販促企画の５つの目的

１１月の「販促会議」という雑誌の８８ページに私、小森康充の記事が掲載された。

（株）宣伝会議の雑誌である。

「題名：営業とマーケティングが一丸となり、販促企画を成功させるポイント」

販促企画の５つのポイントを紹介すると

１）ブランド認知

２）トライアルキャンペーン

３）再使用の促進

４）継続的購入

５）大量在庫

以上の５つである。　人が１つのもの、ブランドの大ファンになるには、この５つを経ることになる。

１）ブランド認知、とはそのブランドを知ることである。新製品が出た、その商品が店においてあることを認知してもらうことである。チラシ広告、ポスター、等がこれにあたる

２）トライアルキャンペーン、とは認知してもらった後で、一度手に取りその商品を使ってもらうことである。無料サンプリング、お試しパック等がこれにあたる。

３）再使用の促進、とはトライアルで使っていただいた人に、２回目使ってもらうことである。レギュラー商品の１００円割引券をつける、等がある

４）継続的購入、とはその商品を３回以上継続して購入してもらうことである。
ポイントカード等の販促で、その商品を継続して楽しみに買っていただくことをさす

５）大量在庫、とは継続購入を超えて、その商品のファンになっていただくことを言う。数ｹ月分の在庫を持っていただくことで、大型商品を購入してもらうことである
商品を使いきって買いにいったとき、店も品切れしていることがある。
その時、他社品にブランドスイッチしないように、あらかじめ大量在庫をしてもらうことである。レギュラーパックの２個ダブルパックとして販売すること、または大型パックを発売することをさす。

販促企画を立てる際は、以上の５つのどれを目標にするか？を明確にする必要がある。

感謝！