内田洋行さまにて「クロージング研修」

５月１１日　大阪の内田洋行様にて「最も効率的な説得手法」の営業マン研修を実施させていただいた。

その中でも特に得意先浸透、すなわちお得意先の情報をしっかりと把握しておくことが重要であること。

効果的な商談の手法、プレゼンテーションの手法の５つのステップを紹介した。

そしてロールプレイ中心に力を入れたのが、クロージングの５つの手法。

注文をいただく「決めゼリフ」のクロージングには、５つのテクニックがあります。

それをロールプレイを中心に習得いただきました。

クロージングの５つの手法
１）注文をとる
２）２者択一をする
３）相手に答えさせる
４）次のステップを提案する
５）沈黙

最後に「効果的な会議の運営方法」もご紹介しました。

（株）内田洋行様のサイト
http://www.uchida.co.jp/

参加者の方の真剣な受講態度のお陰で、楽しく、実践的な研修にできたことに感謝したい。

ご紹介は、コラボレーションパートナーのシステムブレーンさんである。

（株）システムブレーン様のサイト
http://www.sbrain.co.jp/keyperson/K-7565.htm

感謝！