営業のビジネススクール

ハーバードビジネスレビューの別冊９月号の「営業のビジネススクール」を読んだ。

その中にジョージラードという元自動車のトップセールスで現在営業コンサルタントをしている方の記事があった。

彼はセールスマンとして、月１７４台もの自動車を販売して、ギネスブックに掲載されているそうである。

成功のポイントは、「お客様を好きになること」

アフターサービスをしっかりとして、顧客の心をつかむこと

利他の精神が重要である。

何をさておいても「顧客のニーズを最優先に考える」これがポイントであるという。

自動車を買いたい顧客が列をなして彼のもとを訪れる。

面白い現象である。

「スベらない商談力」の第１章　信頼関係の構築のポイントに、「相手を宝物と思う」ということを書いた。

まさにジョージラードさんは、徹底的にそれを実践できたのであろう。

感謝！



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