トレードショーオーガナイザーズ様にて営業研修を実施！

２月１７日（水）　「スベらない商談力」営業研修を実施させていただいた

クライアントは、国際見本市の主催、企画で有名なトレードショウオーガナイザーズ株式会社（佐々木剛社長）様である。　
http://www.trso.co.jp

営業職の皆さんを対象に２時間研修を参加型でさせていただいた。

研修内容は、ストーリーマップを使い、購買の大原則、心の窓、信頼関係構築の３つのポイント、効率的に相手の本音を聞きだす６つの話法、説得的商談の５ステップ
を講義に加え、ロールプレイを多く取り入れ、実践的に実施させていただいた。



「沈黙」のテクニックのロールプレイの見本　↓

「沈黙」は、相手に破ってもらう。アイコンタクトのチャンスをポイントに、見本を見てもらい、２人ペアーでロールプレイをしてもらった。


沈黙のロールプレイ

参加者の皆さんは、真剣に、またロールプレイの話法で相手の心の窓が開く笑い声もありで楽しく実施いただいた。



「スベらない商談力」かんき出版、の書籍をテキストに、有意義な研修であった。

参加者の皆さんが、顧客の「心の窓」を効果的に開き、大きな契約をまとめていただくことを期待している

感謝！


スベらない商談力
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