ビジネスソリューションフェアｉｎ幕張！

１１月１０日、大塚商会様の「ビジネスソリューションフェアｉｎ幕張」

で「スベらない商談力」の講演会の講師をさせていただいた。

内容は、

１）購買の大原則

「人は、その人が、好きなもの、欲しいもの、必要なものを買う」を説明させていただき、

２）相手の「心の窓」

を開く６つの話法（誘導、沈黙、繰り返し、心地よい質問、立ち入った質問、解釈）をロールプレイを交えて紹介した

３）クロージングのテクニック

で商談最後に決めゼリフのテクニックを４つ紹介した

２者択一、相手に答えさせる、次の行動を述べる、沈黙

講義に加え、ロールプレイを多く取り入れた実践的な内容にできたことに感謝する

トレーニングは、実践と繰り返しが命である。

習得した知識とスキルを現場で使っていただき、ビジネスアップの成果を出していただけることを期待したい。

参加者の皆さんの積極的な受講態度のお陰で、効果的な講演会にできたことを感謝したい。

大塚商会様のイベントＨＰ
http://event.otsuka-shokai.co.jp/09/b/makuhari/seminar.asp?t=t01&d=d01&b=1&sub=coment&act=S11