決断力のリーダーシップ

2018年11月01日

「決断力のリーダーシップ」研修を大阪で開催します。 参加者募集中です。どうぞご覧ください。

「決断力のリーダーシップ」研修を大阪で開催します。

参加者募集中です。どうぞご覧ください。

〜リーダーシップはトレーニングできる〜
〜効果的に目標達成する実践的決断力の手法を学ぶ〜

「決断力のリーダーシップ」研修
https://hispa.h-osaka.jp/sys_img_data/file/kanji%28464%29.pdf

 リーダーシップを発揮するには積極的で、献身的で、勇敢で、決断力があり、その上、決断したことは最後ま でやり遂げることが重要です。
 今回のセミナーでは、とくに「決断力」のスキルを身につけるためのポイントを、 理論と実践ベストプラクティスをもとに紹介します。
 講師の30年間のビジネスキャリアのベストプラクティスを 多く紹介、結果につながるビジネスリーダーの行動変革のキーワードをご提示します。

主な内容
〃菽芭呂裡瓦弔離廛蹈札
決断力の8つの原則
7菽任靴燭海箸郎埜紊泙任茲蠅笋蠅箸欧

セミナーの効果
1.リーダーが日々直面する決断を戦略的に効率よく下せるようになる
2.間違った決断をなくすことにより効率的にビジネス目標が達成できる
3.リーダーの決断力が向上することで組織力の強化が達成できる

ストーリーマップ(セミナー内容を面白い漫画で表したもの)を使い、よりわかりやすく、 実践的・参加型セミナーを展開していきます。

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◆ 日 時 11月16日 (金) 18:00〜20:00
◆ 場 所 クリエイターズプラザ (東大阪市荒本北1−4−1クリエイション・コア東大阪 南館3階) ◆ 講 師 小森コンサルティングオフィス 代表 小森 康充 氏 
◆ 定 員 30名(申込先着順) 

当日研修会場でお会いできることを楽しみにしています。

東大阪市産業創造勤労者支援機構
https://hispa.h-osaka.jp/106.php 

「決断力のリーダーシップ」研修
https://hispa.h-osaka.jp/sys_img_data/file/kanji%28464%29.pdf







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2018年08月21日

『決断力のリーダーシップ』ビシネスフォーラム(8月29日 大阪中小企業投資育成株式会社主催)定員30名を上回る41名の申し込みがありました。

『決断力のリーダーシップ』ビシネスフォーラム(8月29日 大阪中小企業投資育成株式会社主催)定員30名を上回る41名の申し込みがありました。

定員を増やして開催しますので、ご興味のある方はどうぞお申し込みください。
詳細、申し込みページ

受講者には書籍「仕事のできる人はなぜ決断力があるのか」(生産性出版)をプレゼント)

今回のセミナーは、組織力を強化する.蝓璽澄璽轡奪廖↓部下育成OJT、マネジメントの3つのポイントを理論と実践ベストプラクティスをもとに紹介するものです。

特に「決断力」のスキルを身に付ける実践的手法を中心に「チームを動かすための管理職塾」(投資育成ビジネススクール)の5年間の各企業ベスト事例を多く紹介、結果につながる管理職の行動変革のキーワードをご提示します。 

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決断力のリーダーシップ ストーリーマップ

《テーマ》 「部下の心に火をつけるリーダーシップ」 
I. 決断力の4つのプロセス 
II. 決断力の8つの原則 
III. 決断したことは最後までやりとげる 
IV. マネジメント実践ベストプラクティス 
(投資育成ビジネススクール「管理職塾」参加企業の実践成功例)の紹介

経営者及び管理職の方に、よりわかりやすく、実践的・参加型セミナーを展開していきます。

当日、研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。

『決断力のリーダーシップ』ビシネスフォーラム


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2018年07月23日

大阪で「決断力のリーダーシップ」無料セミナーを開催します。参加者募集中です(大阪中小企業投資育成株式会社主催)

大阪で「決断力のリーダーシップ」無料セミナーを開催します。

決断力はトレーニングできます。そのプロセスと原則を紹介します。

「決断力のリーダーシップ」セミナーの紹介(参加者募集中です)、
https://www.sbic-wj.co.jp/allseminar/?seq=2998

組織力を強化する(1)リーダーシップ、(2)部下育成OJT、(3)マネジメントの3つのポイントを、理論と実践例ををもとにご紹介します。
特に「決断力」のスキルを身に付ける実践的手法は、多くの事例を紹介し、結果につながる管理職の行動変革のキーワードをご提示します。

決断力ストーリーマップ

研修はストーリーマップと書籍「仕事ができる人はなぜ決断力があるのか」(生産性出版)を使って説明します。(書籍は当日配布)
 
開催日時 2018年8月29日(水)13:30〜16:30

会場 大阪中小企業投資育成株式会社 セミナールーム 

研修は講義に加えワークショップを取り入れた参加型で実践的に行います。

初めての方もお気軽にご参加ください。また「チームを動かすための管理職塾」の過去のベストプラクティス(リーダーシップ実践成功例)も紹介します。

当日研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。

 「決断力のリーダーシップ」研修の紹介、詳細、申し込みページ
https://www.sbic-wj.co.jp/allseminar/?seq=2998












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2018年05月20日

『決断力のリーダーシップ』研修を提案します。決断力はトレーニングできるプロセスです。

『決断力のリーダーシップ』研修を提案します。

P&G創始者のウイリアム・プロクター曰く
「私が今まで見てきた人たちの中で、リーダーシップを発揮できるようになった人々は、共通して次の5つの要素を持っていた。

彼らは一様に、積極的で、献身的で、勇敢で、決断力があり、その上、決断したことは必ずやり遂げるという決意を持っていた。

これら5つの特徴の内、特に最後の「決断力」が大切だが、どれ1つ欠けても、リーダーシップを充分に発揮できる人にはなれないだろう。換言すれば、これらの5つの要素をそなえている人は、大いにリーダーシップを発揮し、まちがいなく成功していくことだろう。」
  

1.決断力はトレーニングできるプロセスであることを理解する
2.決断力の8つ原則を理解する
3.最高ランクのコミットメントを獲得する手法を理解する
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1.リーダーが日々直面する決断を戦略的に効率よく下せるようになる
2.間違った決断をなくすことにより効率的にビジネス目標が達成できる
3.リーダーの決断力が向上することで組織力の強化が達成できる
  

24名
  
(1日の場合)
1.オリエンテーション(自己紹介、研修の目的)
2.決断力はトレーニングできるプロセスである
 ・ビジネス上効果的に決断力を実行する4つのプロセス
 ・決断力の振り返り(ワークショップ) 
3.決断力の8つの原則を理解する
 (原則1)具測達一の原則で目標を設定する
 (原則2)決断する事柄に関する有効な情報をできるだけ多く集める
 (原則3)会社方針と一貫性のある正しい決断を下す
 (原則4)長期的なビジネスに焦点をあてて決断する
 (原則5)本当に決断すべきことに焦点をあてる
 (原則6)決断したことは必ずやり遂げるという強いコミットメントを持つ
 (原則7)目的思考を常に持つ
 (原則8)すべてはお客様のために
 ※各原則の講義の後、ワークショップもしくは、ワークショップ(コーチング)を実施
4.まとめ
 ・リーダーは会社方針に則り、常に目的意識を持ち、すべての有効な情報を収集分析し、長期的なビジネスに焦点をあてて決断すること
 ・そして本当に決断すべきことに焦点をしぼり、決断したことは必ずやり遂げるという強いコミットメント(決意)を持つこと

『決断力のリーダーシップ』研修

『決断力のリーダーシップ』研修動画




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2018年05月02日

『仕事ができる人はなぜ決断力があるのか』(生産性出版)紀伊國屋書店梅田本店のビジネス書籍ランキング第3位です。

『仕事ができる人はなぜ決断力があるのか』(生産性出版)紀伊國屋書店梅田本店のビジネス書籍ランキング第3位です。

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期間  4月23日〜29日

本書は『決断力はトレーニングできるプロセスである』ことを理論と実践事例でわかりやすく説明したものです。

リーダーシップを発揮するのに最も重要なスキルは決断力であるとも言われています。


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『決断力のリーダーシップ』企業研修も採用企業が増えています。

多くのビジネスリーダーが決断力のスキルを向上させビジネス結果を達成することを願っています。

単行本ランキングは第6位です。

紀伊國屋書店梅田本店


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2018年04月20日

「決断力のリーダーシップ」講演会を企業の経営者、次期経営者対象に開催しました。 (東京中小企業投資育成株式会社主催)

昨日は「決断力のリーダーシップ」講演会を企業の経営者、次期経営者対象に開催しました。
(東京中小企業投資育成株式会社主催)

経営者、リーダーは正しい決断を下すことが重要です。

研修の目的として

1)決断力はトレーニングできるプロセスであることを理解する

2)決断力の8つの原則を理解する

3)決断したことは必ずやりとげるというコミットメント(決意)の重要性を理解する


1)決断力はトレーニングできるプロセスであることを理解する


ビジネス上効果的に決断力を実行するには4つのプロセスがあります。


  1. 情報収集(OBTAIN) 目標達成のために必要な情報収集をしてベストプラクティスを分析する

  1. 自分の軸を持つ(VERIFY) 分析結果を解釈し、自分(チーム)の軸を考慮し目標と戦略を決定する

  1. 伝達する(TRANSMIT) チームメンバーに目標と戦略を伝達しコミットメントを獲得する

  1. 行動(ACTION) 行動変革によりチームの目標達成の結果を出す


「決断力のマネジメント」とは単に物事を決定することではなく、チームメンバーを巻き込み、ビジネス目標達成という結果にコミットメントすることです。


そのためには4つのプロセスの理解と8つの原則、リーダー自らが最高ランクのコミットメントで行動変革する必要があります。


本講演では、その具体的ポイントを講義とワークショップで学んでいただきました。

決断力ストーリーマップ


またストーリーマップという研修内容を1枚の面白い漫画で表わした手法を使いました。


漫画を見ながら楽しく学べ、記憶効果、復習効果にも優れた画期的な研修手法です。

2)決断力の8原則を理解する


原則1 具測達一の明確な目標を持つ

原則2 ベストプラクティスを見つける

原則3 正しい決断を下す(Do The Right Thing)

原則4 長期的なビジネスに焦点をあてる(自分の軸を持つ)

原則5 目標と戦略を明確にメンバーに伝達する(OGSM)

原則6 決断したことは必ずやり遂げる(コミットメント)
原則7 目的志向を常に持つ
原則8 すべてはお客様のために

多くのビジネスリーダーが「決断力のリーダーシップ」を実践し業績をアップすることを期待しています。

   
東京中小企業投資育成株式会社
https://www.sbic.co.jp/main/company/









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2018年04月17日

「決断力はトレーニングできるプロセスである」ビジネスリーダーの皆さんがリーダーシップを発揮するために

「決断力はトレーニングできるプロセスである」
〜ビジネスリーダーがリーダーシップを発揮するために〜

決断力はトレーニングで鍛えることができるのでしょうか?私は昨年11月に「仕事ができる人はなぜ決断力があるのか」(生産性出版)を上梓し「決断力のリーダーシップ」研修を開催しています。

決断力とは「えいや〜」と物事を決めることではなく、決めた物事をチームを巻き込み、協力体制を構築し目標達成の結果を出すことです。これがビジネスリーダーの皆さんに求められていることです。

決断力には4つのプロセスがあります。

決断力の4つのプロセスとは、

‐霾鷦集→⊆分の軸を持つ→情報伝達→ぅ▲ション

決断力を鍛えるには‐霾鷦集ー決断するエリアの情報をできるだけ多く集めることです。同じような決断を過去にした人が必ずいるはずです。その人はどのような決断をしてどのような結果になったのかを知ることは貴重な情報になるでしょう。

⊆分の軸を持つー明確な決断をするには「自分は何者か?」に答えないといけません。
例えば「自分はチャレンジャーである」「自分は正直誠実である」「自分はトップセールスである」「自分は後輩育成をする人である」「自分は貢献の人である」

「自分は何者か?」これを知るには、この半年自分は何をインプット(本を読む、話を聞く、観察する、メールを読む等)、アウトプット(話す、行動する、メールを送る、書く、手紙を出す等)してきたか?
これを分析すると見えてきます。

情報伝達−決断したことをチームメンバーに伝達してコミットメント(目標達成の決意)を獲得することです。ビジネスの現場では定期的に会議をしていますが、会議の目的はチームの目標と戦略を伝達しメンバーが理解することが重要です。

ぅ▲ションー決断力とは物事を決めて終わるのではなく、決めたことをエクセレントに実行し結果を出すことが重要です。このアクションを成果の出るものにするためには、上記‐霾鷦集、⊆分の軸を持つ、情報伝達の3つが重要になるのです。

「決断力はトレーニングできるプロセスである」

今日から実践してください。

「決断力のリーダーシップ」研修 かんき出版教育事業部
https://kanki-pub.co.jp/edu/training/?p=633 





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2018年04月06日

「決断力のリーダーシップ研修」の紹介。決断力はトレーニングできる。P&G創始者のウイリアム・プロクターの言葉とは。

「決断力のリーダーシップ」研修の紹介

 

P&G創始者のウイリアム・プロクター曰く

「私が今まで見てきた人たちの中で、リーダーシップを発揮できるようになった人々は、共通して次の5つの要素を持っていた。彼らは一様に、積極的で、献身的で、勇敢で、決断力があり、その上、決断したことは必ずやり遂げるという決意を持っていた。」



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1)決断力の4つのプロセス

1) OBTAIN 目標達成のために必要な情報収集をしてベストプラクティスを分析

2) VERIFY 分析結果を解釈し、自分の軸を明確に持ち目標と戦略を決定

3) TRANSMIT チームメンバーに目標と戦略を伝達しコミットメントを獲得

4) ACTION 行動変革によりチームの目標達成


決断力のスキルを向上するには、上記1の情報収集をすることです。必要な情報を収集せずに「えいや〜」で決断したことは、たいてい後で後悔します。しかし情報収集もやりだすと時間ばかりかかりきりがありません。ここでのポイントは、ベストプラクティスを見つけることです。自分の置かれている状況に似ている過去の決断を分析しますが、成功例を分析したほうが失敗例を分析するより効率的です。

その先行事例をもとに上記¬槁犬叛鑪を立案、決定します。

そしてその目標と戦略を上記メンバーに伝達しますが、ここで「自分の軸を持つ」ことがポイントです。リーダーの自分は何者か。我々のチームはどんなチームか。ここが明確でなければメンバーから不平不満が出ることがあります。また様々な意見が出てまとまらないことにもなります。

「軸を持つ」ことは、例えば「我々のチームは全国No1の営業成績を達成するチャンピオンである」

という軸を持ったとします。そうするとリーダーとチームメンバーは「全国No1の営業成績を達成するメンバーとしての言動をすることになります」これが「軸」です。

ここでメンバーの心が一つになり、行動変革ができると結果としての目標達成(全国No1の成績)に結び付くのです。

決断力を向上するには「自分の軸を持つ」「自分は何者か」を決めることが重要です。

また決断力向上の8つの原則を以下に紹介します。


「決断力の8原則」

原則1 目標設定は「具測達一」の原則で立案する


原則2 決断する事柄に関する有効な情報をできるだけ多く集める


原則3 会社方針と一貫性のある正しい決断を下す


原則4 長期的なビジネスに焦点をあてて決断する


原則5 本当に決断すべきことに焦点をあてる


原則6 決断したことは必ずやり遂げるという強いコミットメントを持つ


原則7 目的思考を常に常に持つ


原則8 すべてはお客様のために

「決断力のリーダーシップ」研修 
https://kanki-pub.co.jp/edu/training/?p=633

詳細に興味のある方は書籍をご覧いただければ幸いです。





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2018年04月05日

『トップセールスの段取り仕事術』(PHP ビジネス新書)、紀伊國屋書店梅田本店の新書ランキング第2位です。

『トップセールスの段取り仕事術』(PHP ビジネス新書)、紀伊國屋書店梅田本店の新書ランキング第2位です。

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期間 3月26日〜4月1日

本書はトップセールスを達成する段取りの重要性をわかりやすく紹介したものです。

『スベらない商談力』(かんき出版)が信頼関係構築話法にポイントをおいたのに対し、本書は以下ポイントに重きをおきました。

〔槁言瀋蠅僚斗彑、
具測達一の原則、
L槁鍵幣紊寮果を上げる方法、
け超箸アピールする3ポイント、
ゥ織ぅ爛泪優献瓮鵐箸8ポイント、
δ拘的にビジネスを拡大するには、
等の実践的内容です。

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また『トップセールスの段取り仕事術』営業研修テキスト書籍としても多くのビジネスリーダーに読んでもらっています。

多くの営業が本書のスキルを実践しトップセールスを達成することを期待しています。

『トップセールスの段取り仕事術』紀伊國屋書店

紀伊國屋書店梅田本店




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2018年02月01日

書籍『仕事ができる人はなぜ決断力があるのか』(生産性出版)、ブックファースト大森店(JR 大森駅アトレ内)にて6面ディスプレイしてもらってます。

仕事ができる人はなぜ決断力があるのか――不屈な25 のセンスで結果を出す



仕事ができる人はなぜ決断力があるのか――不屈な25 のセンスで結果を出す [単行本(ソフトカバー)]
小森 康充
生産性出版
2017-11-27

書籍『仕事ができる人はなぜ決断力があるのか』(生産性出版)、ブックファースト大森店(JR 大森駅アトレ内)にて6面ディスプレイしてもらってます。

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『決断力はトレーニングできるプロセスである』多くのビジネスリーダーに読んでもらえると幸いです。







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2018年01月24日

「決断力のリーダーシップ」研修のサンプル動画を紹介します。(かんき出版教育事業部)

「決断力のリーダーシップ」研修のサンプル動画を紹介します。(かんき出版教育事業部)
https://kanki-pub.co.jp/edu/movie/?p=14

「決断が遅れて、案件を失注してしまった」
「目的がぶれて部下に伝わってしまい、達成できなかった」
「リーダー自身に“軸”がなく、伝えることが毎回異なる」
これらの原因はリーダーに「決断力」が欠けているためです。

リーダーシップを発揮している人々は、
「積極的で、献身的で、勇敢で、決断力があり、決断したことは必ずやり遂げるという決意を持っています。」
リーダーに必要な要素の一つである「決断力」を高め、組織力の強化が達成できるようになります。

小森康充による「決断力のリーダーシップ研修」の一部をご紹介いたします。

「決断力のリーダーシップ」研修のサンプル動画を紹介します。(かんき出版教育事業部)
https://kanki-pub.co.jp/edu/movie/?p=14

御社のリーダー研修でどうぞ問い合わせください。





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2018年01月10日

クライアント企業で『決断力のリーダーシップ』講演を先週末に実施しました。

クライアント企業で『決断力のリーダーシップ』講演を先週末に実施しました。

この研修は『決断力はトレーニングできるプロセスである』ことを学んでもらい、明日からのビジネスに実践してもらうことを目的とします。

重要なポイントは『自分の軸を持つこと』です。決断できない1つの理由は、軸がブレていることです。

そして『自分の軸を持つ』のに必要なポイントは『自分は何者か』を知ることです。

そのためには日々の『インプット』と『アウトプット』を分析することが重要です。

自分が何をインプットして何をアウトプットしているか?それが『自分が何者か』を見つける大きなヒントになります。

インプットとは、誰の話を聞き、本、新聞、TV 、インターネットで何を見て読んでいるか?頭の中で何を考えているか。

そしてアウトプットとは、誰に何の話をし、会議でどのような発言をし、メール、手紙で何を書き、どのような行動をしているか。

まとめると決断力を強化するポイントは、『自分は何者か』を知ること。そして『自分の軸を持つ』こと。そして『自分は何者か』『自分の軸』は変えることができるということです。

今日から実践してください。

決断力ストーリーマップ


『決断力のリーダーシップ研修』のご紹介
https://www.sbrain.co.jp/theme/T-66427.htm


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2017年12月23日

『仕事ができる人はなぜ決断力があるのか』~不屈な25のセンスで結果を出す~紀伊國屋書店梅田本店の週間単行本ランキング第4位です。(12月11日〜17日)

『仕事ができる人はなぜ決断力があるのか』~不屈な25のセンスで結果を出す~紀伊國屋書店梅田本店の週間単行本ランキング第4位です。(12月11日〜17日)

紀伊國屋書店梅田本店のHP
https://www.kinokuniya.co.jp/c/store/Umeda-Main-Store/

本書はリーダーシップ研修のテキスト書籍として使用できるようにワークシートを入れています。

またストーリーマップという決断力の研修内容を1枚の面白い漫画で表したものも書籍に入れています。ストーリーマップは、似顔絵白黒部門世界チャンピオンのケンイチさんに描いてもらいました。楽しく学べ、記憶効果に優れた研修手法です。

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紀伊國屋書店梅田本店のビジネス書籍ランキングは第2位となっています。

3週間連続のランキング入りです。

書籍『仕事ができる人はなぜ決断力があるのか』(生産性出版)、多くのビジネスリーダーに読んでいただきたい書籍です。




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2017年12月13日

「仕事ができる人はなぜ決断力があるのか」(生産性出版)紀伊國屋書店梅田本店の週間ビジネス書籍ランキング第1位です。

「仕事ができる人はなぜ決断力があるのか」(生産性出版)紀伊國屋書店梅田本店の週間ビジネス書籍ランキング第1位です。

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先週の第2位に継続してランキング入りです。

期間 12月4日~12月10日

講演風景DVD も継続して流してますので梅田近辺にお越しの時はどうぞご覧ください。

また営業棚コーナーには「小森康充コーナー」を作ってもらいました。

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小森の著書4冊を並べてもらい「営業トレーナー」として紹介してもらってます。

営業テキスト書籍として企業研修で継続活用いただきますと幸いです。

4冊の書籍の特徴は

/郡書籍「仕事ができる人はなぜ決断力があるのか」(生産性出版)

➡決断力はトレーニングできるプロセスである。決断力の8原則を実践することで正しい決断を下し、決断したことは最後までやり遂げビジネス目標を達成できる。

「スベらない商談力」(かんき出版)

➡営業で重要なことは得意先との信頼関係である。得意先の心の窓を開く実践スキルを修得し強いクルージングに結びつける。

「リーダー3年目からの教科書」(かんき出版)

➡強いリーダーになるにはサーバントリーダーシップ、部下育成OJT 、マネジメントスキルの3つのスキルが重要である。

「トップセールスの段取り仕事術」(PHP ビジネス新書)

➡トップセールスを達成するには事前の段取りが重要である。効果的な段取りのポイントとは。

どうぞ4冊をシリーズでご覧ください。

紀伊國屋書店梅田本店のHP 
単行本ランキングは第2位です。



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2017年12月07日

「仕事ができる人はなぜ決断力があるのか」(生産性出版)、先週の紀伊國屋書店大手町ビル店の週間単行本ランキング第2位です。

「仕事ができる人はなぜ決断力があるのか」(生産性出版)、先週の紀伊國屋書店大手町ビル店の週間単行本ランキング第2位です。

[画像:38e9c896-s.jpg]

「決断力はトレーニングできるプロセスである」ことを本書では理論と実践例をもとに8つの原則にまとめてわかりやすく解説したものです。

[画像:0a8bb8d0-s.jpg]

研修で使うストーリーマップ(研修内容を1枚の面白い漫画で表したもの)も本書の冒頭で紹介しています。

[画像:9db757a5-s.jpg]

多くのビジネスリーダーに読んでもらえれば幸いです。

紀伊國屋書店大手町ビル店
https://www.kinokuniya.co.jp/c/store/Otemachi-Building-Store/


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2017年11月22日

「第15回 青年やまずみ会 全国大会」(ユアサ商事の販売協力団体)にて「売上を最大化するマネジメントスキル」講演をさせていただきました。

「第15回 青年やまずみ会 全国大会」(ユアサ商事の販売協力団体)にて「売上を最大化するマネジメントスキル」講演をさせていただきました。大坂のリーガロイヤルホテルにて

[画像:5eec72eb-s.jpg]

今回の講演会は135名の経営者、管理職の皆さんが参加されました。

講演会の目的は3つです。
’箴紊鮑蚤膕修垢襯泪優献瓮鵐肇好ル
決断力はトレーニングできるプロセスである、
女性の部下の活用のポイント、
以上を理論と実践方法をもとに紹介しました。

参加者の皆さんの積極的な受講態度のお陰で効果的な講演会にできたことに感謝です。

またテキスト書籍として新刊書籍の「仕事ができる人はなぜ決断力があるのか」(生産性出版)
を使いました。

今後も多くのビジネスリーダーに「決断力のリーダーシップ」研修を開催できれば幸いです。

[画像:33ccab9f-s.jpg]

書籍「仕事ができる人はなぜ決断力があるのか」のアマゾンサイト
https://goo.gl/sZe76B

ユアサ商事株式会社
http://www.yuasa.co.jp/


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2017年11月09日

新刊書籍「仕事のできる人はなぜ決断力があるのか。不屈の25のセンスで結果を出す」(生産性出版)がアマゾンにアップされました。

おはようございます。

新刊書籍「仕事のできる人はなぜ決断力があるのか。不屈の25のセンスで結果を出す」(生産性出版)がアマゾンにアップされました。

アマゾンサイト
http://amzn.to/2hUsdrX

発売は11月28日です。

本書では3つのポイントを紹介します。

〃菽芭呂魯肇譟璽縫鵐阿任るプロセスである。

決断力を実践する8つの原則。

7菽芭呂乏萢冦磴任る実践仕事術。


[画像:141aa2fc-s.jpg]


また研修で使えるワークシートも入っています。多くのビジネスリーダーに読んでいただければ幸いです。

アマゾンサイト
http://amzn.to/2hUsdrX




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2017年11月07日

新刊書籍「仕事のできる人はなぜ決断力があるのか」の原稿を紹介

新刊書籍「仕事のできる人はなぜ決断力があるのか」の原稿を紹介


「なぜ結果がでないのか、なぜ苦しむのか」


苦しみの中でもがいていたころの私は、まさかその苦しみを自分自身がもたらしているとは思ってもみませんでした。

取引先から不利な契約を持ち掛けられるのは、会社や商品にブランド力がないことが原因であり、いち営業員の自分にどうにかなる問題ではなく、もっとキャンペーン費や販促費をかけてくれれば、私だってこんな苦労はしなくていいのに、といつも考えていました。会社のために自分が損をかぶり、体制の不備を必死に飛び回ることで補っていたつもりでいたのです。


しかし、そういう状況に追い込んだのは会社ではなく私自身の決断力のなさでした。

値切られてしまうのは、会社にブランド力がないからだというのは私の思い違いです。根本的な原因はそこではありません。


確かに、外資系のP&Gが、日本市場で先行する国内の大手メーカーを追いかけるのは大変なことです。でも、「いつか花王やライオンを追い越すんだ」という高い目標を立てて、日々そのための手を打ち続けることなくして、いつまでたっても追いつくことはありません。


つまり、会社が求めていたのは、地べたを這いつくばるような根性営業ではなく、P&Gが、花王やライオンに負けないブランドになるためにはどうするか、それぞれの立場で考え、必要な手を打つことでした。


会社のルールに反する値引きを受け入れたのも、「自分が何とかすればいい」と覚悟を決めたつもりでいたけれど、よくよく考えれば、単に押し切られていただけです。会社は、営業をかけろ、契約をとれ、とはいっても、そのためならルールを破ってもいいとは言っていません。会社のルールに反するなら、「それはできません」と断るべきなのです。


それを断ることができなかったのは私の判断の迷いにあります。ここで取引先にへそを曲げられたら、今後の営業がやりにくくなる。逆に、いい顔をしておけば、これまで通り注文をくれる。そうすれば、自分の成績も上がるし、余計な仕事を増やすこともないという私の都合でした。


結局私は、日々一生懸命にやってはいるけれど、大きな目標もなく、どこへ向かうのかという目的も持たず、ただ目の前にある業務をこなすのに終始するだけで、根本的な問題はいつまでたっても解決しないまま、状況に流され、追い詰められた末に、仕方なくその場しのぎのジャッジをしていたのにすぎませんでした。


会社が求めていたのは、P&Gを日本一のブランドにすることだったのに、大きな使命に立ち向かう決断を避け、与しやすそうなところを安直に求め、自分の得点稼ぎに終始していたわけです。結果として、安易な安売りに応じてしまい、なおさらブランドイメージを下げ、自分自身で仕事をやりにくくしていたのです。

(続く)


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新刊書籍「仕事のできる人はなぜ決断力があるのか」(生産性出版)の原稿の一部を紹介

新刊書籍「仕事のできる人はなぜ決断力があるのか」(生産性出版)の原稿の一部を紹介


私自身も決断力はなかった


日本人のビジネスパースンの中にも優秀な人はたくさんいます。ただ、こと決断力においては、欧米、とくにアメリカで活躍するビジネスパースンに及びません。それが、私の素直な感想です。


ただし、これは、能力の問題ではなく、文化の問題です。どうも、日本の文化として決断を好まないところがあります。問題をあいまいなまま先送りし、自分の中で抱え込んでしまう傾向があるのは否めません。


欧米人のようにいつ何時でも、物事に白黒つけることがいいわけではなくて、世の中にはあいまいなままでいいものもたくさんあるし、あえて答えを出さないでおいたほうがうまくいく場合も多々あります。しかしながら、こと、ビジネスの場面では、あいまいなまま放置し、決断しないで問題を先送りすることで、いいことは何もありません。そればかりか、非常に大きなリスク要因になっています。


私自身、P&Gに入社したてのまだ若いころの苦い経験があります。

新卒でP&Gに入社した私は、営業部員として中部支店に配属され、和歌山県全域の営業を一人で担当することになりました。

交渉相手は海千山千のバイヤーです。大学を出たばかりの新米営業マンが太刀打ちできるはずもありません。商談の中身も、バイヤーに言われた通りの注文にこたえる、いわゆる“御用聞き営業”が実態です。


交渉も何もなく、バイヤーの要求に応えられるかどうかだけが問われますので、当然、取引は常に相手のペースで進められます。こちらの要求はあまり聞いてもらえず、いいように値切られてしまうことばかり。それでも数字が欲しい私は、無茶な要求でも甘んじて受け入れるしかありません。ときには、会社の規定にない値引きを約束してしまうこともありました。


取引先とのパートナーシップのもとにWIN WINの関係を築くとか、お客様にP&G商品を使うことを通して、快適な生活を提案するといった理想とはどんどんかけ離れ、ただ数値を追いかけるばかりの毎日。売れるなら、ルールを曲げることもいとわなくなり、効率の悪さを体力頼みの根性営業でカバーしていました。


[画像:a4af9e36-s.jpg]


そうやって、どうにか結果は出していたものの、毎日が忍耐の連続です。バイヤーとは顔見知りになっても本当の信頼関係を築くことはできず、顔を合わすのも本当はいやでした。会社では認めていない値引き約束させられ、どうやって協賛金を作ろうかという算段で頭はいっぱい。体力頼みの根性営業ゆえ、肉体的にもハードです。朝起きたとき、また今日も地べたを這いつくばるような一日が始まるのかと思うと、心から憂鬱になった日もありました。


このころの私は、こうやって、理不尽な苦しみに耐え忍んで社会人になっていくものなのだろうと自分を言い聞かせていました。けれど、後に私は自分の間違いに気づくことになります。会社は、私に耐えることなど求めていませんでした。私に求められていたのは、ある決断だったのです。

(続く)


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新刊書籍「仕事のできる人はなぜ決断力があるのか」(生産性出版)の原稿より

決断力のリーダーシップ

答えは決断力にあった


11月28日発売「仕事のできる人はなぜ決断力があるのか」(生産性出版)の原稿の一部を紹介します。


成功しているエグゼクティブに共通していたスキル


私は、独立するまでの20数年間のサラリーマン人生を一貫して外資系のグローバル企業で過ごしました。

最初に入社したのはP&Gです。この会社は世界180か国に商品を供給し、70か国で事業拠点を展開する世界最大の日用消費財メーカーです。

その後、フランスに本社を置く化粧品会社のロレアルに移籍し、営業責任者として勤務しました。この会社も世界140か国でビジネスを展開し、化粧品メーカーとしては世界最大の会社です。

さらに、ご縁があって、アメリカの高級皮革製品ブランドであるコーチに再移籍し、独立するまでの数年間を過ごしました。


勤務地は基本的に日本国内ですが、世界に幅広く拠点を展開するグローバル企業に長く在席したおかげで、アメリカ、ヨーロッパ、日本を含むアジアなど、あらゆる国・地域のエグゼクティブに接する機会に恵まれました。

その中で、強烈に印象づけられたことがあります。

それは、国や人種によらず、成功しているエグゼクティブはおしなべて、決断が極めて素早く、かつ圧倒的に明快である、ということです。


ランチを食べにいくという日常の行動ひとつとっても、とにかく速い。車を降りると迷うことなく一直線に店へと向かい、席に着いてメニューを見るなり、ぱっと一瞬でオーダーを決めてしまう。歩くのもすごく速く、うっかりしていると置いていかれるので、こちらは常に小走りでついていかなければなりません。


とくに、欧米人のエグゼクティブほどそのような傾向が強いので、最初のころは、欧米人というのはなぜこうもせっかちなのだろうと思ったものです。


けれど、何人ものエグゼクティブに接しているうちに、彼らがとりたててせっかちな性格というわけではないことに気づきました。よくよく付き合ってみると、おっとりした性格の人もいるし、大胆な人も慎重な人もいることがわかります。


本人の基本的な性格や性質とは無関係に、成功しているエグゼクティブは、とにかく、決断が早くて明快であるという点において見事に一致しているのです。


つまり、決断がスピーディで明快であるということは、本人の性格や性質によるものではなく、スキルだったのです。


そんな彼らのスキルがもっとも発揮されるのは、もちろんビジネスの場面です。

多くの重要で、かつ複雑な事柄がからむ難しい問題を、彼らは実に明快、かつ素早くてきぱきと決断していきます。人間だから、必ずしもすべて正解するわけではなく、時にミスジャッジもありますが、基本的に判断は的確です。


仮に判断ミスがあっても中止やリカバリの決断もまた早いので、結果として、極めて短期間で確実に成果を上げることにつながっています。

(続く)


小森コンサルティングオフィス at 22:38コメント(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック
小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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