講演会

2009年11月12日

ビジネスソリューションフェアin幕張! 5

11月10日、大塚商会様の「ビジネスソリューションフェアin幕張」

で「スベらない商談力」の講演会の講師をさせていただいた。

内容は、

1)購買の大原則

「人は、その人が、好きなもの、欲しいもの、必要なものを買う」を説明させていただき、

2)相手の「心の窓」

を開く6つの話法(誘導、沈黙、繰り返し、心地よい質問、立ち入った質問、解釈)をロールプレイを交えて紹介した

3)クロージングのテクニック

で商談最後に決めゼリフのテクニックを4つ紹介した

2者択一、相手に答えさせる、次の行動を述べる、沈黙

講義に加え、ロールプレイを多く取り入れた実践的な内容にできたことに感謝する

トレーニングは、実践と繰り返しが命である。

習得した知識とスキルを現場で使っていただき、ビジネスアップの成果を出していただけることを期待したい。

参加者の皆さんの積極的な受講態度のお陰で、効果的な講演会にできたことを感謝したい。

大塚商会様のイベントHP
http://event.otsuka-shokai.co.jp/09/b/makuhari/seminar.asp?t=t01&d=d01&b=1&sub=coment&act=S11



小森コンサルティングオフィス at 11:24コメント(0)トラックバック(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック
小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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