スベらない商談力（効果的なクロージング：注文をとる)

営業マンにとって契約率をアップすることは、重要課題である。

では効果的なクロージングのテクニックとは、どのようなものがあるのだろう。

２０年間の営業経験の中で、業種業界を問わず、ナイスなプレゼンテーションのできる営業マンは多くいる。

しかし、効果的なクロージング（最後の契約を取り付ける決めゼリフ）のできる営業マンは少ないと思う。

「スベらない商談力」に書いたが、私自身が、実践して効果のあったクロージングの５つのテクニックを順番に紹介したいと思う。

今日は１つ目：注文を聞く　というテクニックである。

これは簡単で、プレゼンテーション（商品説明）が終わったあとで、

「何ケース導入しましょう？」　「何個　ご発注されますか？」

〜ストレートに数を聞く〜

というクロージングの手法である。

このタイミングでお客さんは、迷っているかもしれない。

まだ「購入するよ」とは言ってない。しかしこのセリフを言うのである。

心理学的には、この数を聞く質問をされると頭の中で、数を考える可能性が高い。　すなわち買うか買わないか、という選択から「１０個にしようかな？２０個にしようかな？」ということを考える可能性が高くなるのである。

実践してみてほしい。

感謝！

ユーチューブ　効果的なクロージング（その１：注文をとる）
http://www.youtube.com/watch?v=g8ca2HlOBQc