１月１７日SMBCコンサルティング東京にて「スベらない段取りの技術」「スベらない商談の技術」研修を実施しました。

１月１７日SMBCコンサルティング東京にて講演ダブルヘッダーで実施しました。

午前中３時間「スベらない段取りの技術」、午後３時間「スベらない商談の技術」、企業の営業マン対象に、売上アップのポイントを紹介しました。３０名の参加者の皆さんがロールプレイとワークショップで盛り上がりました。




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スベらない段取り術の内容は、

１．商談のカギは目標設定 　
１）目標とは、
２）目標達成の原則は「具測達一」
３）目標達成のための心がまえ

２．アピールするポイントを押さえる 　　
１）商品――愛情を伝える 　　
２）会社――誇りを持つ
３）営業――自己アピールをする
（ワークショップ）　現状の振り返りと次のステップ

３．業績を飛躍的に向上させる商談の事前準備　３つのツール
１）得意先情報シート　更新しないと意味がない
２）関心度チェック　お客様は何に関心があるか
３）プランスリップ　取引状況を数字で把握する

４．イエスと言ってもらえる状況を作り出す準備 　　
１）議論の余地のない「事実」を用意する
２）説得力のあるデータを作り出す
　　◎訪問回数を増やすこと 　　
　　◎得意先の規模が平均以上であること
　　◎担当者、その上司とコミュニケーションがとれること
３）誰が決定権を持っているか

５．優先順位を決めるための法則 　　
１）売上増加が期待できるのはどこか 　　
　　◎増加見込売上 　　
　　◎成功可能性
　　◎期待値
　　◎タイミング
　　◎コスト
　　◎一貫性
２）行動計画表を作る

６．訪問時間を最大化する８つのポイント 　　
◎毎日の「することリスト」を作成する
◎やるべきことの優先順位をつける
◎重要なことからやり始める 　　
◎大きな仕事は分解して一つひとつ処理する　他

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次回のセミナーの案内

「スベらない段取りの技術」研修
　２０１３年１月２３日午前　（ＳＭＢＣコンサルティング主催　名古屋）
http://www.smbc-consulting.co.jp/company/seminar/teigaku/tokyo/month/201301/seminar_20122631-01.html

「スベらない商談の技術」研修
　２０１３年１月２３日午後　（ＳＭＢＣコンサルティング主催　名古屋）
http://www.smbc-consulting.co.jp/company/seminar/teigaku/tokyo/month/201301/seminar_20122632-01.html

「スベらない段取りの技術」研修
　２０１３年３月７日午前　（ＳＭＢＣコンサルティング主催　東京）
http://www.smbc-consulting.co.jp/company/seminar/teigaku/tokyo/month/201303/seminar_20122738-01.html

「スベらない商談の技術」研修
　２０１３年３月７日午後　（ＳＭＢＣコンサルティング主催　東京）
http://www.smbc-consulting.co.jp/company/seminar/teigaku/tokyo/month/201303/seminar_20122739-01.html

多くの方のご参加を期待しています。