2014年11月04日
ワークショップの3つの効果的開催ポイントとは？ビジネスリーダーの皆さんへ
ビジネスリーダーの皆さんへ
皆さんは、チーム会議等を定期的に開催されていることでしょう。
会議のやり方は、目的によって様々ですが、参加型のワークショップ形式でディスカッションいただくパターンもあるかと思います。
このワークショップという手法は、皆さんご存知と思います。今日は基本に戻って、では効果的なワークショップ開催のポイントとは何でしょう？
それを紹介します。
「ワークショップの効果的開催ポイント」
�ヽ�催する必要性があること
必要性とは、参加者にとって共通の「問題」や「機会」があることです。
「問題」とは、必要があるにも拘らず実行されていないこと。または実行されているが、うまく運営されていないことです。
「機会」とは、今実行していることにおいて、更に良くなる改善の余地があることです。
以上の必要性(ニーズ)を確認してワークショップの開催を決定します。
�▲錙璽�ショップによってあなたが達成しようとする目標を設定すること。
例えばあなたの部下の営業マンは、商談でクロージングの話法が弱いとする。
そのことで、目標契約率が達成できないとする。
そこでリーダーのあなたは、「商談クロージング話法のスキルを強化する」というワークショップ目標を設定した。
�３�催後どのような結果が達成されるか？どのように利点が期待できるか？を決めること。
例えば、営業マンがクロージング話法のスキルを身につけることで、スムーズな商談ができる。そのことで、得意先との信頼関係も構築でき、新規契約率もアップする。
営業マン自ら自信を持って商談実施でき、結果 売上達成率がアップして会社にも貢献できるのである。
以上がワークショップ開催の3つのポイントである。
実践してみてほしい。
皆さんは、チーム会議等を定期的に開催されていることでしょう。
会議のやり方は、目的によって様々ですが、参加型のワークショップ形式でディスカッションいただくパターンもあるかと思います。
このワークショップという手法は、皆さんご存知と思います。今日は基本に戻って、では効果的なワークショップ開催のポイントとは何でしょう？
それを紹介します。
「ワークショップの効果的開催ポイント」
�ヽ�催する必要性があること
必要性とは、参加者にとって共通の「問題」や「機会」があることです。
「問題」とは、必要があるにも拘らず実行されていないこと。または実行されているが、うまく運営されていないことです。
「機会」とは、今実行していることにおいて、更に良くなる改善の余地があることです。
以上の必要性(ニーズ)を確認してワークショップの開催を決定します。
�▲錙璽�ショップによってあなたが達成しようとする目標を設定すること。
例えばあなたの部下の営業マンは、商談でクロージングの話法が弱いとする。
そのことで、目標契約率が達成できないとする。
そこでリーダーのあなたは、「商談クロージング話法のスキルを強化する」というワークショップ目標を設定した。
�３�催後どのような結果が達成されるか？どのように利点が期待できるか？を決めること。
例えば、営業マンがクロージング話法のスキルを身につけることで、スムーズな商談ができる。そのことで、得意先との信頼関係も構築でき、新規契約率もアップする。
営業マン自ら自信を持って商談実施でき、結果 売上達成率がアップして会社にも貢献できるのである。
以上がワークショップ開催の3つのポイントである。
実践してみてほしい。
