2009年05月10日

和歌山の関三吉商店様にて営業実践塾開催! 5

5月9日 和歌山県の関三吉商店様の営業職17名の方対象に「実践営業塾」を開催した。

実践的な営業手法を学びたいという社長のご要望のもとに「最も効率的に相手を説得する手法」を紹介した。

内容は、
購買の原則、
コミュニケーションの障壁(相手の心の窓が閉じるポイント)、
相手の心の窓を開く6つの応答、
説得的商談、利点と特徴の違い、
得意先浸透(得意先の知っておかなければいけない情報)、
購買の5つの決定条件、
説得的商談の5つのステップ、
クロージングのテクニック

をロールプレイ、ディスカッションを多く盛り込み、実践的で参加型の研修にさせていただいた。

最後には参加者全員に決意表明(明日から実践すること)をしてもらい、結果達成の実践的な営業塾にできたことに感謝する。

関三吉商店様
http://seki3kichi.okukumano.com/

コラボレーションパートナーの(株)システムブレーン様のサイト
http://www.sbrain.co.jp/keyperson/K-7565.htm

毎日講演めざして頑張っていきたい。

感謝!



小森コンサルティングオフィス at 23:27コメント(0)トラックバック(0)セミナー、講演会   このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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