目標設定の原則！（日々の行動）

目標設定の７回目である。

あなたは、目標設定の原則が、すべての報告事項、コミュニケーションにも応用して使えることを、理解いただいた。

今日は、日々の生活においての習慣化、の重要性の話をしよう。
「目的思考」を常に持つ、ことの重要性。

仕事の例を出そう。あなたは、ある会社の営業マンである。朝会社に出社した。
まず何をしますか？

答）まずはコーヒーを飲んでゆっくりする。ーーそれもいいだろう。

しかし、せっかくこの目標設定の原則を学んでいただいた。
日々の生活の実践スキルとして考えてほしい。

「今日の目的は、何だろう？」　（コーヒーを飲みながらで結構）

「月の目標を週に落とし込み、週の目標を日別に落とし込もう。」

１１時から会議だ。−−「会議の目的は何だろう？私はどんな役割ができるだろう」

「１４時に○○商事を訪問する。目的は、何にしよう？　どうすれば売上達成に貢献できるだろう。」

このように常に「目的思考；Objective mind」を持ってほしい。

今月のあなたの目標が、売上￥１０００万円達成、としよう。
それは、日々の積み重ね、である。
今日の○○商事での商談結果、今日の会議での決定事項、今日の企画書の作成内容。そのすべてが、月の売上目標の結果に影響してくる。

「今から１時間、私は何をするんだ。目的は？　その目的は、具測達一になっているか？」

常にそのことを意識してほしい。
はじめは、たいへんかもしれない。　その目的思考を強く持っている営業マン（営業にかぎらないが）とそうでない営業マンでは、仕事の成果、売上がかなり違ってくるはずである。

今晩友人と飲みに行く。「目的は？」「ストレス解消！」それでいい。

目標設定の原則！（応用編）

目標設定の原則を紹介して６回目になる。
継続して読んでいただいたことに感謝する。
では今日は、効果的な目標設定をするポイント「具測達一」のビジネス応用編の話をしよう。

この「具測達一」は、実は、効果的な目標設定をして、その目標を達成させるため、たいへん効果がある。
その上、目標設定以外にも使ってもらえるのである。

「何か？」ずばり、常日頃のコミュニケーションである。

仕事の例をだそう。想像してほしい。
「あなたは、ある会社の営業課長である。部下は５名、今月の課の売り上げ目標は、５千万円、あなたは５名の部下に１千万円づつの目標を与えている。部長からは、今月は、売り上げ絶対達成！の指示がきている。」

ある日、部下の田中セールスが、報告をしてきた。
２つのパターンのどこが違うかを比べてほしい。

例１）「課長、実は今月の売り上げ目標が、厳しいんです。どうしましょう？」
「田中くん、今月の目標は絶対達成と言ってるだろう。何言ってるんだ！」
「はあ〜〜、それはわかってるんですが、、、、」
「とにかく絶対達成だ。たのむよ。田中くん」

例２）「課長、今月の売り上げ目標ですが、１０００万円を立てていますが、８００万円までは得意先と商談できているんですが、あとの２００万円がつまらないんです。具体的には、○○商事で４００万円見込んでいたのが、仕入れ部長が２００万円しか今月は、取れないと言うんです。」
「田中くん、仕入れ部長が２００万円しかとれない理由は何？」
「はい、競合の△△会社が、先に大きな企画を提案しているんです。」
「わかった、田中くんは、他の得意先でなんとか２００万円を追加提案できないかやってみてくれ。私は明日○○商事の社長と会うから、あと２００万円追加提案できないか確認するよ。」

どうであろうか？

もうおわかりだと思うが、例２）は、例１）に比べて、課長とセールスのコミュニケーションが「具体的、測定可能、達成可能、一貫性」のあるものになっている。
まず田中セールスの課長に対する報告事項に「数字、得意先の固有名詞」が含まれている。
そして課長も具体的な質問ができ、ネクストステップのアクションが明確になる。

これが「測」の途中経過をはかりアクションする、ということである。
２００万円売り上げが、足りないことの戦略変更である。セールス、課長がともに協力してアクションできる。

この違いは、はじめの田中セールスの報告内容である。
もう一度見てみよう。

例１）「課長、実は今月の売り上げ目標が、厳しいんです。どうしましょう？」

例２）「課長、今月の売り上げ目標ですが、１０００万円を立てていますが、８００万円までは得意先と商談できているんですが、あとの２００万円がつまらないんです。具体的には、○○商事で４００万円見込んでいたのが、仕入れ部長が２００万円しか今月は、取れないと言うんです。」

例２）は、「具測達一」の報告事項になっているのに対して、例１）はなっていない。

よって今回ビジネス応用編で言いたいことは、この目標設定の原則「具測達一」は、目標設定の時ののみならず、通常のコミュニケーションすべてにおいて効果的である。ということだ。

課長であるあなたは、まず５名の部下に目標設定の原則、そして報告事項の際も「具測達一」の報告をするよう指導しておく。

そのことにより、結果的にビジネス目標の達成が効率的になるのである。

是非今日から使ってほしい。

２００８年　皆さんの成功を応援させてもらう！！！

目標設定の原則！（まとめ）

今日は、目標設定の４つの原則のまとめをしよう。

あなたは、目標を立てる際に必要な、この４つの原則「具測達一」の内容を理解いただいた。　（まだの方は、前４回のブログお読みください）　

目標は、
１）具体的で（固有名詞、数字を入れて）、
２）測定可能で（期限を決めて、いつ途中経過を確認するか？）　
３）達成可能で（達成可能だがチャレンジングな、過去達成した以上の高い目標）
４）一貫性のある（人生の、会社の、ファミリーの、方向性と合致している）

以上のポイントが、あなたの立てた目標に含まれていれば、その目標は、非常に効果的で達成の可能性が高い目標と言える。

具体的な例をだそう。

１）普通の目標ー「２００８年は、名所旧跡をたくさん回る」

２）具体的な目標ー「２００８年（１月〜１２月）は、名所旧跡を１４ｹ所回る」

「たくさん」と「１４ｹ所」の違いがわかっていただけたであろうか？
目標設定に具体的な数字を入れる、そうするとその目標がパワーを持ち、達成に向けたモティベーションが上がってくる。具体的な戦略も明確になってくる。

「具測達一」にブレイクダウンすると、

「測定可能」−達成のために途中経過の目標を立てよう。
１２ケ月で１４ケ所だから、毎月１ケ所を回って、５月と８月は、２ケ所回ろう。
また３ケ月毎に、途中経過を確認しよう。→３月に３回達成したかどうかチェック。

「達成可能」ー昨年は１０ケ所を回ったので、２００８年の１４ｹ所は、４ケ所アップで「チャレンジングだが達成可能だ。頑張るぞ〜。」

「一貫性」−昔から歴史が好きだったので、名所旧跡周りは、長期的に私の１番の趣味だ。写真と訪問記録も残しているので１０年後に、まとめてそれを本にするのが夢なんだ。私のライフワークとの一貫性もある。またファミリーも大事なので、１４回の中の３回は、家族旅行をかねた１泊２日にする。

「具体的」−早速１月の予定を決めよう。場所は京都の金閣寺にしよう。日時は、１月２０日（日）だ。新幹線で日帰りでいこう。

この「具測達一」の目標設定の原則は、まず理解し、実践し、継続することが重要である。
そうすれば、目標を達成する戦略も明確になり、状況により計画変更もできる。
結果的に目標達成の可能性は、大きくアップする。

２００８年の正月に立てていただいた目標を、この「具測達一」に落とし込んでいただき、期日までに見事に達成されることを期待している。

明日は、この「具測達一」のビジネス応用スキルを紹介しよう。

目標設定の原則！その４

このブログを訪問いただき、ありがとうございます。

さて今日は、最後の４番目のポイントです。

目標設定の４つの原則　「具体的、測定可能、達成可能」で最後の「一」とは？

「一貫性」ということである。

これは、立てた目標が、自分の人生の目標、方向性、長期目標、３年、５年後のｳﾞｨｼﾞｮﾝ等と一貫性があるかどうか？具体的には、「２００８年は、名所旧跡を１４ｹ所まわろう。」という目標を立てたとする。

さてこの達成のために少なからず、時間、エネルギー、お金、をかけることになる。

そもそも名所旧跡を回る。ということが本当に時間、お金をそれだけ掛けるに値するか、どうか？

もちろん「名所旧跡」は興味があるのであろう。それはいい。

ただここでのポイントは、人生設計の中で２００８年の趣味の優先順位の１番は「名所旧跡」でいいんですね？という質問に対して、心の中で「もちろんです。」という確認をすることである。

もし「いやまてよ。この１年は、それよりも健康のために水泳をやり、マスターズ大会をめざす、ということがそれより大事だ。」となるかもしれない。

またファミリーとのコミュニケーションの中で、ファミリーは、何を望んでいるか？

もしそのポイントも重要視するのであれば、ファミリーの希望とあなたの目標は、「一貫性」があるほうが良い。

またこの「一貫性」というのは、長期目標という時間軸の他に、仕事上の目標であなたが、会社員であれば、会社全体の目標、方向性、部署の目標、上司の指示事項、とあなたが仕事で立てた目標は、「一貫性」があるほうが良い。

以上まとめると、目標設定の原則４番目は、「一貫性」を持った目標を立てる。ということである。

目標設定の原則！その３

目標設定の３番目「具測達一」の「達」の説明をしよう。

これは「達成可能」という意味である。

前２回で「目標とは、具体的で（固有名詞、数字を入れて）、測定可能で（いつまでに何をどうするか？途中経過は、いつ確認する？進行状況が思わしくなければ、今後の計画変更をする。）ある必要があること」を説明した。

３番目の「達成可能」とは、「チャレンジング　かつ　達成可能　」な目標を立てること。

「達成可能」については説明の必要はないだろう。これは、達成できないようなオーバーな目標は立てない、ことである。

目標は、達成できてこそモティベーションが、上がり、次の目標に意欲が出てくる。ただここのポイントは、「チャレンジングな」ということを覚えておいて欲しい。普通の生活で達成できるような、「バー」の低い目標は、意味がない。

例を上げよう。前回「２００８年１月〜１２月で、名所旧跡を１０ケ所回る」という目標を立てた。これは具体的、測定可能な、いい目標である。

ただこの１０ケ所というのが、ミソである。

過去の実績が、２００６年１０ｹ所、２００７年１１ケ所、回っているとしよう。

ここで質問「何故昨年実績より低い目標を立てるの？」「何故２００６年と同じなの？」

この目標（２００８年の１０ｹ所）は、２００６年と同じことをして達成できる。２００７年より１ｹ所少ない。人生は日々、進歩向上していって意味がある。よって「チャレンジング」な目標を立てよう。

すなわち「２００８年は、１４ｹ所回るぞ〜〜。１０ｹ所，１１ｹ所、ときているので１２ｹ所でもいいが、ここはチャレンジングに１４ｹ所だ。昨年より３ｹ所多い。どうやって昨年より３ｹ所多く回るかの戦略を立てよう。」

「ここでのチャレンジ精神によって、モティベーションが上がり、自分の殻を破れるチャンスである。」

と、いってもいきなり「１００ｹ所回るぞ〜〜。」という無茶な目標にはしないように。。

以上まとめると、

目標設定の原則３は、「チャレンジング　かつ　達成可能な目標を立てること」の「達」であった。

では今日から仕事である。

「明るく、楽しく、元気よく」１日を過ごそう。感謝の気持ちも忘れずに。。（アメックスのまね。。）

目標設定の原則！その２

目標設定の原則（その２）

「具測達一」の中の「具」は、「具体的な目標」を立てることであった。

では２番目の「測」これは、「測定可能」という意味である。

具体的、すなわち「数字」の入った目標を設定すれば、途中経過を図ることができる。これが大事である。例えばあなたの趣味が、「名所旧跡めぐり」だとしよう。

そして２００８年の目標「今年は、頑張って名所旧跡をたくさん回るぞ」

この目標は、具体的でないことは、前回説明した。具体的で測定可能な目標とは、「２００８年１月から１２月までの間に、日本の名所旧跡を１０ｹ所回るぞ」となる。

そのことにより「数字」が入ったことにより、

１）より詳細の計画が立てられる。

つまり１２ケ月の中で１０ｹ所なので、「３月、８月以外の月は毎月名所旧跡を１ｹ所づつ回る」という計画ができる。

では早速「１月は、奈良の法隆寺にする。」とか、が立てられるのである。

２）プログレス（進行状況）が把握できる。

４月になった時点で、２ケ所しか回れてなかったとしよう。

計画は、１，２，４月で３ケ所回る目標だった。それが２ケ所、１ケ所目標を下回っている。

では計画修正。８月は、お休みの予定であったが、８月も回ろう。そうすれば、１２月の時点で１０ｹ所になっている。となる。すなわち途中で経過把握（目標の進捗状況の把握；レビュー）ができるのである。

そのことで、年間計画に対して順調なのか？このままでは達成できないのか？が把握でき、計画修正していく。場合によっては、アクションを変えていく。必要があるのかもしれない。

良くやってしまう例として、「せっかく目標を立てたけれど、途中経過を確認しなかったため、結局計画倒れになってしまった。」ということはないであろうか？

まとめると、目標設定には、数字（期限；いつまでに、何を何個（何回、何点、金額、等）を入れることにより、途中経過を把握していくことが重要である。

数字の目標を持つことのパワーを是非実感してみてください。
では、次回は３番目の「達」を楽しみにしてください。

よろしく。。

目標設定の原則！その１

１月２日：

この正月３日で２００８年の目標を設定しようと決めた。その前に目標設定の重要性を再確認しよう。

外資系の会社で営業、マネジメントの２０年間のキャリアの中で、目標をしっかり立案することの重要性を確認、実践できた。

ビジネスの成果を最大限アップさせ、達成するために、目標設定（Objective Mind)ほど重要なものはない。

今日、何をするか？の前に、今日の目的は？

その前に、今月の木強は？

その前に、２００８年の目的は？

その前に、この人生の目的は？

何をしに、この世に生まれてきたんだっけ？

それを考え、自分なりに答えを出す。目的を持つことが重要。そうしないと周り、社会に流される人生、毎日になる。

目標を決め、それにフォーカスすることによって、日々の行動も決まり、目標に対し進んでいくことにより、喜びも生まれる。

では目標、目的は、どのように立案すればよいか？　その原則とは？

目標設定の原則　ー　「具、測、達、一」（ぐ、そく、たつ、いつ）

１つ目の「具」とは、ー「具体的」

目標は、具体的に立てる。抽象的ではなく。

例えば今日の目標「今日は頑張って本を読もう」これも目標には違いない。ただ１日が終わって、今日の目標が達成されたかどうか、わからない。何を基準に頑張ったか？頑張ってないか？が測定できない。

よって具体的とは、「数字、固有名詞」を入れた目標のことである。

「今日は、フランクリンコヴィーの｛７つの習慣｝を２００ページ読もう」これであれば、２００ページという到達点があり、また｛７つの習慣｝という本の題名があるため、特定された本となる。

よってこの具体的な目標を設定した瞬間から、その達成には何時間必要、たとえば２時間、であればランチ後の１３時から１５時までを読書にあてよう。という計画ができる。

また１日が終わったあと、２００ページが読めたのか、勢いで３００ページ読んでしまったのか？達成状況がわかってくる。

以上が、目標設定の「具測達一」の４つの原則の１つ目の「具」具体的に目標を立てることの意味である。　では、「測」の説明は、次回にさせていただく。

少し肩が凝ってきた。。

大晦日のコミュニケーションスキル（信頼関係）

今年も今日まで、大晦日となった。

さて２００７年の締めくくりとして、コミュニケーションのお話をしよう。

言うまでもなく、人と人とお付き合いは、信頼関係が重要である。では信頼関係を構築するﾎﾟｲﾝﾄは、なんであろうか？　

まずは「コミュニケーション」のとり方でろう。

これは老若男女、国籍、皮膚の色が違えど、すべての方にあてはまるものである。

では「コミュニケーション」の最も重要なキーポイントとは、、、、　

それは、ずばり

１）「相手の話を聴くこと」　

そしてそのことにより、

２）「相手の心の窓を上げること」　

この２つである。それ以外にはない。

この重要性に気づき、そのスキルを多くの方が身につければ、すばらいい世の中になると信じる。

よってこの「コミュニケーションスキル」＝信頼関係の構築の仕方を世界に広めることを私の使命としたい。よろしく、、

このブログ、そしてHPにて日々更新していきたい。

では　良いお年を。。

水泳部OB会

昨日は八尾高校の水泳部OB会があった。大阪は布施の「やまぐち」という先輩の店である。

７名で毎年１２月の末にOBの先輩が声をかけてくださる。何事も数回継続すれば、恒例行事となり、毎年待ちどうしくなるものである。

「継続は力なり」日々感謝の気落ちを持っていれば、ご縁は必ずやってくる。と最近良く感じるようになってきた。

具体的な目標を持つこと。
それの実現を信じること。
それが実現した時を創造して感謝の気持ちを持つこと。
そして実現する。

というサイクル、

このサイクルをまた感謝する。
毎日そのサイクルが回っていく。

それを楽しむことができれば、最高ではないであろうか。。

購買の大原則

日本全国の営業マン、営業マネージャー、管理職の皆様へ、

お疲れ様です。Kevin小森です。第一回のﾌﾞﾛｸﾞですが、購買の大原則のお話をしたいと思います。

世の中には、営業成績を常に達成している営業マンもいれば、なかなか営業成績の上がらない方もいらっしゃると思います。

その違いとは、何なのでしょうか？そもそも効率的な営業手法というものは、あるのでしょうか？

私は２０年以上のキャリアを外資系企業３社の営業本部で過ごしてきました。また常に売上目標を達成してきました。

その経験から、最も効率的な営業手法は存在します。

私はそれを集大成しました。名づけて「地上最強の営業マニュアル」と呼ばせていただきます。

その第一章を紹介しますと、人がお金を出して物を買う、とはどういうことなのでしょうか？

その積み重ねが、営業マンの売上となるのですが、実はそれには、原則があったのです。

「購買の大原則！」これを知れば、あなたも最強の営業マンになれます。

その原則とは？　こちらのHPをご覧ください。

http://www.giantkevin.com