2014年04月20日
「儲かる会社88の鉄則」中丸秀昭著 おすすめ書籍の紹介
「儲かる会社88の鉄則」中丸秀昭著 三笠書房 を読んでいる。
私の友人の中丸秀昭さんの新刊である。
中丸さんは、日本成長戦略研究所株式会社 代表取締役で、NPOランチェスター協会認定インストラクターである。
現在は、経営コンサルタントとして中小企業を成長発展に導くコンサルティングを得意としている。
また研修講師としても、全国の商工会議所等で活躍されている。
本書のポイントとは、
価格をぜったいに下げてはいけない3つの理由
儲けを生み出す裏帳簿のすすめ
たった10%の値下げが危機をまねく
自社の強みをつくり出す実践手法
私が印象に残ったポイントは、
10%の値下げで利益を確保するには、販売数量10%アップでは、ダメな理由
お客様のプライドをくすぐる「松竹梅商法」
よい商品、サービスが売れるのではなく、よい顧客を持っている企業が売れる
顧客の心をわしづかみにする戦略とは？
勝てる領域を決める、顧客に対してどの商品を覚えてもらいたいか決める、お客様から選ばれる理由を決める。
お客様に覚えてもらうには、ナンバー1になること、オンリーワンになること、ネーミングで売ること。
すべては、お客様の行動のために、
すべてのお客様に振り向いてもらうことは不可能だ。
「儲かる会社88の鉄則」中丸秀昭著
中小企業の経営者、管理職の皆さんにはもちろん、多くのビジネスパーソンに勉強になる、おすすめの書籍である。
