SMBCコンサルティング東京
2016年09月30日
売上を最大化する「最強の営業手法」とは？ 一般参加可能な営業研修を東京で開催します。（SMBCコンサルティング東京主催）
売上を最大化する「最強の営業手法」とは？
「営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方 」
〜論理的・実践的で今日から使える成功のテクニック〜
一般参加可能な営業研修を東京で開催します。（SMBCコンサルティング東京主催）
１０月１４日（金）１０時〜１７時
https://goo.gl/nkc7vj
近年のお客様は、法人・個人を問わず製品知識や購買経験が豊富で、常に多忙を極めています。
このため、自分の役に立ちそうもない営業担当者と会うことはありません。
これからの営業活動は、お客様の意思決定のプロセスをしっかり理解し、論理と心に訴える商談を展開していかないと成果は得られません。
本セミナーでは、お客様の購買決定のメカニズムを心の扉で表現し、各段階にあった適切な商談の進め方を学んで頂きます。
新任〜中堅の営業担当の方の積極的なご参加をお待ちしております。
スケジュール
１．はじめに
（１）商談は、お客様の心の窓を開くことから始まる
（２）心の窓が閉じているときに商品をアピールしても、商談はスベるだけ
（３）お客様と信頼関係を深め、心の窓を全開にする
２．購買の大原則
（１）お客様は、なぜその商品を買うのか？
（２）お客様は営業が売りたいモノを買うのではない
３．お客様と信頼関係を築くには
（１）正直で誠実な態度で接する
・あいさつをしっかりする
・約束を守る
・公平に接する
・感謝の気持ちを持つ
（２）お客様の話をしっかり聴く
・お客様より自分の方が話していないか？
・人は、自分の話をよく聴いてくれた人に心の窓を開く
・心の窓が大きく開いているときこそ、商品を売り込む絶好のタイミング！
（３）コンタクト回数の法則
・会う回数をとにかく増やす
・会話の回数を増やし、心の窓を少しずつ開いていく
（４）買ってくれないお客様は将来の宝物
・今、買ってくれないお客様は、将来のお客様候補
・お客様を宝物と思えれば、将来の結果は見事に違ってくる
４．お客様の“本音”を引き出す ６つのテクニック
（１）「この商品売ってよ」とお客様に言わせる
〜「リスニング」のテクニック〜
（２）話をどんどん引き出す
〜「誘導」のテクニック〜
（３）目は口ほどにモノを言う
〜「アイコンタクト」のテクニック〜
（４）沈黙は金
〜「ポーズ（沈黙）」のテクニック〜
（５）相手の話をもっと深める
〜「ミラー」のテクニック〜
（６）他にないですか？
〜「話題変換」のテクニック〜
５．お客様の“買った！”を引き出す ５つのステップ
（１）お客様のニーズ（条件）を確認する
（２）アイデアを提案する
（３）アイデアを具体的に説明する
（４）利点を強調する
（５）お客様の同意を得る
６．お客様の“イエス”を引き出す クロージングの決めゼリフ
（１）ストレートに注文を聞く
（２）二者択一してもらう
（３）相手に答えてもらう
（４）次の行動を述べる
（５）沈黙する
７．おわりに
できる営業は、目標も高く、成功を信じる力も高い
テキスト書籍には「スベらない商談力」（かんき出版）を使用します。当日配布予定です。
「営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方 」
〜論理的・実践的で今日から使える成功のテクニック〜
https://goo.gl/nkc7vj
当日研修会場でお会いできることを楽しみにしています。
「営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方 」
〜論理的・実践的で今日から使える成功のテクニック〜
一般参加可能な営業研修を東京で開催します。（SMBCコンサルティング東京主催）
１０月１４日（金）１０時〜１７時
https://goo.gl/nkc7vj
近年のお客様は、法人・個人を問わず製品知識や購買経験が豊富で、常に多忙を極めています。
このため、自分の役に立ちそうもない営業担当者と会うことはありません。
これからの営業活動は、お客様の意思決定のプロセスをしっかり理解し、論理と心に訴える商談を展開していかないと成果は得られません。
本セミナーでは、お客様の購買決定のメカニズムを心の扉で表現し、各段階にあった適切な商談の進め方を学んで頂きます。
新任〜中堅の営業担当の方の積極的なご参加をお待ちしております。
スケジュール
１．はじめに
（１）商談は、お客様の心の窓を開くことから始まる
（２）心の窓が閉じているときに商品をアピールしても、商談はスベるだけ
（３）お客様と信頼関係を深め、心の窓を全開にする
２．購買の大原則
（１）お客様は、なぜその商品を買うのか？
（２）お客様は営業が売りたいモノを買うのではない
３．お客様と信頼関係を築くには
（１）正直で誠実な態度で接する
・あいさつをしっかりする
・約束を守る
・公平に接する
・感謝の気持ちを持つ
（２）お客様の話をしっかり聴く
・お客様より自分の方が話していないか？
・人は、自分の話をよく聴いてくれた人に心の窓を開く
・心の窓が大きく開いているときこそ、商品を売り込む絶好のタイミング！
（３）コンタクト回数の法則
・会う回数をとにかく増やす
・会話の回数を増やし、心の窓を少しずつ開いていく
（４）買ってくれないお客様は将来の宝物
・今、買ってくれないお客様は、将来のお客様候補
・お客様を宝物と思えれば、将来の結果は見事に違ってくる
４．お客様の“本音”を引き出す ６つのテクニック
（１）「この商品売ってよ」とお客様に言わせる
〜「リスニング」のテクニック〜
（２）話をどんどん引き出す
〜「誘導」のテクニック〜
（３）目は口ほどにモノを言う
〜「アイコンタクト」のテクニック〜
（４）沈黙は金
〜「ポーズ（沈黙）」のテクニック〜
（５）相手の話をもっと深める
〜「ミラー」のテクニック〜
（６）他にないですか？
〜「話題変換」のテクニック〜
５．お客様の“買った！”を引き出す ５つのステップ
（１）お客様のニーズ（条件）を確認する
（２）アイデアを提案する
（３）アイデアを具体的に説明する
（４）利点を強調する
（５）お客様の同意を得る
６．お客様の“イエス”を引き出す クロージングの決めゼリフ
（１）ストレートに注文を聞く
（２）二者択一してもらう
（３）相手に答えてもらう
（４）次の行動を述べる
（５）沈黙する
７．おわりに
できる営業は、目標も高く、成功を信じる力も高い
テキスト書籍には「スベらない商談力」（かんき出版）を使用します。当日配布予定です。
「営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方 」
〜論理的・実践的で今日から使える成功のテクニック〜
https://goo.gl/nkc7vj
当日研修会場でお会いできることを楽しみにしています。
2016年09月17日
９月１４日一般参加可能な営業研修をダブルヘッダーで実施しました。（SMBCコンサルティング東京主催）
９月１４日一般参加可能な営業研修をダブルヘッダーで開催しました。（SMBCコンサルティング東京主催）
「スベらない段取りの技術」「スベらない商談の技術」で若手営業職対象で実施しました。
営業には手法があります。多くの営業は我流で営業活動されているのではないでしょうか？
目標設定の仕方、訪問計画の立て方、高い営業目標の達成の仕方、得意先と信頼関係を構築する手法、これらの基本的スキルを学び、それを実践していくことが目標達成率をアップする効果的手法であると思います。
研修は講義に加えワークショップを多く取り入れた参加型で実践的に楽しくやります。
初めての方もお気軽にご参加ください。
以下SMBCコンサルティング東京主催の年内のオープン研修です。
� 岷超箸隆靄棔仝楜劼反�頼関係を構築する手法」
１０月１４日１０時〜１７時
http://goo.gl/s3ukJc
�◆屮繊璽爐�成果を出し目標達成する５つのステップ」
１０月２１日１０時〜１３時
http://goo.gl/9nSjdg
��「職場の部下育成OJT研修」
１０月２１日１４時〜１７時
http://goo.gl/MLVrtl
�ぁ屮好戮蕕覆っ兵茲蠅竜蚕僉�
１１月２日１０時〜１３時
http://goo.gl/aGpTKw
�ァ屮好戮蕕覆ぞγ未竜蚕僉�
１１月２日１４時〜１７時
http://goo.gl/Q7mJJw
「スベらない段取りの技術」「スベらない商談の技術」で若手営業職対象で実施しました。
営業には手法があります。多くの営業は我流で営業活動されているのではないでしょうか？
目標設定の仕方、訪問計画の立て方、高い営業目標の達成の仕方、得意先と信頼関係を構築する手法、これらの基本的スキルを学び、それを実践していくことが目標達成率をアップする効果的手法であると思います。
研修は講義に加えワークショップを多く取り入れた参加型で実践的に楽しくやります。
初めての方もお気軽にご参加ください。
以下SMBCコンサルティング東京主催の年内のオープン研修です。
� 岷超箸隆靄棔仝楜劼反�頼関係を構築する手法」
１０月１４日１０時〜１７時
http://goo.gl/s3ukJc
�◆屮繊璽爐�成果を出し目標達成する５つのステップ」
１０月２１日１０時〜１３時
http://goo.gl/9nSjdg
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１０月２１日１４時〜１７時
http://goo.gl/MLVrtl
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１１月２日１０時〜１３時
http://goo.gl/aGpTKw
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１１月２日１４時〜１７時
http://goo.gl/Q7mJJw
2016年09月05日
研修のご紹介！一般参加可能な営業研修「スベらない商談力」「トップセールスの段取り仕事術」を東京で開催します。（SMBCコンサルティング東京主催）
研修のご紹介！一般参加可能な営業研修「スベらない商談力」「トップセールスの段取り仕事術」を東京で開催します。（SMBCコンサルティング東京主催）
営業には手法があります。多くの営業の方は我流で営業活動をされているのではないでしょうか？
特に若い方ほど効果的営業手法、すなわち得意先との信頼関係構築のポイント、得意先の話を聞く話法、説得的商談のステップ、訪問計画の段取り等のスキルを学んでそれを基本に実践したほうが売上達成率は上がります。
営業管理職の方は部下をどのように指導（OJTトレーニング）されてますか？
効果的営業手法を研修で学んで、それをもとに指導されたほうが部下の成長度合いがアップすると思います。
営業職の若手から管理職までどうぞご参加ください。
� 屮好戮蕕覆っ兵茲蠅竜蚕僉�
９月１４日１０時〜１３時（３時間研修です）
http://goo.gl/Aj58p2
�◆屮好戮蕕覆ぞγ未竜蚕僉�
９月１４日１４時〜１７時（３時間研修です）
http://goo.gl/OkzGgA
��「営業の基本 顧客と信頼関係を構築する手法」
１０月１４日１０時〜１７時（１日研修です）
http://goo.gl/s3ukJc
研修は講義に加えロールプレイ、ワークショップを多く取り入れた参加型で行います。
実践的に楽しく実施しますので初めての方もお気軽にご参加ください。
当日SMBCコンサルティングの研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。
営業には手法があります。多くの営業の方は我流で営業活動をされているのではないでしょうか？
特に若い方ほど効果的営業手法、すなわち得意先との信頼関係構築のポイント、得意先の話を聞く話法、説得的商談のステップ、訪問計画の段取り等のスキルを学んでそれを基本に実践したほうが売上達成率は上がります。
営業管理職の方は部下をどのように指導（OJTトレーニング）されてますか？
効果的営業手法を研修で学んで、それをもとに指導されたほうが部下の成長度合いがアップすると思います。
営業職の若手から管理職までどうぞご参加ください。
� 屮好戮蕕覆っ兵茲蠅竜蚕僉�
９月１４日１０時〜１３時（３時間研修です）
http://goo.gl/Aj58p2
�◆屮好戮蕕覆ぞγ未竜蚕僉�
９月１４日１４時〜１７時（３時間研修です）
http://goo.gl/OkzGgA
��「営業の基本 顧客と信頼関係を構築する手法」
１０月１４日１０時〜１７時（１日研修です）
http://goo.gl/s3ukJc
研修は講義に加えロールプレイ、ワークショップを多く取り入れた参加型で行います。
実践的に楽しく実施しますので初めての方もお気軽にご参加ください。
当日SMBCコンサルティングの研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。
2016年08月31日
SMBCコンサルティング東京主催のオープン研修を紹介します。一般参加可能です。
SMBCコンサルティング東京主催のオープン研修を紹介します。一般参加可能です。
営業には手法があります。その手法を学んで営業をするほうが売上達成率はアップします。
以下の研修では書籍「スベらない商談力」、「トップセールスの段取り仕事術」、「リーダー３年目からの教科書」の内容をわかりやすく実践事例を交えて紹介します。
研修は参加型で実践的、楽しく実施しますので初めての方もお気軽に参加ください。
研修のテーマ、スケジュールの紹介
� 屮好戮蕕覆っ兵茲蠅竜蚕僉�
９月１４日１０時〜１３時
http://goo.gl/Aj58p2
�◆屮好戮蕕覆ぞγ未竜蚕僉�
９月１４日１４時〜１７時
http://goo.gl/OkzGgA
��「営業の基本 顧客と信頼関係を構築する手法」
１０月１４日１０時〜１７時
http://goo.gl/s3ukJc
�ぁ屮繊璽爐�成果を出し目標達成する５つのステップ」
１０月２１日１０時〜１３時
http://goo.gl/9nSjdg
�ァ嵜�場の部下育成OJT研修」
１０月２１日１４時〜１７時
http://goo.gl/MLVrtl
研修はストーリーマップという面白い漫画を使います。楽しく学んで記憶効果にも優れた研修手法です。
では当日研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。
営業には手法があります。その手法を学んで営業をするほうが売上達成率はアップします。
以下の研修では書籍「スベらない商談力」、「トップセールスの段取り仕事術」、「リーダー３年目からの教科書」の内容をわかりやすく実践事例を交えて紹介します。
研修は参加型で実践的、楽しく実施しますので初めての方もお気軽に参加ください。
研修のテーマ、スケジュールの紹介
� 屮好戮蕕覆っ兵茲蠅竜蚕僉�
９月１４日１０時〜１３時
http://goo.gl/Aj58p2
�◆屮好戮蕕覆ぞγ未竜蚕僉�
９月１４日１４時〜１７時
http://goo.gl/OkzGgA
��「営業の基本 顧客と信頼関係を構築する手法」
１０月１４日１０時〜１７時
http://goo.gl/s3ukJc
�ぁ屮繊璽爐�成果を出し目標達成する５つのステップ」
１０月２１日１０時〜１３時
http://goo.gl/9nSjdg
�ァ嵜�場の部下育成OJT研修」
１０月２１日１４時〜１７時
http://goo.gl/MLVrtl
研修はストーリーマップという面白い漫画を使います。楽しく学んで記憶効果にも優れた研修手法です。
では当日研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。
2016年08月12日
「マネジメントの５ステップ」「職場の部下指導」一般参加可能なオープン研修を開催します。SMBCコンサルティング東京主催
一般参加可能なオープン研修を８月２３日に実施します。（SMBCコンサルティング東京主催）
チームをマネジメントする必要のあるマネジャーの方、部下育成の必要のあるマネジャーの方、どうぞご参加ください。
研修はストーリーマップという漫画を使いながら実践的、参加型で楽しく行います。
「チームが成果を出し、目標達成するための５つのステップ」【午前】 ８月２３日１０時〜１３時
https://goo.gl/O4amfG
ＯＪＴ（職場の部下指導）トレーニング【午後】 ８月２３日１４時〜１７時
https://goo.gl/flry7B
当日研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。
チームをマネジメントする必要のあるマネジャーの方、部下育成の必要のあるマネジャーの方、どうぞご参加ください。
研修はストーリーマップという漫画を使いながら実践的、参加型で楽しく行います。
「チームが成果を出し、目標達成するための５つのステップ」【午前】 ８月２３日１０時〜１３時
https://goo.gl/O4amfG
ＯＪＴ（職場の部下指導）トレーニング【午後】 ８月２３日１４時〜１７時
https://goo.gl/flry7B
当日研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。
2016年07月20日
一般参加可能なオープンセミナーをダブルヘッダーで開催します。マネジメントスキルと部下育成ＯＪＴがテーマです。参加者募集中です。
ＳＭＢＣコンサルティング東京主催のオープンセミナーをダブルヘッダー（午前、午後）で開催します。
チームのマネジメントをしている方、部下指導をしている方が対象です。
� 屮繊璽爐�成果を出し目標達成する５つのステップ」 ８月２３日１０時〜１３時
https://goo.gl/4Wmc3p
内容
効果的な組織マネジメントのための５つのステップとは？
【１】 組織の目標＆戦略の決定とメンバーへの伝達
【２】 目標達成のためのチームづくり
〜強いチームにするためのポイント
【３】 メンバーの目標設定と進歩管理の仕方
【４】 チームが明るく楽しくなる報奨システムづくり
〜目標を達成したメンバーへご褒美を与えるシステム
【５】 メンバーのコミットメントを獲得
〜メンバーに決意を促し行動をサポートする
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
�◆孱錬複圈平�場の部下指導）トレーニング」 ８月２３日１４時〜１７時
https://goo.gl/GTSch2
１．人材育成の２つのポイントは、
「部下のやる気を引き上げ、部下に仕事のスキルを教えること」
２．トレーニングの３つのポイントは、
知識→スキル→ハビット（習慣化）
３．効果的トレーニングの４つのサイクルとは？
「説明」→「見本」→「やらせる」→「話し合い」
４．部下のやる気をチェックする６つのポイント
５．影響力を発揮する４つのヒューマンスキルとは？
「正確性」「一貫性」「許容」「開放性」
研修はストーリーマップを使い実践的、参加型で実施します。
どうぞお気軽にご参加ください。
「チームが成果を出し目標達成する５つのステップ」 ８月２３日１０時〜１３時
https://goo.gl/4Wmc3p
「ＯＪＴ（職場の部下指導）トレーニング」 ８月２３日１４時〜１７時
https://goo.gl/GTSch2
チームのマネジメントをしている方、部下指導をしている方が対象です。
� 屮繊璽爐�成果を出し目標達成する５つのステップ」 ８月２３日１０時〜１３時
https://goo.gl/4Wmc3p
内容
効果的な組織マネジメントのための５つのステップとは？
【１】 組織の目標＆戦略の決定とメンバーへの伝達
【２】 目標達成のためのチームづくり
〜強いチームにするためのポイント
【３】 メンバーの目標設定と進歩管理の仕方
【４】 チームが明るく楽しくなる報奨システムづくり
〜目標を達成したメンバーへご褒美を与えるシステム
【５】 メンバーのコミットメントを獲得
〜メンバーに決意を促し行動をサポートする
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
�◆孱錬複圈平�場の部下指導）トレーニング」 ８月２３日１４時〜１７時
https://goo.gl/GTSch2
１．人材育成の２つのポイントは、
「部下のやる気を引き上げ、部下に仕事のスキルを教えること」
２．トレーニングの３つのポイントは、
知識→スキル→ハビット（習慣化）
３．効果的トレーニングの４つのサイクルとは？
「説明」→「見本」→「やらせる」→「話し合い」
４．部下のやる気をチェックする６つのポイント
５．影響力を発揮する４つのヒューマンスキルとは？
「正確性」「一貫性」「許容」「開放性」
研修はストーリーマップを使い実践的、参加型で実施します。
どうぞお気軽にご参加ください。
「チームが成果を出し目標達成する５つのステップ」 ８月２３日１０時〜１３時
https://goo.gl/4Wmc3p
「ＯＪＴ（職場の部下指導）トレーニング」 ８月２３日１４時〜１７時
https://goo.gl/GTSch2
2016年07月06日
リーダーシップはトレーニングできます。７月２１日に「リーダーシップ」「ＯＪＴ部下指導」のオープンセミナーを実施します。
７月２１日に「リーダーシップ」「ＯＪＴ部下指導」のオープンセミナーを実施します。
リーダーシップはトレーニングできます。
スキルを学んで愚直に実践することで、すばらしいリーダーになれます。
どうぞご参加ください。（ＳＭＢＣコンサルティング東京主催）
１）管理職リーダーシップ入門（７月２１日１０時〜１３時）
https://goo.gl/8TcrWD
ねらい
管理職に求められるリーダーシップを理解します
管理職が状況に応じて発揮すべきリーダーシップを学びます
プログラム
１．リーダーシップはトレーニングできる
２．リーダーシップの３つのＥとは
３．感情のマネジメント（感情は一瞬で変えられる）
４．小森流リーダーシップの５つのポイント
５．トップダウンリーダーとサーバントリーダーの違い
※研修は講義に加えワークショップを多く取り入れ参加型で行います
※ストーリーマップ（研修内容を面白い漫画で表した手法）を使い楽しく学んでいただきます
２）ＯＪＴ（職場の部下指導）トレーニング（７月２１日１４時〜１７時）
https://goo.gl/AEhtm2
ねらい
ＯＪＴが上手く機能しないと部下は育たないことを理解します
ＯＪＴの現実的な問題点を明らかにし、部下のやる気を高め、育成する手法を学びます
プログラム
１．人材育成の２つのポイントは、
「部下のやる気を引き上げ、部下に仕事のスキルを教えること」
２．トレーニングの３つのポイントは、
知識→スキル→ハビット（習慣化）
３．効果的トレーニングの４つのサイクルとは？
「説明」→「見本」→「やらせる」→「話し合い」
４．部下のやる気をチェックする６つのポイント
５．影響力を発揮する４つのヒューマンスキルとは？
「正確性」「一貫性」「許容」「開放性」
当日会場でお会いできるのを楽しみにしています。
管理職リーダーシップ入門（７月２１日１０時〜１３時）
https://goo.gl/8TcrWD
ＯＪＴ（職場の部下指導）トレーニング（７月２１日１４時〜１７時）
https://goo.gl/AEhtm2
リーダーシップはトレーニングできます。
スキルを学んで愚直に実践することで、すばらしいリーダーになれます。
どうぞご参加ください。（ＳＭＢＣコンサルティング東京主催）
１）管理職リーダーシップ入門（７月２１日１０時〜１３時）
https://goo.gl/8TcrWD
ねらい
管理職に求められるリーダーシップを理解します
管理職が状況に応じて発揮すべきリーダーシップを学びます
プログラム
１．リーダーシップはトレーニングできる
２．リーダーシップの３つのＥとは
３．感情のマネジメント（感情は一瞬で変えられる）
４．小森流リーダーシップの５つのポイント
５．トップダウンリーダーとサーバントリーダーの違い
※研修は講義に加えワークショップを多く取り入れ参加型で行います
※ストーリーマップ（研修内容を面白い漫画で表した手法）を使い楽しく学んでいただきます
２）ＯＪＴ（職場の部下指導）トレーニング（７月２１日１４時〜１７時）
https://goo.gl/AEhtm2
ねらい
ＯＪＴが上手く機能しないと部下は育たないことを理解します
ＯＪＴの現実的な問題点を明らかにし、部下のやる気を高め、育成する手法を学びます
プログラム
１．人材育成の２つのポイントは、
「部下のやる気を引き上げ、部下に仕事のスキルを教えること」
２．トレーニングの３つのポイントは、
知識→スキル→ハビット（習慣化）
３．効果的トレーニングの４つのサイクルとは？
「説明」→「見本」→「やらせる」→「話し合い」
４．部下のやる気をチェックする６つのポイント
５．影響力を発揮する４つのヒューマンスキルとは？
「正確性」「一貫性」「許容」「開放性」
当日会場でお会いできるのを楽しみにしています。
管理職リーダーシップ入門（７月２１日１０時〜１３時）
https://goo.gl/8TcrWD
ＯＪＴ（職場の部下指導）トレーニング（７月２１日１４時〜１７時）
https://goo.gl/AEhtm2
2016年06月04日
「スベらない段取りの技術」「スベらない商談の技術」一般参加可能な営業研修をダブルヘッダーで実施しました。（ＳＭＢＣコンサルティング東京主催）
昨日「スベらない段取りの技術」「スベらない商談の技術」一般参加可能な営業研修をダブルヘッダーで実施しました。（ＳＭＢＣコンサルティング東京主催）
３６名の参加者の皆さんが熱心に受講いただきました。
２人ペアーのワークショップ、ロールプレイを多く取り入れ、笑いも生まれ、楽しく実践的に信頼関係構築のスキルを学んでもらいました。
この研修は年間を通じて実施してますが、「スベらない段取りの技術」（午前中）は、営業として必要な目標設定の重要性、効果的訪問計画、目標以上の成果を上げるポイント等の準備、段取りのスキルを紹介します。
「スベらない商談の技術」（午後）は、購買の原則、信頼関係構築の３つのポイント、商談の話法までを紹介します。
午前、午後のダブルヘッダーで営業の基本から実践スキルを習得いただけます。
午前中「トップセールスの段取り仕事術」（ＰＨＰビジネス新書）、午後が「スベらない商談力」（かんき出版）の内容になります。
次回のＳＭＢＣコンサルティング東京の営業研修開催は、９月１４日となります。
また次回のＳＭＢＣコンサルティング東京のオープン研修は以下です。
「管理職リーダーシップ入門」 ７月２１日 １０時〜１３時
https://goo.gl/sxDvm9
「ＯＪＴ（職場の部下指導）トレーニング」 ７月２１日 １４時〜１７時
https://goo.gl/Rcugjx
多くの若きビジネスリーダーのご参加をお待ちしています。
３６名の参加者の皆さんが熱心に受講いただきました。
２人ペアーのワークショップ、ロールプレイを多く取り入れ、笑いも生まれ、楽しく実践的に信頼関係構築のスキルを学んでもらいました。
この研修は年間を通じて実施してますが、「スベらない段取りの技術」（午前中）は、営業として必要な目標設定の重要性、効果的訪問計画、目標以上の成果を上げるポイント等の準備、段取りのスキルを紹介します。
「スベらない商談の技術」（午後）は、購買の原則、信頼関係構築の３つのポイント、商談の話法までを紹介します。
午前、午後のダブルヘッダーで営業の基本から実践スキルを習得いただけます。
午前中「トップセールスの段取り仕事術」（ＰＨＰビジネス新書）、午後が「スベらない商談力」（かんき出版）の内容になります。
次回のＳＭＢＣコンサルティング東京の営業研修開催は、９月１４日となります。
また次回のＳＭＢＣコンサルティング東京のオープン研修は以下です。
「管理職リーダーシップ入門」 ７月２１日 １０時〜１３時
https://goo.gl/sxDvm9
「ＯＪＴ（職場の部下指導）トレーニング」 ７月２１日 １４時〜１７時
https://goo.gl/Rcugjx
多くの若きビジネスリーダーのご参加をお待ちしています。
2016年05月24日
ＳＭＢＣコンサルティング東京主催のオープンセミナーを紹介します。６月〜８月開催。参加者募集中です。
ＳＭＢＣコンサルティング東京主催のオープンセミナーを紹介します。
６月~８月の開催です。午前、午後３時間のダブルヘッダーですが、どちらか１つの参加も可能です。
講義に加えワークショップを多く取り入れた参加型研修で楽しく学んでもらいます。
初めての方もお気軽にお申込みください。
「スベらない段取りの技術」
６月３日午前
https://goo.gl/kMEvVq
「スベらない商談の技術」
６月３日午後
https://goo.gl/aWGNsJ
「管理職リーダーシップ」
７月２１日午前
https://goo.gl/crLuI2
「ＯＪＴ（職場の部下指導）トレーニング」
７月２１日午後
https://goo.gl/IZUuz7
ストーリーマップという面白い漫画を見ながら学んでもらいます。ストーリーマップとは研修内容を１枚の面白い漫画で表した手法でストーリーで学べ、記憶効果に優れた画期的な研修手法です。
「チームが成果を出し目標達成する５つのステップ」
８月２３日午前
https://goo.gl/8ZNMX7
「ＯＪＴ（職場の部下指導）トレーニング」
８月２３日午後
https://goo.gl/CzM56I
すべてＳＭＢＣコンサルティング東京主催です。
当日会場でお会いできるのを楽しみにしています。
６月~８月の開催です。午前、午後３時間のダブルヘッダーですが、どちらか１つの参加も可能です。
講義に加えワークショップを多く取り入れた参加型研修で楽しく学んでもらいます。
初めての方もお気軽にお申込みください。
「スベらない段取りの技術」
６月３日午前
https://goo.gl/kMEvVq
「スベらない商談の技術」
６月３日午後
https://goo.gl/aWGNsJ
「管理職リーダーシップ」
７月２１日午前
https://goo.gl/crLuI2
「ＯＪＴ（職場の部下指導）トレーニング」
７月２１日午後
https://goo.gl/IZUuz7
ストーリーマップという面白い漫画を見ながら学んでもらいます。ストーリーマップとは研修内容を１枚の面白い漫画で表した手法でストーリーで学べ、記憶効果に優れた画期的な研修手法です。
「チームが成果を出し目標達成する５つのステップ」
８月２３日午前
https://goo.gl/8ZNMX7
「ＯＪＴ（職場の部下指導）トレーニング」
８月２３日午後
https://goo.gl/CzM56I
すべてＳＭＢＣコンサルティング東京主催です。
当日会場でお会いできるのを楽しみにしています。
2016年05月22日
「目標以上の売上を達成するにはどうすればよいですか？」〜トップセールスの段取り仕事術より〜
昨日５月２０日ＳＭＢＣコンサルティング東京にて「スベらない段取りの技術」「スベらない商談の技術」の営業研修をダブルヘッダーで実施しました。
毎回講義に加えロールプレイを多く取り入れた参加型で実践的に実施しています。
参加者の皆さんの積極的な受講態度のお蔭で効果的な研修にできたと思います。
「目標以上の売上を達成するにはどうすればよいですか？」
私はいつも営業研修で「目標はチャレンジングに立てましょう！」と言います。
そうすると「高い目標を立てても、なかなか達成できないのではないですか？」という質問がよくでます。
「トップセールスの段取り仕事術」研修で「高い売上目標を達成するポイント」をいくつか紹介しています。
１つが「その高い目標を過去達成した人に教えてもらう」というポイントです。
自分自身の経験からはその高い売上目標は達成したことがない、と思われるでしょうが世の中にはその目標を達成した人がどこかにいるはずです。その方はどうやって目標達成したのか？それを教えてもらって実践するのが効果的です。
その行動を起こされてますか？皆さんの会社の社長、先輩が答えを持っているかもしれません。
同業他社の部長がよいアドバイスをしてくれるかも？営業のビジネス書を読むのも１つでしょう。
また一般参加可能な研修に参加するのも効果があります。
自ら学びに行く、この気持ちが重要です。
何かチャレンジングな目標を達成しようとするとき、我流でやらず過去それを達成した人に教えてもらう。
今日から実践してください。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
一般参加可能な営業研修のご案内です。（大阪府工業協会主催）
大阪で営業研修を開催しています。
６月以降の「トップ営業マンの段取り仕事術」研修は申し込み可能です。
http://www.giantkevin.com/img/eigyokomori.pdf
上記研修のお申込みのご案内
http://www.giantkevin.com/img/eigyokomori2.pdf
毎回講義に加えロールプレイを多く取り入れた参加型で実践的に実施しています。
参加者の皆さんの積極的な受講態度のお蔭で効果的な研修にできたと思います。
「目標以上の売上を達成するにはどうすればよいですか？」
私はいつも営業研修で「目標はチャレンジングに立てましょう！」と言います。
そうすると「高い目標を立てても、なかなか達成できないのではないですか？」という質問がよくでます。
「トップセールスの段取り仕事術」研修で「高い売上目標を達成するポイント」をいくつか紹介しています。
１つが「その高い目標を過去達成した人に教えてもらう」というポイントです。
自分自身の経験からはその高い売上目標は達成したことがない、と思われるでしょうが世の中にはその目標を達成した人がどこかにいるはずです。その方はどうやって目標達成したのか？それを教えてもらって実践するのが効果的です。
その行動を起こされてますか？皆さんの会社の社長、先輩が答えを持っているかもしれません。
同業他社の部長がよいアドバイスをしてくれるかも？営業のビジネス書を読むのも１つでしょう。
また一般参加可能な研修に参加するのも効果があります。
自ら学びに行く、この気持ちが重要です。
何かチャレンジングな目標を達成しようとするとき、我流でやらず過去それを達成した人に教えてもらう。
今日から実践してください。
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一般参加可能な営業研修のご案内です。（大阪府工業協会主催）
大阪で営業研修を開催しています。
６月以降の「トップ営業マンの段取り仕事術」研修は申し込み可能です。
http://www.giantkevin.com/img/eigyokomori.pdf
上記研修のお申込みのご案内
http://www.giantkevin.com/img/eigyokomori2.pdf
2016年04月22日
リーダーシップ研修、マネジメント研修をダブルヘッダーで実施します。一般参加可能です（ＳＭＢＣコンサルティング東京主催）
一般参加可能なリーダーシップ研修を開催します。参加者募集中です。
リーダーシップは、トレーニングできます。チームの組織力を最大化するマネジメントのステップも習得できます。
今回リーダーシップ研修、マネジメント研修をダブルヘッダーで実施します。（ＳＭＢＣコンサルティング東京主催）
ご案内ですのでどうぞご覧ください。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
「リーダーシップ入門」
2016年05月09日（月） 10:00〜 13:00
https://goo.gl/wiHqJc
内容
１．リーダーシップはトレーニングできる
２．リーダーシップの３つのＥとは
３．感情のマネジメント（感情は一瞬で変えられる）
４．小森流リーダーシップの５つのポイント
５．トップダウンリーダーとサーバントリーダーの違い
詳細、申し込みページ
https://goo.gl/wiHqJc
研修はストーリーマップという面白い漫画を使い実践的に楽しく実施します。
またワークショップも多く取り入れ参加型で実施します。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
「チームが成果を出し、目標達成するための５つのステップ」
2016年05月09日（月） 14:00〜 17:00
https://goo.gl/OpScSQ
効果的な組織マネジメントのための５つのステップとは？
【１】組織の目標＆戦略の決定とメンバーへの伝達
【２】目標達成のためのチームづくり
〜強いチームにするためのポイント
【３】メンバーの目標設定と進歩管理の仕方
【４】チームが明るく楽しくなる報奨システムづくり
〜目標を達成したメンバーへご褒美を与えるシステム
【５】メンバーのコミットメントを獲得
〜メンバーに決意を促し行動をサポートする
詳細、申し込みページ
https://goo.gl/OpScSQ
では当日会場でお会いできるのを楽しみにしています。
リーダーシップは、トレーニングできます。チームの組織力を最大化するマネジメントのステップも習得できます。
今回リーダーシップ研修、マネジメント研修をダブルヘッダーで実施します。（ＳＭＢＣコンサルティング東京主催）
ご案内ですのでどうぞご覧ください。
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「リーダーシップ入門」
2016年05月09日（月） 10:00〜 13:00
https://goo.gl/wiHqJc
内容
１．リーダーシップはトレーニングできる
２．リーダーシップの３つのＥとは
３．感情のマネジメント（感情は一瞬で変えられる）
４．小森流リーダーシップの５つのポイント
５．トップダウンリーダーとサーバントリーダーの違い
詳細、申し込みページ
https://goo.gl/wiHqJc
研修はストーリーマップという面白い漫画を使い実践的に楽しく実施します。
またワークショップも多く取り入れ参加型で実施します。
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「チームが成果を出し、目標達成するための５つのステップ」
2016年05月09日（月） 14:00〜 17:00
https://goo.gl/OpScSQ
効果的な組織マネジメントのための５つのステップとは？
【１】組織の目標＆戦略の決定とメンバーへの伝達
【２】目標達成のためのチームづくり
〜強いチームにするためのポイント
【３】メンバーの目標設定と進歩管理の仕方
【４】チームが明るく楽しくなる報奨システムづくり
〜目標を達成したメンバーへご褒美を与えるシステム
【５】メンバーのコミットメントを獲得
〜メンバーに決意を促し行動をサポートする
詳細、申し込みページ
https://goo.gl/OpScSQ
では当日会場でお会いできるのを楽しみにしています。
2016年03月30日
一般参加可能な「リーダーシップ」「マネジメント」研修をダブルヘッダーで実施します（５月９日、ＳＭＢＣコンサルティング東京）
「リーダーシップ」研修のご紹介
チームを率いるリーダーにとって重要なスキルは、メンバーの心に火をつける「リーダーシップスキル」、そしてチームの成果を出す「組織管理のマネジメントスキル」です。
リーダーはメンバーの仕事に対するモティベーションをアップさせ、仕事の成果を出さなければいけません。
では、リーダーシップ、マネジメントとは何でしょう？また行動としてどのようにふるまえばよいのでしょう？
その研修のご案内です。
５月９日に東京で「リーダーシップ」「目標達成のマネジメントの５つのステップ」の研修をダブルヘッダーで実施します。
一般参加可能ですので、どうぞご参加ください。研修は午前３時間、午後３時間の２回に分けた内容ですが、ワークショップを多く取り入れ参加型で楽しくやります。
またストーリーマップという面白い漫画を使って行います。
もちろん午前、午後のどちらか１つの受講も可能です。
「管理職リーダーシップ入門」
５月９日 １０時〜１３時
https://goo.gl/ZlhbpO
「チームが成果を出し目標達成する５つのステップ」
５月９日 １４時〜１７時
https://goo.gl/BXPTRi
多くの方のご参加をお待ちしています。
チームを率いるリーダーにとって重要なスキルは、メンバーの心に火をつける「リーダーシップスキル」、そしてチームの成果を出す「組織管理のマネジメントスキル」です。
リーダーはメンバーの仕事に対するモティベーションをアップさせ、仕事の成果を出さなければいけません。
では、リーダーシップ、マネジメントとは何でしょう？また行動としてどのようにふるまえばよいのでしょう？
その研修のご案内です。
５月９日に東京で「リーダーシップ」「目標達成のマネジメントの５つのステップ」の研修をダブルヘッダーで実施します。
一般参加可能ですので、どうぞご参加ください。研修は午前３時間、午後３時間の２回に分けた内容ですが、ワークショップを多く取り入れ参加型で楽しくやります。
またストーリーマップという面白い漫画を使って行います。
もちろん午前、午後のどちらか１つの受講も可能です。
「管理職リーダーシップ入門」
５月９日 １０時〜１３時
https://goo.gl/ZlhbpO
「チームが成果を出し目標達成する５つのステップ」
５月９日 １４時〜１７時
https://goo.gl/BXPTRi
多くの方のご参加をお待ちしています。
2016年02月24日
「営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方 」オープン研修を開催します（ＳＭＢＣコンサルティング東京主催）
売上を最大化する「最強の営業手法」とは？
「営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方 」
オープン研修を開催します。（ＳＭＢＣコンサルティング東京主催）
2016年04月26日（火）１０時〜１７時
〜論理的・実践的で今日から使える成功のテクニック〜
近年のお客様は、法人・個人を問わず製品知識や購買経験が豊富で、常に多忙を極めています。
このため、自分の役に立ちそうもない営業担当者と会うことはありません。
これからの営業活動は、お客様の意思決定のプロセスをしっかり理解し、論理と心に訴える商談を展開していかないと成果は得られません。
本セミナーでは、お客様の購買決定のメカニズムを心の扉で表現し、各段階にあった適切な商談の進め方を学んで頂きます。
新任〜中堅の営業担当の方の積極的なご参加をお待ちしております。
※配布書籍：『スベらない商談力』
セミナー詳細、
https://goo.gl/7V0kNd
「営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方 」
オープン研修を開催します。（ＳＭＢＣコンサルティング東京主催）
2016年04月26日（火）１０時〜１７時
〜論理的・実践的で今日から使える成功のテクニック〜
近年のお客様は、法人・個人を問わず製品知識や購買経験が豊富で、常に多忙を極めています。
このため、自分の役に立ちそうもない営業担当者と会うことはありません。
これからの営業活動は、お客様の意思決定のプロセスをしっかり理解し、論理と心に訴える商談を展開していかないと成果は得られません。
本セミナーでは、お客様の購買決定のメカニズムを心の扉で表現し、各段階にあった適切な商談の進め方を学んで頂きます。
新任〜中堅の営業担当の方の積極的なご参加をお待ちしております。
※配布書籍：『スベらない商談力』
セミナー詳細、
https://goo.gl/7V0kNd
2016年01月21日
管理職対象の「リーダーシップ研修」「マネジメント研修」の２つを２月8日にダブルヘッダーで実施します。オープン参加可能ですので、どうぞご参加ください。
オープン参加可能な「リーダーシップ研修」と「マネジメント研修」を２月８日にダブルヘッダーで実施します。
部下を持つ管理職に必要なスキルのうち、部下の心に火をつける「リーダーシップスキル」と効率的に組織の目標達成をする「マネジメントスキル」の手法を学ぶことは、たいへん重要なポイントです。
今回のオープン研修は午前、午後の３時間で実施します。もちろん両方の受講も１つだけの受講も可能です。
ストーリーマップ（研修内容を面白い１枚の漫画で表した手法、記憶効果に優れ楽しく学べる）を使い実践的な内容でワークショップを盛り込んだ参加型で行います。
以下に研修の紹介をさせていただきます。新任リーダーの方も遠慮なくご参加ください。
「管理職リーダーシップ入門」
２月８日１０時~１３時
https://goo.gl/n8ikeU
プログラム
１．リーダーシップはトレーニングできる
２．リーダーシップの３つのＥとは
３．感情のマネジメント（感情は一瞬で変えられる）
４．小森流リーダーシップの５つのポイント
５．トップダウンリーダーとサーバントリーダーの違い
※研修は講義に加えワークショップを多く取り入れ参加型で行います
※ストーリーマップ（研修内容を面白い漫画で表した手法）を使い楽しく学んでいただきます
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
「チームが成果を出し、目標達成する５つのステップ」
２月８日１４時~１７時
https://goo.gl/ovssHU
効果的な組織マネジメントのための５つのステップとは？
【１】 組織の目標＆戦略の決定とメンバーへの伝達
【２】 目標達成のためのチームづくり
〜強いチームにするためのポイント
【３】 メンバーの目標設定と進歩管理の仕方
【４】 チームが明るく楽しくなる報奨システムづくり
〜目標を達成したメンバーへご褒美を与えるシステム
【５】 メンバーのコミットメントを獲得
〜メンバーに決意を促し行動をサポートする
本研修は営業研修と同様に年間を通じてＳＭＢＣコンサルティング東京主催で実施しています。
では当日研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。
部下を持つ管理職に必要なスキルのうち、部下の心に火をつける「リーダーシップスキル」と効率的に組織の目標達成をする「マネジメントスキル」の手法を学ぶことは、たいへん重要なポイントです。
今回のオープン研修は午前、午後の３時間で実施します。もちろん両方の受講も１つだけの受講も可能です。
ストーリーマップ（研修内容を面白い１枚の漫画で表した手法、記憶効果に優れ楽しく学べる）を使い実践的な内容でワークショップを盛り込んだ参加型で行います。
以下に研修の紹介をさせていただきます。新任リーダーの方も遠慮なくご参加ください。
「管理職リーダーシップ入門」
２月８日１０時~１３時
https://goo.gl/n8ikeU
プログラム
１．リーダーシップはトレーニングできる
２．リーダーシップの３つのＥとは
３．感情のマネジメント（感情は一瞬で変えられる）
４．小森流リーダーシップの５つのポイント
５．トップダウンリーダーとサーバントリーダーの違い
※研修は講義に加えワークショップを多く取り入れ参加型で行います
※ストーリーマップ（研修内容を面白い漫画で表した手法）を使い楽しく学んでいただきます
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「チームが成果を出し、目標達成する５つのステップ」
２月８日１４時~１７時
https://goo.gl/ovssHU
効果的な組織マネジメントのための５つのステップとは？
【１】 組織の目標＆戦略の決定とメンバーへの伝達
【２】 目標達成のためのチームづくり
〜強いチームにするためのポイント
【３】 メンバーの目標設定と進歩管理の仕方
【４】 チームが明るく楽しくなる報奨システムづくり
〜目標を達成したメンバーへご褒美を与えるシステム
【５】 メンバーのコミットメントを獲得
〜メンバーに決意を促し行動をサポートする
本研修は営業研修と同様に年間を通じてＳＭＢＣコンサルティング東京主催で実施しています。
では当日研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。
2015年09月16日
今日はＳＭＢＣコンサルティング東京にて営業研修をダブルヘッダーで実施させていただきました。
今日はＳＭＢＣコンサルティング東京にて営業研修をダブルヘッダーで実施させていただきました。
年間を通じて実施させていただいているオープン参加可能の研修で「営業が顧客と信頼関係を構築する技術」です。
午前中１０時〜１３時 「スベらない段取りの技術」
書籍「トップセールスの段取り仕事術」（ＰＨＰビジネス新書）をテキスト書籍に、目標設定の重要性。営業がアピールする３つのポイント（商品、会社、営業）、訪問計画の段取り（優先順位の設定方法）、タイムマネジメントの８つのポイント、相手を動かす３つのポイント、新規開拓のポイント、他を紹介しました。
午後１４時〜１７時 「スベらない商談の技術」
ストーリーマップを使い、購買の大原則、相手の心の窓を開く信頼関係構築の手法、効果的ヒアリングの６つの話法、男女間コミュニケーションのポイント等を紹介しました。
内容は書籍「スベらない商談力」の内容です。
研修は講義に加え、ロールプレイ、ワークショップを多く取り入れ参加型で実践的に楽しく実施しました。
参加者の皆さんの積極的な受講態度のお蔭で効果的な研修にできたことに感謝です。
ＳＭＢＣコンサルティングのページ
http://smbc-consulting.sem.page-view.jp/15_07_09_bunya6/pageview/pageview.html
この研修を通じ１人でも多くのトップ営業が育ってくれることを楽しみにしています。
年間を通じて実施させていただいているオープン参加可能の研修で「営業が顧客と信頼関係を構築する技術」です。
午前中１０時〜１３時 「スベらない段取りの技術」
書籍「トップセールスの段取り仕事術」（ＰＨＰビジネス新書）をテキスト書籍に、目標設定の重要性。営業がアピールする３つのポイント（商品、会社、営業）、訪問計画の段取り（優先順位の設定方法）、タイムマネジメントの８つのポイント、相手を動かす３つのポイント、新規開拓のポイント、他を紹介しました。
午後１４時〜１７時 「スベらない商談の技術」
ストーリーマップを使い、購買の大原則、相手の心の窓を開く信頼関係構築の手法、効果的ヒアリングの６つの話法、男女間コミュニケーションのポイント等を紹介しました。
内容は書籍「スベらない商談力」の内容です。
研修は講義に加え、ロールプレイ、ワークショップを多く取り入れ参加型で実践的に楽しく実施しました。
参加者の皆さんの積極的な受講態度のお蔭で効果的な研修にできたことに感謝です。
ＳＭＢＣコンサルティングのページ
http://smbc-consulting.sem.page-view.jp/15_07_09_bunya6/pageview/pageview.html
この研修を通じ１人でも多くのトップ営業が育ってくれることを楽しみにしています。
2015年07月28日
「営業が顧客と信頼関係を構築する技術」ＳＭＢＣコンサルティング東京主催でオープン研修を実施します。
面談率が向上しクロージングに強くなると評判！
ＳＭＢＣコンサルティング東京主催でオープンセミナーを開催します。
営業管理職、営業職の方は、どうぞご参加ください。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
「営業が顧客と信頼関係を構築する技術」
【午前】スベらない段取りの技術 【午後】スベらない商談の技術
〜自分では気が付かない営業の欠点を矯正し、売れる営業へのステップを解説〜
2015年9月16日（水）
【午前コース】10：00〜13：00
【午後コース】14：00〜17：00
現在のお客様は、法人・個人を問わず製品知識や購買経験が豊富で、常に多忙を極めています。
このため、自分の役に立ちそうもない営業担当者と会うことはありません。これからの営業活動は、お客様の意思決定のプロセスをしっかり理解し、論理と心に訴える商談を展開していかないと成果は得られません。
本セミナーでは、お客様の購買決定のメカニズムを心の扉で表現し、各段階にあった適切な商談を学んで頂きます。分かりやすく、実践的ですので、初心者から中堅の方までご参加ください。
※配布書籍：【午前コース】 『トップセールスの段取り仕事術』
研修効果
顧客と信頼関係を構築する具体的な心構え、準備が理解できる
・目標達成のための準備物と使い方が分かるようになり、日々の活動の目標等が明確になる
・営業に対する興味、関心が高まり、目標に対する責任感と自律心が芽生える
過去の参加者の声
随所で講義を振り返る５分間のディスカッションがあり、内容を確認することができた。
・内容が具体的であったため、自分自身に当てはめることができた。
・目標設定、タイムマネジメントが特に参考になったので、実践していきたい。
・成功実績のある小森先生より直接経験談や事例を聞くことができて良かった。
・売上を最大化する訪問計画は非常に勉強になった。
詳細、お申込みページ
https://www.smbc-consulting.co.jp/company/seminar/tokyo/month/201509/seminar_20150328-01.html
当日会場でお会いできるのを楽しみにしています。
7月28日ＳＭＢＣコンサルティング東京主催でオープン研修を実施しました。「管理職リーダーシップ入門」「職場の部下育成ＯＪＴ］
7月28日ＳＭＢＣコンサルティング東京主催でオープン研修を実施しました。
午前中が「管理職リーダーシップ入門」
スケジュールは、
１．リーダーシップはトレーニングできる
２．リーダーシップの３つのＥとは
３．感情のマネジメント（感情は一瞬で変えられる）
４．小森流リーダーシップの５つのポイント
５．トップダウンリーダーとサーバントリーダーの違い
日本人が欧米人に比較してチャレンジしないといけないのは、このリーダーシップスキルではないかと思います。
どうしても「謙譲の美徳」の日本文化は、言いたいことを遠慮して言わない、周りの空気を読む、ということがあります。
それも良い部分はありますが、ビジネスでは、自分の意見をはっきりと言う。反対意見にしっかりと対処する。
このスキルが重要になります。
午後が「職場の部下育成ＯＪＴ」
スケジュールは、
１．人材育成の２つのポイントは、
「部下のやる気を引き上げ、部下に仕事のスキルを教えること」
２．トレーニングの３つのポイントは、
知識→スキル→ハビット（習慣化）
３．効果的トレーニングの４つのサイクルとは？
「説明」→「見本」→「やらせる」→「話し合い」
４．部下のやる気をチェックする６つのポイント
５．影響力を発揮する４つのヒューマンスキルとは？
「正確性」「一貫性」「許容」「開放性」
ストーリーマップを使ってワークショップを多く取り入れ参加型で実践的、楽しく実施させていただきました。
参加いただいた若きビジネスリーダーの中からグローバルで活躍するグローバルリーダーが出てくることを期待したいと思います。
内容の詳細は、下記書籍「リーダー３年目からの教科書」（かんき出版）を参考にしてください。
午前中が「管理職リーダーシップ入門」
スケジュールは、
１．リーダーシップはトレーニングできる
２．リーダーシップの３つのＥとは
３．感情のマネジメント（感情は一瞬で変えられる）
４．小森流リーダーシップの５つのポイント
５．トップダウンリーダーとサーバントリーダーの違い
日本人が欧米人に比較してチャレンジしないといけないのは、このリーダーシップスキルではないかと思います。
どうしても「謙譲の美徳」の日本文化は、言いたいことを遠慮して言わない、周りの空気を読む、ということがあります。
それも良い部分はありますが、ビジネスでは、自分の意見をはっきりと言う。反対意見にしっかりと対処する。
このスキルが重要になります。
午後が「職場の部下育成ＯＪＴ」
スケジュールは、
１．人材育成の２つのポイントは、
「部下のやる気を引き上げ、部下に仕事のスキルを教えること」
２．トレーニングの３つのポイントは、
知識→スキル→ハビット（習慣化）
３．効果的トレーニングの４つのサイクルとは？
「説明」→「見本」→「やらせる」→「話し合い」
４．部下のやる気をチェックする６つのポイント
５．影響力を発揮する４つのヒューマンスキルとは？
「正確性」「一貫性」「許容」「開放性」
ストーリーマップを使ってワークショップを多く取り入れ参加型で実践的、楽しく実施させていただきました。
参加いただいた若きビジネスリーダーの中からグローバルで活躍するグローバルリーダーが出てくることを期待したいと思います。
内容の詳細は、下記書籍「リーダー３年目からの教科書」（かんき出版）を参考にしてください。
2015年06月03日
管理職の方を対象に「効果的な組織管理のマネジメントの５ステップ」オープン研修を実施します。（ＳＭＢＣコンサルティング東京主催）
管理職の方を対象に「効果的な組織管理のマネジメントの５ステップ」オープン研修を実施します。
部下を持つ管理職は、どのように組織マネジメントをすればよいのでしょう？その手法をわかりやすく紹介します。
お一人でも参加可能ですのでお気軽にお申込みください。
「チームが成果を出し、目標達成するための５つのステップ【午前】」
６月１９日（金）１０時〜１３時 ＳＭＢＣコンサルティング東京主催
https://www.smbc-consulting.co.jp/company/seminar/teigaku/tokyo/month/201506/seminar_20150826-01.html
研修内容の紹介
効果的な組織マネジメントのための５つのステップとは？
【１】 組織の目標＆戦略の決定とメンバーへの伝達
【２】 目標達成のためのチームづくり
〜強いチームにするためのポイント
【３】 メンバーの目標設定と進捗管理の仕方
【４】 チームが明るく楽しくなる報償システムづくり
〜目標を達成したメンバーへご褒美を与えるシステム
【５】 メンバーのコミットメントを獲得
〜メンバーに決意を促し行動をサポートする
講義はストーリーマップという研修内容を１枚の面白い漫画で表した手法を使います。
楽しく学べ、記憶効果にもすぐれた画期的研修手法です。
研修は講義に加えワークショップを多く取り入れた参加型研修で実施します。
楽しく実践的にやりますのでどうぞご参加ください。
「チームが成果を出し、目標達成するための５つのステップ【午前】」
６月１９日（金）１０時〜１３時 ＳＭＢＣコンサルティング東京主催
https://www.smbc-consulting.co.jp/company/seminar/teigaku/tokyo/month/201506/seminar_20150826-01.html
当日ＳＭＢＣコンサルティング東京でお会いできるのを楽しみにしています。
部下を持つ管理職は、どのように組織マネジメントをすればよいのでしょう？その手法をわかりやすく紹介します。
お一人でも参加可能ですのでお気軽にお申込みください。
「チームが成果を出し、目標達成するための５つのステップ【午前】」
６月１９日（金）１０時〜１３時 ＳＭＢＣコンサルティング東京主催
https://www.smbc-consulting.co.jp/company/seminar/teigaku/tokyo/month/201506/seminar_20150826-01.html
研修内容の紹介
効果的な組織マネジメントのための５つのステップとは？
【１】 組織の目標＆戦略の決定とメンバーへの伝達
【２】 目標達成のためのチームづくり
〜強いチームにするためのポイント
【３】 メンバーの目標設定と進捗管理の仕方
【４】 チームが明るく楽しくなる報償システムづくり
〜目標を達成したメンバーへご褒美を与えるシステム
【５】 メンバーのコミットメントを獲得
〜メンバーに決意を促し行動をサポートする
講義はストーリーマップという研修内容を１枚の面白い漫画で表した手法を使います。
楽しく学べ、記憶効果にもすぐれた画期的研修手法です。
研修は講義に加えワークショップを多く取り入れた参加型研修で実施します。
楽しく実践的にやりますのでどうぞご参加ください。
「チームが成果を出し、目標達成するための５つのステップ【午前】」
６月１９日（金）１０時〜１３時 ＳＭＢＣコンサルティング東京主催
https://www.smbc-consulting.co.jp/company/seminar/teigaku/tokyo/month/201506/seminar_20150826-01.html
当日ＳＭＢＣコンサルティング東京でお会いできるのを楽しみにしています。
2015年05月03日
「スベらない商談の技術」「スベらない段取りの技術」オープン参加の営業研修を６月４日にダブルヘッダーで実施します。（ＳＭＢＣコンサルティング東京主催）
「スベらない商談の技術」「スベらない段取りの技術」オープン参加の営業研修をダブルヘッダーで実施します。（ＳＭＢＣコンサルティング東京主催）
「スベらない段取りの技術」 ６月４日１０時〜１３時
https://www.smbc-consulting.co.jp/company/seminar/teigaku/tokyo/month/201506/seminar_20150792-01.html
「スベらない商談の技術」 ６月４日１４時〜１７時
https://www.smbc-consulting.co.jp/company/seminar/teigaku/tokyo/month/201506/seminar_20150793-01.html
「スベらない段取りの技術」 ６月４日１０時〜１３時
プログラム
１．商談のカギは目標設定
１）目標とは
２）目標達成の原則は「具測達一」
３）目標達成のための心構え
２．アピールするポイントを押さえる
１）商品――愛情を伝える
２）会社――誇りを持つ
３）営業――自己アピールをする
（ワークショップ）現状の振り返りと次のステップ
３．業績を飛躍的に向上させる商談の事前準備 ３つのツール
１）得意先情報シート 更新しないと意味がない
２）関心度チェック お客様は何に関心があるか
３）プランスリップ 取引状況を数字で把握する
４．イエスと言ってもらえる状況を作り出す準備
１）議論の余地のない「事実」を用意する
２）説得力のあるデータを作り出す
◎訪問回数を増やすこと
◎得意先の規模が平均以上であること
◎担当者、その上司とコミュニケーションが取れること
３）誰が決定権を持っているか
５．優先順位を決めるための法則
１）売上増加が期待できるのはどこか
◎増加見込売上
◎成功可能性
◎期待値
◎タイミング
◎コスト
◎一貫性
２）行動計画表を作る
６．訪問時間を最大化する８つのポイント
◎毎日の「することリスト」を作成する
◎やるべきことの優先順位をつける
◎重要なことからやり始める
◎大きな仕事は分解して一つひとつ処理する 他
https://www.smbc-consulting.co.jp/company/seminar/teigaku/tokyo/month/201506/seminar_20150792-01.html
書籍「トップセールスの段取り仕事術」（ＰＨＰビジネス新書）をテキスト書籍として当日配布します。
「スベらない商談の技術」 ６月４日１４時〜１７時
ストーリーマップを使い実践的に楽しく実施します。
プログラム
はじめに．営業とは、お客様の閉ざされた４つの心の扉を開くこと
１）お客様があなたに会わない、あなたの話を聞かない、決断しないのは？
２）営業とはお客様の心の扉を一つ一つ開くこと
３）買ってくれないお客様は将来の宝物
１．第一の扉 信頼関係で開く
１）お客様は、「心の扉」をかたく閉ざしている
２）簡単だけれど継続が難しい「心の扉を開く」基本
◎うそを言わない
◎できない約束はしない
◎公平に接する
◎感謝の気持ちを忘れない
３）アイサツと丁寧な言葉つかいが第一の扉を開く
２．第二の扉 継続訪問でお客様とコミュニケーションを増やす
１）「しつこい」と言われずにコンタクト回数を増やすには
２）お客様の話を真剣にしっかりと聞く
３．第三の扉 お客様の心を全開にし、ニーズを教えて頂く
１）ＷＨＹを効果的に使い、掘り下げる
２）お客様のニーズと自社の商品と結びつける
４．第四の扉 お客様のメリットを描きあげ、決断して頂く
５．ロールプレイング
https://www.smbc-consulting.co.jp/company/seminar/teigaku/tokyo/month/201506/seminar_20150793-01.html
多くの営業職の皆さんのご参加を期待しています。楽しく実践的に実施します。
お気軽にご参加ください。
「スベらない段取りの技術」 ６月４日１０時〜１３時
https://www.smbc-consulting.co.jp/company/seminar/teigaku/tokyo/month/201506/seminar_20150792-01.html
「スベらない商談の技術」 ６月４日１４時〜１７時
https://www.smbc-consulting.co.jp/company/seminar/teigaku/tokyo/month/201506/seminar_20150793-01.html
「スベらない段取りの技術」 ６月４日１０時〜１３時
プログラム
１．商談のカギは目標設定
１）目標とは
２）目標達成の原則は「具測達一」
３）目標達成のための心構え
２．アピールするポイントを押さえる
１）商品――愛情を伝える
２）会社――誇りを持つ
３）営業――自己アピールをする
（ワークショップ）現状の振り返りと次のステップ
３．業績を飛躍的に向上させる商談の事前準備 ３つのツール
１）得意先情報シート 更新しないと意味がない
２）関心度チェック お客様は何に関心があるか
３）プランスリップ 取引状況を数字で把握する
４．イエスと言ってもらえる状況を作り出す準備
１）議論の余地のない「事実」を用意する
２）説得力のあるデータを作り出す
◎訪問回数を増やすこと
◎得意先の規模が平均以上であること
◎担当者、その上司とコミュニケーションが取れること
３）誰が決定権を持っているか
５．優先順位を決めるための法則
１）売上増加が期待できるのはどこか
◎増加見込売上
◎成功可能性
◎期待値
◎タイミング
◎コスト
◎一貫性
２）行動計画表を作る
６．訪問時間を最大化する８つのポイント
◎毎日の「することリスト」を作成する
◎やるべきことの優先順位をつける
◎重要なことからやり始める
◎大きな仕事は分解して一つひとつ処理する 他
https://www.smbc-consulting.co.jp/company/seminar/teigaku/tokyo/month/201506/seminar_20150792-01.html
書籍「トップセールスの段取り仕事術」（ＰＨＰビジネス新書）をテキスト書籍として当日配布します。
「スベらない商談の技術」 ６月４日１４時〜１７時
ストーリーマップを使い実践的に楽しく実施します。
プログラム
はじめに．営業とは、お客様の閉ざされた４つの心の扉を開くこと
１）お客様があなたに会わない、あなたの話を聞かない、決断しないのは？
２）営業とはお客様の心の扉を一つ一つ開くこと
３）買ってくれないお客様は将来の宝物
１．第一の扉 信頼関係で開く
１）お客様は、「心の扉」をかたく閉ざしている
２）簡単だけれど継続が難しい「心の扉を開く」基本
◎うそを言わない
◎できない約束はしない
◎公平に接する
◎感謝の気持ちを忘れない
３）アイサツと丁寧な言葉つかいが第一の扉を開く
２．第二の扉 継続訪問でお客様とコミュニケーションを増やす
１）「しつこい」と言われずにコンタクト回数を増やすには
２）お客様の話を真剣にしっかりと聞く
３．第三の扉 お客様の心を全開にし、ニーズを教えて頂く
１）ＷＨＹを効果的に使い、掘り下げる
２）お客様のニーズと自社の商品と結びつける
４．第四の扉 お客様のメリットを描きあげ、決断して頂く
５．ロールプレイング
https://www.smbc-consulting.co.jp/company/seminar/teigaku/tokyo/month/201506/seminar_20150793-01.html
多くの営業職の皆さんのご参加を期待しています。楽しく実践的に実施します。
お気軽にご参加ください。
2015年04月24日
「スベらない段取りの技術」「スベらない商談の技術」５月８日オープンセミナー満員御礼です。（ＳＭＢＣコンサルティング主催）
オープン参加の営業研修を開催します。ＳＭＢＣコンサルティング東京主催です。
年間を通じてＳＭＢＣコンサルティング主催のセミナーで講師をさせていただいています。
午前中のセミナーは、書籍「トップセールスの段取り仕事術」（ＰＨＰビジネス新書）を使った営業の段取りを学ぶセミナーです。目標設定の原則、訪問計画の優先順位の設定等を紹介します。
午後は、得意先との信頼関係構築のスキルと話法を学ぶ内容でストーリーマップ（研修内容を面白い１枚の漫画で表したもの）を使ってロールプレイを取り入れた実践的な内容です。
５月８日開催分は満員御礼です。
「スベらない段取りの技術」
https://www.smbc-consulting.co.jp/company/seminar/teigaku/tokyo/month/201505/seminar_20150710-01.html
「スベらない商談の技術」
https://www.smbc-consulting.co.jp/company/seminar/teigaku/tokyo/month/201505/seminar_20150711-01.html
年間を通じてＳＭＢＣコンサルティング主催のセミナーで講師をさせていただいています。
午前中のセミナーは、書籍「トップセールスの段取り仕事術」（ＰＨＰビジネス新書）を使った営業の段取りを学ぶセミナーです。目標設定の原則、訪問計画の優先順位の設定等を紹介します。
午後は、得意先との信頼関係構築のスキルと話法を学ぶ内容でストーリーマップ（研修内容を面白い１枚の漫画で表したもの）を使ってロールプレイを取り入れた実践的な内容です。
５月８日開催分は満員御礼です。
「スベらない段取りの技術」
https://www.smbc-consulting.co.jp/company/seminar/teigaku/tokyo/month/201505/seminar_20150710-01.html
「スベらない商談の技術」
https://www.smbc-consulting.co.jp/company/seminar/teigaku/tokyo/month/201505/seminar_20150711-01.html
