PHPビジネス新書

2012年01月12日

「トップセールスの段取り仕事術」PHPビジネス新書のポイント!

トップセールスの段取り仕事術 (PHPビジネス新書)
トップセールスの段取り仕事術 (PHPビジネス新書)
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商談力伝道師の小森康充です。

いよいよ1月19日から順次全国の書店に新刊書「トップセールスの段取り仕事術」PHPビジネス新書 が並びます。添付amazonでは予約が始まってます。

この本は、トップセールスになる重要なポイントを紹介しています。章立てを紹介しますと

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第1章 商談成功のカギは「事前の目標設定」にある

「具測達一」が基本 目標設定を明確にすることで売上はアップします。特に目標は、具体的、測定可能、達成可能、一貫性をもって立案します。

目標以上の成果をあげる5つのポイント

ー分より大きな目標を達成した人に教えてもらう
▲淵鵐弌治韻砲覆襪發里鬚發
自分が目標達成しているイメージをもつ
ぞ綮覆篌囲から援助を得やすくしておく
ゾ紊凌佑領場になって考える

第2章 説得力を高める「段取り」

営業マンがアピールするのは、「商品」「会社」「自分自身」

商談に必要な3つのツール

イエスと言ってもらう状況を作り出す

第3章 顧客訪問の「段取り」

訪問前の段取りを立てる

訪問の優先順位の設定方法

得意先訪問を増やすタイムマネージメントのポイント

営業の3つの仕事

第4章 相手の「心の窓」を開く「段取り」

コミュニケーションは、相手の心の窓を開くこと

第5章 得意先と信頼関係を構築する「段取り」

得意先浸透で成功率を高める

長期的な商談戦略をたてる

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以上 私自身が20年間の外資系営業人生で習得して実践したものばかりです。

その日から実践できる内容になっていますので、楽しみにしてください。

またこの本には、いくつかのチェックシートを紹介しています。

シートとは、学んだスキルと仕事の行動の橋渡し(ブリッジ)になるものです。

本で読んだことを実践しないと意味がありません。

このシートを記入、実践していただくことであなたの営業成績は、必ずアップしてくることでしょう。

感謝!



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2012年01月06日

「トップセールスの段取り仕事術」PHPビジネス新書より発売!

トップセールスの段取り仕事術 (PHPビジネス新書)
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2冊目の新刊書「トップセールスの段取り仕事術」がPHPビジネス新書より発売が決定しました。

2012年2月3日発売ですが、書店には1月19日くらいから順次並んでいきます。

アマゾンでは、サイトが完成していませんが、予約が始まっています。

この本は、営業マンの皆さんがトップセールスになるポイントをわかりやすく紹介しました。

ポイントは、

1)目標設定の法則、これは明確な目標を持つことの重要性です。

2)営業で重要な3つのポイント、営業マンは、得意先で3つのポイントを紹介します。

商品、会社、営業マンの自分自身です。この3つについて得意先の心の窓を開くことが重要です。

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3)訪問計画の優先順位

得意先の訪問計画の立案はたいへん重要です。よくしてしまう間違いは、話を聞いてくれる得意先を多く訪問することです。そうではなくビジネスチャンスの大きい得意先の訪問を増やす必要があります。

優先順位のポイントは、〜加見込み売上、⊂γ明功の確率、タイミング、ぅ灰好函↓ゲ饉厂槁検得意先目標との一貫性です。この5つのポイントを考慮して月の訪問計画を立案すると、戦略的な訪問計画になります。

4)得意先浸透 得意先の情報としてどのような情報を収集し、商談締結に結び付ける必要があるでしょうか?
そのポイントを紹介します。

5)長期的なビジネスアップ 得意先との商談では、長期的に良好な関係を構築して売上をアップしていく必要があります。では長期的に売上をアップするには、どのような手法があるのでしょう。
ビジネスレビューという形で紹介します。

以上 実践的なトップセールスとしてのポイントを多くのチェックシート、管理シートも紹介しながら読める内容になってます。

発売を楽しみにしてください。感謝!





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2011年12月30日

「成功できる人の営業思考」PHPビジネス新書 太田彩子著 お奨め書籍

成功できる人の営業思考 (PHPビジネス新書)
成功できる人の営業思考 (PHPビジネス新書)
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「成功できる人の営業思考」PHPビジネス新書 太田彩子著 を読んでいる。

著者の太田彩子さんは、リクルートの営業でVIP賞を獲得されたトップセールスウーマンで、現在は育成コンサルタントとして多くの女性営業パーソンを指導されている。その太田さんでも若いときは挫折を経験されている。

たいへん実践的で参考になる話が多く出てくる。

私がチェックしたポイントは、

1)営業とは、「誰かに認めてもらうこと」

2)目標は、営業マンである自分の売上目標ではなく、顧客の目標。

3)成功と成長に近道はない。コツコツと積み上げていく努力が大事

4)「過酷な運命は、受け入れるのではなく、自ら選んだもの」 アウンサンスーチーさん(ビルマの非暴力民主化運動のリーダー:ノーベル平和賞受賞)

5)成功する可能性の高い人は、IQの高い人ではなく「根性」のある人

6)本物とは、想像以上の情熱を持ち、類稀なるバイタリティーをもって、自分の理想とするところに歩み続ける人

お奨めの28冊のビジネス書も紹介されています。

以上 お奨めの1冊です。 感謝!


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2011年12月24日

「トップセールスの段取り仕事術」オープンセミナー開催! (大阪中小企業投資育成株式会社)

「トップセールスの段取り仕事術」のオープンセミナーを開催します。

http://www.sbic-wj.co.jp/data/detail/seminar/00001180.html

トップセールスになるには、「事前の段取り」が重要です。ではどのような段取りを準備すればよいのでしょう?

このセミナーの内容は、

1)目標設定の法則

2)得意先でアピールする3つのポイント

3)得意先訪問の優先順位の立て方

4)内勤業務を減らして得意先訪問時間を最大化するポイント

5)長期的に売上をアップする得意先浸透

の実践的な内容を紹介します。

多くの経営者、営業マ管理職の皆さんに参加いただきたいと思います。

「トップセールスの段取り仕事術」オープンセミナー

 2012年2月6日 (大阪中小企業投資育成株式会社主催)

参加者特典として、1月18日発売の新刊書「トップセールスの段取り仕事術」PHPビジネス新書 840円 をプレゼントします。

セミナー詳細
http://www.sbic-wj.co.jp/data/detail/seminar/00001180.html

先着30名で締切ですので、お早めにお申し込みください。

多くの方のご参加を期待しています。 感謝!

小森コンサルティングオフィス at 17:31コメント(0)トラックバック(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2011年12月16日

「トップセールスのダンドリ仕事術」 PHPビジネス新書(発売決定)

新刊書籍が決定しました。

「トップセールスのダンドリ仕事術」 PHPビジネス新書 840円 です。

2012年1月18日発売で 19日以降に店頭に並びます。

この本は、営業でトップセールスになるには、事前の目標設定のダンドリが重要であることを様々な実例をもとに書いたものです。

内容は
1)商談は事前の目標設定で決まる。
2)トップセールスになるポイントとは
3)顧客訪問の優先順位と内勤の時間を減らすタイムマネジメント
4)顧客の心の窓を開くコミュニケーションスキル
5)長期的なビジネスを拡大する得意先浸透

「スベらない商談力」かんき出版 が、話法の紹介に重点をおいているのに対して今回の本は、事前の目標設定、顧客訪問のダンドリ、小売店商談のステップ、得意先情報シートの管理手法、等のダンドリに焦点をおいて書いています。

メーカー営業で小売店(スーパー、ドラッグ、コンビニ等)を担当されている
営業マンにはばっちりの内容です。

楽しみにしていてください。

感謝!



小森コンサルティングオフィス at 08:51コメント(0)トラックバック(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック
小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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