スベらない商談力（効果的なクロージング：２者択一）

「スベらない商談力」の５つのクロージングの手法を紹介している。

効果的なクロージングの手法の２つめ、それは「２者択一」という手法である。

これは「２つのうちから１つを選定してもらう」という手法である。

あなたは今、顧客に企画のプレゼンテーションを終えたところである。

この段階で顧客は、あなたの企画を購入するとは言ってない。

頭の中で、買おうかどうしようか迷っているかもしれない。

そこで買うことを前提とした２つのうちから１つを選んでもらう質問をする。

例えば

「この企画の開始日ですが、来月と再来月では、どちらがよろしいですか？」

「この企画書にＡプランとＢプランがありますが、どちらがよろしいですか？」

このように質問されると、心理的には、断りづらくなる。

また顧客の判断基準が、この２つの選択に絞られるというメリットがある。

活用いただきたい。

スベらない商談力（効果的なクロージング：２者択一）のユーチューブ
http://www.youtube.com/watch?v=pzJnpKj8TEQ

感謝！

「スベらない商談力」１日セミナー（１月２７日：大阪）のご案内
http://www.rivewell.jp/wp-content/upLoads/komori20100127.pdf