2009年05月10日
和歌山の関三吉商店様にて営業実践塾開催!
5月9日 和歌山県の関三吉商店様の営業職17名の方対象に「実践営業塾」を開催した。
実践的な営業手法を学びたいという社長のご要望のもとに「最も効率的に相手を説得する手法」を紹介した。
内容は、
購買の原則、
コミュニケーションの障壁(相手の心の窓が閉じるポイント)、
相手の心の窓を開く6つの応答、
説得的商談、利点と特徴の違い、
得意先浸透(得意先の知っておかなければいけない情報)、
購買の5つの決定条件、
説得的商談の5つのステップ、
クロージングのテクニック
をロールプレイ、ディスカッションを多く盛り込み、実践的で参加型の研修にさせていただいた。
最後には参加者全員に決意表明(明日から実践すること)をしてもらい、結果達成の実践的な営業塾にできたことに感謝する。
関三吉商店様
http://seki3kichi.okukumano.com/
コラボレーションパートナーの(株)システムブレーン様のサイト
http://www.sbrain.co.jp/keyperson/K-7565.htm
毎日講演めざして頑張っていきたい。
感謝!
実践的な営業手法を学びたいという社長のご要望のもとに「最も効率的に相手を説得する手法」を紹介した。
内容は、
購買の原則、
コミュニケーションの障壁(相手の心の窓が閉じるポイント)、
相手の心の窓を開く6つの応答、
説得的商談、利点と特徴の違い、
得意先浸透(得意先の知っておかなければいけない情報)、
購買の5つの決定条件、
説得的商談の5つのステップ、
クロージングのテクニック
をロールプレイ、ディスカッションを多く盛り込み、実践的で参加型の研修にさせていただいた。
最後には参加者全員に決意表明(明日から実践すること)をしてもらい、結果達成の実践的な営業塾にできたことに感謝する。
関三吉商店様
http://seki3kichi.okukumano.com/
コラボレーションパートナーの(株)システムブレーン様のサイト
http://www.sbrain.co.jp/keyperson/K-7565.htm
毎日講演めざして頑張っていきたい。
感謝!