得意先とのビジネス開発

営業管理職、営業マンとして、「得意先とのビジネス開発」というスキルは重要である。

優秀な営業マンとして、担当した得意先に対して何をしなければならないのだろう。

３つのポイントを紹介しよう
１）得意先で達成すべき目標、得意先のニーズを明確に理解している

２）得意先からあなたの取り扱い商品に関する知識は専門家（エキスパート）と思われている

３）得意先と互いに信頼、理解、協力、尊敬しあうことによって、強力なビジネス関係、及び個人的な友好関係を構築している。

以上ポイントが、会社対会社で構築できていることが重要である。

得意先を担当する営業管理職、営業マンは、日々このマインドを持って営業活動に邁進する必要がある。

例えば１）を実現しようとすると、あなたは得意先の目標、戦略を知ることが重要となる。またあなたの会社としての得意先で目標とする年間売上、毎月の売上について、得意先に理解いただく必要が出てくる。

ここで重要なのが「コミュニケーション」である。

まず相手の話（目標と戦略）を聞く。

ここからビジネスは始まる。

感謝！