購買の大原則

購買の大原則

人は、ある時はアイデアを受け入れる、またある時は、アイデアを受け入れない。
ある時は、商品を買う、またある時は、商品を買わない。
では人の行動原理の購買の原則とは、どのようなものであろう。

購買の原則とは、たった１つです。
それは「人は、必要なもの、欲しいもの、好きなもの、を買う」

例えば、あなたが道を歩いていると想像してください。
急に強い雨が降ってきました。今日は傘を持っていせん。すぐ前を見るとコンビニがありました。あなたならどうしますか？

おそらくコンビニで５００円のビニール傘を買われるでしょう。
ここであなたは、５００円というお金を出してビニール傘を買いました。
なぜ買われたのでしょう？

これは、「傘が、必要だから買いました」ということです。必要だから買った。

では次の質問です。
百貨店に行くと、あまり５００円のビニール傘は売っていません。
２０００円、５０００円という高級な傘が売られています。たくさんのお客さんが５０００円の高級な傘を買われます。では、コンビニに行くと５００円でビニール傘が買えるのに、なぜ百貨店で５０００円の傘を買うのでしょう？

これは「その傘のブランドが好きだった。その傘のデザインが欲しくなった。店員さんの対応が気持ちよくて、好感が持てたので買ってしまった。」等があるでしょう。

ここで人がものを買う理由として「必要だ。欲しい、好きだ」という語尾が付いてくるのが理解いただけると思います。

これがたった一つの購買の原則です。

「人は、必要なもの、欲しいもの、好きなもの、を買う」

購買の大原則（ユーチューブ）
http://www.youtube.com/watch?v=3nS_Ab7idYw

参考にしてください。