沖縄でオープン営業研修を実施します。沖縄の営業職の皆さんご参加ください。

沖縄で初のオープンセミナーを２月２５日に開催します。

トップリーグ沖縄（経営支援センター）主催で、オープン参加で受け付けてますので、沖縄の営業マンの皆さん、どうぞご参加ください。

内容は以下で３時間研修をダブルヘッダーで実施します。研修は、講義に加えロールプレイ、ディスカッションを多く取り入れ参加型で実践的、楽しく実施します。

２月２５日（火）
１０時〜１３時　「スベらない段取りの技術」研修
http://topl-kshien.com/seminar/detail/?id=S1402OK1229

１４時〜１７時　「スベらない商談の技術」研修
http://topl-kshien.com/seminar/detail/?id=S1402OK1230

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「スベらない段取りの技術」研修の内容

１．商談のカギは目標設定 　
１）目標とは、 　２）目標達成の原則は「具測達一」 　３）目標達成のための心がまえ

２．アピールするポイントを押さえる 　
１）商品――愛情を伝える 　２）会社――誇りを持つ 　３）営業――自己アピールをする 　（ワークショップ）現状の振り返りと次のステップ

３．業績を飛躍的に向上させる商談の事前準備　３つのツール 　
１）得意先情報シート　更新しないと意味がない 　２）関心度チェック　お客様は何に関心があるか 　３）プランスリップ　取引状況を数字で把握する

４．イエスと言ってもらえる状況を作り出す準備 　１）議論の余地のない「事実」を用意する 　２）説得力のあるデータを作り出す 　　　◎訪問回数を増やすこと 　　　◎得意先の規模が平均以上であること 　　　◎担当者、その上司とコミュニケーションがとれること 　３）誰が決定権を持っているか

５．優先順位を決めるための法則 　
１）売上増加が期待できるのはどこか 　　　◎増加見込売上 　　　◎成功可能性 　　　◎期待値 　　　◎タイミング 　　　◎コスト 　　　◎一貫性 　２）行動計画表を作る

６．訪問時間を最大化する８つのポイント 　◎毎日の「することリスト」を作成する 　◎やるべきことの優先順位をつける 　◎重要なことからやり始める 　◎大きな仕事は分解して一つひとつ処理する　　他

詳細、申し込みページ
http://topl-kshien.com/seminar/detail/?id=S1402OK1229

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「スベらない商談の技術」研修の内容

はじめに．営業とは、お客様の閉ざされた４つの心の扉を開くこと 　
１）お客様があなたに会わない、あなたの話を聞かない、決断しないのは？ 　
２）営業とはお客様の心の扉を一つ一つ開くこと 　
３）買ってくれないお客様は将来の宝物 １．第一の扉　信頼関係で開く 　
１）お客様は、「心の扉」をかたく閉ざしている 　
２）簡単だけれど継続が難しい「心の扉を開く」基本 　　◎うそを言わない 　　◎できない約束はしない 　　◎公平に接する 　　◎感謝の気持ちを忘れない 　
３）アイサツと丁寧な言葉つかいが第一の扉を開く

２．第二の扉　継続訪問でお客様とコミュニケーションを増やす 　
１）「しつこい」と言われずにコンタクト回数を増やすには 　２）お客様の話を真剣にしっかりと聞く

３．第三の扉　お客様の心を全開にし、ニーズを教えて頂く 　
１）ＷＨＹを効果的に使い、掘り下げる 　２）お客様のニーズと自社の商品を結びつける

４．第四の扉　お客様のメリットを描きあげ、決断して頂く

５．ロールプレイング

詳細、申し込みページ
http://topl-kshien.com/seminar/detail/?id=S1402OK1230
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トップリーグ（経営支援センター）
http://www.k-shien.com/

当日、会場でお会いできるのを楽しみにしています。