紀伊国屋書店梅田本店
2022年06月13日
2022年06月01日
2021年10月20日
「トップセールスの段取り仕事術」（PHPビジネス新書）紀伊国屋書店梅田本店の週間新書ランキング第１位の写真を紹介します。（１０月１０日〜１７日）
「トップセールスの段取り仕事術」（PHPビジネス新書）紀伊国屋書店梅田本店の週間新書ランキング第１位の写真を紹介します。（１０月１０日〜１７日）
ビジネスで最も重要なポイントの１つが「目的思考」です。目的は何か？これを深く考えることが重要です。なんとなく。というのは効果がありません。ではどのように目標設定すればよいのでしょう？
「具体的」「測定可能」「達成可能」「一貫性」の４つをまとめた「具測達一」の原則を本書で紹介しています。
下記写真は「営業トレーナー小森康充コーナー」です。紀伊国屋書店梅田本店の営業棚に年間継続でディスプレイしてもらってます。
今後も企業の「トップセールスの段取り仕事術」営業研修テキスト書籍として活用いただけるのを楽しみにしています。
ビジネスで最も重要なポイントの１つが「目的思考」です。目的は何か？これを深く考えることが重要です。なんとなく。というのは効果がありません。ではどのように目標設定すればよいのでしょう？
「具体的」「測定可能」「達成可能」「一貫性」の４つをまとめた「具測達一」の原則を本書で紹介しています。
下記写真は「営業トレーナー小森康充コーナー」です。紀伊国屋書店梅田本店の営業棚に年間継続でディスプレイしてもらってます。
今後も企業の「トップセールスの段取り仕事術」営業研修テキスト書籍として活用いただけるのを楽しみにしています。
2021年08月25日
「仕事ができる人はなぜ決断力があるのか」（生産性出版）紀伊国屋書店梅田本店の週間社会ランキング第３位です。（２０２１年８月１６日〜２２日）
「仕事ができる人はなぜ決断力があるのか」（生産性出版）紀伊国屋書店梅田本店の週間社会ランキング第３位です。（２０２１年８月１６日〜２２日）
本書はリーダーシップの最も重要スキルである「決断力」のスキルについてわかりやすく紹介したものである。「決断力はトレーニングできる」をキーワードにすべてのビジネスリーダーが実践できるスキルを体系立てて紹介している。ぜひ、一読いただきたい。
紀伊国屋書店梅田本店のURL （総合ランキングでは第７位）
https://store.kinokuniya.co.jp/store/umeda-main-store/
「仕事ができる人はなぜ決断力があるのか」書籍紹介
https://www.kinokuniya.co.jp/f/dsg-01-9784820120742
本書はリーダーシップの最も重要スキルである「決断力」のスキルについてわかりやすく紹介したものである。「決断力はトレーニングできる」をキーワードにすべてのビジネスリーダーが実践できるスキルを体系立てて紹介している。ぜひ、一読いただきたい。
紀伊国屋書店梅田本店のURL （総合ランキングでは第７位）
https://store.kinokuniya.co.jp/store/umeda-main-store/
「仕事ができる人はなぜ決断力があるのか」書籍紹介
https://www.kinokuniya.co.jp/f/dsg-01-9784820120742
2021年03月08日
「スベらない商談力」（かんき出版）紀伊国屋書店梅田本店の週間社会ランキング第４位です。
「スベらない商談力」（かんき出版）紀伊国屋書店梅田本店の週間社会ランキング第４位です。
紀伊国屋書店梅田本店では「スベらない商談力」を年間継続してディスプレイしてもらってます。
本書は営業パーソン対象に得意先との信頼関係構築の実践ポイントと効果的な商談話法を紹介したもので信頼構築の度合いを「心の窓」という表現でわかりやすく説明しています。
紀伊国屋書店梅田本店のディスプレイ
第４位のランキング
営業研修のテキスト書籍としても継続活用されており、コロナ禍の中、「スベらない商談力」オンライン研修も多くの得意先からオファーをいただいています。
営業力強化研修のご相談もお気軽に連絡願います。
紀伊国屋書店梅田本店では「スベらない商談力」を年間継続してディスプレイしてもらってます。
本書は営業パーソン対象に得意先との信頼関係構築の実践ポイントと効果的な商談話法を紹介したもので信頼構築の度合いを「心の窓」という表現でわかりやすく説明しています。
紀伊国屋書店梅田本店のディスプレイ
第４位のランキング
営業研修のテキスト書籍としても継続活用されており、コロナ禍の中、「スベらない商談力」オンライン研修も多くの得意先からオファーをいただいています。
営業力強化研修のご相談もお気軽に連絡願います。
2020年06月29日
「スベらない商談力」（かんき出版）紀伊国屋書店梅田本店 週間ビジネス書籍ランキング第３位です。（６月２２日〜２８日）
「スベらない商談力」（かんき出版）紀伊国屋書店梅田本店 週間ビジネス書籍ランキング第３位です。（６月２２日〜２８日）
継続して「営業トレーナー小森康充コーナー」でも４冊の書籍を年間継続ディスプレイしています。
営業研修のテキスト書籍として継続して活用いただいています。
営業で最も重要なことは得意先との信頼関係です。そしてコロナ禍でも売上目標を達成できる強い営業になることが重要です。このポイントを４冊の書籍にエッセンスを紹介しました。
どうぞ小森書籍４冊をご覧ください。
紀伊国屋書店梅田本店、週間単行本ランキングは第８位です。（６月２２日〜２８日）
継続して「営業トレーナー小森康充コーナー」でも４冊の書籍を年間継続ディスプレイしています。
営業研修のテキスト書籍として継続して活用いただいています。
営業で最も重要なことは得意先との信頼関係です。そしてコロナ禍でも売上目標を達成できる強い営業になることが重要です。このポイントを４冊の書籍にエッセンスを紹介しました。
どうぞ小森書籍４冊をご覧ください。
紀伊国屋書店梅田本店、週間単行本ランキングは第８位です。（６月２２日〜２８日）
2020年01月23日
「トップセールスの段取り仕事術」（PHPビジネス新書）が先週の紀伊国屋書店梅田本店の週間新書ランキングで１位になりましたがその写真を紹介します。
「トップセールスの段取り仕事術」（PHPビジネス新書）が先週の紀伊国屋書店梅田本店の週間新書ランキングで１位になりましたがその写真を紹介します。
期間：１月１３日〜１９日のランキング
トップセールスを達成するには事前の段取りが重要です。
そのポイントをわかりやすく紹介したのが本書です。
本書の内容は
１）目標設定の原則「具測達一」、
２）目標以上の成果をあげるポイント、
３）営業が商談でアピールする３つのポイント
４）効果的訪問計画の立て方
５）新規開拓成功のポイント
６）相手の心の窓を開く商談のスキル
その他、営業の段取りについてタイムマネジメント等の内容まで盛り込まれています。
営業のバイブルとして役立てていただければ幸いです。
期間：１月１３日〜１９日のランキング
トップセールスを達成するには事前の段取りが重要です。
そのポイントをわかりやすく紹介したのが本書です。
本書の内容は
１）目標設定の原則「具測達一」、
２）目標以上の成果をあげるポイント、
３）営業が商談でアピールする３つのポイント
４）効果的訪問計画の立て方
５）新規開拓成功のポイント
６）相手の心の窓を開く商談のスキル
その他、営業の段取りについてタイムマネジメント等の内容まで盛り込まれています。
営業のバイブルとして役立てていただければ幸いです。
2020年01月21日
2019年09月11日
2019年08月07日
2019年05月27日
2019年04月27日
2019年04月24日
『スベらない商談力』(かんき出版) 紀伊国屋書店梅田本店の週間ビジネス書籍ランキング第５位です。
『スベらない商談力』(かんき出版) 紀伊国屋書店梅田本店の週間ビジネス書籍ランキング第５位です。
期間:4月15日〜21日
『スベらない商談力』は発売10年になりますが継続して企業の営業研修テキスト書籍として活用いただいていることに感謝です。
信頼関係構築のポイントは相手の心の窓を開くことにあり。『スベらない商談力』研修としても愚直に多くの営業に紹介しています。
営業のみならず社内、家族のコミュニケーションにも実践できる内容です。
どうぞ参考にしてください。
紀伊国屋書店梅田本店
(単行本ランキングは第10位です)
2019年03月26日
書籍「スベらない商談力」紀伊国屋書店梅田本店週間単行本ランキング第８位です。小森コーナーで継続ディスプレイしてもらってます。
書籍「スベらない商談力」紀伊国屋書店梅田本店週間単行本ランキング第８位です。小森コーナーで継続ディスプレイしてもらってます。
紀伊国屋書店梅田本店 週間単行本ランキングをご覧ください。
期間：３月１８日〜３月２４日
https://www.kinokuniya.co.jp/c/store/Umeda-Main-Store/
紀伊国屋書店梅田本店では年間常設の小森コーナーを作ってもらっています。
小森の講演動画を流してもらっているコーナーディスプレイです。
信頼関係構築のポイントは「相手の心の窓を開くことにあり」
「スベらない商談力」多くの営業に読んでもらえると幸いです。
紀伊国屋書店梅田本店 週間単行本ランキングをご覧ください。
期間：３月１８日〜３月２４日
https://www.kinokuniya.co.jp/c/store/Umeda-Main-Store/
紀伊国屋書店梅田本店では年間常設の小森コーナーを作ってもらっています。
小森の講演動画を流してもらっているコーナーディスプレイです。
信頼関係構築のポイントは「相手の心の窓を開くことにあり」
「スベらない商談力」多くの営業に読んでもらえると幸いです。
2019年02月24日
2019年02月05日
「効果的ＯＪＴトレーニングのサイクル（４ステップ）」とは？�（垢�、��見る、��やる、�す佑┐襪裡乾好謄奪廚�キーポイントである。講演動画の紹介。
「効果的ＯＪＴトレーニングのサイクル（４ステップ）」とは？�（垢�、��見る、��やる、�す佑┐襪裡乾好謄奪廚�キーポイントである。
効果的人材育成の手法を紹介します。人がものを学ぶポイントは�（垢い導悗屐↓�見て学ぶ、��やってみて学ぶ、�す佑┐導悗屐△裡瓦弔任后�とするなら、ＯＪＴトレーニングでこの４つを順番に組み合わせたトレーニングが最も効果的であるということができます。
今から教えることを部下に�（垢�せて覚えさせる、�⊂綮覆�良い見本を見せる、�Ｉ�下にやらせる、�ぞ綮覆班�下で話し合いをする。ここのポイントは上司が聞き役になって部下に多く話させること。人は話しながら考えをまとめていきネクストステップを決定できる。
人材育成のポイントは書籍「リーダー３年目からの教科書」（かんき出版）第２章に紹介しています。
写真は「部下育成ＯＪＴ」研修のストーリーマップです。
「トレーニングのサイクル」講演動画の紹介です。どうぞご覧ください。
（昨年の紀伊国屋書店梅田本店の講演会）
https://youtu.be/rC5Jra_CgJw
効果的人材育成の手法を紹介します。人がものを学ぶポイントは�（垢い導悗屐↓�見て学ぶ、��やってみて学ぶ、�す佑┐導悗屐△裡瓦弔任后�とするなら、ＯＪＴトレーニングでこの４つを順番に組み合わせたトレーニングが最も効果的であるということができます。
今から教えることを部下に�（垢�せて覚えさせる、�⊂綮覆�良い見本を見せる、�Ｉ�下にやらせる、�ぞ綮覆班�下で話し合いをする。ここのポイントは上司が聞き役になって部下に多く話させること。人は話しながら考えをまとめていきネクストステップを決定できる。
人材育成のポイントは書籍「リーダー３年目からの教科書」（かんき出版）第２章に紹介しています。
写真は「部下育成ＯＪＴ」研修のストーリーマップです。
「トレーニングのサイクル」講演動画の紹介です。どうぞご覧ください。
（昨年の紀伊国屋書店梅田本店の講演会）
https://youtu.be/rC5Jra_CgJw
2019年02月04日
信頼関係構築の４つのポイントとは？紀伊国屋書店梅田本店の講演会動画を紹介します。
ビジネスリーダーの皆さんへ
皆さんがビジネスを成功に導くには得意先、チームメンバーとの信頼関係構築が最も重要であることは言うまでもありません。
では効果的に相手と信頼関係を構築するにはどうすればよいのでしょう。
「スベらない商談力」研修のメインテーマ信頼関係構築の４つのポイントを紹介します。
紀伊国屋書店梅田本店主催で昨年実施した講演会動画をご覧ください。
信頼関係構築の４つのポイント（講演動画）
https://youtu.be/roFD3jNvYiM
講演動画に出てくるストーリーマップ、営業研修のテキスト書籍「スベらない商談力」です。
今日から実践してください。
皆さんがビジネスを成功に導くには得意先、チームメンバーとの信頼関係構築が最も重要であることは言うまでもありません。
では効果的に相手と信頼関係を構築するにはどうすればよいのでしょう。
「スベらない商談力」研修のメインテーマ信頼関係構築の４つのポイントを紹介します。
紀伊国屋書店梅田本店主催で昨年実施した講演会動画をご覧ください。
信頼関係構築の４つのポイント（講演動画）
https://youtu.be/roFD3jNvYiM
講演動画に出てくるストーリーマップ、営業研修のテキスト書籍「スベらない商談力」です。
今日から実践してください。
2018年11月19日
「営業組織力構築の５つのポイント」紀伊国屋書店梅田本店の講演会（１０月１１日）動画紹介。
「営業組織力構築の５つのポイント」
２０１８年１０月１１日に紀伊国屋書店梅田本店主催で講演会を開催しました。
テーマは「営業組織力構築の５つのポイント」で定員１００名満席をいただきました。
講演アジェンダは、
１）P&Gで学んだ企業文化の重要ポイント
２）人材育成のトレーニングのサイクル
３）サーバントリーダー育成
４）マネジメントステップの構築
５）信頼関係のコミュニケーション
講演会の様子を動画にしましたので紹介します。
「営業組織力構築の５つのポイント」動画紹介
�．�ープニング P&Gで学んだ企業文化の重要ポイント
https://youtu.be/XOloJNlnXfI
�▲機璽丱鵐肇蝓璽澄式蘋�
https://youtu.be/cnTYy-DLa1k
��OJT人材育成のトレーニングのサイクル
https://youtu.be/rC5Jra_CgJw
�ぅ泪優献瓮鵐箸裡気弔離櫂ぅ鵐�
https://youtu.be/cx0cnMK-EMI
�ゥ好戮蕕覆ぞγ摸蓮⊃�頼関係構築の４つのポイント
https://youtu.be/roFD3jNvYiM
�α蠎蠅凌瓦料襪魍�く６つの話法（ロールプレイ）
https://youtu.be/Bxiuxe5tNtQ
�Пη召蛤固召縫▲廛蹇璽舛垢訃γ摸蓮淵蹇璽襯廛譽ぁ�
https://youtu.be/u6XQUSWj4oQ
�┣搬欧硫駭辰僕�屈はいらない、やさしい相槌で聴くだけ（ロールプレイ）
https://youtu.be/QDJEz9p3C7w
��クロージング
https://youtu.be/YWrEGJUidrM
以上御社研修の参考にしていただければ幸いです。
動画内容の研修をクライアント企業にて年間１００回〜１５０回実施しています。
研修、コンサルティングのご相談はお気軽にご連絡ください。
２０１８年１０月１１日に紀伊国屋書店梅田本店主催で講演会を開催しました。
テーマは「営業組織力構築の５つのポイント」で定員１００名満席をいただきました。
講演アジェンダは、
１）P&Gで学んだ企業文化の重要ポイント
２）人材育成のトレーニングのサイクル
３）サーバントリーダー育成
４）マネジメントステップの構築
５）信頼関係のコミュニケーション
講演会の様子を動画にしましたので紹介します。
「営業組織力構築の５つのポイント」動画紹介
�．�ープニング P&Gで学んだ企業文化の重要ポイント
https://youtu.be/XOloJNlnXfI
�▲機璽丱鵐肇蝓璽澄式蘋�
https://youtu.be/cnTYy-DLa1k
��OJT人材育成のトレーニングのサイクル
https://youtu.be/rC5Jra_CgJw
�ぅ泪優献瓮鵐箸裡気弔離櫂ぅ鵐�
https://youtu.be/cx0cnMK-EMI
�ゥ好戮蕕覆ぞγ摸蓮⊃�頼関係構築の４つのポイント
https://youtu.be/roFD3jNvYiM
�α蠎蠅凌瓦料襪魍�く６つの話法（ロールプレイ）
https://youtu.be/Bxiuxe5tNtQ
�Пη召蛤固召縫▲廛蹇璽舛垢訃γ摸蓮淵蹇璽襯廛譽ぁ�
https://youtu.be/u6XQUSWj4oQ
�┣搬欧硫駭辰僕�屈はいらない、やさしい相槌で聴くだけ（ロールプレイ）
https://youtu.be/QDJEz9p3C7w
��クロージング
https://youtu.be/YWrEGJUidrM
以上御社研修の参考にしていただければ幸いです。
動画内容の研修をクライアント企業にて年間１００回〜１５０回実施しています。
研修、コンサルティングのご相談はお気軽にご連絡ください。
2018年10月17日
「営業組織力強化の５つのポイント」講演会を１０月１１日紀伊国屋書店梅田本店主催で開催しました。１００名満席で盛況に終了しました。
10月11日紀伊国屋書店梅田本店にて講演会を実施しました。
テーマは「営業組織力強化の５つのポイント」
紀伊国屋書店梅田本店の百々次長の司会で始まりました。
参加者は大阪を中心とする関西エリアの企業の社長、取締役、営業部長を中心にビジネスリーダーが多数参加いただき、定員１００名満席となりました。小森の講演会に加えプロの俳優と小森の寸劇、最後に名刺交換会、サイン会を開催し盛況に終了することができました。
講演は小森の３０年間の外資系企業と独立しコンサルで学んだ営業組織力強化のポイントを紹介しました。
実践営業の５つのポイントは
１）Think Big!（大きく考えろ！）
売上目標を立てるとき昨年より５％アップを考えるのではなく「売上を２倍、３倍にするにはどうすればよいか？」「今まで誰もやったことのない大成功するにはどうすればよいか」を考えること。
２）Result Oriented!（結果にフォーカス）
売上達成という結果の数字を決意することが大事である。自分は何にフォーカスしているか自問自答すること。
３）Objective Mind(目的思考）
ビジネスで最も重要なことは目的思考。何をするにも「目的は何か？」これを自問自答すること。
４）Make an Issue(問題点を見つける）
売上達成のための１番のポイントは何か？プロジェクト成功のプライオリティは何か？
何故目標が達成できないか？そのポイントは？という核心のことをIssue(イシュー）という。このイシューを見つけることが重要である。
５）Self Confidence(自己重要感）
「自分はトップ営業だ！」「自分はできる」「今月の売上は達成する」と信じること。
自分を信頼し、自分の心の声に耳を傾けることが大事。
そしてストーリーマップを使ってサーバントリーダーシップ、部下育成OJT、マネジメントの５ステップ、信頼関係のポイントという小森のメイン研修スキルを紹介しました。
その後の寸劇は声優の壌晴彦さん（友情出演）が研修担当課長役、小森が営業役で「スベらない商談力」書籍を１００冊売り込むロールプレイを見てもらいました。これはニューロリーダーシップのポイントを取り入れた営業手法で右脳左脳のセリフを交互に入れたほうが契約率がアップすることを紹介したものです。
また女優の相澤まどかさんと小森のロールプレイは相手の心の窓を開く６つの話法の商談事例、夫婦の会話の良い例、悪い例（家族の会話はやさしい相槌で聞いてあげること）を寸劇で紹介しました。
本講演で紹介した営業組織力強化スキルを実践し、多くの企業が売上目標を達成されることを願っています。
最後には声優の壌晴彦さんの素晴らしい声（ToToのTVCM）を聴いてもらいました。
今後、壌さんはビジネスリーダー対象に説得力のある魅力的な声の出し方、発声法の研修もしてもらえるとのことです。
紀伊国屋書店梅田本店 講演会
https://www.kinokuniya.co.jp/c/store/Umeda-Main-Store/20180911100000.html
劇団「座」代表 壌晴彦さん
https://za01.com/daihyo.html
女優 相澤まどかさん
https://za01.com/aizawa.html
テーマは「営業組織力強化の５つのポイント」
紀伊国屋書店梅田本店の百々次長の司会で始まりました。
参加者は大阪を中心とする関西エリアの企業の社長、取締役、営業部長を中心にビジネスリーダーが多数参加いただき、定員１００名満席となりました。小森の講演会に加えプロの俳優と小森の寸劇、最後に名刺交換会、サイン会を開催し盛況に終了することができました。
講演は小森の３０年間の外資系企業と独立しコンサルで学んだ営業組織力強化のポイントを紹介しました。
実践営業の５つのポイントは
１）Think Big!（大きく考えろ！）
売上目標を立てるとき昨年より５％アップを考えるのではなく「売上を２倍、３倍にするにはどうすればよいか？」「今まで誰もやったことのない大成功するにはどうすればよいか」を考えること。
２）Result Oriented!（結果にフォーカス）
売上達成という結果の数字を決意することが大事である。自分は何にフォーカスしているか自問自答すること。
３）Objective Mind(目的思考）
ビジネスで最も重要なことは目的思考。何をするにも「目的は何か？」これを自問自答すること。
４）Make an Issue(問題点を見つける）
売上達成のための１番のポイントは何か？プロジェクト成功のプライオリティは何か？
何故目標が達成できないか？そのポイントは？という核心のことをIssue(イシュー）という。このイシューを見つけることが重要である。
５）Self Confidence(自己重要感）
「自分はトップ営業だ！」「自分はできる」「今月の売上は達成する」と信じること。
自分を信頼し、自分の心の声に耳を傾けることが大事。
そしてストーリーマップを使ってサーバントリーダーシップ、部下育成OJT、マネジメントの５ステップ、信頼関係のポイントという小森のメイン研修スキルを紹介しました。
その後の寸劇は声優の壌晴彦さん（友情出演）が研修担当課長役、小森が営業役で「スベらない商談力」書籍を１００冊売り込むロールプレイを見てもらいました。これはニューロリーダーシップのポイントを取り入れた営業手法で右脳左脳のセリフを交互に入れたほうが契約率がアップすることを紹介したものです。
また女優の相澤まどかさんと小森のロールプレイは相手の心の窓を開く６つの話法の商談事例、夫婦の会話の良い例、悪い例（家族の会話はやさしい相槌で聞いてあげること）を寸劇で紹介しました。
本講演で紹介した営業組織力強化スキルを実践し、多くの企業が売上目標を達成されることを願っています。
最後には声優の壌晴彦さんの素晴らしい声（ToToのTVCM）を聴いてもらいました。
今後、壌さんはビジネスリーダー対象に説得力のある魅力的な声の出し方、発声法の研修もしてもらえるとのことです。
紀伊国屋書店梅田本店 講演会
https://www.kinokuniya.co.jp/c/store/Umeda-Main-Store/20180911100000.html
劇団「座」代表 壌晴彦さん
https://za01.com/daihyo.html
女優 相澤まどかさん
https://za01.com/aizawa.html
2011年11月02日
「スベらない商談力」 紀伊国屋書店 梅田本店で 週間ビジネス書ランキング 第３位！
「スベらない商談力」 紀伊国屋書店 梅田本店で 週間ビジネス書ランキング 第３位！
紀伊国屋梅田書店は、「スベらない商談力」発売の２００９年３月以降 ２年半以上にわたって連続平積みをしていただいている。１冊のビジネス書籍が、２年半で連続平積みというのもめずらしい話かと思う。
１人でも多くのビジネスマンに読んでいただき、コミュニケーション能力のアップにより、人間関係の改善、売上目標の達成を実現いただきたいと思っている。
営業話法には、スキルがある。そのスキルを学び、実践いただく、我流ではなく購買の原則から学んでいただくことがポイントであると思う。
ロングセラーで多くの方に、お読みいただいていることに感謝したい。
コミュニケーションの原則は、「相手の心の窓を開くこと。そしてその開かれた心の窓の状態をでけいるだけ長期間維持すること。」
感謝！
