オープン参加営業研修を9月12日に実施します。「スベらない段取りの技術」「スベらない商談の技術」SMBCコンサルティング主催

9月12日にSMBCコンサルティング主催で営業マン対象のオープンセミナーを実施します。

午前中に「スベらない段取りの技術」、午後に「スベらない商談の技術」営業に最も重要な目標設定の原則から、得意先の心の窓を開く話法までを実践的に伝授します。

セミナーは、参加型でワークショップを多く取り入れ楽しく実施します。

多くの営業マンの方のご参加を期待します。

9月12日　10時〜13時

「スベらない段取りの技術」

http://www.smbc-consulting.co.jp/company/seminar/teigaku/tokyo/month/201309/seminar_20131760-01.html

プログラム

１．商談のカギは目標設定
　１）目標とは
　２）目標達成の原則は「具測達一」
　３）目標達成のための心がまえ

２．アピールするポイントを押さえる
　１）商品―愛情を伝える
　２）会社―誇りを持つ
　３）営業―自己アピールをする
　　（ワークショップ）現状の振り返りと次のステップ

３．業績を飛躍的に向上させる商談の事前準備　３つのツール
　１）得意先情報シート　更新しないと意味がない
　２）関心度チェック　お客様は何に関心があるか
　３）プランスリップ　取引状況を数字で把握する

４．イエスと言ってもらえる状況を作り出す準備

　１）営業は議論してはいけない　「事実」を示せる

　２）説得力のあるデータを作り出す
　　◎訪問回数を増やすこと
　　◎得意先の規模が平均以上であること
　　◎担当者、その上司とコミュニケーションがとれること

　３）誰が決定権を持っているか

５．優先順位を決めるための法則

　１）売上増加が期待できるのはどこか
　　◎増加見込売上
　　◎成功可能性
　　◎期待値
　　◎タイミング
　　◎コスト
　　◎一貫性

　２）行動計画表を作る

６．訪問時間を最大化する８つのポイント
　◎毎日の「することリスト」を作成する
　◎やるべきことの優先順位をつける
　◎重要なことからやり始める
　◎大きな仕事は分解して一つひとつ処理する　　他

詳細ページ
http://www.smbc-consulting.co.jp/company/seminar/teigaku/tokyo/month/201309/seminar_20131760-01.html

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9月12日　14時〜17時

「スベらない商談の技術」

http://www.smbc-consulting.co.jp/company/seminar/teigaku/tokyo/month/201309/seminar_20131761-01.html

プログラム

はじめに．営業とは、お客様の閉ざされた４つの心の扉を開くこと

　１）お客様があなたに会わない、あなたの話を聞かない、決断しないのは？

　２）営業とはお客様の心の扉を一つ一つ開くこと

　３）買ってくれないお客様は将来の宝物

１．第一の扉　信頼関係で開く

　１）お客様は、「心の扉」をかたく閉ざしている

　２）簡単だけれど継続が難しい「心の扉を開く」基本
　　◎うそを言わない
　　◎できない約束はしない
　　◎公平に接する
　　◎感謝の気持ちを忘れない

　３）アイサツと丁寧な言葉つかいが第一の扉を開く

２．第二の扉　継続訪問でお客様とコミュニケーションを増やす

　１）「しつこい」と言われずにコンタクト回数を増やすには

　２）お客様の話を真剣にしっかりと聞く

３．第三の扉　お客様の心を全開にし、ニーズを教えて頂く

　１）ＷＨＹを効果的に使い、掘り下げる

　２）お客様のニーズと自社の商品を結びつける

４．第四の扉　お客様のメリットを描きあげ、決断して頂く

５．ロールプレイング

詳細ぺージ

http://www.smbc-consulting.co.jp/company/seminar/teigaku/tokyo/month/201309/seminar_20131761-01.html

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当日会場でお会いできるのを楽しみにしています。