2011年08月09日
ルート営業におけるトップ営業マンとは?

スベらない商談力
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ルート営業におけるトップセールスマンとは?
営業マンの皆さんへ
トップセールス(トップ営業マン)になるには、いくつかのポイントがあります。
何を達成することによって一般的にトップセールスと言われるようになるのでしょう?
ここではルート営業(決められた得意先を担当する)においてのトップセールスのポイントについて紹介します。
トップ営業マンになる6つのポイント
担当得意先における
1)売上実績の伸長度
2)自社商品の店頭露出度
3)マーチャンダイジング活動、自社企画実施の度合い
4)あなたが、同じ商品カテゴリーにおけるナンバー1セールスであるという評判
5)いつでも主要得意先のキーマンにアポイントをとれる人間関係
6)得意先と自社における善意、仕事上の協力度の度合い
以上6つのポイントで自己評価してみてください。1〜5の5段階評価をしてみてください。
これらのポイントで4以上の高いポイントでの評価がつくようでしたら、あなたはトップセールスになれます。そうではなくポイントが低いようでしたら(3以下)、このポイントアップを目標に日々営業活動に励んでください。
私はトップセールスの定義を上位20%としています。同じ業界の営業マンが100人いるとしたら上位20人です。自社、同業他社を合計した業界の営業マンの中で上位20%をめざす。
それを目標にしてください。 感謝!