2015年04月22日
「営業マネジメント研修」をクライアント企業の管理職対象に実施しました。ストーリーマップを使い実践的で参加型研修です。
クライアント企業の営業管理職１６名対象に、売上を最大化する「マネジメントの５ステップ」研修を、昨日実施させていただきました。
ワークショップ形式で、はじめに日ごろのマネジメント上の悩みを発表いただき、講師の私がコメント、その後、研修の本題に入りました。
ポイントは３つ
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管理職は自ら高いモティベーションで仕事に取り組む姿勢を部下に見せないといけません。
モティベーションを高く保つ３つのポイント（体の扱い、頭の中のイメージ、独り言）を体を動かすワークショップを入れて紹介しました。
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効果的に組織の売上を最大化するマネジメントの５ステップをワークショップを入れながら学んでいただきました。
１）組織の目標と戦略を決定し部下全員に伝える
２）目標達成のための組織作りをする
３）途中経過のレビューを定期的にする
４）報奨システムを実施する
５）コミットメント（部下の決意）を獲得する
下記のストーリーマップの城の５つの塔がマネジメントの５ステップを表しています。
営業管理職の皆さんは、上長から指示されている売上目標の達成が必要です。
そのために組織管理のマネジメントをしっかりとすることで、効果的に売上アップが実現できます。
マネジメントの５ステップを実行してみてください。
�Ｉ�下育成ＯＪＴ
言うまでもなく管理職の皆さんの重要な仕事は、部下の育成です。
ではどのようにして部下を育成すればよいのでしょう？そのポイントを紹介しました。
以上 詳細は下記書籍「リーダー３年目からの教科書」（かんき出版）をよければご覧願います。
ストーリーマップ（上記の漫画）のページ数が書籍のページ数になっています。ストーリーマップと書籍を見比べていただくと楽しく学んでいただけます。
私のマネジメント研修、リーダーシップ研修、部下育成ＯＪＴ研修は、この書籍をテキストにして実施させていただいています。
