目的

2021年06月21日

上司と部下のビジネスコミュニケーションの4つのポイント

ビジネスリーダーの皆さんへ

今日は上司と部下のビジネスコミュニケーションの4つのポイントを紹介します。

〔榲、結果、ポイント、ぅ優ストステップ、の4つのステップでコミュニケーションする習慣をつけると効果的にビジネスのポイントが整理できると思います。

下記は例えばの小売対象メーカー営業のコミュニケーションの例です。

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜


上司と部下のビジネスコミュニケーションの4つのポイント

 

          新製品売上拡大企画  


1)
目的


重要得意先
Aスーパー100店)にて新製品売上目標600万円を達成する

全商品売上 2000万円(前年120%アップ)

期間:8月〜9月

 

2)結果


500万円の結果で83%の達成率で終わる

競合A社が特別キャンペーンを月に企画00万円の目標売上を提案、バイヤーが競合の企画を優先した

 

3)ポイント(イシュー:課題を3つ)


.丱ぅ筺爾箸凌頼関係構築:競合営業がバイヤーの心の窓を開いており当社は2番目の優先順位となっている。よりバイヤーの心の窓を開くためにコンタクト回数を増やしバイヤーの必要な情報提供を増やす。

年間企画商談の実施:競合A社は商品部長も含めた年間の取り組みをしており、そこで大型キャンペーンを決めている。当社もそのアプローチをしないといけない。

E稿展開のディスプレイボリューム:競合A社のほうが店頭展開のボード、POPが充実しており、卸との共同ができていた。当社はA社の半分ボリュームディスプレイしか店頭でとれなかったのでそこがポイントである。


4)
「ネクストステップ」


11月
~12月で再度年末キャンペーンを目標売上800万円で提案 

上記ポイント´↓を卸営業との共同取り組みを強化して売上目標達成にすなげる

初旬に企画社内決定、卸営業と打合せ、9旬にバイヤーに商談、合意予定。

 

ビジネス構築には上司と部下は上記4ステップのコミュニケーションが重要である


上司が部下に質問するポイントは


〔榲:目的は何か?目標数字は?その根拠は?

結果:目標達成率は?その理由は?

ポイント:目標売上が達成した。その理由は? 最も重要な課題は何か?

ぅ優ストステップ:上記´↓から次のステップは何をするか?

 
今日から実践してください。



小森コンサルティングオフィス at 23:40コメント(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2017年04月10日

効果的プレゼンテーションの2つの目的とは?.▲ションオブジェクティブと▲ぅ鵐侫メーションオブジェクティブの違いを明確に発表すること

効果的プレゼンテーションの2つの目的とは?

.▲ションオブジェクティブと▲ぅ鵐侫メーションオブジェクティブの違いを明確に発表すること

ビジネスリーダーの皆さんへ

今日はプレゼンテーションのポイントを紹介します。

得意先へのプレゼンテーション、社内でのプレゼンテーション等、皆さんは日々プレゼンをしたり、聞いたりしていることでしょう?

プレゼンで最も重要なことは目的の明確化です。プレゼンの目的は大きく分けて2つあります。

プレゼンテーションの2つの目的

.▲ション オブジェクティブ (相手に行動を求める)

これはプレゼンすることにより参加者に行動を求めるものです。このプレゼンは3ステップがあります。

(1) 提案する

(2) 同意を求める

(3) 行動を起こさせる

プレゼンで提案して、同意をもらって、参加者が行動を起こしたところまで確認してプレゼンの目的達成です。

▲ぅ鵐侫メーション オブジェクティブ(相手に情報提供する)

これは分析結果をプレゼンで発表して参加者に知ってもらうことが目的で、特に行動は求めません。

このプレゼンには3つのポイントがあります。

(1)分析結果を報告する

(2)特定事項に関する状況を報告する

(3)知識や経験を要約し報告する

重要なことはあなたがプレゼンする目的は何なのか?

それを明確にしてプレゼンで相手に期待することを明確に伝えることが重要です。

今日から実践してください。



小森コンサルティングオフィス at 16:35コメント(0)トラックバック(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック
小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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