える
 2)会社――誇りを持つ
 3)営業――自己アピールをする
 (ワークショップ)現状の振り返りと次のステップ

3.業績を飛躍的に向上させる商談の事前準備 3つのツール
 1)得意先情報シート 更新しないと意味がない
 2)関心度チェック お客様は何に関心があるか
 3)プランスリップ 取引状況を数字で把握する

4.イエスと言ってもらえる状況を作り出す準備
 1)議論の余地のない「事実」を用意する
 2)説得力のあるデータを作り出す
   ◎訪問回数を増やすこと
   ◎得意先の規模が平均以上であること
   ◎担当者、その上司とコミュニケーションがとれること
 3)誰が決定権を持っているか

5.優先順位を決めるための法則
 1)売上増加が期待できるのはどこか
   ◎増加見込売上
   ◎成功可能性
   ◎期待値
   ◎タイミング
   ◎コスト
   ◎一貫性
 2)行動計画表を作る

6.訪問時間を最大化する8つのポイント
 ◎毎日の「することリスト」を作成する
 ◎やるべきことの優先順位をつける
 ◎重要なことからやり始める
 ◎大きな仕事は分解して一つひとつ処理する  他
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「スベらない商談の技術」研修
スケジュール
はじめに.営業とは、お客様の閉ざされた4つの心の扉を開くこと
 1)お客様があなたに会わない、あなたの話を聞かない、決断しないのは?
 2)営業とはお客様の心の扉を一つ一つ開くこと
 3)買ってくれないお客様は将来の宝物

1.第一の扉 信頼関係で開く
 1)お客様は、「心の扉」をかたく閉ざしている
 2)簡単だけれど継続が難しい「心の扉を開く」基本
   ◎うそを言わない
   ◎できない約束はしない
   ◎公平に接する
   ◎感謝の気持ちを忘れない
 3)アイサツと丁寧な言葉つかいが第一の扉を開く

2.第二の扉 継続訪問でお客様とコミュニケーションを増やす
 1)「しつこい」と言われずにコンタクト回数を増やすには
 2)お客様の話を真剣にしっかりと聞く

3.第三の扉 お客様の心を全開にし、ニーズを教えて頂く
 1)WHYを効果的に使い、掘り下げる
 2)お客様のニーズと自社の商品を結びつける

4.第四の扉 お客様のメリットを描きあげ、決断して頂く

5.ロールプレイング
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「スベらない段取りの技術」
11月2日10時〜13時
https://goo.gl/arASRe

「スベらない商談の技術」
11月2日14時〜17時
https://goo.gl/HF8j8E

では当日会場でお会いできるのを楽しみにしています。




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2016年07月03日

5つの得意先情報を押さえよう。BtoBの営業の皆さんへ、「トップセールスの段取り仕事術」より

「5つの得意先情報を押さえよう」〜BtoBの営業の皆さんへ

得意先と良好な関係を築くためには、得意先について深く知ることが必要です。

商談においては、その得意先に関してどれほど多くの情報を持っているかが、成功率を左右します。

もちろん、何でも知っていればいいというものではなく、ここを押さえておけば商談が非常に有利に進むという情報をつかむことが大切です。

そうした商談に役立つ情報をつかむことを「得意先浸透」といいます。

得意先浸透によって会社対会社の信頼関係が構築され、営業としての売上目標の達成率もアップすることでしょう。

個々の営業にとっての目指すべきポイントは次のような状況です。

‘整媽茲離法璽困鯡棲里僕解している。

得意先から、取扱い商品に関する知識において専門家だと思われている。

自分と得意先との間でウインウイン(両者の得)の関係が構築されている。

じ澆い某頼、理解、協力、尊敬し合って、強力なビジネス関係が構築できている。

つまり得意先と信頼を深めて、ビジネスパートナーと呼べるような関係を築くことです。

そのために必要となるのは、次の5つの得意先情報です。

‘整媽茲量槁犬叛鑪

得意先の組織

F整媽茲離咼献優江況

て整媽茲里發里慮方、考え方

ゼ社商品の得意先の貢献度

以上の5つの得意先情報を多く収集できていれば、商談では誰にどのようなアプローチをすればビジネスが拡大するかが見えてきます。

優秀な営業は得意先の上記5つの情報を多く収集できているものです。

今日から実践してみてください。




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2016年06月27日

目標達成の秘訣は、事前の段取りにあった。「トップセールスの段取り仕事術」研修のご紹介

目標達成の秘訣は、事前の段取りにあった。

〜「トップセールスの段取り仕事術」研修のご紹介〜

営業の目標達成は、事前の段取りが重要です。

目標設定の「具測達一の原則」とは?

「具体的」−目標は具体的でなければならない

「測定可能」−目標は測定可能でなければならない

「達成可能」−目標は達成可能でなければならない

「一貫性」−目標は一貫性がなければならない

以上の頭文字をとって「具測達一の原則」といいます。

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ビジネスで最も重要なことは「目的思考」です。

何をするにしても「目的は何か?」この質問に明確に答えられなければよりよい結果にはつながりません。

何故具体的(数字、期限、固有名詞の入った)な目標設定が重要か?

ビジネス結果は具体的に出るからです。

「トップセールスの段取り仕事術」研修では、目標設定の重要性から商談の段取り、訪問計画の段取り、タイムマネジメントまで営業で必要な事前準備と商談後のフォローアップまでを紹介します。

研修は講義に加えワークショップを多く取り入れた参加型で実施します。

「トップセールスの段取り仕事術」研修のご紹介ページ
http://www.sbrain.co.jp/theme/U-875.htm

興味のある研修担当の方はお気軽にお問合せください。




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2016年05月22日

「目標以上の売上を達成するにはどうすればよいですか?」〜トップセールスの段取り仕事術より〜

昨日5月20日SMBCコンサルティング東京にて「スベらない段取りの技術」「スベらない商談の技術」の営業研修をダブルヘッダーで実施しました。

毎回講義に加えロールプレイを多く取り入れた参加型で実践的に実施しています。

参加者の皆さんの積極的な受講態度のお蔭で効果的な研修にできたと思います。

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「目標以上の売上を達成するにはどうすればよいですか?」

私はいつも営業研修で「目標はチャレンジングに立てましょう!」と言います。

そうすると「高い目標を立てても、なかなか達成できないのではないですか?」という質問がよくでます。

「トップセールスの段取り仕事術」研修で「高い売上目標を達成するポイント」をいくつか紹介しています。

1つが「その高い目標を過去達成した人に教えてもらう」というポイントです。

自分自身の経験からはその高い売上目標は達成したことがない、と思われるでしょうが世の中にはその目標を達成した人がどこかにいるはずです。その方はどうやって目標達成したのか?それを教えてもらって実践するのが効果的です。

その行動を起こされてますか?皆さんの会社の社長、先輩が答えを持っているかもしれません。
同業他社の部長がよいアドバイスをしてくれるかも?営業のビジネス書を読むのも1つでしょう。

また一般参加可能な研修に参加するのも効果があります。

自ら学びに行く、この気持ちが重要です。

何かチャレンジングな目標を達成しようとするとき、我流でやらず過去それを達成した人に教えてもらう。

今日から実践してください。

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一般参加可能な営業研修のご案内です。(大阪府工業協会主催)

大阪で営業研修を開催しています。
6月以降の「トップ営業マンの段取り仕事術」研修は申し込み可能です。
http://www.giantkevin.com/img/eigyokomori.pdf

上記研修のお申込みのご案内
http://www.giantkevin.com/img/eigyokomori2.pdf

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2016年05月10日

「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)先週の文教堂書店 浜松町本店の週間教養新書ランキングで第3位にランクインしました。

「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)先週の文教堂書店 浜松町本店の週間教養新書ランキングで第3位にランクインしました。

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〜トップセールス達成の秘訣は事前の段取りにあり〜、継続して多くの若き営業に読んでいただければ幸いです。

また企業の営業研修のテキスト書籍にも採用いただいていることに感謝です。

文教堂書店 浜松町本店 教養新書 週間ランキング
2016年5月1日(日)〜 5月7日(土)
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-05.htm

本書は目標設定の原則から営業の3つのアピールするポイント、効果的訪問計画の立て方、営業のタイムマネジメントから目標以上の成果を上げるポイント等を紹介しています。

読者の皆さんが、本書の内容を実践されることにより、トップセールスを達成されることを期待しています。




大阪で一般参加可能な営業研修を実施しています。

6月、7月のBコース研修が「トップセールスの段取り仕事術」の内容になります。
Bコースのみの受講も可能です。(大阪府工業協会主催)
http://www.giantkevin.com/img/eigyokomori2.pdf

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2016年04月23日

ビジネスのコミュニケーションには、必ず期限を入れましょう。




ビジネスパーソンの皆さんへ

「ビジネスコミュニケーションには、必ず期限を入れましょう。」

「トップセールスの段取り仕事術」研修で、いつも紹介していることがあります。

それは「目標設定の重要性」です。目標は「具測達一」の原則で立ててください。と言ってます。

「具測達一」とは、具体的、測定可能、達成可能、一貫性の頭文字を合わせたものです。

目標は具体的すなわち数字、期限、固有名詞(誰がいつまでに何をするのか?)を明確に伝えるものでなければいけません。

皆さんは日々、会社のコミュニケーションでチームメンバーに仕事上の依頼事項を多くされていることでしょう。

そこで重要なことは、「ビジネスコミュニケーションには、必ず期限を入れる。」ということです。

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例えば以下の会話例

社員A「Bさん、今日の会議の資料メールで送っておいてもらえますか?」

社員B「わかりました。送っておきますね。」

この会話には1つ困ったことがあります。お互い期限を言ってないことです。
Aさんはいつこの資料が必要なのでしょう?BさんはAさんにいつ送付するのでしょう?

正しいコミュニケーションは以下です。

社員A「Bさん、今日の会議の資料メールで送ってほしいのです。今日の16時からのチーム会議で使いたいので、15時半くらいまでに送っていただけますか?」

社員B「わかりました。13時から17時まで会議に入ってしまいますので、今からすぐに送りますね。」

これが具測達一のコミュニケーションです。16時の会議で必要、今からすぐに送付する。という時間(期限)の入ったコミュニケーションになっています。

今日から皆さんが誰かに依頼するとき、「いつまでに」という期限を必ずコミュニケーションしましょう。

これが社内の信頼関係のコミュニケーションの1つのポイントです。

今日から実践してください。





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2016年03月28日

大きな仕事は分解して1つひとつ処理する(スイスチーズアプローチ)、効果的タイムマネジメントのポイントより

「トップセールスの段取り仕事術」研修で紹介していますが、効果的タイムマネジメントのポイントとは何でしょうか?

ビジネスマンの皆さんは、タイムマネジメント(時間管理)をしっかりと実践しないと無駄な残業が増え、ストレスがたまったり、体調をこわしたりしてしまうことでしょう。

今日はタイムマネジメントのポイントを紹介します。

「効果的タイムマネジメントの8ポイント」

1)毎日の「することリスト」を作成する

2)やるべきことの優先順位をつける

3)重要なことからやり始める

4)大きな仕事は分解して1つひとつ処理する

5)1つひとつの仕事に対して目標を設定し、必ず次のステップを決定する

6)まわりの人のスケジュールを把握する

7)1枚の紙は1度しか手に取らない

8)常に「いまいちばん良い時間の使い方は何か?」を考える

以上の8つが基本ですが、どれができてどれができてませんか?できれば上記8ポイントで5段階の自己評価をしてみてください。

日々どれができてどれができてないかを振り返ってください。

できてないものは、実践してみましょう。

例えば「4)大きな仕事は分解して1つひとつ処理する」のポイントは、4時間かかる企画書作成があるとします。4時間もかけてやるのはイヤなので、つい延ばし延ばしにしてしまいます。これは4時間の企画書を1日でやろうとするから気が重くなるのです。1時間を4日に分けてすると気軽にできると思いませんか?

毎日10時から11時までをこの企画書作成にあてます。月火水木の4日(1時間X4日)で完成します。

これを「スイスチーズアプローチ」といいます。コンビニで売っている円盤型のチーズは、食べやすいように6等分されてますよね。多きな仕事は6等分して6日かけてやりましょう。ということです。

その他ポイントは、書籍「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)95ページに詳細を紹介していますのでどうぞご覧ください。




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2016年03月09日

大阪で実践営業力強化研修を実施します。一般参加可能です。(大阪府工業協会主催)

大阪でオープン参加可能な営業研修を実施します。以下ご案内です。

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

会社の核となるプレイングマネージャへ!

〜組織を強くする3つのスキル〜

本研修では、 営業管理職 (部長、課など ) 及びその候補者 に対し 、プレイングマネージャとしての自ら営業実績を伸ば しつ、部下を 教育し チームを活性化させる ためのスキルと自信を身に付けていだきます。

テーマの異なる 全3 コース で、い ずれも『 学習 (研修1 日目 ) ➡ 実行 ➡ 洗練 (研修2日目 ) ➡ 修正 』のサイクルを繰り返 して 知識 の習慣化を 目指し 、確実な スキル アップを 図ります。

長年にわたり 営業部隊を率いてトップクラスの実績を重ねてきた 講師のもと 景気や運に 左右されず実績を上げ続ける 仕組み学び、会社の核とな営業管理職 を目指しまょう。

研修内容
http://goo.gl/Fnbi30

お申込みページ
http://goo.gl/gbvuGG

講 師 小森コンサルティングオフィス 代表 小森 康充 氏
(元P&Gジャパン-アジアパシフィック最優秀マネージャー)

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開 催 概 要
Aコース: 部下の規範となる「商談の進め方」 4/1 4(木)、5/26 (木)
Bコース:トップ営業マンの「段取り仕事術」  6/23 (木)、7/28(木)
Cコース: 仕組みで部下を動かす「営業部隊の管理」 8/25(木)、9/21(水)

講師著書進呈
Aコース「スベらない商談力」(かんき出版)
Bコース「トップセールスの段取り仕事術」 (PHPビジネス新書 )
Cコース「リー ダ3年目からの教科書」(かんき出版 )


対象:主に営業部門の管理職 (部長 /課長 /係長 /リー ダなど )

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[主催]公益社団法人大阪府工業協会
〒541-0053 大阪市中央区本町 4-2-5 TEL 06-6251-1138/ FAX 06-6245-9926

申込方法
下記アドレスの受講申込書に必要事項をご記入のうえ、FAXで下記当協会宛にお申込みください。

http://goo.gl/gbvuGG

会場
大阪府工業協会 研修室
大阪市中央区本町4-2-5(本町セントラルビル)

受講費
1コース(2日間)受講 会員企業の方 38,880円、非会員企業の方 49,680円
全コース(6日間)受講 会員企業の方 97,200円、非会員企業の方 129,600円

研修内容詳細
http://goo.gl/Fnbi30

お申込みページ
http://goo.gl/gbvuGG
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当日研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。

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2012年01月06日

「トップセールスの段取り仕事術」PHPビジネス新書より発売!

トップセールスの段取り仕事術 (PHPビジネス新書)
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2冊目の新刊書「トップセールスの段取り仕事術」がPHPビジネス新書より発売が決定しました。

2012年2月3日発売ですが、書店には1月19日くらいから順次並んでいきます。

アマゾンでは、サイトが完成していませんが、予約が始まっています。

この本は、営業マンの皆さんがトップセールスになるポイントをわかりやすく紹介しました。

ポイントは、

1)目標設定の法則、これは明確な目標を持つことの重要性です。

2)営業で重要な3つのポイント、営業マンは、得意先で3つのポイントを紹介します。

商品、会社、営業マンの自分自身です。この3つについて得意先の心の窓を開くことが重要です。

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3)訪問計画の優先順位

得意先の訪問計画の立案はたいへん重要です。よくしてしまう間違いは、話を聞いてくれる得意先を多く訪問することです。そうではなくビジネスチャンスの大きい得意先の訪問を増やす必要があります。

優先順位のポイントは、〜加見込み売上、⊂γ明功の確率、タイミング、ぅ灰好函↓ゲ饉厂槁検得意先目標との一貫性です。この5つのポイントを考慮して月の訪問計画を立案すると、戦略的な訪問計画になります。

4)得意先浸透 得意先の情報としてどのような情報を収集し、商談締結に結び付ける必要があるでしょうか?
そのポイントを紹介します。

5)長期的なビジネスアップ 得意先との商談では、長期的に良好な関係を構築して売上をアップしていく必要があります。では長期的に売上をアップするには、どのような手法があるのでしょう。
ビジネスレビューという形で紹介します。

以上 実践的なトップセールスとしてのポイントを多くのチェックシート、管理シートも紹介しながら読める内容になってます。

発売を楽しみにしてください。感謝!





小森コンサルティングオフィス at 08:35コメント(0)トラックバック(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote
小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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