効果的な戦略立案の４つのポイント（目標達成のために）

商談力伝道師の小森康充です。

売上達成のために明確な目標設定が重要であることは、何度もこのブログで紹介してきました。

今日は、目標達成のための「効果的な戦略立案のポイント」について紹介します。

目標達成のために「どのような方法を用いるか」すなわち「戦略」は、多くのビジネスマンが考えることでしょう。

では「効果的な戦略立案のポイント」とは何なのでしょう？

４つのポイントについて説明します。

効果的な戦略立案の４つのS　

効果的な戦略とは、ビジネスの目標（例えば売上）を達成するために、競合他社に対して優位性を得るために決定することである。

１）Sufficient（十分かどうか）

効果的な戦略とは、実行力が十分になされると、必ず目標が達成される重要ポイントが盛り込まれていなければいけない。効果的な戦略立案のためには、得意先状況、業界状況、競合状況、消費者の状況を明確に分析する必要がある。

２）Sustainable（持続性）

効果的な戦略とは、継続してその戦略を使い、競合に対して優位性を保てることが重要である。

１回しか実施できないようなプランは、あまり効果的とはいえない。

３）Selective（選択されたものである）

効果的な戦略とは、十分に厳選されたものである必要がある。実行したいプランを列挙したものではないということである。考えられるプランの中から、成功するために必要な決定的要素を含んだものを厳選することがポイントである。

４）Synchronized（一貫性）

効果的な戦略とは、自社の強み、各部門の強み、スキルを効果的に利用したものであることがポイントである。
競合的優位性とは、組織の多くの部門が協力し合い、効果的に連携していく必要がある。そして全体的なパワーを発揮して競合を上回る成果を出していくのである。

以上の４つを「効果的な戦略立案の４つのS」として紹介させていただく。

戦略立案の参考にしていただければ、幸いである。

感謝！