得意先との友好関係の構築（その２）

得意先との友好関係の構築について、「その得意先を訪問しているメーカーセールスの中で一番有名になる。」というポイントが、あげられる。

業種業界を問わず、トップセールスと言われる人は、この評価を得ているのではなかろうか。

具体的には、

１）得意先の主要人物の名前をすべて知っている

２）あなたの名前と会社名を得意先の多くの人が知っている

３）得意先の担当者とビジネス以外の話ができる

４）担当者の上司、その上司とアポイントがとれ話ができる

５）同業他社のセールスの中で得意先訪問回数がＮｏ１である

以上を目標に営業活動に励んでもらうのもポイントであろうと思う。

このポイントがクリアーできずに売上だけ上げようとしてもうまくいかない。

１歩1歩、地道な努力、そのバロメーターが売上目標の達成という形で図ることができる。

参考にしてほしい。

感謝！

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