段取り術

2019年12月10日

一般参加可能な営業研修をダブルヘッダーで開催します。講義に加えワークショップを多く取り入れた参加型研修です。どうぞご参加ください。1月14日開催

一般参加可能な営業研修をダブルヘッダーで開催します。講義に加えワークショップを多く取り入れた参加型研修です。どうぞご参加ください。(1月14日開催:SMBCコンサルティング東京主催)

「スベらない段取りの技術」
2020年1月14日10時〜13時
https://www.smbc-consulting.co.jp/smbcc/seminar/teigaku/details/BusinessAndFlatRateSeminar/2020/01/20192754-01.html?

「スベらない商談の技術」
2020年1月14日14時〜17時
https://www.smbc-consulting.co.jp/smbcc/seminar/teigaku/details/BusinessAndFlatRateSeminar/2020/01/20192755-01.html?

「スベらない段取りの技術」研修は目標設定の方法、アピールする3つのポイント(商品、会社、営業)、目標以上に成果を上げる方法。優先順位の設定方法、相手を動かす3つのポイント等を紹介します。

「スベらない商談の技術」は購買の大原則、得意先との信頼関係構築の手法、相手の心の窓を開く6つの話法、を紹介します。

初めての方もお気軽に参加ください。







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2019年11月21日

一般参加可能な営業研修を紹介します。「スベらない段取りの技術」「スベらない商談の技術」営業研修をダブルヘッダーで実施します。(SMBCコンサルティング東京主催)

一般参加可能な営業研修を紹介します。「スベらない段取りの技術」「スベらない商談の技術」営業研修をダブルヘッダーで実施します。(SMBCコンサルティング東京主催)

営業には手法があります。その基礎を学んで営業活動をやったほうが効果的に売上達成できます。

午前の研修は「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)の内容で目標設定の原則からアピールする3つのポイント、訪問計画の段取り、タイムマネジメント等を紹介します。

 「スベらない段取りの技術」
2020年1月14日午前

午後の研修は「スベらない商談力」(かんき出版)の内容で得意先の心の窓を開く信頼関係構築の手法、相手の心の窓を開く6つの話法を紹介します。

「スベらない商談の技術」
2020年1月14日午後
https://www.smbc-consulting.co.jp/smbcc/seminar/teigaku/details/BusinessAndFlatRateSeminar/2020/01/20192755-01.html? 








講義に加えロールプレイ、発表を多く取り入れた参加型研修で楽しくやります。

研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。





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2016年12月06日

一般参加可能な営業研修を2017年1月26日に実施します。営業職の方はどうぞご参加ください。(SMBCコンサルティング東京主催)

一般参加可能な営業研修を2017年1月26日に実施します。営業職の方はどうぞご参加ください。
(SMBCコンサルティング東京主催)

「スベらない段取りの技術」 2017年1月26日10時〜13時
https://goo.gl/yMWAbi

「スベらない商談の技術」 1月26日14時〜17時
https://goo.gl/z78XJj

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研修は講義に加えてロールプレイ、ワークショップを多く取り入れ実践的かつ参加型で実施します。

内容は書籍「トップセールスの段取り仕事術」、「スベらない商談力」の内容です。
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営業には手法があります。多くの営業は我流で営業活動をしています。

そのスキルを学んで実践いただいたほうが売上達成の可能性が高くなります。

研修は楽しく実施しますので、初めての方もお気軽にご参加ください。

「スベらない段取りの技術」 2017年1月26日10時〜13時
https://goo.gl/yMWAbi

「スベらない商談の技術」 1月26日14時〜17時
https://goo.gl/z78XJj

当日会場でお会い出来るのを楽しみにしています。



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2016年06月04日

「スベらない段取りの技術」「スベらない商談の技術」一般参加可能な営業研修をダブルヘッダーで実施しました。(SMBCコンサルティング東京主催)

昨日「スベらない段取りの技術」「スベらない商談の技術」一般参加可能な営業研修をダブルヘッダーで実施しました。(SMBCコンサルティング東京主催)

36名の参加者の皆さんが熱心に受講いただきました。

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2人ペアーのワークショップ、ロールプレイを多く取り入れ、笑いも生まれ、楽しく実践的に信頼関係構築のスキルを学んでもらいました。

この研修は年間を通じて実施してますが、「スベらない段取りの技術」(午前中)は、営業として必要な目標設定の重要性、効果的訪問計画、目標以上の成果を上げるポイント等の準備、段取りのスキルを紹介します。

「スベらない商談の技術」(午後)は、購買の原則、信頼関係構築の3つのポイント、商談の話法までを紹介します。

午前、午後のダブルヘッダーで営業の基本から実践スキルを習得いただけます。

午前中「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)、午後が「スベらない商談力」(かんき出版)の内容になります。







次回のSMBCコンサルティング東京の営業研修開催は、9月14日となります。

また次回のSMBCコンサルティング東京のオープン研修は以下です。

「管理職リーダーシップ入門」 7月21日 10時〜13時
https://goo.gl/sxDvm9

「OJT(職場の部下指導)トレーニング」 7月21日 14時〜17時
https://goo.gl/Rcugjx

多くの若きビジネスリーダーのご参加をお待ちしています。



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2016年05月24日

大阪で一般参加可能な営業研修、営業管理職研修を実施します。参加者募集中です。(大阪府工業協会主催)

大阪で一般参加可能な営業研修、営業管理職研修を実施します。参加者募集中です。(大阪府工業協会主催)

 屮肇奪弃超肇泪鵑涼兵茲蟷纏術研修」

6月23日、7月28日の2日間インタバル研修

対象:営業、営業管理職

目的:営業に必要な目的思考、目標達成の段取りの重要性を習得します

テキスト書籍は「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)を使います。


◆峪伝箸澆派下を動かす営業部隊の管理研修」

8月25日、9月21日の2日間インタバル研修

対象:営業管理職

営業部隊のマネジメント、部下育成の重要性を習得します。

テキスト書籍は「リーダー3年目からの教科書」(かんき出版)を使います。

営業研修 開催概要(大阪府工業協会主催)
http://www.giantkevin.com/img/eigyokomori.pdf

お申込みページ(FAX)
http://www.giantkevin.com/img/eigyokomori2.pdf

研修は講義に加え、ロールプレイ、ワークショップ、Q&Aを多く取り入れた参加型で実践的に行います。

日頃のビジネス上のお悩みにお答えします。お気軽にお申込みください。

大阪府工業協会
http://www.opmia.or.jp/



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2016年05月01日

「スベらない商談の技術」「スベらない段取りの技術」一般参加可能な営業研修をダブルヘッダーで実施します。

5月20日に一般参加可能な営業研修をダブルヘッダーで実施します。(SMBCコンサルティング東京主催)

営業で効果的に売上目標を達成するには手法があります。その手法を研修で学ばれて実践されたほうが効率的な営業活動になります。

営業管理職の方から営業初心者の方までどうぞご参加ください。

「スベらない段取りの技術」
5月20日10時〜13時(午前)
https://goo.gl/PLfkma

営業の目標売上を達成するには、事前の段取りが重要です。目標設定の原則からタイムマネジメントまでトップセールスを達成するのに必要なスキルを紹介します。

「スベらない商談の技術」
5月20日14時〜17時(午後)
https://goo.gl/e1KEA8

商談で最も重要なことは得意先との信頼関係です。では信頼関係を構築するには、どうすればよいのでしょう?

本研修では、信頼関係構築の基本スキルを下記ストーリーマップ(研修内容を面白い1枚の漫画で表した画期的研修手法)を使いながら楽しく学んでいただきます。

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研修は講義に加えワークショップ、ロールプレイを多く取り入れ実践的に参加型で行います。

お申込み方法は上記アドレスをご覧ください。

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2016年04月21日

4月14日 一般参加可能な営業研修「商談の進め方」を大阪府工業協会主催で開催しました。

4月14日 一般参加可能な営業研修「商談の進め方」を大阪府工業協会主催で開催しました。

営業管理職、営業職の方が参加いただき、講義とワークショップで実践的に学んでいただきました。

テキスト書籍には「スベらない商談力」(かんき出版)を使いました。

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商談で最も重要なことは、得意先との信頼関係です。

得意先との信頼関係構築には、\議樟深造並崚戞↓∩蠎蠅力辰鯲匹聞く、K問回数、ち蠎蠅鯤物と思う。の4つのポイントがあります。

その実践手法を紹介しました。そして相手と打ち解けて話ができるラポール構築のポイント、購買の大原則(人は、好きなもの、欲しいもの、必要なものを買う)も紹介しました。

また研修は以下のストーリーマップ(研修内容を1枚の漫画で俯瞰的に表した記憶効果に優れた画期的研修手法)を使い楽しく学んでいただきました。

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次回開催の6月23日、7月28日の2日間のBコースは、「トップ営業マンの段取り仕事術」でトップセールスを達成する段取り術を紹介します。

以下アドレスに詳細、申し込み方法がありますので、よければご覧ください。
http://www.giantkevin.com/img/eigyokomori2.pdf

多くの皆さんのご参加を期待しています。

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2016年04月01日

一般参加可能な営業研修「段取り術」「商談力」をダブルヘッダーで東京で開催します。

5月20日に東京で一般参加可能な営業研修をダブルヘッダーで開催します。(SMBCコンサルティング東京主催)

書籍「スベらない商談力」(かんき出版)、「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)の内容を午前、午後のセミナーにて紹介します。

新人営業から営業管理職までご参加いただけます。

午前「スベらない段取りの技術」5月20日10時〜13時

目的思考から商談の準備、訪問計画、フォローアップの内容です。

https://goo.gl/8j2pJf

ワークショップを多く取り入れた参加型セミナーです。


午後「スベらない商談の技術」5月20日14時〜17時

信頼関係構築と相手の心の窓を開く話法を紹介します。

https://goo.gl/67zuNH

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ストーリーマップという面白い漫画を使いながら楽しく実施します。

どうぞお気軽にお申込みください。

当日会場でお会いできるのを楽しみにしています。




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2016年03月22日

トップセールスを達成するには、具測達一の明確な目標設定と戦略が必要です。書籍「トップセールスの段取り仕事術」より

営業リーダーの皆さんへ

「トップセールスを達成するには、「具測達一」の明確な目標設定と戦略が必要です」

営業の「トップセールスの段取り仕事術」研修で紹介していますが、売上目標(トップセールス)を達成するには、明確な目標設定とその戦略が重要です。

「具測達一」の目標設定とは、

具体的  数字、期限、固有名詞を必ず目標に入れること

測定可能  途中経過を測定し、上司、部下でコミュニケーションすること

達成可能かつチャレンジング   目標はチャレンジングに立てること、大きな目標を立案しなければやる気はアップしませんし、社長、上司からも一目おかれません。

一貫性  目標は会社目標、部門目標、上司の目標と一貫性のあるものにすること

以上の頭文字をとって「具測達一」の目標設定とよびます。

また戦略も具体的に3つほど作成します。これは自分の営業担当エリアで、どの得意先を集中して伸ばすのか?

どの製品をどの数量の企画提案をするのか?どの得意先を新規で開拓するのか?を決定して実行することです。

営業でよくあるのが、目標数字は上司から指示されていると思いますが、戦略(目標達成の手法)まで明確に決定して上司と相談している営業は少ないのではないでしょうか?

1つの売上目標に対して私は3つ程度の戦略を作ってました。

この戦略の進行状況を上司、部下で把握することこれを「OGSM」の目標設定といいますが、目標達成率の高い効果的な営業目標手法です。

Objectibe(目標:言葉)、Goal(目標:数字)、Strategy(戦略:言葉)、Mesurement(戦略の進行状況把握)

参考にしてください。



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2016年01月26日

「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)が先週の文教堂書店 浜松町本店のランキングで第5位になりました。

「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)が先週の文教堂書店 浜松町本店のランキングで
第5位になりました。

文教堂


文教堂書店浜松町本店の総合ランキング(1月17日〜23日)
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004.htm

教養新書ランキングでは第1位です。
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-05.htm

2012年の発売以来、多くの営業職の皆さんにお読みいただいていることに感謝です。

また企業の営業研修のテキストにも活用いただいていることもあるそうです。

本書は、「目標設定の段取り」「説得力を高める段取り」「顧客訪問の段取り」「相手の心の窓を開く段取り」等の営業の商談前と後の段取りの重要性について紹介したものです。

小売営業をイメージして書いていますが、すべての営業職の方に参考になる内容です。

ビジネスで最も重要なことは「具測達一」(具体的、測定可能、達成可能、一貫性)の目標設定です。

明確な目標がなければ、何をしてもいっしょです。

商談、会議、企画書作成、打合せすべてにおいて、「目的は何ですか?」という「オブジェクティブマインド(目的思考)」が重要なポイントになります。

参考にしてください。






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2015年07月28日

「営業が顧客と信頼関係を構築する技術」SMBCコンサルティング東京主催でオープン研修を実施します。

スベらない商談力
小森康充
かんき出版
2015-01-16



面談率が向上しクロージングに強くなると評判!

SMBCコンサルティング東京主催でオープンセミナーを開催します。

営業管理職、営業職の方は、どうぞご参加ください。

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
「営業が顧客と信頼関係を構築する技術」

【午前】スベらない段取りの技術  【午後】スベらない商談の技術

〜自分では気が付かない営業の欠点を矯正し、売れる営業へのステップを解説〜

2015年9月16日(水)
 【午前コース】10:00〜13:00
 【午後コース】14:00〜17:00

現在のお客様は、法人・個人を問わず製品知識や購買経験が豊富で、常に多忙を極めています。
 このため、自分の役に立ちそうもない営業担当者と会うことはありません。これからの営業活動は、お客様の意思決定のプロセスをしっかり理解し、論理と心に訴える商談を展開していかないと成果は得られません。

本セミナーでは、お客様の購買決定のメカニズムを心の扉で表現し、各段階にあった適切な商談を学んで頂きます。分かりやすく、実践的ですので、初心者から中堅の方までご参加ください。

※配布書籍:【午前コース】 『トップセールスの段取り仕事術』

研修効果

顧客と信頼関係を構築する具体的な心構え、準備が理解できる

・目標達成のための準備物と使い方が分かるようになり、日々の活動の目標等が明確になる

・営業に対する興味、関心が高まり、目標に対する責任感と自律心が芽生える

image


過去の参加者の声

随所で講義を振り返る5分間のディスカッションがあり、内容を確認することができた。

・内容が具体的であったため、自分自身に当てはめることができた。

・目標設定、タイムマネジメントが特に参考になったので、実践していきたい。

・成功実績のある小森先生より直接経験談や事例を聞くことができて良かった。

・売上を最大化する訪問計画は非常に勉強になった。

詳細、お申込みページ
https://www.smbc-consulting.co.jp/company/seminar/tokyo/month/201509/seminar_20150328-01.html

当日会場でお会いできるのを楽しみにしています。


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2015年04月24日

「スベらない段取りの技術」「スベらない商談の技術」5月8日オープンセミナー満員御礼です。(SMBCコンサルティング主催)

オープン参加の営業研修を開催します。SMBCコンサルティング東京主催です。

年間を通じてSMBCコンサルティング主催のセミナーで講師をさせていただいています。

午前中のセミナーは、書籍「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)を使った営業の段取りを学ぶセミナーです。目標設定の原則、訪問計画の優先順位の設定等を紹介します。

午後は、得意先との信頼関係構築のスキルと話法を学ぶ内容でストーリーマップ(研修内容を面白い1枚の漫画で表したもの)を使ってロールプレイを取り入れた実践的な内容です。

2014-09-02-16-46-28


5月8日開催分は満員御礼です。

「スベらない段取りの技術」
https://www.smbc-consulting.co.jp/company/seminar/teigaku/tokyo/month/201505/seminar_20150710-01.html

「スベらない商談の技術」
https://www.smbc-consulting.co.jp/company/seminar/teigaku/tokyo/month/201505/seminar_20150711-01.html







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2014年02月10日

書籍「トップセールスの段取り仕事術」 (PHPビジネス新書)がAmazonセールス営業ランキングで第2位です。


書籍「トップセールスの段取り仕事術」 (PHPビジネス新書)がAmazonセールス営業ランキングで第2位です。

また同時にPHPビジネス新書ランキングでも第2位にランクインしています。
2月10日10時20分現在

多くの営業職の方にご購入いただいていることと思います。

営業は、事前準備の「ダンドリ」が重要です。

目的思考をしっかりと持ち、「具測達一の目標設定の原則」で、実践的な目標を作成します。

そして明確な目標を達成するために、「企画(商品)、会社、自分」の3つのポイントを得意先に紹介します。

大きな売上目標を達成するには手法があります。

そのポイントも紹介しています。

その他、タイムマネジメントの法則、訪問計画の優先順位、得意先浸透、商談話法、ビジネスレビュー等を紹介しています。

よろしくお願いします。
小森康充


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2014年01月15日

営業研修のオープンセミナーを1月29日に開催します。段取り術、商談力のダブルヘッダーです。(SMBCコンサルティング東京主催)

1月29日(水)東京にて営業研修オープンセミナーを実施します。

午前中が「トップセールスの段取り仕事術」研修、午後が「スベらない商談力」です。
(SMBCコンサルティング主催)

詳細、お申込みページ
https://www.smbc-consulting.co.jp/company/seminar/tokyo/month/201401/seminar_20130293-01.html

研修のポイント:

現在のお客様は、法人でも個人でも、製品知識や購買経験が豊富で、多忙です。したがって、自分に役に立たない営業担当者とはまず会おうとしません。これからの営業活動は、お客様の意思決定のプロセスを理解し、論理と心に訴える商談を展開していかないと成果は得られません。

本セミナーでは、お客様の購買決定のメカニズムを心の扉で表現し、各段階にあった適切な商談を学んで頂きます。分かりやすく、実践的ですので、初心者から中堅までご参加ください。

※書籍を使って講義します:
 午前 『トップセールスの段取り仕事術』 (PHPビジネス新書)
 午後 『スベらない商談力』 (かんき出版)

効果 目標達成

・顧客と信頼関係を構築する具体的な心構え、準備が理解できる
・目標達成のための準備物と使い方が分かるようになり、日々の活動の目標等が明確になる
・営業に対する興味、関心が高まり、目標に対する責任感と自律心が芽生える

参加者の声

・今までやろうとして出来なかったことや、やろうともしなかったことが全て重要だとわかった。
・実例を多く出して頂き、イメージしやすかった。レジュメもわかりやすく今後も手元に置いて振り返りたい。
・クロージング話法や心の窓を開く話法などを紹介され、ロールプレイングで確認できて良かった。

午後の「スベらない商談力」研修は、ストーリーマップという研修内容を1枚の面白い漫画で現したツールを用いて楽しく実践的に学んでいただきます。

ストーリーマップの説明、研修風景(youtube)
http://www.youtube.com/watch?v=HciZbvbF26k


1月29日オープン研修 詳細、お申込みページ
https://www.smbc-consulting.co.jp/company/seminar/tokyo/month/201401/seminar_20130293-01.html

当日会場でお会いできるのを楽しみにしています。



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2013年08月29日

オープン参加営業研修を9月12日に実施します。「スベらない段取りの技術」「スベらない商談の技術」SMBCコンサルティング主催

9月12日にSMBCコンサルティング主催で営業マン対象のオープンセミナーを実施します。

午前中に「スベらない段取りの技術」、午後に「スベらない商談の技術」営業に最も重要な目標設定の原則から、得意先の心の窓を開く話法までを実践的に伝授します。

セミナーは、参加型でワークショップを多く取り入れ楽しく実施します。

多くの営業マンの方のご参加を期待します。

9月12日 10時〜13時

「スベらない段取りの技術」

http://www.smbc-consulting.co.jp/company/seminar/teigaku/tokyo/month/201309/seminar_20131760-01.html

プログラム

1.商談のカギは目標設定
 1)目標とは
 2)目標達成の原則は「具測達一」
 3)目標達成のための心がまえ

2.アピールするポイントを押さえる
 1)商品―愛情を伝える
 2)会社―誇りを持つ
 3)営業―自己アピールをする
  (ワークショップ)現状の振り返りと次のステップ

3.業績を飛躍的に向上させる商談の事前準備 3つのツール
 1)得意先情報シート 更新しないと意味がない
 2)関心度チェック お客様は何に関心があるか
 3)プランスリップ 取引状況を数字で把握する

4.イエスと言ってもらえる状況を作り出す準備

 1)営業は議論してはいけない 「事実」を示せる

 2)説得力のあるデータを作り出す
  ◎訪問回数を増やすこと
  ◎得意先の規模が平均以上であること
  ◎担当者、その上司とコミュニケーションがとれること

 3)誰が決定権を持っているか

5.優先順位を決めるための法則

 1)売上増加が期待できるのはどこか
  ◎増加見込売上
  ◎成功可能性
  ◎期待値
  ◎タイミング
  ◎コスト
  ◎一貫性

 2)行動計画表を作る

6.訪問時間を最大化する8つのポイント
 ◎毎日の「することリスト」を作成する
 ◎やるべきことの優先順位をつける
 ◎重要なことからやり始める
 ◎大きな仕事は分解して一つひとつ処理する  他

詳細ページ
http://www.smbc-consulting.co.jp/company/seminar/teigaku/tokyo/month/201309/seminar_20131760-01.html

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9月12日 14時〜17時

「スベらない商談の技術」

http://www.smbc-consulting.co.jp/company/seminar/teigaku/tokyo/month/201309/seminar_20131761-01.html

プログラム

はじめに.営業とは、お客様の閉ざされた4つの心の扉を開くこと

 1)お客様があなたに会わない、あなたの話を聞かない、決断しないのは?

 2)営業とはお客様の心の扉を一つ一つ開くこと

 3)買ってくれないお客様は将来の宝物

1.第一の扉 信頼関係で開く

 1)お客様は、「心の扉」をかたく閉ざしている

 2)簡単だけれど継続が難しい「心の扉を開く」基本
  ◎うそを言わない
  ◎できない約束はしない
  ◎公平に接する
  ◎感謝の気持ちを忘れない

 3)アイサツと丁寧な言葉つかいが第一の扉を開く

2.第二の扉 継続訪問でお客様とコミュニケーションを増やす

 1)「しつこい」と言われずにコンタクト回数を増やすには

 2)お客様の話を真剣にしっかりと聞く

3.第三の扉 お客様の心を全開にし、ニーズを教えて頂く

 1)WHYを効果的に使い、掘り下げる

 2)お客様のニーズと自社の商品を結びつける

4.第四の扉 お客様のメリットを描きあげ、決断して頂く

5.ロールプレイング

詳細ぺージ

http://www.smbc-consulting.co.jp/company/seminar/teigaku/tokyo/month/201309/seminar_20131761-01.html

ーーーーーーーーーーーーーーー
当日会場でお会いできるのを楽しみにしています。

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2013年08月18日

9月12日 SMBCコンサルティングで営業研修(オープン参加)をダブルヘッダーで実施します。

営業マンの皆さんへ

年間で継続実施させていただいている営業研修(オープン参加)を次回9月12日に実施します。

営業は、お客様との信頼感系から始まります。そしてその信頼感系を構築するには手法があります。

このダブルヘッダーの研修は、午前中の「スベらない段取りの技術」で営業で重要な目的思考、目標設定の方法から、大きな売上目標を達成するスキル、タイムマネジメント、訪問計画の立案方法を紹介します。

そして午後の「スベらない商談の技術」で購買の大原則、信頼感系構築の手法、相手の心の窓を開く話法、効果的クロージングのスキルを紹介します。

研修は講義に加えワークショップ、ロールプレイを多く入れた参加型で実践的に行います。楽しくやりますので、初心者の方もどうぞご参加ください。

午前中 10時〜13時
スベらない段取りの技術

http://www.smbc-consulting.co.jp/company/seminar/teigaku/tokyo/month/201309/seminar_20131760-01.html

午後 14時〜17時
スベらない商談の技術

http://www.smbc-consulting.co.jp/company/seminar/teigaku/tokyo/month/201309/seminar_20131761-01.html

多くの方のご参加を期待しています。


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2013年03月15日

SMBCコンサルティング主催で「スベらない段取りの技術」(午前)、「スベらない商談の技術」(午後)のオープンセミナーを3月7日に開催!

3月7日 営業マン対象の営業研修をダブルヘッダーで実施させていただいた。
SMBCコンサルティング主催で「スベらない段取りの技術」(午前)、「スベらない商談の技術」(午後)である。

テキスト書籍に「トップセールスの段取り仕事術」PHPビジネス新書、「スベらない商談力」かんき出版を使用し、講義に加え、ロールプレイ、ワークショップを多く取り入れた参加型で実践的に実施した。

トップセールスの段取り仕事術 (PHPビジネス新書)
トップセールスの段取り仕事術 (PHPビジネス新書) [新書]


営業の仕事がはじめての方でも理解できるように、わかりやすくかつ実践的に講演させていただいている。

午前中の「スベらない段取りの技術」は、営業で最も重要な以下のポイントを紹介させていただいた。

1)目標設定のポイント「具測達一の原則」
2)営業でアピールする3つのポイント、
3)目標以上の成果を上げるには
4)タイムマネジメントの8つのポイント
5)効果的訪問計画の立て方
6)新規開拓営業成功のポイント

SMBCコンサルティング


午後の「スベらない商談の技術」のポイントは、ストーリーマップ(研修内容を面白い漫画で表した画期的研修手法)を使い、以下のポイントを紹介しました。

1)購買の大原則
2)信頼関係構築の3つのポイント
3)相手の心の窓を開く6つの話法
4)説得的商談の5つの話法
5)効果的クロージングの手法

コミュニケーションの原則は、相手の心の窓を開くことです。そして開かれた心の窓の状態をできるだけ長期間維持すること。そして相手の心の窓を開くには、信頼関係を構築しなければいけません。効果的に信頼関係を構築するポイントも説明させていただきました。

参加者の皆さんの積極的な受講態度のお蔭で、効果的な研修にできたことに感謝をしたいと思います。

今後のSMBCコンサルティング東京の小森康充のオープンセミナーのご案内です。

営業初心者の方もどんどんご参加ください。

「スベらない段取りの技術」
5月8日午前(SMBCコンサルティング)
http://www.smbc-consulting.co.jp/company/seminar/teigaku/tokyo/month/201305/seminar_20131340-01.html

「スベらない商談の技術」
5月8日午後(SMBCコンサルティング)
http://www.smbc-consulting.co.jp/company/seminar/teigaku/tokyo/month/201305/seminar_20131341-01.html

「スベらない段取りの技術」
6月19日午前(SMBCコンサルティング)
http://www.smbc-consulting.co.jp/company/seminar/teigaku/tokyo/month/201306/seminar_20131448-01.html

「スベらない商談の技術」
6月19日午後(SMBCコンサルティング)
http://www.smbc-consulting.co.jp/company/seminar/teigaku/tokyo/month/201306/seminar_20131449-01.html

「管理職 リーダーシップ入門」
7月31日午前(SMBCコンサルティング)
http://www.smbc-consulting.co.jp/company/seminar/teigaku/tokyo/month/201307/seminar_20131539-01.html

「OJT(職場の部下指導)トレーニング」
7月31日午後(SMBCコンサルティング)
http://www.smbc-consulting.co.jp/company/seminar/teigaku/tokyo/month/201307/seminar_20131540-01.html

当日会場でお会いできるのを楽しみにしています。

小森コンサルティングオフィス at 14:50コメント(0)トラックバック(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2013年01月18日

1月17日SMBCコンサルティング東京にて「スベらない段取りの技術」「スベらない商談の技術」研修を実施しました。

1月17日SMBCコンサルティング東京にて講演ダブルヘッダーで実施しました。

午前中3時間「スベらない段取りの技術」、午後3時間「スベらない商談の技術」、企業の営業マン対象に、売上アップのポイントを紹介しました。30名の参加者の皆さんがロールプレイとワークショップで盛り上がりました。

Chiyoda-Ku-20130117-00085


〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
スベらない段取り術の内容は、

1.商談のカギは目標設定  
1)目標とは、
2)目標達成の原則は「具測達一」
3)目標達成のための心がまえ

2.アピールするポイントを押さえる   
1)商品――愛情を伝える   
2)会社――誇りを持つ
3)営業――自己アピールをする
(ワークショップ) 現状の振り返りと次のステップ

3.業績を飛躍的に向上させる商談の事前準備 3つのツール
1)得意先情報シート 更新しないと意味がない
2)関心度チェック お客様は何に関心があるか
3)プランスリップ 取引状況を数字で把握する

4.イエスと言ってもらえる状況を作り出す準備   
1)議論の余地のない「事実」を用意する
2)説得力のあるデータを作り出す
  ◎訪問回数を増やすこと   
  ◎得意先の規模が平均以上であること
  ◎担当者、その上司とコミュニケーションがとれること
3)誰が決定権を持っているか

5.優先順位を決めるための法則   
1)売上増加が期待できるのはどこか   
  ◎増加見込売上   
  ◎成功可能性
  ◎期待値
  ◎タイミング
  ◎コスト
  ◎一貫性
2)行動計画表を作る

6.訪問時間を最大化する8つのポイント   
◎毎日の「することリスト」を作成する
◎やるべきことの優先順位をつける
◎重要なことからやり始める   
◎大きな仕事は分解して一つひとつ処理する 他

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次回のセミナーの案内

「スベらない段取りの技術」研修
 2013年1月23日午前 (SMBCコンサルティング主催 名古屋)
http://www.smbc-consulting.co.jp/company/seminar/teigaku/tokyo/month/201301/seminar_20122631-01.html

「スベらない商談の技術」研修
 2013年1月23日午後 (SMBCコンサルティング主催 名古屋)
http://www.smbc-consulting.co.jp/company/seminar/teigaku/tokyo/month/201301/seminar_20122632-01.html

「スベらない段取りの技術」研修
 2013年3月7日午前 (SMBCコンサルティング主催 東京)
http://www.smbc-consulting.co.jp/company/seminar/teigaku/tokyo/month/201303/seminar_20122738-01.html

「スベらない商談の技術」研修
 2013年3月7日午後 (SMBCコンサルティング主催 東京)
http://www.smbc-consulting.co.jp/company/seminar/teigaku/tokyo/month/201303/seminar_20122739-01.html

多くの方のご参加を期待しています。

















小森コンサルティングオフィス at 20:25コメント(0)トラックバック(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2012年07月09日

営業研修オープンセミナーのご紹介「スベらない段取りの技術」「スベらない商談の技術」(主催SMBCコンサルティング東京)

営業力強化オープンセミナーを開催。定期開催のオープンセミナーのご案内です。
SMBCコンサルティング主催の東京開催の2つのセミナー(午前、午後で3時間づつ)をご紹介します。

営業マンが営業成績をアップさせるには何がポイントでしょう。そのポイントを1日で学べるセミナーがあります。

1つは「段取り術」です。営業目標を達成するには、事前の準備、段取りが重要です。
目標設定の法則、高い売上目標を達成するポイント、アピールする3つのポイント、説得力を高めるポイント、
内勤時間を減らして商談時間を増やすタイムマネジメントとは?
営業に必要な目的志向からフォローアップまでの段取り術をわかりやすく説明します。

ディスカッション、ワークショップを多く取り入れ実践的に参加型で楽しく学んでいただきます。

「スベらない段取りの技術」 【午前】
2012年7月26日(木)  10:00〜13:00
http://www.smbc-consulting.co.jp/company/seminar/teigaku/tokyo/month/201207/seminar_20121720-01.html

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もう1つは商談力です。言うまでもなく営業とは、得意先との信頼関係が重要です。社内、家族とも信頼関係が構築できなければなかなかコミュニケーションがうまくいきません。では効果的に信頼関係を構築するには何が必要でしょう。

このセミナーでは、効果的に相手の心の窓を開く信頼関係のポイント、相手の話をよく聞く「Good Listener」(良き聞き手)となる6つの話法、契約を確実にするクロージングの手法を紹介します。

講義で理論を紹介し、2人ペアーで会話の練習ロールプレイを交えて実践的に楽しく学んでいただきます。

「スベらない商談の技術」 【午後】
2012年7月26日(木)  14:00〜17:00
http://www.smbc-consulting.co.jp/company/seminar/teigaku/tokyo/month/201207/seminar_20121721-01.html

初めての方でもお気軽にご参加願います。お会いできるのを楽しみにしています。

小森コンサルティングオフィス at 18:52コメント(0)トラックバック(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック
小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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