スベらない商談力（クロージングのテクニック）

商談において、効果的なクロージングにはポイントがある。

この４つのクロージングテクニックをマスターするとあなたは、トップ営業マン（業界の上位２０％）の仲間入りをすることになる。

まずクロージングは強気ですること。

断られてもＯＫ！のマインドが必要。

効果的クロージングのポイントは４つある。

１）２者択一（２つの案から１つを選んでもらう）、

２）相手に答えさせる（実施を前提にタイミングを聞く）、

３）次の行動を述べる（お互いの役割分担を提案する）、

４）沈黙（やさしいアイコンタクト、沈黙は相手に破ってもらう）　


今日からこの４つを使ってほしい。

そして「いかがですか？」という弱気のセリフは止めよう。

これはあまりにも幅の広い質問になってしまい、相手は好きなことを言える。「止めときましょう」「考えさせてください」「ここが不満なんですよね」

クロージングとは、合意を得ることである。

よって「いかがですか？」という弱気なセリフは使わず、合意を前提として上記４つの強気のセリフを使ってみよう。

そうすれば、相手の合意を効果的に得ることができる。

感謝！

クロージングのテクニック（ユーチューブ）
http://www.youtube.com/watch?v=g8ca2HlOBQc&feature=related