SMBCコンサルティングにて営業研修(商談力、段取り術)をダブルヘッダーで実施しました。

6月19日本日、SMBCコンサルティング(東京)にて一般参加可能な営業研修をダブルヘッダーで実施しました。

50名の営業管理職、営業マンが参加いただき、満員御礼でした。

内容は、午前中が、「スベらない段取りの技術」、午後が「スベらない商談の技術」でほとんどの受講者の方が両方を受講いただきました。

「スベらない段取りの技術」研修は、書籍「トップセールスの段取り術」をテキストに実施させていただきました。

内容は、目標設定の重要性、大きな目標を達成するポイント、訪問計画のたて方、営業フォローシートの数々を紹介させていただきました。

午後の「スベらない商談の技術」研修は、書籍「スベらない商談力」をテキストにストーリーマップを使い、実施させていただきました。

内容は、購買の原則、信頼関係構築のポイント、心の窓を開く6つの話法、クロージングのテクニックを紹介しました。

2人ペアーのロールプレイ(会話の練習)も多く実施しました。

両研修とも、講義に加え、ワークショップ、発表も多く取り入れ、実践的、参加型で楽しく実施できたことに感謝しています。

また参加者の皆さんの積極的な受講態度のお陰で、効果的な研修にできたと思います。

受講いただいた営業マンの皆さんが、トップセールスを達成されることを期待しています。

次回研修は、7月31日です。

午前「管理職リーダーシップ入門」研修
http://www.smbc-consulting.co.jp/company/seminar/teigaku/tokyo/month/201307/seminar_20131539-01.html

午後「OJT部下指導トレーニング」研修
http://www.smbc-consulting.co.jp/company/seminar/teigaku/tokyo/month/201307/seminar_20131540-01.html

多くのビジネスマンの皆さんのご参加を期待しています。