スベらない商談力(反対意見の対処の手法)オープンセミナー開催 2月5日参加者募集中!

スベらない商談力オープンセミナーのマスターコースを2013年2月5日に実施します。

この講座は、以前スベらない商談力研修を受講された方を対象としていますが、書籍「スベらない商談力」をテキストに、商談力の内容の復習、実践例のシェア(共有)、上級スキルの習得を目的とするものです。

特に上級スキルとして「反対意見の対処の手法」を紹介します。

皆さんは商談されていて、得意先から反対意見が出たときにどのようにされているでしょうか?

出た反対意見に一生懸命対応する方、反対意見は都合が悪いので、
無視してプレゼンテーションを続ける方、なんとか話題を変えようとする方、バラバラな方法で対処されているのではないでしょうか?

今回のセミナーでは、もっとも効率的な反対意見の対処方法を紹介します。

反対意見の対処の手法(3つのポイント)

1)反対意見をできるだけ多く聞き出す。

2)反対意見に優先順位をつける

3)最重要な反対意見にのみ対処する

以上の3つのポイントです。

セミナーは、講義に加えロールプレイ、ワークショップを多く取り入れた参加型で楽しく実施します。

お気軽にお申し込みください。

スベらない商談力　オープンセミナー

2月5日　10時〜17時　かんき出版主催(東京開催)

詳細、お申し込みページ
http://doujou2.kanki-pub.co.jp/seminar/info/12025/