得意先とのビジネス開発

営業マンにとって「得意先とのビジネス開発」は重要課題である。

４つのポイントを心しておく必要がある

１）得意先で達成すべき結果（目標）及び得意先のニーズを明確に理解する

２）得意先からあなたの取扱商品に関する知識は専門家（エキスパート）と思われている

３）得意先と当社のビジネスを双方利益の出るWIN-WINの関係構築ができる

４）得意先と互いに信頼、理解、協力、尊敬しあうことによって、強力なビジネス関係、及び個人的な友好関係を構築している

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私、小森康充は、営業力強化コンサルタントとして営業マンが、上記ポイントを効率的に達成し、得意先と良好な関係構築ができるようサポートしている。

一昨年よりポイントにおいているのは、得意先との信頼関係構築である。

それには、「得意先の話を聞く」、ことからはじめるのが効果的である。

よって「スベらない商談力」を出版し、営業は得意先の話を聞くことからはじめることを講演会、企業研修、執筆活動を通じて啓蒙活動している。

また得意先のニーズを確認することも営業マンの職務として重要なことである。

これを達成するにも「スベらない商談力」のコミュニケーションスキルは、必要不可欠である。

このブログでもそのポイントを順次紹介していきたい。

感謝！

「スベらない商談力」講演会のご案内（大塚商会主催）

 

実践ソリューションフェア２０１０（京都会場：４月２０日）

http://event.otsuka-shokai.co.jp/10/j/kyoto/

 

実践ソリューションフェア２０１０（札幌会場：４月２２日）

http://event.otsuka-shokai.co.jp/10/j/sapporo/