PHPビジネス新書

2019年02月15日

『トップセールスの段取り仕事術』(PHPビジネス新書)紀伊国屋書店梅田本店の週間新書ランキング第3位です。営業研修テキストとして活用いただいてます。

『トップセールスの段取り仕事術』(PHPビジネス新書)紀伊国屋書店梅田本店の週間新書ランキング第3位です。営業研修テキストとして活用いただいてます。

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本書は営業の段取りをまとめた内容で〔槁言瀋蠅慮饗А惷饌達一』、営業でアピールする3つのポイント『商品、会社、営業』、L槁鍵幣紊寮果を上げる方法、た卦開拓の手法、ジ果的な訪問計画、他のポイントを紹介しています。

実践的な営業の段取りでトップセールスを達成する重要ポイントです。

営業の研修テキストとしても活用ください。

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2017年12月05日

「トップセールスの段取り仕事術」(PHP ビジネス新書)、先週の紀伊國屋書店梅田本店の週間新書ランキングで第3位にランクインしました。

「トップセールスの段取り仕事術」(PHP ビジネス新書)、先週の紀伊國屋書店梅田本店の週間新書ランキングで第3位にランクインしました。

期間11月27日〜12月3日

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第2位の「遺言」(養老猛司著)の隣です。

本書は2012年の発売ですが、営業の目標達成のための「段取り」の重要性について解説したものです。

内容は
第1章  商談成功のカギは「事前の目標設定」にある
第2章  説得力を高める「段取り」
第3章  顧客訪問の「段取り」
第4章  相手の「心の窓」を開く「段取り」
第5章  得意先と信頼関係を構築する「段取り」

となっていますが、各種シートが書籍に入っています。

例えば「得意先情報シート」のような得意先の貴重な情報をまとめておくシートです。

これら「シート」とは「スキル」と「仕事の行動」との橋渡し(ブリッジ)になるものです。

これらのシートを営業活動でしっかりと記入することが目標達成にとって重要ポイントになります。

多くの営業が本書の手法を実践し大きな売上目標を達成することを期待しています。

紀伊國屋書籍梅田本店のHP 
週間ベストセラーの新書ランキング
https://www.kinokuniya.co.jp/c/store/Umeda-Main-Store/


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2016年05月25日

「ハーバード流幸せになる技術」悠木そのま著(PHPビジネス新書)オススメ書籍の紹介




「ハーバード流幸せになる技術」悠木そのま著(PHPビジネス新書)を読んでいる。たいへん面白く勉強になる。

ハーバードといえば、成功の象徴であると同時に”成功の罠”の象徴である場所だ。そこには大きな成功を手に入れたにもかかわらず幸せになれなかった人が大勢いる。

だからこそ「本当の成功とは何か、本物の幸せとは何か」についての研究や議論が日々行われているのである。本書では、ワークスタイルデザイナーである著者が、幸福についての科学的な研究や関係者の発言を実践的に編集、数多くの「幸せになる技術」を紹介している。

本書より、ドリス・カーンズ・グッドウイン著「No Ordinary Time」には、「1940年は3分の1の世帯に水道も屋内トイレもシャワーもなく、25歳以上の人々のうち、中学を卒業できたのは40%、高校は25%、大学は5%にすぎない」というデータがある。米国人の満足度調査では、現在は10点満点で7.2点、1940年代は7.5点となる。

今や年収は当時の2倍以上、水道、浴室、セントラルヒーティングから電子レンジ、カラーテレビ、パソコンが整っているのに、満足度は下がっている。

まさに物質的豊かさを重視することで金儲け第一主義になった結果、人生の満足度が下がり、精神疾患に悩むものが増えたといえる。

本書で私がチェックした幸せに関する貴重な一言を紹介する。

/佑蓮屐察擦垢譴亶せになれる」という、「幸せの神話」に縛られている。
(ソニア・リュボミアスキー:カリフォルニア大学教授)

△笋蠅燭い里浪饉匏弍弔任呂覆、世界をより好い方向へと変えることだ。
(マーク・ザッカーバーグ:フェイスブックCEO)

9せは成功の結果ではなく、成功に先行する。
(ショーン・エイカー:ハーバード大学元講師)

すせな人は長生きで生産的で、より高収入である。
(ジョージ・E・ヴァイラント:ハーバード大学メディカルスクール教授)

イ海害申叔も続いている経済成長が、人々を幸せにしているようには見えない。
(デレック・ボック:ハーバード大学元学長)

Ψ从囘な困難は生活に多くの有害な影響をもたらすが、幸せに与える影響は比較的小さい。
(ソニア・リュボミアスキー:カリフォルニア大学教授)

物より経験を買うことにお金を使う。
貴重な経験(旅行、コンサート、スポーツ等)は、過去の幸せと達成を思い出させ、人を安心させる。
また自分が価値ある人間だという自信を与えてくれる。

┝分のためにお金を使うよりも、他人のためにお金を使うほうが幸せになれる。
(マイケル・I・ノートン:ハーバード・ビジネススクール教授)

幸せな人は、その人ならではの目標と実行計画を持っている。
(ソニア・リュボミアスキー:カリフォルニア大学教授)

感謝をするとポジティブな人生を味わえるようになる。

以上本書には仕事、プライベートで実行できる貴重な内容が多く含まれている。

「ハーバード流幸せになる技術」悠木そのま著(PHPビジネス新書)多くのビジネスパーソンに読んでいただきたいオススメの1冊である。





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2016年05月10日

「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)先週の文教堂書店 浜松町本店の週間教養新書ランキングで第3位にランクインしました。

「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)先週の文教堂書店 浜松町本店の週間教養新書ランキングで第3位にランクインしました。

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〜トップセールス達成の秘訣は事前の段取りにあり〜、継続して多くの若き営業に読んでいただければ幸いです。

また企業の営業研修のテキスト書籍にも採用いただいていることに感謝です。

文教堂書店 浜松町本店 教養新書 週間ランキング
2016年5月1日(日)〜 5月7日(土)
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-05.htm

本書は目標設定の原則から営業の3つのアピールするポイント、効果的訪問計画の立て方、営業のタイムマネジメントから目標以上の成果を上げるポイント等を紹介しています。

読者の皆さんが、本書の内容を実践されることにより、トップセールスを達成されることを期待しています。




大阪で一般参加可能な営業研修を実施しています。

6月、7月のBコース研修が「トップセールスの段取り仕事術」の内容になります。
Bコースのみの受講も可能です。(大阪府工業協会主催)
http://www.giantkevin.com/img/eigyokomori2.pdf

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2016年03月28日

大きな仕事は分解して1つひとつ処理する(スイスチーズアプローチ)、効果的タイムマネジメントのポイントより

「トップセールスの段取り仕事術」研修で紹介していますが、効果的タイムマネジメントのポイントとは何でしょうか?

ビジネスマンの皆さんは、タイムマネジメント(時間管理)をしっかりと実践しないと無駄な残業が増え、ストレスがたまったり、体調をこわしたりしてしまうことでしょう。

今日はタイムマネジメントのポイントを紹介します。

「効果的タイムマネジメントの8ポイント」

1)毎日の「することリスト」を作成する

2)やるべきことの優先順位をつける

3)重要なことからやり始める

4)大きな仕事は分解して1つひとつ処理する

5)1つひとつの仕事に対して目標を設定し、必ず次のステップを決定する

6)まわりの人のスケジュールを把握する

7)1枚の紙は1度しか手に取らない

8)常に「いまいちばん良い時間の使い方は何か?」を考える

以上の8つが基本ですが、どれができてどれができてませんか?できれば上記8ポイントで5段階の自己評価をしてみてください。

日々どれができてどれができてないかを振り返ってください。

できてないものは、実践してみましょう。

例えば「4)大きな仕事は分解して1つひとつ処理する」のポイントは、4時間かかる企画書作成があるとします。4時間もかけてやるのはイヤなので、つい延ばし延ばしにしてしまいます。これは4時間の企画書を1日でやろうとするから気が重くなるのです。1時間を4日に分けてすると気軽にできると思いませんか?

毎日10時から11時までをこの企画書作成にあてます。月火水木の4日(1時間X4日)で完成します。

これを「スイスチーズアプローチ」といいます。コンビニで売っている円盤型のチーズは、食べやすいように6等分されてますよね。多きな仕事は6等分して6日かけてやりましょう。ということです。

その他ポイントは、書籍「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)95ページに詳細を紹介していますのでどうぞご覧ください。




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2016年03月15日

書籍「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)先週の文教堂書店 浜松町本店の教養新書ランキング第4位です。

書籍「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)先週の文教堂書店 浜松町本店の教養新書ランキング第4位です。

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「トップセールスを達成する秘訣は、事前の段取りにあり」

本書は、目標設定の重要性、目標以上の成果を達成するポイント、商談でアピールする3つのポイント、
効果的訪問計画の立て方、内勤時間を減らして商談時間を増やすタイムマネジメント等の商談の前後の段取りの重要性について紹介したものです。

営業研修のテキスト書籍としてもクライアント企業に採用いただいており、営業の勉強会でも活用いただけるようスキルシートも本書に盛り込まれています。

シートは、本書で学んでもらったスキルと営業の行動を結び付ける橋(ブリッジ)となるものです。

本書のシートを活用いただき、営業の行動変革に結びつけていただければ、トップセールスを達成いただくポイントになると思います。

若き営業から部下を指導する営業マネージャーまで多くのビジネスパーソンに読んでいただければ幸いです。


文教堂書店 浜松町店 教養新書ランキング(3月6日〜3月12日)
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-05.htm





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2016年02月14日

書籍「GEの口ぐせ」(PHPビジネス新書)安渕聖司著、オススメ書籍の紹介

GEの口ぐせ (PHPビジネス新書)
安渕 聖司
PHP研究所
2015-08-19



書籍「GEの口ぐせ」(PHPビジネス新書)安渕聖司著〜世界の一流企業であり続ける〜
を読んでいる。たいへん勉強になる。ビジネスマンには読んでいただきたい1冊である。

著者の安渕聖司氏は、日本GE株式会社代表取締役、早稲田大学卒、三菱商事入社、ハーバードビジネススクール経営管理学修士(MBA)。投資ファンド、リップルウッド日本法人立ち上げに参画。UBS証券会社を経てGEに入社。
著書に「GE世界基準の仕事術(新潮社)」がある。

GE(ゼネラル・エレクトリック・カンパニー)は、発明王トーマス・エジソンが創立。世界150ケ国で30万人の社員が働いており、120年間「ダウ平均」に名を連ねている唯一の会社である。

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本書は、GEの会社戦略、仕事のやり方、リーダー育成の手法を紹介したものであるが、GE社内の「口ぐせ」を中心に説明している。

外資系企業のみならず日本企業、中小零細企業にも参考になるポイントが多く含まれている。

私がマークしたポイントは

 屬修譴論こΔ本当に必要としているものか?」

▲戰好肇廛薀ティスの共有化
どんな小さな成功事例でも、オープンに共有し、たたえ合おう

6般海鬟轡鵐廛襪砲靴茲Α4柄撚修靴茲Αを文化にする

ぁ嵎儚廚進まない?ちょっとCAP(Change Acceleration Process)が足りないんじゃないか?」
プロジェクトの成功は、「Q(プロジェクトの質)XA(現場の受け入れ姿勢)」=E(効果)

ネ彭世鬘永で話してくれないか?エレベータースピーチ

Γ達釘呂了間の30%をリーダーシップ研修にそそぐ

Г舛腓辰箸△蠅たりだな。もっと「Out of the box」(今までやってないアイデア)な考えが欲しい。

┠弉茲呂錣った。それでちゃんと実行できたのか?

書籍「GEの口ぐせ」(PHPビジネス新書)安渕聖司著〜世界の一流企業であり続ける〜
たいへん勉強になる。ビジネスマンには読んでいただきたい1冊である。


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2016年01月26日

「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)が先週の文教堂書店 浜松町本店のランキングで第5位になりました。

「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)が先週の文教堂書店 浜松町本店のランキングで
第5位になりました。

文教堂


文教堂書店浜松町本店の総合ランキング(1月17日〜23日)
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004.htm

教養新書ランキングでは第1位です。
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-05.htm

2012年の発売以来、多くの営業職の皆さんにお読みいただいていることに感謝です。

また企業の営業研修のテキストにも活用いただいていることもあるそうです。

本書は、「目標設定の段取り」「説得力を高める段取り」「顧客訪問の段取り」「相手の心の窓を開く段取り」等の営業の商談前と後の段取りの重要性について紹介したものです。

小売営業をイメージして書いていますが、すべての営業職の方に参考になる内容です。

ビジネスで最も重要なことは「具測達一」(具体的、測定可能、達成可能、一貫性)の目標設定です。

明確な目標がなければ、何をしてもいっしょです。

商談、会議、企画書作成、打合せすべてにおいて、「目的は何ですか?」という「オブジェクティブマインド(目的思考)」が重要なポイントになります。

参考にしてください。






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2015年12月15日

「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)紀伊国屋書店新宿本店の週刊ランキング第2位です。

「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)紀伊国屋書店新宿本店の週刊ランキング第2位です。

企業の営業研修のテキストとしてお買い上げいただいていることに感謝です。

紀伊国屋書店新宿本店の週刊新書ランキング(11月23日〜29日)

新宿本店 新書ランキング


トップセールス達成のポイントは、事前の段取りにあり。

何事も準備、段取りが重要です。ではどのような段取りが営業に必要でしょう?

そのポイントを本書で紹介させていただいています。

1)目標設定のポイントは「具測達一」にあり。

2)営業がアピールするのは、ヾ覯茵↓会社、自分自身

3)目標以上の成果を達成するポイントとは?

4)訪問計画の段取り

5)効果的タイムマネジメントの7つのポイント

6)長期的ビジネスのアップを達成するには

等の内容が盛り込まれています。

新宿本店 元棚


今後も日々、営業研修、講演会にて「トップセールスを達成するポイント」について伝道させていただきます。







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2014年12月21日

「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)丸善日本橋店にて平積みしていただいてます。営業職の皆さんへ

「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)丸善日本橋店にて平積みしていただいてます。

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売上目標の達成は事前の段取りにあり。準備、フォローアップ、振り返りが売上目標の達成にいかに重要かをこの書籍で再認識いただければ幸いです。

ポイントは

 ̄超箸悩任盻斗廚覆海箸蓮¬榲志向である
「具測達一の目標設定」
目標は、具体的、測定可能、達成可能、一貫性を持って立てること。

営業でアピールする3つのポイント

「商品、会社、営業」
得意先にアピールするのは、自社商品(企画)の説明、会社のアピール、自己紹介の3つ

L槁鍵幣紊寮果を上げるポイント

自分より大きな目標を達成した人に教えてもらう
誰に教えてもらうかがポイント

ぅ織ぅ爛泪優献瓮鵐箸離櫂ぅ鵐

1枚の紙は一度しか手に取らない

ジ果的訪問計画の立て方

増加見込み売上を最優先で訪問計画を立てること、仲の良い得意先に行くのではない

以上、新規営業、ルート営業、営業企画の本社スタッフ、営業管理職の皆さんに参考になる内容です。

書店でご覧いただければ幸いです。







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2014年02月22日

「勝ち抜く力」猪瀬直樹著 (PHPビジネス新書) なぜ「チームニッポン」は五輪を招致できたのか おすすめ書籍の紹介



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「勝ち抜く力」猪瀬直樹著 (PHPビジネス新書) 

なぜ「チームニッポン」は五輪を招致できたのか 

を読んでいる。2020年東京オリンピックを勝ち取った招致成功のポイントが、書かれておりたいへん面白い。

東京オリンピックは、東京都知事の猪瀬直樹氏のリーダーシップの成果であると言っても過言ではない。

本書にかかれている成功ポイントは、ビジネスの実践でも活用できるものである。

得意先の説得に活用いただければ仕事上も大きな成果につながるであろう。

成功のポイントは、情報力、交渉力、プレゼン力、おもてなしの力、等がポイントであるが、猪瀬東京都知事に明確な目標と戦略があったことが、本書より理解できる。

著者の猪瀬直樹氏は、作家。
1946年長野県生まれ。87年「ミカドの肖像」で第18回大宅壮一ノンフィクション賞、96年「日本国の研究」で文藝春秋読者賞を受賞。

2002年小泉政権下で道路公団民営化推進委員、道路公団の民営化を実現。
06年東京工業大学特認教授、07年東京都副知事、12年東京都知事、

著書に「ペルソナ 三島由紀夫伝」(文集文庫)、「昭和16年夏の敗戦」(中公文庫)、「突破する力」(青春新書)、「決断する力」(PHPビジネス新書)等がある。

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第一章:ロンドンの記者会見

第二章:IOC評価委員会の来日

第三章:ニューヨーク出張

第四章:サンクトペテルブルクスポーツアコード会議

第五章:ローザンヌテクニカルブリーフィング

第六章:ブエノスアイレスIOC総会

第七章:2020年に向けて新たなスタート

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私が勉強になったポイントは、

1:明確なアピール力

ロンドンから記者会見する重要性

開催都市を決めるのは、100余名の国際オリンピック委員会、この中に日本の委員は、竹田日本オリンピック委員会会長ただ1人。

アピールポイントは、東京都の強固な財政。4000億円(45億ドル)の準備基金がある。

世界有数のインフラ:1日2600万人を運ぶ交通網、大会会場近くまで整備された高速道路

東京都の年間予算は12兆円(1340億ドル)でスウェーデンの国家予算に匹敵

2:「おもてなしの心」は世界にない日本だけの文化

ハーバード大学教授のサミュエル・ハンティントンは、「文明の衝突」の中で世界の文明を7つに分類。日本は、中国、韓国の儒教圏とは別の、独自の文明圏と位置づけた。

世界1時間に正確な鉄道網。
綺麗な公衆トイレ
ミシュランの星が、本家パリより多い
財布を落としても現金が入ったまま帰ってくる
東日本大震災で世界が驚愕した助け合いの精神。

これらは、すべて世界1のすばらしい日本文化である。

このような安全で正直、誠実な国民性は、世界に類をみない。

我々日本人はもっと、自信を持てばよい。

3:オリンピック招致レース成功のポイントは、情報の集積と中枢機能の集約。
プレゼンテーション力、人脈の活用。

これらをもとに手の込んだ作成を実行していくこと。

官僚の縦割り行政が障壁になる。これはリーダーシップをとって中枢機能を作ること。

この猪瀬氏が実行したことを今までの政府ができていない。

4:数字で説得力を持たせる。

ロジック(論理)、ファクト(事実)、マス(数字)が相手を説得するポイント

「東京は安全だ。」→「財布を落としても、年間30億円が手元に帰ってくる」

「交通網はうまく繋がってます」→「電車が3分間隔で動いているので大丈夫です」

このようにプレゼンテーションに数字を入れることで説得力が倍増する。

5:横田基地の軍民共用化

首都圏の空港容量はあと10年で満杯

米軍の横田飛行場を民間で使用できるようにすると、問題が解決する。

首都圏には、羽田、成田、横田の3空港で、人、物を運んでいく、自家用ジェットも離着陸できるようにする。

すばらしいアイデアである。しかしアメリカが日本に航空主権をわたさないという占領政策がいまだに続いているという。

まことにバカでた話である。アメリカを説得できない外務省もボンクラであるが、日本に飛行機を持たせたら怖いという感覚がアメリカにあるという。

ーーーーーーーーーーーーーー

「勝ち抜く力」猪瀬直樹著 (PHPビジネス新書) 
なぜ「チームニッポン」は五輪を招致できたのか 

すべてのビジネスマンに読んでいただきたいおすすめの書籍である。



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2014年02月10日

書籍「トップセールスの段取り仕事術」 (PHPビジネス新書)がAmazonセールス営業ランキングで第2位です。


書籍「トップセールスの段取り仕事術」 (PHPビジネス新書)がAmazonセールス営業ランキングで第2位です。

また同時にPHPビジネス新書ランキングでも第2位にランクインしています。
2月10日10時20分現在

多くの営業職の方にご購入いただいていることと思います。

営業は、事前準備の「ダンドリ」が重要です。

目的思考をしっかりと持ち、「具測達一の目標設定の原則」で、実践的な目標を作成します。

そして明確な目標を達成するために、「企画(商品)、会社、自分」の3つのポイントを得意先に紹介します。

大きな売上目標を達成するには手法があります。

そのポイントも紹介しています。

その他、タイムマネジメントの法則、訪問計画の優先順位、得意先浸透、商談話法、ビジネスレビュー等を紹介しています。

よろしくお願いします。
小森康充


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2012年08月18日

「トップセールスの段取り仕事術」PHPビジネス新書、が文教堂書店 浜松町店の新書 週間売れ行きランキングで第7位にランクインしました。

「トップセールスの段取り仕事術」PHPビジネス新書、が文教堂書店 浜松町店の新書 週間売れ行きランキングで第7位にランクインしました。

「営業の基本は準備、段取りにあり」この基本を多くの営業マンの皆さんに紹介したいと思います。

2012年 7月8日(日)〜7月14日(土) 新書 売れ行きランキング

No. 書誌名                         著者名        出版社名
1 腹だけ痩せる技術                    植森美緒       メディアファク →
2 聞く力 心をひらく35のヒント              阿川佐和子      文藝春秋 →
3 日本の7大商社 世界に類をみない最強のビ    久保 巖       平凡社 →
4 重力とは何か アインシュタインから超弦理     大栗 博司      幻冬舎 →
5 ハーバード白熱日本史教室              北川智子       新潮社 →
6 航空大革命−10年後に航空市場が倍増する   秋本 俊二      角川グループパ →
7 トップセールスの段取り仕事術            小森康充         PHP研究所 →
8 政治の修羅場                      鈴木宗男         文藝春秋 →
9 財務3表実践活用法 会計でビジネスの全体   國貞克則         朝日新聞出版 →
10 続・悩む力                       姜 尚中         集英社 →

文教堂書店 浜松町店の週間新書売れ行きランキング
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/007-004-05.htm

この調子で「スベらない商談力」と同時に、多くの営業マンの方々に読んでいただけること、ロングセラーを目標に頑張ります。

文教堂書店 浜松町店


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2012年04月07日

堀紘一氏の新刊「正しい失敗の法則」(PHPビジネス新書)講演会

「正しい失敗」の法則 (PHPビジネス新書)
「正しい失敗」の法則 (PHPビジネス新書)
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4月5日 丸善丸の内本店にて 堀紘一氏の新刊「正しい失敗の法則」(PHPビジネス新書)講演会に参加した。

堀紘一氏は、1945年兵庫県生まれ、東大法学部卒、読売新聞社、三菱商事を経て、ハーバードビジネススクールでMBA、ボストンコンサルティング入社、89年より同社代表取締役社長、2000年にベンチャー企業のコンサルティングを行うドリームインキュベータを設立、代表取締役社長に就任。

初めて講演会に参加させていただいた堀紘一氏の印象は、たいへんパワフルで声に迫力のある方であると思った。
エリートコンサルタントであるにもかかわらず難しい言葉は使われず、わかりやすいメッセージを熱く語っていただけたことに、たいへん好感を持てた。

講演会のメッセージは、「若い人は、失敗を恐れず挑戦しろ!」というものであった。
以下堀紘一氏のメッセージである。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
日本の大企業は、失敗しないことを要求される。サラリーマン人生で失敗しなかった人が出世していく。
失敗しないためには、何もしなければよい。チャレンジしなかった人が大企業の社長、取締役に出世する。
よってグローバルの競争で挑戦することができない。その結果日本の大企業は、元気がなく、日本経済が活性化しない。

昔のホンダ、ソニーは輝いていた。何故ならチャレンジして多くの失敗をしていたからである。
ホンダは、トヨタ、日産より多くチャレンジして失敗も多くしていた。ソニーは、パナソニックにチャレンジして多くの失敗をしていた。その多くの失敗の中から画期的な成功が生まれてくる。

ヒット作の裏には100の失敗があるのである。

ビジネスは、1勝9敗でも勝てる。たとえば1つのヒット作が出れば300億円もうかる。
1つの失敗作の投資は、10億円であるとする。そうすると、9回失敗作でも損失は90億円、9回の失敗のあとで1つのヒット作が出れば、300億円ー90億円=210億円の儲けになる。

この1勝9敗で勝てるのはスポーツの世界ではありえない。
例えば、柔道は、オリンピックで金メダルをとるには、連戦連勝しないといけない。1度も負けられない。
プロ野球は、3勝2敗のペースでペナントレースを乗り切れば優勝が見えてくる。
すもうは、13勝2敗で優勝が見える。

ビジネスは、1勝9敗で勝てる。よって日本人はもっともっとチャレンジしてほしい。日本人は、失敗がいやなので、誰もチャレンジしない。

エリートコンサルタントの堀紘一氏も多くの失敗を経験されたそうである。知人に騙されてお金を取られたこともあったそうである。恋愛も好きな彼女にどんどん振られたほうがよい、振られなければ、落ち込んだ気持ちがどういうものかわからない。人間としての幅もでない。失敗を恐れず何事にもチャレンジすることが重要。

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

たいへん勉強になる講演会であった。

新刊書「正しい失敗の法則」 堀紘一著 (PHPビジネス新書) お奨め書籍である。

ドリームインキュベータ(堀紘一氏)
http://www.dreamincubator.co.jp/company/executive/



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2012年03月27日

「逃げない力」 大橋未歩著 PHPビジネス新書(おすすめ書籍の紹介)

逃げない力 (PHPビジネス新書)
逃げない力 (PHPビジネス新書)
クチコミを見る


「逃げない力」 大橋未歩著 PHPビジネス新書 を読んでいる。

テレビ東京アナウンサーの大橋さんの本である。

大橋未歩


メッセージは、「困難と正面から向き合い、正面衝突すること」 

人と話すのが苦手だった大橋未歩さんが、アナウンサーをめざし、テレビ東京に入社、人間関係も仕事も失敗続きだった新入社員時代、プレッシャーに翻弄された中堅時代、三十路オーバーの人妻アナウンサーとなってからの心境の変化、等が本音で書かれていて面白い。

一見華やかに見えるアナウンサーの舞台裏を垣間見れて、同じビジネスマンとしてたいへん参考になる。

様々な逆境と見える体験が、後から眺めてみると彼女の成長に貴重な体験となっていることがわかる。

逆境は見方でチャンス、良い体験になる。 

気軽に読めるおすすめの1冊です。



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2012年02月22日

「突き抜ける人材」波頭亮、茂木健一郎著(PHPビジネス新書)おすすめ書籍

突き抜ける人材 (PHPビジネス新書)
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「突き抜ける人材」波頭亮、茂木健一郎著(PHPビジネス新書)を読んでいる。

元マッキンゼー出身の波頭亮さんと茂木健一郎さんの対談形式で話が進みます。

日本が世界から取り残されている現状を、様々な角度から分析されています。一般論として「政治が悪い」
「官僚体制が悪い」「メディアが悪い」というよくある話ではなく、日本からからトップリーダーが出てくる必要があるというポイントがメインテーマとなっています。

それを「突き抜ける人材」と表現されています。

たいへん勉強になる面白い1冊です。

内容は、

第1章 世界から置き去りにされる日本

第2章 突き抜ける人材、組織はここが違う

第3章 ガラスの天井を打ち破れ

第4章 私塾のパワーで日本人を変える

茂木健一郎さんが、突き抜ける人材を輩出するため「茂木塾」を設立するという話も、たいへん興味深いです。

おすすめの1冊です。

感謝!


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2012年01月30日

「トップセールスの段取り仕事術」PHPビジネス新書

トップセールスの段取り仕事術 (PHPビジネス新書)
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「トップセールスの段取り仕事術」PHPビジネス新書、が発売された。

この本は、全国の営業マンの皆さんのために書かせていただいたものである。

私がP&Gの営業本部で学んだ営業の目標設定から管理シートの使い方、商談の仕方から、タイムマネジメントのポイントが網羅されている。この1冊をマスターいただければ、業種業界をとわず、上位20%のトップセールスの仲間入りができるような内容になっている。

特にコンビニ、スーパー、GMS、ドラッグ、HC(ホームセンター)、卸店を担当されるメーカー営業の方には、どんぴしゃの内容になっていると思う。

多くの方に読んでいただければ幸いである。

感謝!









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2012年01月12日

「トップセールスの段取り仕事術」PHPビジネス新書のポイント!

トップセールスの段取り仕事術 (PHPビジネス新書)
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商談力伝道師の小森康充です。

いよいよ1月19日から順次全国の書店に新刊書「トップセールスの段取り仕事術」PHPビジネス新書 が並びます。添付amazonでは予約が始まってます。

この本は、トップセールスになる重要なポイントを紹介しています。章立てを紹介しますと

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

第1章 商談成功のカギは「事前の目標設定」にある

「具測達一」が基本 目標設定を明確にすることで売上はアップします。特に目標は、具体的、測定可能、達成可能、一貫性をもって立案します。

目標以上の成果をあげる5つのポイント

ー分より大きな目標を達成した人に教えてもらう
▲淵鵐弌治韻砲覆襪發里鬚發
自分が目標達成しているイメージをもつ
ぞ綮覆篌囲から援助を得やすくしておく
ゾ紊凌佑領場になって考える

第2章 説得力を高める「段取り」

営業マンがアピールするのは、「商品」「会社」「自分自身」

商談に必要な3つのツール

イエスと言ってもらう状況を作り出す

第3章 顧客訪問の「段取り」

訪問前の段取りを立てる

訪問の優先順位の設定方法

得意先訪問を増やすタイムマネージメントのポイント

営業の3つの仕事

第4章 相手の「心の窓」を開く「段取り」

コミュニケーションは、相手の心の窓を開くこと

第5章 得意先と信頼関係を構築する「段取り」

得意先浸透で成功率を高める

長期的な商談戦略をたてる

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
以上 私自身が20年間の外資系営業人生で習得して実践したものばかりです。

その日から実践できる内容になっていますので、楽しみにしてください。

またこの本には、いくつかのチェックシートを紹介しています。

シートとは、学んだスキルと仕事の行動の橋渡し(ブリッジ)になるものです。

本で読んだことを実践しないと意味がありません。

このシートを記入、実践していただくことであなたの営業成績は、必ずアップしてくることでしょう。

感謝!



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2012年01月06日

「トップセールスの段取り仕事術」PHPビジネス新書より発売!

トップセールスの段取り仕事術 (PHPビジネス新書)
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2冊目の新刊書「トップセールスの段取り仕事術」がPHPビジネス新書より発売が決定しました。

2012年2月3日発売ですが、書店には1月19日くらいから順次並んでいきます。

アマゾンでは、サイトが完成していませんが、予約が始まっています。

この本は、営業マンの皆さんがトップセールスになるポイントをわかりやすく紹介しました。

ポイントは、

1)目標設定の法則、これは明確な目標を持つことの重要性です。

2)営業で重要な3つのポイント、営業マンは、得意先で3つのポイントを紹介します。

商品、会社、営業マンの自分自身です。この3つについて得意先の心の窓を開くことが重要です。

IMG_3066


3)訪問計画の優先順位

得意先の訪問計画の立案はたいへん重要です。よくしてしまう間違いは、話を聞いてくれる得意先を多く訪問することです。そうではなくビジネスチャンスの大きい得意先の訪問を増やす必要があります。

優先順位のポイントは、〜加見込み売上、⊂γ明功の確率、タイミング、ぅ灰好函↓ゲ饉厂槁検得意先目標との一貫性です。この5つのポイントを考慮して月の訪問計画を立案すると、戦略的な訪問計画になります。

4)得意先浸透 得意先の情報としてどのような情報を収集し、商談締結に結び付ける必要があるでしょうか?
そのポイントを紹介します。

5)長期的なビジネスアップ 得意先との商談では、長期的に良好な関係を構築して売上をアップしていく必要があります。では長期的に売上をアップするには、どのような手法があるのでしょう。
ビジネスレビューという形で紹介します。

以上 実践的なトップセールスとしてのポイントを多くのチェックシート、管理シートも紹介しながら読める内容になってます。

発売を楽しみにしてください。感謝!





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2011年12月30日

「成功できる人の営業思考」PHPビジネス新書 太田彩子著 お奨め書籍

成功できる人の営業思考 (PHPビジネス新書)
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「成功できる人の営業思考」PHPビジネス新書 太田彩子著 を読んでいる。

著者の太田彩子さんは、リクルートの営業でVIP賞を獲得されたトップセールスウーマンで、現在は育成コンサルタントとして多くの女性営業パーソンを指導されている。その太田さんでも若いときは挫折を経験されている。

たいへん実践的で参考になる話が多く出てくる。

私がチェックしたポイントは、

1)営業とは、「誰かに認めてもらうこと」

2)目標は、営業マンである自分の売上目標ではなく、顧客の目標。

3)成功と成長に近道はない。コツコツと積み上げていく努力が大事

4)「過酷な運命は、受け入れるのではなく、自ら選んだもの」 アウンサンスーチーさん(ビルマの非暴力民主化運動のリーダー:ノーベル平和賞受賞)

5)成功する可能性の高い人は、IQの高い人ではなく「根性」のある人

6)本物とは、想像以上の情熱を持ち、類稀なるバイタリティーをもって、自分の理想とするところに歩み続ける人

お奨めの28冊のビジネス書も紹介されています。

以上 お奨めの1冊です。 感謝!


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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

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