「スベらない商談力」リブロ池袋本店でビジネス書ランキング第４位！

スベらない商談力
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「スベらない商談力」がリブロ池袋本店でビジネス書ランキング第４位になりました。

講演会、企業研修でのテキストとして、ご購入いただいていることがポイントと思います。

この調子で営業マン、ビジネスマンのバイブルとして、多くの方々に読んでいただけることを目指したいと思います。

信頼関係を構築するポイントの１つに、「相手を宝物と考える」というのがあります。

Ｐ＆Ｇの営業教育担当トレーナー時代に、当時の世界トップトレーナーのボブヘイドン氏より教えてもらったことです。

彼は「相手を将来のチャンピオンと思いなさい」そして自分自身を「私は将来のチャンピオンだ」と思いなさい。

と言いました。

日本でチャンピオンというとボクシングを想像しますが、ここでは「トップセールスマン」、「その業界の第一人者」、「部門でトップに立つ人」と解釈してもらっていいと思います。

相手を信じる気持ち、そして将来の自分自身を信じる気持ちが大事です。

過去、現在は関係ありません。

目標を決めたらそれについて情熱をそそぎ、集中し、自分の成功を信じる気持ち、それが大事なのです。

「強く願い続けることは、必ず実現する」ことを信じることが大事です。

それを「相手を宝物と思う気持ち」、相手と信頼関係を構築するポイントの１つとして紹介しています。

実践してください。感謝！