アイセック(学生団体)24大学渉外担当者に営業研修を実施!

3月11日　アイセック(海外交流の学生団体)の全国24大学の渉外担当者対象の営業力強化研修を実施した。

会場は、国立オリンピック青少年総合センター(参宮橋)

書籍「トップセールスの段取り仕事術」PHPビジネス新書　をテキストに、実践的、参加型で実施した。

目的は、企業訪問でアイセック活動の賛助金の商談を成功させること

ポイントは、

1)営業は、明確な目標設定が重要　「具体的、測定可能、達成可能、一貫性」のある目標をたてること

2)得意先の誰がキーマンかを把握すること
賛助金の権限を持っている方は、どなたかを聞くこと

3)商談では、3つをアピールする

企画(イベント)、アイセックの組織、自分自身　

4)賛助金のお願いをする前に、相手の利点をアピールすること

5)男女間コミュニケーション
男女間のコミュニケーションで気をつけるポイントをアドバイス

以上　ワークショップ、発表を取り入れ参加型研修で楽しく実施させていただいた。

質問も活発に出て効果的な研修にできたことに感謝したい。

多くの若いパワフルな人材を育てることに、今後も貢献できれば幸いである。

感謝!