「混乱する。」ことは良いことである。

アンソニーロビンスは言います。

「混乱する」ことは良いことだ。すばらしいギフトだ。

よく仕事で解決方法がわからかい時、「だめだ〜。俺は、混乱している。」

という場面があります。

これは、良いことであり、喜ばなければいけません。

そもそも「混乱する」とは、どういうことでしょうか？
それは、「過去の経験からは、解読不能」ということでしょう。

そうです。それを経験してこそ、成長があるのです。
今までの経験では、答えが出ないこと。しかし答えはあります。
あたらしいパターンの解決方法を学んでいるのです。

「混乱している」とき、あなたは、成長しているのです。
そして答えは、あなたの心の中にあります。必ず。

今日から喜びましょう。
「俺は、今　混乱している。やった〜〜〜。俺は新しいパターンを学んでいるんだ〜〜！」と喜んでください。

今日の一言
「混乱することは、すばらいいことだ。何故なら新しいパターンを学ぼうと、成長しているのだから。」

感謝！　感謝！

人に影響力を与えることのできるスキルを紹介！

「マネジメントスキルセミナー」

１月より実施させていただきている部下をお持ちの管理職のためのセミナーを継続実施していきます。

企業の管理職のみならず、ご家庭のお子さんとの人間関係にも良い効果があります。

内容は、人を育てるには？
トレーニングとは、何か？
マネジメントの効果的ステップとは？
人に影響力を与える８つのポイントとは？
信頼関係を構築するポイントとは？

という基本的かつ重要な内容です。

開催　東京　３月２６日（水）　　　大阪３月２９日（土）
時間　１０時〜１６時
申し込み、その他詳細は、HPをご覧ください。
http://www.giantkevin.com「マネジメントスキル」の項目に掲載しています。

感謝！　感謝！

信頼関係構築のためのセミナーを開催！

今年より実施しているセミナーを、下記継続実施させていただきます。

セミナー参加者の皆様お陰で、たいへん高いｱﾝｹｰﾄ評価をいただいています。

「コミュニケーションスキルセミナー」　

人と人とのコミュニケーションとは、どういうことか？
信頼関係を何故築けないのか？
営業マンが、商品を買っていただく、効率的な手法とは何か？

これらの疑問が解決されます。

２０年間の外資系人生にプラスして、世界No1コーチと言われるアンソニーロビンスの成功のメソッドをMIXしましたスキルです。

開催　東京　３月１８日（火）、　　大阪　３月２８日（金）　　　　
時間　１０時〜１６時
お申し込み、その他詳細はHPを
http://www.giantkevin.com
感謝！感謝！

プレゼンテーションは、３つのポイント！

皆さんは会議等で人の前に出て話（プレゼンテーション）をする際、初めになんと言いますか？

効果的なプレゼンテーションの手法の一つで紹介するのですが、

P&G時代の外人のマネジメントがよく言ってました。

「今日の話のポイントは、３つあります。」

「今日は、皆さんに３つのポイントをお話します。」

そうです。話のポイントは、３つ。なのです。

冒頭にこれを出すと、私は「おお〜〜、この人、行ける〜〜。」と思ってしまいます。
何故なら、日本企業の方で、「ポイントは３つ」を使う方を私は、知らないからです。

では何故に３つなのでしょう。
P&G時代のマネジメントに聞きましたところ、「人は、３つ以上のことは、覚えない。最も興味を持って聴いてもらい、また覚えて帰ってもらうには、３つが限界だ」とのことである。

そういわれれば、プレゼンの初めに「今日は皆さんに１４個のポイントを話します。」と言われると、聞く前からイヤになりますね。

今日の一言
「上手なプレゼンは、ポイントを３つにまとめる。初めに今日の話のポイントは、３つです。」ではじめること、そうすればプロに見えてくる。

マネジメントスキルセミナー（東京、赤坂）開催

３月２日　グランドプリンスホテル赤坂　１２Fのエグゼクティブミーティングルームにて「マネジメントスキルセミナー」を開催した。

参加者は、企業の社長さん、部下を持たれている管理職の方が中心で、業種は、教育関連、人材関連、外資系、出版関連と多岐にわたった。

わきあいあいとリラックスした雰囲気にて、楽しく実施できてよかった。

内容は、効率的に人を育てるにはという根本原則から、トレーニングとは？
トレーニングの１０原則。
組織を管理する「マネジメントスキル」
「人に影響力を与える８つの社会的勢力」
「信頼関係を構築する４つのポイント」
というハイライトを紹介した。
講義のみではなく、ディスカッション、発表等も取り入れた実践的な内容であった。

質問で、「部下が自信がない。」と言った場合どうすればよいか？
との内容もあり、
アンソニーロビンスの感情のマネジメントのスキル「感情は一瞬にして変えられる。」
のスキルを紹介、その場で感情変化の体験をしてもらった。

楽しい１日であった。

次回セミナーは、東京が、３月１８日、２６日、大阪が３月２８，２９日である。
詳細は、HPに今後アップしていく。

感謝！　感謝！

帝塚学院小学校（大阪）にて講演会開催！

２月２９日、大阪の帝塚山学院小学校にて「信頼関係の構築とは？」という講演会を開催した。

３５名の小学校の先生全員が参加くださり、真剣に聴いていただいた。

内容は、人が物を買う購買の大原則（１月のｗｉｚｌｉ日記）から始まり、効果的な説得の方法、相手の「心の窓」が閉じてしまう４つの障壁、と続く。
そしてメインテーマの「信頼関係を構築する４つのポイント」を紹介した。

前回の体験セミナー（東京、大阪）でも紹介しているので、ｗｉｚｌｉの皆さんの何人かは、ご存知と思う。

ｱﾝｹｰﾄも「たいへん参考になった。」という前向きなポイントが多く、成功であったと判断する。

トレーニングは、継続性と実践が大事。

今日から実践いただき、生徒さん、親御さんとのより良いコミュニケーションが実現することを願っている。

感謝！感謝！

相手を説得する手法とは？（その２）

相手を効果的に説得する３つのポイントのうち昨日は、「FACT]（事実）を紹介した。

今日は２つ目のポイントを紹介する。

それは「MATH」（数字）である。

具体的な数字をプレゼンテーション、説明に入れることによって相手の印象は、違ってくる。

たとえば、下の３つを比較してほしい。

１）「この企画は、売り上げアップ間違いなしですよ。」

２）「この企画の、売り上げ目標は、２千万円です。よって今までの実績と比較しまして約２０％のアップ率になります」

３）「この企画の、売り上げ目標は、２千万円です。よって今までの実績と比較しまして約２０％のアップ率になります。その根拠ですが、パイロット店のデータによりますと実際に従来の企画より、平均２０％の売り上げ効果が出ているという実績（FACT)があります。」

いかがでしょうか？

１）は売り上げがあがりますよ。と言ってるだけで数字がありません。
２）は２千万円という数字が入っています。
３）はそれにプラスして、昨日紹介しました実績（FACT)を入れています。

同じ企画を相手に説明する際も、できるだけFACT（実績）,MATH（数字）を用いて説得するほうが、説得力はあがります。

今日の一言

「説明には、できるだけ具体的数字を入れたほうが、効果的な説得ができる。」

感謝！　感謝！

第2回「マネジメントスキルセミナー」受講者募集！

以前もご案内しましたが、
３月２日、今週の日曜日、
グランドプリンスホテル赤坂にて、「マネジメントスキルセミナー」を開催します。
人数に数名の余裕がありますので、これを機会に、部下をお持ちの方は、ど〜ぞ受講ください。
内容は、いかに部下のﾓﾃｨﾍﾞｰｼｮﾝを上げ、部下を育成、管理し、組織力を強化するか？という基本的かつ重要な内容です。
講師が２０年間の外資系企業でのマネジメント経験にもとずいて、またビジョナリーカンパニーといわれる企業にてトレーニングマネージャーのポジションにあった経験をもとに、わかりやすく、まとめたﾌﾟﾛｸﾞﾗﾑです。

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「マネジメントスキルセミナー」

目的　強い組織力の構築のために
　　　　部下のモティベーションを上げ、部下を育成するポイントとは？
　　　　マネジメントのポイントとは？
　　　　人に影響力を与え、効率的に人を動かすには？

内容　人を育てるとは
　　　　人間の４つの習得段階
　　　　トレーニングのサイクル
　　　　トレーニングの１０の原則
　　　　マネジメントの５つのステップ
　　　　人に影響力を与える８つのポイント

対象　部下をお持ちの管理職、チームでリーダーシップを発揮したい方

講師　小森　康充

日時　３月２日（日）１０時〜１６時　（受付　９時３０分〜）　

場所　グランドプリンスホテル赤坂　
新館　１２F　エグゼクティブルーム　１２１０　
http://www.princehotels.co.jp/akasaka/
人数　１０名限定

費用　５万円（ランチ、教材費含む）

セミナー　講義のみではなく、ディスカッション、ロールプレイ等を盛り込んだ楽しいセミナーにしたいと思います。

詳細、お申し込みにつきましては下記をご覧ください。
http://www.giantkevin.com/management.html
よろしくお願いします。

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小森コンサルティング　オフィス　　　代表　小森　康充
〒１０５−６０２７
東京都港区虎ノ門４−３−１　　城山トラストタワー２７Ｆ
TEL　０３−５４０４−８４６３　　FAX　０３−５４０４−８４６４　　　　　　
ＵＲＬ　http://www.giantkevin.com/

相手を説得する手法とは？

「効率的に相手を説得する営業のポイントはないですか？」

よくセミナーで質問が出ます。

「コミュニケーションスキル」を話し出すと５時間になりますので、簡単な３つのポイントを紹介しています。

その１つ目は、「FACT」（事実）を説明に入れると効果的である。

何かを営業するとき、これをお買い求めいただくと、こんなにメリットがありますよ、と　どの営業マンでも説明するだろう。

そのメリットに対してお客様は、お金を出す。

まさに購買の大原則「人は、欲しいもの、好きなもの、必要なものを買う。」のであるが、本当にそれが実現しますよ。というメッセージが重要である。

それには、実際すばらしい結果が出たんです。という事実「FACT」を用意してごらんいただくのが効果的である。

なぜなら「FACT]事実、は否定できないからである。

それを使って、こんなに良い結果になった。　この事実は強い、説得力があるのである。

よって営業マンである皆さんは、何か自分のアイデア、商品を人に売り込むとき、単に「いいと思います。」ではなく、「実際やってみてこんなに良い結果が出ました。」というポイントが重要である。

今日の一言
「人を説得するには、FACT（事実）を例に出すのが、効果がある。」

２つ目は、明日のお楽しみに。

感謝！感謝！

人を育てるには？（トレーニング編）

人を育てるには、「モティベーション」と「トレーニング」が重要であることを説明した。

今日は「トレーニング」の話をしよう。

「トレーニング」とは、何であろう。

３つある。　１）知識、　２）スキル（技術）、　３）ハビット（習慣化）

まずは、トレーニングとは、「知識」をまず教える。
その次に「スキル」（技術）、最終的には、そのスキルをいつでも使っている「ハビット」習慣化できるまでフォローアップする。ことが重要である。

その習った知識をスキルに落とし込み、習慣化するまでには、いくつかの重要なポイントがある。

継続性　トレーニングは、継続性が命である。　継続して同じ内容でも繰り返し覚えていくようにする。これが重要である。

またフォローアップのセミナーも、重要である。

セミナーに１回出席しただけではダメである。

そのセミナーで習った内容を、日々の仕事で活用する。そして実践例をメモする。

その実践例を第2回のセミナーで発表する。

そしてまたそのスキルを日々の仕事で活用する。

その繰り返しにより、スキルが、ハビットへ習慣化するのである。

今日の一言

「トレーニングとは、継続性が重要で、知識→スキル→ハビットである。」