2014年08月12日
「得意先浸透」とは？売上アップのキーポイントです。
営業マンの皆さんへ
「得意先浸透」と言う言葉があります。
得意先の情報、キーマンの情報を多く集め、信頼関係を構築することです。
そのことで、会社対会社の取り組み関係を良好なものにするベースになるものです。
営業は、会社の誰より担当得意先の情報を多く知ってないといけません。
「得意先浸透」のポイントというのは、
1)得意先のニーズ、組織を同業他社よりも多く知っている
2)得意先キーマンといつでもアポイントがとれる
3)得意先からあなたが、担当カテゴリーのプロフェッショナルと信頼されている
売上、契約率をアップさせるには、この「得意先浸透」というポイントがキーになります。
今日から実践してください。
詳細は、書籍「トップセールスの段取り仕事術」を参考にしていただければと思います。
