目的思考の重要性

商談力伝道師の小森康充です。

今日は、「目的思考」を常に持つ、ことの重要性についてお話します。

Ｐ＆Ｇの営業マン時代、常に上司からされた質問　それは

「目的は、何？」　というものであった。

仕事の例を出しましょう。　あなたは、ある会社の営業マンである。朝会社に出社した。
まず何をしますか？

答）まずはコーヒーを飲んでゆっくりする。ーーそれもいいでしょう。

しかし、目標設定の重要性を理解しているあなたは、思考が違います。
日々の生活の実践スキルとして考えてほしい。

「今日の目的は、何だろう？」　（コーヒーを飲みながらで結構）

「月の売上目標を週に落とし込み、今週の売上目標を日別に落とし込もう。」

１１時から会議だ。−−「会議の目的は何だろう？私はどんな役割、発言ができるだろう」

「１４時に○○商事を訪問する。目的は、何にしよう？　どうすれば売上達成に貢献できるだろう。」

このように常に「目的思考；Objective mind」を持ってほしい。

今月のあなたの目標が、売上￥１０００万円達成、としよう。
それは、日々の積み重ね、である。

今日の○○商事での商談結果、今日の会議での決定事項、今日の企画書の作成内容。そのすべてが、月の売上目標の結果に影響してくる。

「今から１時間、私は何をするんだ。目的は？　その目的は、具測達一（具体的、測定可能、達成可能、一貫性）の目標設定になっているか？」

常にそのことを意識してほしい。

はじめは、たいへんかもしれない。　その目的思考を強く持っている営業マン（営業にかぎらないが）とそうでない営業マンでは、仕事の成果、売上がかなり違ってくるはずである。

あなたが経営者、営業管理職であれば、部下に常に下記質問をしてください。

「今日の会議の目的は何？」

「今日の１日の訪問目的は？」

「今から訪問する得意先の目的は？」

「今作成しているレポートの目的は何？」

この質問が上司と部下との会話の質を左右します。

使ってみてください。

今晩友人と飲みに行く。　「目的は？」　「ストレス解消！」　それでいい。

感謝！