トップセールスの段取り仕事術、スベらない商談力 ２冊同時ランクイン（文教堂書店浜松町店）

トップセールスの段取り仕事術 (PHPビジネス新書)
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「トップセールスの段取り仕事術」と「スベらない商談力」の２冊が２週間連続で、文教堂書店　浜松町店でランクインした。

ランク台に第２位と第３位に陳列していただいている。




ディスプレイもＰＯＰ付きで、継続して大きくしていただき、感謝である。

これも応援いただけるクライアント、友人の皆さんのお蔭である。




新人の営業マンも新人研修と営業得意先の引き継ぎ、先輩同行も落ち着き、そろそろ本格的に１人でエリアを訪問して本格的な商談が始まってくる時期かと思う。

「スベらない商談力」が主に得意先との信頼関係構築、商談の話法を紹介しているのに対し、「トップセールスの段取り仕事術」は、目標設定から事前の準備、段取り、管理シート、フォローアップのスキルを紹介している。

多くの新人営業マンに（もちろん営業管理職も）読んでいただきたい内容である。

今後も営業研修のテキストに継続して研修とともに紹介させていただきたい。

信頼関係構築のポイントは、相手の心の窓を開くことにあり。この「心の窓」の原則を愚直に日々伝道している。