スベらない商談力（効果的なクロージング：次の行動を述べる）

スベらない商談力の効果的なクロージングの手法を紹介している。

今日は、「次の行動を述べる」というクロージング手法を紹介する。

営業マンのあなたは、顧客に企画のプレゼンテーションを終えたところである。

まだ顧客は、この企画を購入するとは言ってない。

購入を迷っているのかもしれない。このときに、「次の行動を述べる」手法とは、

「営業マンのあなたと、顧客の役割分担を提案する。」

ということである。

例えば、

「営業マンの私は、この企画実施にあたっての販促物を来週お持ちします。
課長（顧客）は、お手数ですが、この企画実施の件を部下の主任さんに今週中に連絡していただけますか？」

以上の「営業マンの私は〜〜します。　あなた（顧客）は、〜〜していただいてよろしいですか？」と企画実施のあとの役割分担を提案することである。

心理的には、この提案をされると断りにくく、すんなり決まる可能性が高くなる。

実践してほしい。

感謝！

クロージングの手法のユーチューブです

スベらない商談力：小森康充のクロージング実践編 vol.6

 http://www.youtube.com/watch?v=LOVQwwuLpLY

 スベらない商談力：小森康充のクロージング実践編 vol.7

 http://www.youtube.com/watch?v=RFvzOzP9uoI