基本的なビジネス分析の手法（売上目標達成のために）

経営者、、管理職、営業マンの皆さんにとってビジネスの分析は、されていることと思います。

では基本にもどって「ビジネス分析の手法」とは、何がポイントになるでしょう。

ここで知っておいていただきたいことを紹介します。

それは「過去のビジネスの分析を細かくすればするほど、ビジネスチャンスは見えてくる。」ということです。

ある営業マンが、今月の売上目標は、１１００万円です。前年対比１０％アップで厳しいと思っています。

しかし昨年の担当得意先でどのような製品、プロモーションで１０００万円の売上を立てたかをこまかく分析すればするほど、ビジネスチャンスは見えてくるのです。得意先別、ブランド別、プロモーション別、競合他社、業界のトレンド、多くの分析をすれば、まだまだビジネスはチャンスが多くあることが理解できます。

それが営業マンの目標達成のモティベーションになります。「景気が悪いから売上が上がらない」と考えているビジネスマンは、ビジネスの分析ができてないことが多いのです。

ビジネスマンの皆さんの目標は、会社から与えられた目標を達成することです。

そして目標を効果的に達成するためには、効果的な分析とプランニング（計画）が重要です。

データというものは、多くのビジネス上、重要な役割を担っています。データは、組織がビジネスに関して的確な判断を下せる唯一のベースとなるものです。

ビジネス上、正しい決断を下すには、正しい情報を、的確な形で、最適のタイミングで入手する必要があります。
従ってデータは、その内容が明確で、入手しやすく、活用しやすいものでなければいけません。

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基本的ビジネス分析の２つのポイント

１）測定されたことが達成された結果である。

自社、競合他社を問わず、達成された売上、利益、新規客獲得数、顧客満足度等の数字の結果が、達成されたことの結果である。その数字をしかりと分析し、何故その結果、数字になったかを理解する必要がある。

２）正しい情報は、正しい解決に結び付く。

ビジネスの推進に結び付く必要な情報と、不必要な情報を分けて、必要な情報にのみ焦点を当てる。

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ビジネス分析のポイント

１）常に正しいデータベースを確保する

自分はどのようなデータを必要としているのかを明確にする。

それがビジネスの達成度合いの測定基準のバロメーターになる。データとは、目標達成に必要な事実、情報、資料のことである。
特に管理職としては、ビジネス（売上、利益、業界のトレンド、ブランド別売上）と組織（自社、得意先、競合の人事関係）の両社に関するデータは、常に最新のものにしておかなければならない。

組織に関するデータ
自分が統括する組織（例；組織図、組織内の人材の長所、短所、キャリア、トレーニング計画、カウンセリングレポート等）

ビジネスに関するデータ
当社のデータ、得意先のデータ、市場、業界のデータ、競合他社、製品のデータ、等

データ管理にはシステム面でのサポートも必要になる。常に最新のデータを入手するために、膨大なデータの中から自分に必要なデータを瞬時に抜き出すことが必要である。

データの正確性と入手方法のポイントは以下である。

正確性
１）最新のものであること、　２）事実に基づいていること、　３）関係する組織が認めた正式なものであること

入手しやすさ
１）必要なときに、すぐ入手できること（時間的入手しやすさ）
２）何度でもすぐに入手できること（距離的入手しやすさ）

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２）データが入手できたら次は、それを正しい判断を下すための問題解決に有効活用する。

効果的なビジネスマネジメントができないのは、データが入手できない場合とデータは入手できているが、そのデータを有効活用して問題解決に結びつけられていないことの２つがある。自分は、どちらができていないのかを、把握する必要がある。

皆さんは、入手したデータが、どのような内容であるのか？それが求めていたデータなのか？正確なものか？限界はないか？等をみきわめ検証しないといけない。

データの有効活用方法としては、以下のポイントを理解していただければと思います。

１）トレンド（過去の数字の傾向はどうなっているか？）

２）インデックス（指数）

３）ヒストリー（過去の歴史的事実）

４）ベンチマーキング（あらかじめ設定された基準の数字）

５）プロファイル（側面図）

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以上　皆さんのビジネス分析の参考にしていただければ幸いです。

感謝！