若き日の営業マン時代

私の営業マン人生は、和歌山県より始まった。

大学を出た私はＰ＆Ｇ営業本部に入社した。
そこで努力と根性でがむしゃら営業をした。
その後本社の新設トレーニンググループに配属された私は、ある人物との出会いがあった。

当時Ｐ＆Ｇアジアパシフィックのトップトレーナーのボブヘイドン氏である。

彼は我々トレーナーに、相手の心の窓を開く手法、コミュニケーションスキル、を伝授してくれた。

　そのスキルを忠実に実行することにより、私はＰ＆Ｇで数々の表彰を受けるまでになった。また２度のヘッドハンティングを経て、大学の客員教授にもなった。

私はこのスキルを１人でも多くの方に伝えたい一心で本を出版した。

「スベらない商談力」である。若き営業マン用に書いたが、コミュニケーションスキルの原則について書いているので、すべての方に参考になると思う。

ボブヘイドンとの出会いに感謝である。


スベらない商談力
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